大学生市场营销策划书共3篇文档格式.docx
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后稷食堂与南风公寓之间的马路。
（三）决赛暨团队展示：
进入决赛的团队进行ppt展示及现场答辩，综合初赛、复赛、决赛的成绩对各团队进行评比。
11月28号。
3、活动地点：
河东大讲堂3号厅。
（四）大赛闭幕式暨颁奖晚会：
举办第三届"
营销与策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队、个人颁奖。
11月30日。
河东大讲堂2号厅。
五、奖项设置一等奖1名:
获得团队奖金1000元、荣誉证书。
二等奖1名:
获得团队奖金800元、荣誉证书。
三等奖1名:
获得团队奖金500元、荣誉证书。
单项奖：
营销策划之星团队1名、实战之星团队1名、人气之星团队1名，获得奖金200元、荣誉证书。
优秀组织奖2名：
荣誉奖牌（为大赛做出突出贡献的团总支、学生分会）。
六、报名方式1、在运城学院网、经济管理系主页"
通知公告"
栏下载团队报名表，打印、填写后交由本系学生分会。
各系学生分会请于11月10日18点前交于经济管理系学生工作室（1316教室）。
联系人：
薄延楠。
2、现场报名：
在学校两个校区分别设置现场报名点，现场填写报名表。
校本部：
11月7日、8日、10日于后稷一餐厅门前。
老校区：
11月7日、10日于老校区图书馆门前。
七、注意事项1、大赛全程请各参赛团队注意人生与财产安全;
2、大赛最终解释权归运城学院第三届"
营销与策划大赛组委会所有，活动事项如有变动，大赛组委会会及时通知各参赛团队。
八、大赛组委会联系方式：
共青团运城学院委员会、运城学院学生会。
一、活动背景营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式，。
鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣！
正因为上述原因，在XX年的新学期，一场新的"
营销风暴"
校园营销大赛，让学院学生领略营销的魅力。
本次由我们经济管理系营销实践社组织的营销实践大赛，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化！
二、活动目的及意义从事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学_。
对于大学生而言，想理解、掌握市场营销学的真谛就犹如痴人说梦。
本次营销大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销，甚至是大学素质提供一个生动而专业的平台。
同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销大赛，不仅仅是我们全院同学所翘首热盼的，更是所需要的。
通过本次活动我系希望充分锻炼全院学生，为他们的未来插上腾飞的翅膀！
三、主办单位经济管理系营销实践社。
四、活动对象常州机电职业技术学院全体学生。
五、活动时间及地点时间：
XX年3月至XX年5月中旬地点：
常州机电职业技术学院内。
六、活动形式由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队（要求1-3人），并为参赛团队命名，针对所要销售产品的了解、销售活动进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划。
在后期，我们将组织一次模拟推销赛，各组在规定的比赛时间内尽可能多的提高本组的产品销售额。
七、活动内容及流程策划前期培训：
在通过前期宣传吸引同学们参加后，迅速组织参赛同学集合，邀请社团指导老师对参与同学进行一定的培训初赛：
（一）策划赛：
参赛选手在培训结束后三人一组自由组合，根据主办方要求书写营销策划，主办方从中挑选出二十份进入下一轮。
决赛
（一）模拟推销赛：
指定一种商品，参赛选手仍以组别的形式向现场观众推销商品，通过现场观众的投票，评委的打分给出这一轮的成绩。
（二）答辩赛：
参赛选手仍以组的形式将上述几轮过程中所涉及到的内容如营销策划等制作在一份PPT上并上台向评委及观众演讲汇报。
八、成绩组成最终成绩由营销策划、模拟推销赛和答辩赛分数相加组成总分。
若出现相同总分，则相同总分的队伍模拟推销赛成绩高者排名优先。
根据总排名评出
一、二、三等奖以及优秀奖。
总分=营销策划（20%）+模拟推销赛（50%）+答辩赛（30%）。
九、奖项设置奖项名额奖励一等奖1名奖品及证书二等奖2名奖品及证书三等奖3名奖品及证书优秀奖6名奖品及证书。
十、经费预算横幅海报150元宣传单100元打印费用50元奖品200元合计：
500元。
十
一、预期效果
（一）通过本次活动丰富了同学们的业余文化生活。
（二）通过本次活动给学生提供宝贵的营销知识。
（三）通过本次活动展现出经管学子以及机电学子的营销才能。
十二、应急预案
（一）活动开始前对活动组织者进行分组，分别负责活动人员的组织、活动现场秩序的维护、活动现场安全的检查以及出现紧急情况的处理等并设立相应负责人，责任明确到个人。
设立总负责人，所有问题一旦出现立即上报总负责人由总负责人统一调度指挥。
（二）在活动开始前对活动现场进行彻底的安全的检查将安全隐患控制到最低。
（三）根据事先制定好的活动方案活动负责人组织活动人员有序入场并对其进行一定的安全。
