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　　TheMarriageofPsychologyandMarketing

　　[E]Toeffectivelymarkettochildren,advertisersneedtoknowwhatmakeskidstick.Withthehelpofwell-paidresearchersandpsychologists,advertisersnowhaveaccesstoin-depthknowledgeaboutchildren’s

　　developmental,emotionalandsocialneedsatdifferentages.Usingresearchthatanalyzeschildren’sbehaviour,fantasylives,artwork,eventheirdreams,companiesareabletocraftsophisticatedmarketingstrategiestoreachyoungpeople.

　　Theissueofusingchildpsychologiststohelpmarketerstargetkidsgainedwidespreadpublicattentionin1999,whenagroupofU.S.mentalhealthprofessionalsissuedapubliclettertotheAmericanPsychologicalAssociation（APA）urgingthemtodeclarethepracticeunethical.TheAPAiscurrentlystudyingtheissue.

　　BuildingBrandNameLoyalty

[G]CanadianauthorNaomiKleintracksthebirthof“brand”marketinginher2000bookNoLogo.AccordingtoKlein,themid-1980ssawthebirthofanewkindofcorporation—Nike,CalvinKlein,TommyHilfiger,tonameafew—whichchangedtheirprimarycorporatefocusfromproducingproductstocreatinganimagefortheirbrandname.Bymovingtheirmanufacturingoperationstocountrieswithcheaplabour,theyfreedupmoneytocreatetheirpowerfulmarketingmessages.Ithasbeenatremendouslyprofitableformula,andhasledtothecreationofsomeofthemostwealthyandpowerfulmulti-nationalcorporationstheworldhasseen.

[H]Marketersplanttheseedsofbrandrecognitioninveryyoungchildren,inthehopesthattheseedswillgrowintolifetimerelationships.AccordingtotheCenterforaNewAmericanDream,babiesasyoungassixmonthsofagecanformmentalimagesofcorporatelogosandmascots.Brandloyaltiescanbeestablishedasearlyasagetwo,andbythetimechildrenheadofftoschoolmostcanrecognizehundredsofbrandlogos.Whilefastfood,toyandclothingcompanieshavebeencultivatingbrandrecognitioninchildrenforyears,adult-orientedbusinessessuchasbanksandautomakersarenowgettinginontheact.BuzzorStreetMarketing

　　[I]Thechallengeformarketersistocutthroughtheintenseadvertisingclutter（杂乱）inyoungpeople’slives.Manycompaniesareusing“buzzmarketing”—anewtwistonthetried-and-true“wordofmouth”method.Theideaistofindthecoolestkidsinacommunityandhavethemuseorwearyourproductinordertocreateabuzzaroundit.Buzz,or“streetmarketing”,asit’salsocalled,canhelpacompanytosuccessfullyconnectwiththeelusive（难找的）teenmarketbyusingtrendsetterstogivethemproducts“cool”status.

　　[J]Buzzmarketingisparticularlywell-suitedtotheInternet,whereyoung“Netpromoters”usechatroomsandblogstospreadthewordaboutmusic,clothesandotherproductsamongunsuspectingusers.CommercializationinEducation

　　[K]Schoolusedtobeaplacewherechildrenwereprotectedfromtheadvertisingandconsumermessagesthatpermeatedtheirworld—butnotanymore.Budgetshortfalls（亏空，差额）areforcingschoolboardstoallowcorporationsaccesstostudentsinexchangeforbadlyneededcash,computersandeducationalmaterials.

　　[L]Corporationsrealizethepoweroftheschoolenvironmentforpromotingtheirnameandproducts.Aschoolsettingdeliversacaptiveyouthaudienceandimpliestheendorsementofteachersandtheeducationalsystem.Marketersareeagerlyexploitingthismediuminanumberofways,including:

1）sponsorededucationalmaterials;

2）supplyingschoolswithtechnologyinexchangeforhighcompanyvisibility;

3）advertisingpostedinclassrooms,schoolbuses,oncomputersinexchangeforfunds;

4）contestsandincentiveprograms:

forexample,thePizzaHutreadingincentivesprograminwhichchildrenreceivecertificatesforfreepizzaiftheyachieveamonthlyreadinggoal;

5）sponsoringschoolevents.TheInternet

　　[M]TheInternetisanextremelydesirablemediumformarketerswantingtotargetchildren.It’spartofyouthculture.?

　　ThisgenerationofyoungpeopleisgrowingupwiththeInternetasadailyandroutinepartoftheirlives.Kidsareoftenonlinealone,withoutparentalsupervision.Unlikebroadcastingmedia,whichhavecodesregardingadvertisingtokids,theInternetisunregulated.Sophisticatedtechnologiesmakeiteasytocollectinformationfromyoungpeopleformarketingresearch,andtotargetindividualchildrenwithpersonalizedadvertising.MarketingAdultEntertainmenttoKids

　　[N]Childrenareoftenawareofandwanttoseeentertainmentmeantforolderaudiencesbecauseitisactivelymarketedtothem.Inareportreleasedin2000,theU.S.FederalTradeCommission（FTC）revealedhowthemovie,musicandvideogamesindustriesroutinelymarketviolententertainmenttoyoungchildren.

