创业计划书服装Word格式文档下载.docx
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2、.经营时间长，老顾客多；
3、所销售的商品进货量大，进价相对低一些；
4、.人员的管理、店面的装修更高档。
竞争对手的主要劣势：
1、.大规模必然是高投入，风险相应较大；
2、管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）；
3、价格上是定价，灵活性较小；
4、进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；
2、由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；
3、•价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；
4、运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用）；
5、因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。
相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚，进货与销售未形成系统，需要一段摸索时间；
2、由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；
3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。
肆、市场营销计划
1、.产品
产品或服务
主要特征
①斑布女式休闲
活泼、开朗、青春、时尚
②法来特女式休闲
③绿色龙男式休闲
随意、休闲、不拘一格
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
25〜40
45〜80
55〜90
40〜95
78〜180
88〜190
42〜55
85〜108
95〜128
折扣销售
无
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节
地址
面积（M）
租金或建筑成本
新鸿路116号
十字路口附近
20
月租金1000元
年租金12000元
（2）选择该地址的主要原因：
选择该地址是因为它地处成华区休闲观光街”集餐饮、娱乐、休闲于一身。
是主要的交通干道，人口密集，好又多”“子科大”紧临，已形成成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是新鸿社区活动中心”中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。
（3）销售方式（选择一项并打“:
将把产品或服务销售提供给：
匚最终消费者V□零售商品粮□批发商
（4）选择该销售方式的原因
暂时没有分销方式
2、.促销
人员推广
成本预测
广告
小礼品用于赠送
20元
公共关系
营业推广
伍、.企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户V口有限责任公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称：
法莱特运动休闲服饰
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪
业主/经理：
周艳600元
员工：
丈夫（副经理负责进货）900元
企业将获得的经营执照、许可证和特许：
类型预测费用
个体工商户营业执照23元
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预测费用
依法为员工缴纳保险
执行最低工资标准每人每月900兀
依法纳税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内姓
容名
协议
条款
出资方式
出资数额与期限
利润分配和亏损分摊
经营分工、权限和责任
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
陆、.固定资产
a）工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买
以下设备
名称
数量
单价
总费用（元）
供应商名称
电话或传真
交通工具
自行车
1
300
300元，已购
办公家具和设备
固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
店铺
厂房
土地
合计
流动资金（月）月折旧费一元b）原材料和包装
材料描述
花花公子”成都经销商
太平洋11楼
86653388
斑布休闲系列”
青年路九龙广场
不详
法莱特”休闲系列
其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息
项目
费用（元）
备注
业主的工资
600
用于家庭生活开支
雇员工资
900
租金
10000
——一^年
营销费用
公用事业费
50电费
50水费
必须支出的基本费用
维修费
保险费
登记注册费
电话费
其他
伍、.销售收入预测（12个月）
销售数量
60
65
62
70
55
50
52
平均单价
月销售收入
3600
3900
3720
4200
3300
3000
3120
②法莱物女式休闲
48
75
705
3750
4500
4650
5250
4125
4875
8
10
11
13
6
3
2
150
1200
1500
1650
1950
450
218
872
1090
654
436
750
1050
1125
⑥大斑王休闲系列
4
5
180
540
720
360
⑦康踏运动鞋
85
255
340
510
850
425
680
⑧花花子子运动鞋
260
520
780
1040
1300
销售总量
140
163
164
191
148
146
162
120
121
190
销售总收入
11487
13730
14050
16330
12114
12179
13575
9486
9341
9141
11504
16215
九•销售和成本计划
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
含流转税销售收入
149152
流转税（增值税）
销售净收入
业主工资
500
7200
员工工资
1000
100C
12000
营销费用（小礼品）
240
公用事业费（电费）
维护维修费（装修）
2000
折旧费
原材料（明细）
服装进货成本
总成本
4680
2380
30860
税前利润
纳税基数
个人所得税
其他（附加税）
净收入（税后）
十、现金流量计划
月初现金（启动资金）
30000
1230
247
3507
7587
12447
12591
10070
12675
12191
11562
10733
现金销售收入
赊销收入
贷款
其他流进现金
可支配现金（A）
31000
现金采购（明细）
8000
3500
2500
赊购采购支付现金
电费
20000
保险
税金
100
现金总支出（B）
28770
12470
10470
9970
114700
11970
10970
月底现金（A-B）
12268
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