（四）活动开始之后总负责人安排相关人员流动巡查，维护现场秩序，确保活动现场不会出现骚乱。
（五）一旦现场出现骚乱立即上报总负责人，总负责人组织调动全体组织者同时维护现场秩序。
（六）如现场出现有人受伤、突发疾病等情况立即上报系团委，并联系校医务室，将受伤人员送往医务室救治。
（七）如活动场地出现问题需上报总负责人临时更改活动场地。
一、活动引言市场营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论，成为了当今社会最重要的思维方式。
鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人士及商科学生外，众多人文科学、社会科学的学生都对其深感兴趣。
xx年新的学期已经开始，为了让在校学生领略营销的魅力，提升社会实践能力，大学生社团联合会携手市场营销协会，联同广西大学、广西财经学院等七大高校，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，组织策划了本次驻邕高校营销大赛。
二、活动目的为了丰富同学们的校园文化生活，展现同学们的青春风采，同时也为本校学生的创业实践提供一个可信赖的机会。
我大学生社团联合会及市场营销协会联合驻邕其他六所高校，申请举办龙盛杯"
陈光标好人凉茶"
营销大赛，并取得了广西龙盛世纪投资有限公司的赞助，旨在挖掘本校优秀的营销人才，同时也能提高学生学以致用的实践能力和营销综合技能。
三、活动组织机构主办单位：
广西民族大学大学生社团联合会广西民族大学市场营销协会赞助单位：
广西龙盛世纪投资有限公司四、比赛细则1、参赛对象：
本校在校学生2、参赛形式：
组建团队参赛，每队人数不超过5人3、比赛时间：
4月8日4月21日，宣传报名4月22日4月28日，海选团队，进行培训包装5月4日5月25日，营销实战+入围赛5月31日，总决赛4、比赛地点：
比赛分广西大学和广西民族大学两个赛区，比赛地点待定媒体支持：
待定五、宣传方式1、摊点宣传：
于校内四坡、五坡食堂门前摆设报名咨询点，方便学生进行咨询及报名。
2、海报/展板宣传：
在学校各大公告栏内张贴相关海报，并将印有相关信息的展板展于人流量大的学校要道。
3、网络宣传：
通过论坛、微博等形式进行网络上的大规模宣传，扩大比赛信息的覆盖面。
六、评分标准1、海选入围海选队伍提供营销草案供项目组筛选，选拔标准含：
方案创新性、团队成员表现力、团队可塑性等，选拔结束后，项目组对参赛队进行方案呈现、ppt制作、营销实战、客户开发等方面的培训。
入围初赛的队伍进行为期2-3周的营销实战。
2、初赛评分标准
（1）方案创意及可行性：
应包含市场分析、产品分析、用户洞察，概念展示，营销方案是否形式新颖且具可行性;
（2）营销实战：
是否完成下达的销售实战任务，收集及开拓分销商数量等，具体考核标准待定;
（3）表现形式：
团队风貌，现场呈现形式及团队分工等;
（4）加分项目：
是否有附加的创意视频、照片等，方案呈现时是否已获得传播效果等。
3、决赛决赛考核标准：
（1）方案完整度：
创意、可行性、预期效果等，占总成绩50%;
（2）表现形式：
团队风貌，现场表现形式及团队分工，占30%;
（3）加分项：
创意视频、照片等，是否具有可传播性，占20%。
七、赛制说明1、海选阶段通过组建营销参赛队参加比赛，向比赛组委会提供简单的文字营销方案，证明团队自身的执行力、创造力，团队协作能力，取得营销实战的资格。
2、初赛阶段筛选出的参赛队通过销量、渠道拓展、创意营销等综合评判，现场提交营销方案，以ppt的形式向大家展示。
分赛区成绩前五名晋级决赛。
3、决赛阶段10支营销参赛队，通过方案展示比拼，角逐并得出一等奖、二等奖、三等奖，并现场给与奖励。
八、奖项设置1、入围赛：
入围奖：
1000元2、决赛：
一等奖（数量：
1）：
5000元+证书二等奖（数量：
3000元+证书三等奖（数量：
xx元+证书销售冠军奖：
销量100件以上奖励1500元，100件以下奖励1000元3、团队奖励政策：
凡可进入入围赛的团队，指导老师可获奖励300元决赛冠军奖励指导老师500元亚军奖励指导老师400元季军奖励指导老师300元九、注意事项1、报名者自愿参加本次比赛，接受本比赛规则及大赛组委会的日程安排，报名者必须是我校在校学生。
2、各参赛队伍不得以不正当方式影响比赛公正（如复制网上相关资料的营销策略或抄袭其他参赛队伍营销策略等），如若发现，将取消参赛资格。
第2篇：
大学生营销策划书大学生营销策划书段的特点有：
1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；
2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；
3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。
4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；
一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；
一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。
5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。
