执行模式的九大步骤精Word文件下载.docx

执行模式的九大步骤精Word文件下载.docx

《执行模式的九大步骤精Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《执行模式的九大步骤精Word文件下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

。

“措施有力,执行有力;

措施不力,执行不力。

→“永远不要去改变和下降即定的成果,而是要持续不断的增加措施。

”1、裁减。

（快刀斩乱麻

数一数二原则

“不能做什么,优先于你能做什么。

（行业、公司、项目、产品、区域、员工、客户。

“放弃比坚持更需要勇气,魄力和智慧。

2、聚焦。

（快速爆发强势

行业、公司、项目、产品、区域、资历、资金、人员、客户。

★。

“傍大款不是女人的专利,是所有经营者共有的权利。

四傍原则:

①、傍大师。

②、傍人才。

③、傍大户。

④、傍大官。

3、降价和涨价。

裁减→降价（做量;

聚焦→涨价（做质。

结论:

价格是价值最好的催眠。

（不是所有客户都喜欢低价的。

了解客户的心理价位值。

没有任何因素是因为价格让我们损失更多的营业额和利润。

4、加大内部奖励。

①、加大提成。

（新推产品,名星产品,利润产品,超额奖金,累计奖金。

“重奖一人,相当于奖励了一群人。

②、中长期激励。

旅游激励;

晋升激励;

成长激励;

创业激励;

车房激励;

配股激励。

ey:

没评营销三大团队,十佳客户之星等。

5、加大外部奖励。

①、物质奖励。

打折,配送,积分卡,消费卡,学习卡,艺术品,旅游,作品,股份,送人才。

②、精神奖励。

证书,信用等级,奖杯,荣誉牌,答谢会,鲜花,高规格接待,生日礼物,年度最佳客户。

（要有冲击力。

★更换人际关系最重要的是:

砸、砸、咂。

三砸四傍的秘诀是:

在对方最需要的时候,在第一时间站出来无条件为之付出。

6、产品营销组合。

①、挑明星产品（聚焦传播。

②、挑利润产品（聚焦独特。

③、挑防御产品（聚焦竞争。

④、挑战略产品（聚焦领先。

⑤、挑体验产品（聚焦客源。

⑥、挑馈赠产品（聚焦心智。

7、放大差异。

将少量的不同,透过资源的聚焦持续放大,就会变的与众不同。

“将10%的不同,放大10倍,就是100%的不同。

ey:

某超市更换理念,放大差异,取得好效果。

良心为天所赐。

把心先给上帝。

真心,真品,真爱。

8、强化VI识别系统。

它是成本最低,持续有效的广告模式。

“只要是对的,即使短期受损,也坚定前行;

只要是错的,即使短期受益,也绝不启程。

VI识别系统至少影响5%—25%的业绩。

9、增加通路。

①、正常通路。

②、非正常通路。

（隐形资产

“找对一个非正常通路,胜过组建一家分公司。

10、借渠道。

①、品牌联盟。

②、交叉销售。

③、捆绑销售。

（外部销售与内部销售捆绑。

11、客户细分。

（A,B,C,D分类

A类顶级。

B类优质。

C类中等。

D类一般。

①、聚焦A类,告诉倾斜。

10%决定90%（少数决定多数。

②、差异化服务。

服务品质书中如一,

服务方式绝对差异化。

12、单项目,单区域,单特色冠军。

①、聚焦优势。

②、发现劣势。

③、找对需求。

④、持续专注。

⑤、重复传播。

（没有传播与分享,真理也见不到光。

总裁首选学堂,总裁第一学堂。

《革命的经义》中国第一部灵魂对话录。

“第一都是自封的。

13、打造训练系统。

“造物先造人,造人先造己。

企业良性壮大靠什么?

