营销策划Word文件下载.docx

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【6】营销策划业是管理咨询业的重要组成部分。

【7】营销策划是对当前的营销活动所做的当前决策。

【8】基础性的营销策划包括：

营销调研策划、营销战略策划、产品策划、品牌策划、企业形象策划、渠道策划、广告策划、营销传播策划等。

【9】一个营销策划本身不一定要建立在对顾客需求、心里充分分析的基础上，也能使策划出来的方案有利于产品或服务的营销。

【10】营销策划对一门思维的科学，是运用主观性来把握各种资源的过程。

【11】七喜饮料的经典广告策划中，“七喜，非可乐”的广告语策划的策划思路是差异化，让本企业与可乐类企业的产品区分开来。

【12】营销策划只要根据企业自身情况制定就是可行的。

【13】营销策划不是为了设计某个活动，做出富有艺术性的广告。

【14】营销策划框架可以用“策划一条龙”的比喻来描述，大致分为四个部分：

龙珠—内外环境分析；

龙头—策划思路确定；

龙神—策略与技巧设计；

方案执行与调整。

【15】我国的营销策划业从启蒙期、萌芽成长期逐步走向整合策划期，策划趋向规范化，不再注重实用性。

【16】在中国未来营销策划业的发展中，需要面临从单目标向多目标的转型，从艺术向科学的转型以及从个人英雄主义式向团体智囊机构的转型等。

【17】营销策划具有商业性、创新性、时效性、综合性、灵活性和可行性的特点。

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一、判断题

【1】

策划是社会组织或个人为了提高成功可能性而对未来活动所进行的谋划。

A:

B:

