建材促销活动策划方案.docx
《建材促销活动策划方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《建材促销活动策划方案.docx(10页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
建材促销活动策划方案
建材促销活动策划方案
篇一:
XXX装修建材店20年店庆促销活动策划书
XXX装修建材店
20
年
店
庆
促
销
活
动
策
划
小组成员:
何旋、连楚
余佳佳、张士莹
目录
一、活动目的………………………………………………………………………3
二、活动对象………………………………………………………………………3
三、活动主题………………………………………………………………………3
四、活动内容………………………………………………………………………3
(一)现场签单大酬宾……………………………………………………………3
(二)品牌联盟折上折……………………………………………………………4
(三)文艺演出……………………………………………………………………4
五、活动时间和地点………………………………………………………………5
六、广告配合方式…………………………………………………………………5
(一)电视台广告…………………………………………………………………5
(二)车体广告……………………………………………………………………5
1、出租车车顶LED字幕广告………………………………………………………5
2、宣传车……………………………………………………………………………6
(三)海报、传单…………………………………………………………………6
(四)电话短信……………………………………………………………………6
七、前期准备………………………………………………………………………6
八、中期操作………………………………………………………………………6
九、后期延续………………………………………………………………………7
(一)满额返现金,优惠享不停…………………………………………………7
(二)幸运大抽奖,豪礼等着您…………………………………………………7
(三)特价商品限购………………………………………………………………7
1、欢度中秋,陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8
2、喜迎国庆,卫浴、地板大放送…………………………………………………8
十、费用预算………………………………………………………………………8十一、意外防范……………………………………………………………………9十二、效果预测……………………………………………………………………10
一、活动目的
XXX装修建材店是固镇县的零售商,从事装修建材经营已经20年了,现代理20多个品牌的商品,在当地比较有实力。
今年正值该店开业20周年,因此准备在20周年店庆之际开展促销活动,一方面树立品牌形象,提升美誉度,同时加大销售力度,提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类:
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析:
对于新房的装修,消费者注重环境、品质的提升,往往愿意花大价钱,显得体面、华丽,体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建,消费者注重便捷、舒适、实惠,自己用着舒心就行,不讲求奢华。
三、活动主题
由头:
闪耀二十年,感恩超低价
主题:
暑期建材大放价
口号:
XXX建材6.8折大优惠
四、活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠,20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾,大品牌联盟折上折,文艺演出等活动。
(一)现场签单大酬宾
签单最终结算金额(享受6.8折优惠后的价格)在一万元以上的(含一万元),送价值1000元厨房三件套(微波炉、电磁炉、电饭煲)+100元电器购物代金券一张;(固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合)
签单最终结算金额在两万元以上的,送价值XX元电热水器一台+200元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在三万元以上的,送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在五万元以上的,送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张;
签单最终结算金额在八万元以上的,送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
(二)品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上,还可以享受如下优惠:
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户,在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠;
2、折上折上折:
同时预定三个或三个以上品牌的客户,在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠;
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品,购买价最低的商品,本店予以买单。
(由于该家装建材现代理20多个品牌的商品,选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。
)
(三)文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台,遮阳网。
邀请表演人员进行文艺演出,表演项目有歌曲、小品、舞蹈,也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间,奖品有喷头,洗手槽,化妆镜,吊灯,以价格为比例制作幸运大转盘。
共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动,奖品当场发放。
(1)价格猜猜猜:
由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示,主持人告诉在场观众活动规则,然后邀请台下观众(3-5人)上台来进行价格竞猜,分为首次出价,再次定价两个环节。
首先主持人会对该产品做初步介绍,观众根据介
绍给出首次出价,主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。
主持人再介绍产品的特性,观众给出修改过的价格,主持人公布产品价格,观众给出价最接近产品价格的胜出,获得旋转幸运大转盘的机会一次。
幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
次活动可以增强顾客对产品的认知,拉近产品与顾客的距离。
(2)幸运吹气球:
主持人先说明活动规则,然后邀请台下观众(3-5人)上台来吹气球,每人三只规格相同的气球,主持人说开始台上观众开始吹气球,率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。
幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
(3)品牌名称说说说:
主持人邀请台下观众(3-5人)上台来,告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品,只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品。
此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等,着重介绍本次推介产品,提升消费者的品牌认知,产品认知。
(4)勇敢我表演:
主持人邀请台下观众上台表演节目,只要观众上台并表演节目(唱歌、跳舞、小品不限)即可旋转幸运大转盘,获得相应奖品。
五、活动时间和地点
文艺演出时间:
20年庆典当天上午8:
08
促销活动时间:
XX年7月-8月
活动地点:
xxx建材店
六、广告配合方式
(一)电视台广告
在固镇电视台18:
30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》,在电视屏幕底部飞播广告。
广告语“浓情七月,魅力XX日,XXX建材20周年店庆感恩超低价,6.8折大优惠!
还有现场签单大酬宾,品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。
机会难得,不要错过,赶快行动吧。
热线电话:
0552-XXXXXXXX”,每次时间为十五秒。
(二)车体广告
1、出租车车顶LED字幕广告
选20辆专跑固镇地区的的出租车,在其LED字幕版上打上促销信息,时间为20
篇二:
一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案,至少需要包括以下十二部分内容:
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。
市场现状如何?
开展这次活动的目的是什么?
是处理库存?
是提升销量?
是打击竞争对手?
是新品上市?
还是提升品牌认知度及美誉度?
只有目的明确,才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?
活动控制在范围多大内?
哪些人是促销的主要目标?
哪些人是促销的次要目标?
这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分,主要是解决两个问题:
1、确定活动主题2、包装活动主题
降价?
价格折扣?
赠品?
抽奖?
礼券?
服务促销?
演示促销?
消费信用?
还是其它促销工具?
选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑:
1、确定伙伴:
拉上政府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?
是厂家单独行动,还是和经销商联手?
或是与其它厂家联合促销?
和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
2、确定刺激程度:
要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
刺激程度越高,促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?
选择什么样的媒介炒作?
这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
1、人员安排2、物资准备3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,无空白点,也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通?
谁负责文案写作?
谁负责现场管理?
谁负责礼品发放?
谁负责顾客投诉?
要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
在物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算,直到活