　　[O]TheFTCstudied44filmsrated“Restricted”,anddiscoveredthat80percentweretargetedtochildrenunder17.MarketingplansincludedTVcommercialsrunduringhourswhenyoungviewersweremostlikelytobewatching.TheFTCreportalsohighlightedthefactthattoysbasedoncharactersfrommatureentertainmentareoftenmarketedtoyoungchildren.Matureratedvideogamesareadvertisedinyouthmagazines;

andtoysbasedon“Restricted”moviesandM-ratedvideogamesaremarketedtochildrenasyoungasfour.

　　46.Guiltcanaffectparents"

spendingdecisionsbecausetheydon’thaveenoughtimefortheirkids.

　　47.TheCenterforaNewAmericanDreampointedoutthatbrandloyaltiescouldbeformedasearlyasagetwo.

　　48.Schoolboardsallowcorporationstoaccesstostudentsbecausetheyneedmoneyandeducationalmaterialsbadly.

49.TheFTCreporthighlightedthefactthattoysbasedoncharactersfrommatureentertainmentareoftenmarketedtoyoungchildren.

50.Forthisgenerationofyoungpeople,theInternetisadailyandroutinepartoftheirlives.

　　51.AccordingtoKidfluence,“persistencenagging”islesseffectivethanthemoresophisticated“importancenagging”.

　　52.AccordingtoareportreleasedbytheU.S.FederalTradeCommission,themovie,musicandvideogamesindustriesusuallymarketviolententertainmenttoyoungchildren.

　　53.Buzzmarketingiswell-suitedtotheInternetbecausetheinteractiveenvironmentcanspreadmessageseffectively.

　　54.AgroupofU.S.mentalhealthprofessionalsthinkthatitisunethicaltousechildpsychologiststohelpmarketerstargetkids.

55.AccordingtothePizzaHutreadingincentivesprogram,childrenwillreceivecertificatesforfreepizzaiftheyachieveamonthlyreadinggoal.

PartⅢReadingComprehension

　　46.[B]题干意为，内疚感会影响父母做出消费决定，因为他们没有足够的时间陪孩子。

注意抓住题干中的关?

　　键词guilt和parents’spendingdecisions。

文章段落中，论及内疚感和影响父母购买决定的内容在[B]段出现，该段第二句提到，内疚感能够影响父母做出的消费决定，忙碌的父母希望用购买的东西来弥补自己没有足够的时间陪孩子。

由此可知，题干对原文进行了同义改写，故答案为[B]。

题干中的affect与原文中的playarolein对应。

　　47.[H]。

题干意为，新美国梦中心指出，孩子早在两岁的时候就可以形成品牌忠诚度。

注意抓住题干中的关键词theCenterforaNewAmericanDream,brandloyalties和agetwo。

文章段落中，提到新美国梦中心的内容在[H]段出现，该段第三句提到，根据新美国梦中心所说，早在两岁的时候就可以建立品牌忠诚度，而等到开始上学的时候，大多数孩子都可以认识几百个品牌标识。

由此可知，题干是对原文的同义转述，故答案为[H]。

　　48.[K]。

题干意为，教育委员会允许企业接近学生是因为他们急需资金和教学材料。

注意抓住题干中的关键词schoolboards。

文章段落中，提到教育委员会的内容在[K]段出现，该段第二句中提到，预算亏空迫使教育委员会允许企业进入校园，以此换取学校急需的资金、计算机和教学材料。

题干对原文内容做了概述，故答案为[K]。

　　49.[O]。

题干意为，联邦贸易委员会的报告强调了一个事实，即以成人娱乐中各个角色为原型的玩具经常被推销给年幼的孩子。

注意抓住题干中的关键词FTCreport和highlightedthefact。

文章段落中，提到联邦贸易委员会（FTC）有[N]和[0]两段，但结合题干中的highlightedthefact可知相关内容在[0]段，该段第三句提到，联邦贸易委员会的报告还强调了一个事实，即基于成人娱乐中角色的玩具经常被推销给年幼的孩子，题干与原文意思一致，故答案为[0]。

　　50.[M]。

题干意为，对于这一代年轻人来说，互联网是他们日常生活的一部分。

注意抓住题干中的关键词thisgenerationofyoungpeople和Internet。

文章段落中，提到这一代年轻人和互联网关系的内容在[M]段，该段第三句提到，互联网伴随着这一代年轻人长大，互联网是他们日常生活的一部分。

由此可知，题干是对原文内容的同义转述，故答案为[M]。

　　51.[D]。

题干意为，根据《儿童影响力》这本书所说，“坚持纠缠”不如更圆滑的“重要性纠缠”有效。

注意抓住题干中的关键词!

persistencenagging,effective和importancenagging。

文章段落中，提到《儿童影响力》这本书是在[D]段，该段第二句提到，“坚持纠缠”就是一再地恳求）不如更圆滑的“重要性纠缠”有效。

由此可知，题干是对原文的同义转述，故答案为[D]。

题干中的lesseffectivethan与原文中的notaseffectiveas对应。

　　52.[N]。

题干意为，依据美国联邦贸易委员会的一份报告，电影、音乐和电子游戏业经常向年幼的儿童推销暴力娱乐。

注意抓住题干中的关键词areportreleasedbytheU.S.FederalTradeCommission和movie,musicandvideogamesindustries。

文章段落中，提到美国联邦贸易委员会的报告和电影等行业的内容在[N]段，该段第二句中提到，美国联邦贸易委员会2000年发表的一份报告中披露了电影、音乐和电子游戏业是如何习惯性地