房地产销售工作打算范文docWord文档格式.docx
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2。
市场营销现状：
提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3。
机遇与问题分析：
综合要紧的机遇与挑战、好坏势、和打算必需涉及的产品所面临的问题。
4。
目标：
确信打算在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5。
市场营销策略：
提供用于完成打算目标的要紧市场营销方式。
6。
行动方案：
本方案回答将要做什么？
谁去做？
何时做？
费用多少？
7。
估量盈亏报表：
综述打算估量的开支。
8。
操纵：
讲述打算将如何监控。
一、打算概要
打算书一开头便应付本打算的要紧目标和建议作一扼要的概述，打算概要可让高级主管专门快把握打算的核心内容，内容目录应附在打算概
要以后。
二、市场营销现状
打算的那个部份负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场形式
应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增加取决于过去几年的总额，并按市场细分与地域细分来别离列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
产品形式
应列出过去几年来产品线中各要紧产品的销售量、价钱、差益额和纯利润等的资料。
竞争形式
要紧应辨明要紧的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略和任何有助于了解其用意和行为的其他特点等方面加以论述。
宏观环境形式
应说明阻碍房地产以后的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机遇与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出要紧的机遇与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机遇与挑战分析
领导应找出公司所面临的要紧机遇与挑战指的是外部可能左右企业以后的因素。
写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机遇和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到专门的关注。
优势与劣势分析
应找出公司的好坏势，与机遇和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司能够成功利用的某些策略，公司的劣势那么是公司要更正的东西。
问题分析
在那个地址，公司用机遇与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确信在打算中必需强调的要紧问题。
对这些问题的决策将会致使随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
现在，公司已明白了问题所在，并要作为与目标有关的大体决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标
每一个公司都会追求必然的财务目标，企业所有者将寻求一个稳固的长期投资的盖率，并想明白昔时可取得的利润。
市场营销目标
财务目标必需要转化为市场营销目标。
例如，若是公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10％，那么，必需确信一个销售收益为1800万元的目标，若是公司确信每单元售价20万元，那么其必需售出90套衡宇。
目标的确立应符合必然的标准：
·
各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有必然的完成期限。
各个目标应维持内在的一致性。
若是可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出要紧的市场营销策略纲要，或称之为”精心策划的行动”。
在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用假设干种方式来实现。
例如，增加10％的销售收益的目标能够通过提高全数的衡宇平均售价来取得，也能够通过增大衡宇销售量来实现。
一样，这些目标的每一目标一样也可用多种方式取得。
如增进衡宇销售可通过扩大市场提高市场占有率来取得。
对这些目标进行深切探讨后，即可找出衡宇营销的要紧策略。
策略陈述书能够如下所示：
目标市场：
高收入家庭，专门注重于男性消费者及各公司，注重于外企。
产品定位：
质量高级的外销房。
有商用、住家两种。
价钱：
价钱稍高于竞争厂家。
配销渠道：
要紧通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
效劳：
提供全面的物业治理。
广告：
针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30％。
研究与开发：
增加25％的费用以依照顾客预购情形作及时的调整。
使顾客能够取得最大的知足。
市场营销研究：
增加10％的费用来提高对消费者选择进程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书论述的是用以达到企业目标的要紧市场营销推动力。
而此刻市场营销策略的每一要素都应通过沉思熟虑来作回答：
将做什么？
何时去做？
将花费多少？
等等具体行动。
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