6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。
7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。
我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。
二、市场分析竞争对手分析：
空调的各品牌可分为三类：
一类：
海尔、格力、春兰、美的、海信；
二类：
奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、新飞、万宝、奥柯玛等；
1三类：
国外品牌；
三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。
波尔卡属于二类品牌空调品牌的各类市场运作的特点：
广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；
广告力度不大，价位低，顾客群正在组建；
三类：
广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。
空调品牌的各类中的代表品牌分析：
海尔、到年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于年同期；
、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引；
、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。
而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受；
、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。
因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海尔空调的经销点没有格力、美的的多。
奥克斯、奥克斯以低价位切入市场，年因米卢做形象大使，而把销售目标定为12亿元（陕西市场）、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。
志高、志高年与奥克斯的销量相等，年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。
志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。
三凌、三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。
2三、计划概要1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度。
四、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
1、夏秋炎热，春冬寒冷；
2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；
3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；
4、长株潭的融城；
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；
6、人们对自身生活要求的提高；
综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：
工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品3在湖篇2：
大学生营销策划大赛策划书东方学院工商管理分院
第五届营销策划大赛策划书团队名称：
柒壹果（奇异果）团队成员:
总经理：
李强工程班创意总监：
程凯人力班公关经理：
蒋莉人力班法律顾问：
金凯市营班财务总监：
祝璐琳工程班销售经理：
陈伟栋工商班策划完成时间：
年4月16号策划适用阶段：
年月19号至27号前言众所周知，"
奇异果"
真实名称是"
猕猴桃"
。
我们之所以以"
命名团队，就是我们给我们团队寄予"
价值最高的团队"
犹如"
被认为是"
营养密度最高的水果"
"
花开时为乳白色，后变黄。
而这又像一个中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育，逐渐成为黄种人。
团队也是刚诞生，有如乳白色的"
之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。
我们相信"
团队会以"
稳4重，幽默，守信，大度"
的处事原则而响名于东方学院"
营销界"
，就如"
在国际上的盛名。
奇异果代表着一种不同的生活方式，学_之余让枯燥的味蕾活跃起来，生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。
选择我们，选择快乐！
我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有同处一室的室友、有部门共事的同事、也有志同道合的同伴。
我们欢聚一堂，为的是找寻希望的蓝天，为的是展现青春的活力，为的是肯定我们的实力。
瞧，那个团结、踏实、肯干的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!