答案

正确

【2】

企业的战术营销策划是单项的而不是全面的。

【3】

营销战术策划是指企业根据营销战略策划而制定的一系列更为具体的营销手段，具体内容包括产品策划、价格策划、分销策划、促销策划、品牌策划等等。

【4】

营销管理是是企业为了实现其经营目标，通过以需求为核心的市场活动分析、规划、执行和控制而实施的产品和服务构思、定价、分销和促销的管理行为。

【5】

模仿他人做来的营销策划方案也可以使企业获得竞争优势。

【6】

营销策划是实现营销管理任务的手段，但是两者的目标不一定一致。

【7】

营销策划是解决企业在经营管理中所遇到难题的万能钥匙。

【8】

营销策划的评估与修正主要包括项目考核、阶段考核、最终考核和反馈改进等内容。

【9】

营销策划原理就是指通过科学总结而形成的对营销策划活动具有理性指导作用的规律性知识。

营销策划原理具有客观性、稳定性和系统性。

【10】

市场目标化是指公司进行市场细分后，在权衡了哇外部各细分市场的吸引力和企业自身的能力和资源的基础上，公司决定进入那些细分市场的营销决策行为。

【11】

营销策划虽然寄身于营销管理之中，但是对营销管理不具有指导作用。

【12】

只要与公司目标相一致且具有吸引力的细分市场，都能够成为公司市场目标化的对象，即目标市场。

【13】

营销策划越复杂越好。

【14】

营销战略策划主要包括市场细分、市场目标化、市场定位等。

【15】

营销策划的流程是：

环境分析、营销目标设定、营销战略策划、营销战术策划、形成营销策划书、营销策划实施、评估与修正。

【16】

整合原理要求营销策划要围绕策划的主题把策划所涉及的各方面以及构成文案各个部分统一起来，形成一个有机整体。

【17】

营销策划是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。

【18】

营销策划的目标只能是一个，不能实现多目标的相互协调。

【19】

不同的营销策划主题和客体以及不同的时间和环境都决定了营销策划文案的差异性。

【20】

营销策划可以脱离企业内部人员，只需要考虑企业外部目标顾客进行设计即可。

【21】

营销策划有固定的模式，没有经验的初学者可以模仿学习。

【22】

营销策划书凝聚着整个策划活动的智慧，其写作水平的高低直接影响着营销策划方案的有效表达，从而影响市场营销决策。

【23】

营销策划人员只需要将营销策划书制定出来即可，不需要执行能力。

【24】

营销策划的目标是不可量化的，也没有客观的评价标准。

【25】

营销策划能够帮助企业降低未来的不确定性。

【26】

危机营销特指企业在面对危机、灾难时采取的一系列拨乱反正营销措施，以期最大限度地减少危机给企业造成的不良影响。

【27】

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。

【28】

营销策划所依据的原理包括：

人本原理、差异原理、整合原理、效益原理。

【29】

营销策划人员必须具备的基本素质包括：

丰富的知识、敏锐的观察力、宽广的包容心、科学严谨与创造的精神、良好的表达力、很强的执行能力。

【30】

在激烈的市场竞争中，营销策划取得成功的几率更加依赖与营销策划本身的质量和实施情况。

【31】

体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。

【32】

绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。

它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

【33】

只要有专业知识就能做好营销策划。

【34】

营销策划的影响因素主要有高层管理者的支持力度、经济环境的波动情况、竞争激烈程度和企业自身实力。

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【1】营销策划的基本方法有：

人本法、系统法、沟通法、整合法。

【2】逆向思维就是从正常思考路径的反面去寻求解决问题的途径的这样一种思维方法。

【3】创意为策划提供点子与方案，并且使策划活动更具有独特性与创新性。

【4】我们日常的生活是创意最主要的来源。

【5】群体思维法是一种集思广益的创意方法，它最大的优势就在于能够充分发挥个体的智慧。

【6】策划的创意活动虽然是一种高智能的脑力活动，但是对创意者的素质与能力没有较高的要求。

【7】乐于接受新观念是进行创意活动所必须具备的最基本的素质与心态。

【8】"

类比思维主要是指通过对两种或两种以上的客体进行比较、认知与推理而获得创造性设想的方法。

"

【9】创意必须的11项素质与能力是乐于接受新观念、有极强的好奇心、具有很强的直觉、敏锐的观察力、深刻的感受力、丰富的想象力、模糊的心境、过人的毅力、多角度思考问题、敢于冒险的精神、娴熟的表达能力。

【10】创意就是众多新奇的想法、好的点子或主意。

【11】创意的九个步骤是：

界定问题、设想最佳结果、查证资料、寻找灵感、走出熟悉领域、尝试多种组合、使自己放松、初选方案、验证创意。

【12】发散性思维是与收敛性思维相对的，即人们的思维方向是辐射性的，而不是沿着一个确定方向发展。

思维的流畅性、变通性与创新性是发散性思维的三个最大特点。

【13】创意不需要知识经验的广泛积累就可以有好的创意。

【14】灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃状态时的“思想火花”。

【15】要想提高创意人员的创意思维能力，除了对创意思维循序渐进的培养外，进行一些思维技能方面的开发与培训也是十分必要的。

【16】创意是一种创造新事物、新形象的思维方式和行为，是一个进行创造性思维的过程，创造性思维是创意的核心。

【17】侧向思维就是利用一些与问题无正面联系的信息来寻找解决问题的途径的思维方法。

【18】创意思维的培养需要创意者善于观察、体验和深入生活。

【19】创意来源于生活、幻想、兴趣、积累和“看”的方法。

【20】创意是一个个静止的思维成果。

【21】象征类比法是一种用具体事物来表示某种抽象概念或思想感情的思考方法。

【1】按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法为成本加成定价法。

【2】营销策划书包括:

纲要、环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略与目标、营销策略、组织与实施计划、费用预算、控制应变措施等9个方面。

【3】产品是营销组合中最重要的因素，其他因素必须以产品为基础进行决策。

【4】某企业因产品样式老化而导致销量减少，企业应该拓宽销售渠道，加大终端铺货。

【5】年度营销计划的制定不需要建立在今年的工作总结基础上。

【6】整合营销策划通过对全局的考虑，合理安排各种营销活动和各种营销工具的使用，使整个营销活动处于有组织、有秩序的状态，发挥整体营销的力量，达到最好的效果。

【7】营销渠道的长度是指商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少。

【8】在市场营销计划的实施过程中，组织结构起不到决定性的作用

【9】整合营销策划的总体流程包括内外部环境分析、策划思路确定、策略与技巧设计和方案执行与调整四部分

【10】产品组合决策是企业对产品组合的宽度、长度、深度和密度等方面做出的决策。

【11】市场营销计划的实施，涉及制定行动方案、调整组织结构及形成规章制度这三项相互联系的内容。

【12】通过整合营销策划，系统地计划营销战略与策略，从机制和组织上保证营销战略与策略的完全实施。

【13】年度计划书需要接受企业高层管理人员的正式审核、批准，一般为当年年底做出，一年一次。

【14】营销诊断书的基本结构包括：

企业营销现状与问题、原因分析和完善措施。

【15】市场目标不能只是概念化，还需要量化。

【16】营销策划的根本目的是短期盈利。

【17】年度营销策划书可由企业外部策划人员来制定。

【18】技术性强，使用复杂的产品宜用长渠道流通。

【19】本年度营销实施计划主要包括计划指标、时间进度表、保障措施和费用预算四个方面。

【20】促销实质上就是促进消费者购买的活动。

【21】整合营销策划按策划对象和范围可分为三类：

营销策划书、营销诊断书、年度营销计划书。

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