儿童健康成长商业计划书Word格式文档下载.docx

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项目执行人唐某某既是项目的策划者及实施者，也是该项目的合作人。

二、市场分析

儿童教育市场是一个巨大的、永不会衰败的市场。

中国每年有2000万以上新生儿出生，0—14岁的儿童有两亿多，仅我国城市0—17岁儿童就有近8000万名。

目前我国城市儿童每年的教育性消费已达1000亿人民币的规模。

因此，儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。

事实上，近几年内，儿童教育培训机构已如雨后春笋般相继出现，而这一市场的竞争格局也已具雏形。

但目前多数儿童培训机构的经营规模和教学服务良莠不齐，总体来说都不尽人意，市场上还没有真正强势的儿童校外教育品牌。

低水平的重复竞争严重阻碍了儿童教育培训市场的良性发展，致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。

我们隆重推出“某某某”儿童校外教育品牌，将有力推动中国教育事业的发展。

三、项目设置

儿童娱乐系列：

儿童乐园、动漫放映、动漫运动游戏

儿童运动系列：

游泳、武术、跆拳道

儿童艺术系列：

儿童艺术体操、儿童舞蹈、美术、儿童摄影

儿童情智系列：

感统训练、机器人、心理训练、儿童书屋、植物种植

儿童创意系列：

DIY、科技创意

主题活动系列：

儿童生日套餐、夏令营、冬令营、赛事

四、服务产品设计

1.门票：

儿童门票100元/张，家长门票30元/张，可以体验当天开放的所有项目。

2.体验卡：

200元/张，可以体验3次当天所有开放的项目。

平均66.6元/天。

3.月票卡：

800元/张，可以消费20次，消费项目为当天开放的所有项目。

平均26.7元/天。

4.单项目年卡：

2000元/张，可以每天消费当天当次购买的项目。

平均5.5元/天。

5.年卡：

6000元/张，一年内可以消费4个明星项目，其他明星项目外的项目免费。

平均16.4元/天，1500元/单项/年。

以上产品服务明细待完善。

五、营销模式

1.业务模式：

充分利用实体店的设备及场地优势建立一套以服务营销、科普营销、体验营销、会议营销、电话营销、网络营销为基础的整合式营销。

业务渠道以幼儿园、小学、家庭为主，同时结合建立同业及异业联盟，与产品儿童供应商、儿童健康服务机构、儿童文化服务机构、儿童产品销售终端、儿童教育机构、政府部门建立广泛的合作。

2.推广模式：

⑴主题活动：

节日主题活动、儿童文化主题活动、儿童运动主题活动、儿童健康主题活动、儿童才艺主题活动等；

⑵联谊活动：

联合儿童产品厂家、儿童产品销售终端、学校、妇联、教委、购书中心、网站等开展广泛的联谊活动；

⑶户外拓展活动

⑷教育推广模式

⑸网络推广

⑹广告推广

⑺促销

⑻赞助

3.销售模式

⑴门票销售

⑵会员卡销售

4.“某某某”卡通形象代言产品

六、室内场地规划

1.区域规划：

接待区、儿童娱乐区、儿童运动区、儿童健身房、儿童游泳池、儿童影院、儿童图书室、儿童教学区、感统训练区、英语训练室、棋艺训练室、儿童超市、家长休息室、家长运动区、家长健身区、办公区。

2.容量：

平时每天最大接收容量700人次，周末及节假日1000人次。

七、盈利模式（略）

1.会员卡销售

2.儿童用品销售

3.食品销售

4.门票销售

5.户外拓展活动（如夏令营、冬令营等）

6.组织赛事企业赞助费

八、管理模式（略）

1.日常管理：

行政管理、服务管理、财务管理（略）

2.会员管理：

（略）

九、组织架构

1.基本组织架构：

2.人员编制及薪酬：

人员总编制约50人，各部门人员编制及薪酬分别如下：

部门

岗位名称

人数

薪酬（元）

底薪

补贴

奖励

总经办

项目总经理

1人

12000

行政人事部

行政人事经理

5000

文员

1500

财务部

财务经理

出纳

2000

企划部

企划部经理

设计

3000

文案

网络部

网络部经理

网络主管

营销部

营销部经理

500

营销部主管

300

业务代表

10人

200

客服部

客服部经理

1

客服主管

客服代表

5人

直营店

经营部经理

体育教练

2人

健身教练

教学老师

前台

接待员

收银员

超市营业员

清洁员

1200

合计

46人

110200

2800

十、运作团队介绍

姓名

推荐职位

个人情况

男，40岁，15年工作经验，诚信务实，具有良好的组织协调、经营管理能力，能独立完成一般企业的组织结构的设置及制定各种企业经营战略；

具有丰富营销经验及团队管理能力；

具备良好的医学背景；

对健康产业的市场营销有较深刻地认识和体会；

熟悉医院、OTC、美容院、高档休闲场所等渠道及终端的市场操作；

对服务营销、俱乐部营销、体验营销、社区营销、会议营销有较深的理解及实操经验；

性格开朗，热情友善，诚信勤奋，学习及适应能力强；

具有良好的责任心及上进心。

黄肖英

客服经理（兼东圃店经营部经理）

女，36岁，中医美容专科毕业，为人正直，处事稳重,美容行业十几年从业经验,对客服岗位有独特的爱好和优势。

十几年的美容行业工作中，多与大型的养生SPA会所有直接的客服关系，积累了极具优势的实战经验；

多年企业或会所的会员制建立与执行经验；

熟悉会员客服系统的应用，对强化会员的规范管理有帮助；

对于团队的组建、团队的培养、团队的激励有丰富的经验。

章家满

营销经理

男，36岁，汉语专业。

有近10年的医药保健品销售与管理经验,受过专业的市场营销培训,积累了一定的工作经验，擅长市场推广、营销策划、招商、销售管理，善于利用各种信息进行组合营销推广，富于开拓进取精神！

同时,具备组织管理、协作、沟通能力，能独立处理市场的各项事宜，拥有一定的客户网络资源，能接受新的工作挑战！

胡安庆

营销主管

男，32岁，多年健康产业营销经验，熟悉会议营销、服务营销，对渠道建设、营销活动策划有一定的经验，能独立执行业务团队的组建、培训及业务工作管理，在广州女子医院工作期间对“世纪女人卡”会员卡的推广做出过很大贡献。