目录1.团队组成2.店铺规划8策划方案各项预算11附录11.营销目标22.环境分析23.营销战略64.市场营销组合策略85.行动方案96.财务分析107.确定风险及控制分析?
22）23）（（第一章团队展示
一、团队名称点燃青春，从零起飞。
左手持热情，右手握创新的我们大胆的迈在销售的道路上。
抛开辉煌的过去，从零开始。
零点团队将打造一个新的奇迹。
零点团队为我们的名称让我们审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。
蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞得更高。
创新，学_，务实，合作的精神将会在我们的店27里面得到更加好的诠释。
二、团队目标团队目标：
打造经典，赢得顾客，创造价值，摘得桂冠。
三、团队成员介绍1、林志龙团队队长现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我们会走的更远。
2、连春树执行总监不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你感觉到"
纪晓岚"
似的风采。
现担任金山学院辩论队负责人，更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。
浅浅的微笑总能很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。
3、郑小蓉市场总监作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的见解与爱好。
似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。
曾担任交通学院素质拓展部副部，是公认的网络强人。
任何平庸的事物，她总能让它变得不平凡。
本团队的宣传策划工作在她手中总能变得异常的精彩，有她总让我们感觉到就有希望。
284、肖美金销售总监现任07电气1班班长，辅导员助理兼学生会办公室副部长。
年度被评为金山院的"
金山之星"
没有完美的个人，但有完美的团队。
零点中公认的"
珍珠"
，一个活泼开朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。
在营销策划时表现出来的那种低调，让他显得更加的耀眼，他的加盟让整个团队如虎添翼。
篇9：
大学生旅行公司营销策划书目录
一、市场分析.11、行业市场.12、细分市场.1二、大学生旅行公司的SWOT情况分析.11、优势.2912、劣势.23、机会.24、威胁.3三、营销理念.31、总体思路.32、产品和服务.3四、营销策略.5301、大四学生毕业游52、大学生情侣游.53、专项旅游.5五、结束语.9大学生旅行公司营销策划书
一、市场分析1、行业市场旅游市场有巨大的发展空间。
旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。
在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。
另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。
当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。
需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。
312、细分市场旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。
按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。
由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费_惯和消费需求。
问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。
可见，大部分学生的消费能力不弱。
我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。
而中国的大学生人数为世界第一，达到1500万人，按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达75000万元。
另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。
而且消费目标改变的弹性较大。
只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费_惯。
因此，只要我们针对其口味开展服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
二、大学生旅行公司的SWOT情况分析1、优势
（1）专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。
针对大学生，无论在休闲观光，还是在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
（2）个性化32公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。
而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。
（3）集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。
大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。
（4）创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
（5）完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。
企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。
（6）及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。
2、劣势由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学_，因此具有一定的进入风险。
公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压33力。
3、机会通过调查我们知道，"
游兴"
最高、"
游资"
最少的大学生旅游市场是一个潜力巨大的市场，但至今这一市场却一直被有意无意地冷落着。
在一些知名大学里，许多跨国公司设立各种奖学金，资助学校的各种学术活动。
受其启发，我们也可以把大学生旅行公司作为公益活动来发展，可树立旅行社方面的良好形象，虽然是微利但培育了市场。
学生毕业以后，就是一个潜在的巨大市场，还可以进行口碑传播，这都会扩大市场规模，带来潜在商机。
4、威胁从投入成本和利润考虑，大学生旅游显然处于"
经济等"
，之所以旅行社迟迟没有对这个市场引起重视，原因在于市场竞争不够激烈，市场划分不够细致，旅游的效益还是比较可观。
一旦竞争更激烈，利润更趋于平均，就会有人来关注这个市场，从而和我们一起分享这一块"
蛋糕"
三、营销理念1、总体思路因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
公司应致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。
一切为了创造大学生需要的价值。
首先服务差异化。
公司提供的服务目前应是绝无仅有的一项服务，34不仅体现在服
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