①、商业模式。

（盈亏

②、现金流。

（生死

③、管控系统。

（稳定

④、接班人。

（长短

⑪、没有后续接班人支持下的赚钱与壮大,只是短暂,临时,运气,碰巧式的成功,跟持续无关。

⑫、企业的真正的强大在于培养接班人的力度（越大和速度（越快。

⑬、培养的接班人。

留在公司为公司做贡献;

离开公司为国家做贡献。

没有胸怀,哪有平台;

没有平台,哪有大局;

没有版图,哪有疆域;

没有大愿,哪有大业。

14、文化渗透。

①、视觉化。

上墙,板极,文化园,文化墙,文化街。

②、故事化。

a、外部故事。

b、内部故事。

③、公务化。

文化培训,文化考试,文化比赛,演讲比赛,文艺汇演,精神表彰。

（注意:

文艺汇演后必须要给予奖励。

你奖励什么。

团队就靠近什么。

你反对惩罚什么,团队行为就远离什么。

④、视频化的渗透。

文化PPT。

文化视频,文化宣传片。

15、搜集证据。

证据是消除担忧,建立信赖最有效的方式。

①、图片化。

②、文字化。

（文字化是最原始,最持久的证据。

③、数字化。

文字只能感性诉求,数字才能理性说服。

④、视频化。

最具有冲击力的证据。

（建议:

作5—15分钟的宣传片。

ey:

总裁战略风景。

⑪、战略定义。

⑫、战略哲学。

①、为什么而干?

②、你干成什么样子?

③、用什么行动准则干?

④、凭什么同甘共苦?

⑬、行销战略。

⑭、核心业务（中期,远期,种子业务。

⑮、三维聚焦:

产品,区域,客户。

⑯、商业模式。

①、客户选择。

②、客户价值。

③、业务范围。

④、战略控值。

⑰、核心竞争力。

①、价值性。

②、稀缺性。

③、组织性。

④、周期性。

⑱、定位。

⑲、品牌的核心价值。

⑳、战略管理。

16、行销广告语。

一句话表达出你所能给客户带来好处的,是客户多需求的,对手所不具备或还未宣扬的。

（思考:

鸿泰行销广告语。

17、定位。

没有定位在行业中就没有地位。

定位精髓:

做少,做小,做窄,做专,做精。

定位最大的挑战:

敢于牺牲,不愿部分牺牲,以后就会全部牺牲。

18、品牌核心价值。

所能给客户带来最核心的价值点,是客户所在乎,对手所不具备的。

提炼1~3点。

“不用宣扬10个价值,而是用10倍的力量宣扬一个核心价值。

①、要列举所有的价值点。

②、要列举客户的需求点。

③、要列举对手的价值点。

↓

（三切一,节选1~3个,重磅推出。

①、自己价值最高。

②、客户需求最大。

③、对手价值最低。

19、品牌运营。

①、品牌聚焦,一个品牌值聚焦一个项目。

②、品牌管理委员会。

③、品牌基金。

（拿出营业额和净利润的适当比例作为品牌基金,专款专用。

④、品牌指标。

a、人力资源指标。

b、品牌运营指标。

c、社会责任指标。

“生产型和贸易型企业都为品牌型企业打工。

20、有效的策略改进。

自问“2010年我做对了什么?

如何做的更好?

2010年我做错了什么?

如何有效避免和改进?

①、坚守定位。

②、放大品牌核心价值。

③、加大训练力度。

④、加大文化渗透。

⑤、三维聚焦。

⑥、搜集证据。

⑦、品牌弘扬。

⑧、慈善公益。

21、支持慈善公益伟业。

因果银行。

“人生最崇高的消费就是奉献爱心。

“拿出营业额和净利润适当比例持续投入慈善伟业。

22、风险承诺。

是斩断顾客犹豫，坚定购买最有效的武器。

①、部分退款∕货。

②、全额退款∕货。

③、全额退款﹢额外奖励。

a、产品品质。

b、客户素养。

c、提高约定。

23、持续不断的参加学习培训课程。

明确检查的流程。

五、明确检查的流程。

结论：

①、“下属不做你希望的事情，只做你即将检查的事情。

”②、检查可以让结果提前完成，自我退后不做。

⑴、明确检查人。

检查人应“廉正无私，坚守责任。

”⑵、检查时间。

①定期检查。

②不定期检查。

⑶、检查方式。

电话，e-mail，QQ，传真，访问，面对面。

。

⑷、改进反馈。

⑸、检查人的责任。

①、直接责任。

（重）②、间接责任。

补充措施。

六、补充措施。

①、加大要求。

“人是被要求出来的。

”②、提高标准。

“标准决定水准”③、聚焦措施。

④、增加方案如何惩罚。

七、如何惩罚。

奖惩是执行中的双刃剑。

①、奖要舍得，罚要狠心。

（奖要奖的心花怒放，罚要罚的心惊胆颤。

）“舍是得，大舍是大得”“给是拿，大给是大拿”“退是进，大退是大进”“让是取，大让是大取”②、奖励一人一次，引发多人多次作出贡献；

重罚一人一次，避免多人多次重复损失。

③、奖励要阶梯式上升，让人动力源源不断，惩罚要一步到位，罚的够狠，避免就更加彻底。

④、奖励一定是团队特别想要的，惩罚一定是团队特别痛苦的，用奖诱惑推进，用罚迫使推进，双向促动，才能保证最大的执行驱动。

⑤、“奖励是公司慷慨给予，惩罚自己主动拟定；

只要奖励的够好，为了对应的关系和面子，他就罚的够狠。

”⑴、让最狠的人先承诺。

⑵、定轻了让他不断升级。

⑶、拿自己开刀。

⑥、领导者要对自己狠一点，只有对自己够狠，才能引发一样对自己狠的人，形成一支狼性，强悍的执行力团队。

⑦、无论奖罚都要是在预定的第一时间兑现，奖励要在团队期望中兑现，惩罚要在团队预期中兑现，同时要大张旗鼓，才能引爆全员执行力。

⑧、有功自下往上的奖励，有过自上往下的惩罚，只有这样才能形成上下一致的向心力，凝聚力和战斗力。

⑨、职务越高，资格越老，年限越久，惩罚越重，对团队执行推力越大，越能消除执行中障碍的作用。

“强大内心，震撼心灵。

”⑩、奖励不仅要有物质的，更要求精神的。

光奖励物质不奖精神，会让人唯利是图；

光奖精神不奖物质，会让人缺乏狼性。

1、大气创造大企，小气创造小企，以宇宙定义得失。

2、焦点利众，众人成全；

焦点利己，众人破坏。

带队经验：

团队做某件事情之前一定要和队员沟通，达成共识；

否则很难有效执行。

ey：

集体鞠躬事件。

附：

竞选队长，组建团队。

A、竞选队长的标准：

1、总经理以上职务。

2、首次参加总裁执行课程。

3、自动自发。

4、无条件无借口全程参与。

5、领导团队在100人以上。

B、流程：

阐述价值↓自动自发↓公开竞选→演说争取支持↓公众投票↓庄重承诺→招纳队员，感召队员↓制定措施→队名，口号，目标，措施。

↓检查有力↓

成果导向→目标努力↓贯彻到底→不抛弃，不放弃↓奖罚分明→奖书，罚俯卧撑，钱。

C、世华奖赏。

第一名：

奖杯，合影，奖励团队6万元非姜课程。

第二名：

奖杯，合影，奖励团队3万元非姜课程。

第三名：

奖杯，合影。

D、评分标准。

1、团队士气。

2、团队精神。

3、团队分享。

4、团队作业。

5、团队纪律。

6、团队实操。

第一回为梦想而战；

为生命而战；

为人生回忆而战。

共识和承诺。

八、共识和承诺。

达成共识是避免执行障碍最重要的力量；

形成承诺是杜绝借口最重要的武器。

亮剑队鞠躬事件，失败教训“沟通不利，未达成共识，从而未形成承诺，是本次执行失败的重要原因。

思考：

1、在团队具有目标，措施，执行，文化等核心凝聚力在哪里？

2、领导核心是该怎样成为团队精神支柱与骄傲，而又能轻松的让队员自发主动为团队付出？

我不能干，但我知道在队员中谁能将某一项工作干的更好；

我的工作就是让他们各自发挥专长。

积极主动为团队服务。

故我任命了财务杜玲；

总务张宇科；

副队长郝凯；

总参张建，李锦东；

纪律副队江建国；

宣传副队苏文；

在亮剑队中各施所长，我们队才能幸存下来（12个队，存活8个，我亮剑队位于第七）。

注意：

“共识和承诺必须书面。

”备忘录。

九、备忘录。

1、备忘人。

2、备忘时间。

3、备忘内容。

起因，进度，成果，欠缺，改进，弘扬，避免。

4、备忘方式。

文字，图片，视频。

5、备忘感言。

备忘生命的历程，会有最深刻的发现。

“备忘录是后续执行最大的推手。

”