储备店长培养管理制度Word格式.docx
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连锁发展中心
■子公司
服务门店
储备店长需求分析
负责制订储备店长需求计划
须提前2个〃向人力资源中心提供直营店开店预测计划。
1
内部竞聘：
1.发布竞聘通知
2.资格审核
3.组织复试
4.公示结果外聘：
K简历筛选
2.预约面试、测
评
3.接待组织子公司招聘人员复试
4.办理录用手续
1、资格审核
2、协助复试外聘：
1、简历筛选
2、预约初试
3、联系总部安排复试
调班安排
储备店长选拔
K负责确定学员名单
2.负责发布调入通知及学员调动
3、学习期的绩效考核
1、负责调入学员的安排
2、负责学员的培训学习
3、负责学员培训考核
负责店面人员调配
负责学员丄作交接
储备店长培养
K负责人员需求审核
2.负贵调配
3.发布涮任通知
4.负责考核核算
5.考核结果评定
1、负责提供储备店长能力评价结果及任用建议
2、负责提供培训考核得分
3、店长综合能力评价
4、见习店长360度考核
提报人员需求
2＞到任人员安排
3.储备店长的工作评估
K工作交接
2、见习店长360度考核店员打分
储备店长任用考核
5.2储备店长选拔办法及流程5.2.1储备店长选拔分为内部竞聘和外部招聘两种方式，并优先采用内部竞聘。
5.2.2内部竞聘
5.2.2.1内部竞聘的频率：
内部竞聘原则上每2个月进行1次；
5.2.2.2内部竞聘报名条件：
a认同捷通的企业文化和管理模式；
b有意愿在电讯零售行业寻求长期发展；
C业务熟练、技能过硬，取得高级3G玩家认证；
d愿意从事管理工作，有较强的沟通、协调能力；
f思想品德好，抗压能力和执行能力强。
522.3内部竞聘流程：
人力资源中心发布内部竞聘通知，各分子公司在规定时间内接受员工报名，并对报名人员进行资格初审；
报名截止后，各分子公司将通过资格初审人员名单提报到人力资源中心，由人力资源中心依据员工绩效考核结果进行资格复核，确定参加复试人员名单；
人力资源中心发布通知，公布复试人员名单及复试地点、时间及流程安排；
人力资源中心组织复试人员笔试和面试，根据笔试和面试综合成绩确定学员名单，并进行公示。
人力资源中心发布竞聘通知
员工报名
复试及成绩评立
储备学员名单公示
信息反馈与沟通
5.2.3外部招聘5.2.3.1外部招聘的频率：
根据人员需求进行，不设固定的周期。
5.23.2外部招聘要求:
a大专以上学历；
b对市场营销、店面经营管理及团队建设有实际工作经验；
c思路清晰，有较强的管理能力和沟通能力，能够承受压力;
d具备零售业店面管理工作经验；
f具备通讯连锁行业店长工作经验优先录取。
5.23.2外部招聘的流程
按公司招聘流程执行。
5.3储备店长培养期（学员期）管理办法
5.3.1学员调入管理
5.3.1.1人力资源中心负责确定最终学员名单，发布调入通知，同时做好跨区域调动。
5.3.1.2学员应按通知准时到集中地点报到，不能按时报到的，必须向人力资源中心请假;
无故不报到者，取消学员资格。
5.3.1.3学员调入储备基地后，调配权归人力资源中心行使，子公司及大区无权调动。
5.3.1.4外聘储备店长或店长，入职手续办理完毕后，进入储备基地培养。
5.3.2学员培训管理
5.3.2.1储备店长培训期分为五个阶段：
第1阶段第2阶段第3阶段第4阶段第5阶段
培训期学员的培训与认证考核山培训部主导，具体根据培训部的储备店长培养计划实施。
5.322培训期的培训认证考核
5.3.221结业成绩80分以上的，晋升为储备店长；
不满60分的，直接取消学员资格；
60分以上不满80分的，延长培训期15天，给予补考，补考成绩80分以上晋升为储备店长，不满80分的取消学员资格。
5.2.2.2.2外聘储备店长/店长结业成绩合格或补考合格的，直接转为招聘时所定的店长级别：
不合格的，降为下一级别或劝退。
5.3.3学员绩效管理
5.3.3.1学员期工资结构
月度绩效匸资基数为****元，不享有个人超额奖金，不参与团队奖金池分配。
5.332薪资发放规则：
月度绩效工资基数按照月度考核成绩对应的奖金系数发放。
5.3.33学员期考核指标：
掲标名称
肃标定义
实陽值（if算公式）
数据提
8tvn
备注
个人销售目标达成率
20%
按照实际完成值占目标值的比例来统计
（个人实际积分/个人预算积分）*100
财务
中心
单项指标最髙得分为
100分
区域总经理工作评估
5%
储备期间区域总经理对其工作的评估
按评分表评分统计
子公司
综合部
按“附件1”评分
储备基地店长工作评估
30%
储备期间储备基地店长对其工作的评估
子公司综合部
储备基地同事工作评估
储备期间门店其他同事对其工作的评估
按“附件2”评分,按门店同事评估的平均分。
月度储备评估考核得分
40%
由培训部统讣本月各类培训考试的成绩。
月度考核得分平均分
单项指标最高得分100分，当得分在60分以下时，此项为0分
月度考核成绩二2（考核指标得分*考核权重）
5.334月度考核成绩与奖金系数的关系：
考核得分
绩效等级
奖金系数
95分及以上
S
1」
85（含）-95分
A
80（含）-85分
B
0.9
80分以下
C
按（得分/100）
月度应发绩效工资=2500*出勤率*奖金系数
53.3.5学员期LI标承接原则：
学员在储备基地按照以下原则承担储备基地的销售U标。
类型
首月入职的外聘储备店长/店长
其它学员
目标承接系数
5.33.6在学员期因公司发展需要，提报为门店第一负责人的，按以下规则进行考核：
5.3.3.6.1工资构成：
绩效工资基数（****）+奖金池固定部分（****）+所负责门店的超
额奖金（****）+通讯补贴；
5.33.6.2考核指标：
按门店店长的考核指标考核，考核结果与绩效工资基数挂钩；
53363奖金池分配：
参与所负责门店的奖金池分配，分配系数为B
5.3.364超额奖金：
承接门店销售U标，超额奖金按店长考核方案执行；
5.3.365出现以下情况者之一的，经子公司总经理批准后取消门店第一负责人的资格：
a在任职期间门店两个月的销售U标达成率，低于任职前三个月门店的平均水平。
b被取消学员资格。
5.337外聘储备店长/店长的绩效工资基数按招聘时确定工资执行,考核指标按新员工考核方案执行。
5.4储备店长任用管理办法
5.4.1储备店长的任用
5.4.1.1储备店长任用原则：
a能级匹配原则，个人能力与店面级别匹配；
b属地优先原则，在同等条件下优考虑输出子公司、区域和门店。
5.4.1.2储备店长的任用流程：
人力资源中心行使储备店长的任命及调动权利，并承担相应责任。
J是
/人力中心发布//调任通知/
人事异动、工号调动5.4.1.3储备店长被安排管理门店的，岗位晋升为见习店长（以任命通知为准）；
暂未管理门店的，原则上在储备基地待岗，另有调动的从其调动，待岗期内享受储备丿占长待遇。
5.4.1.4外聘储备店长/店长管理门店资格认定：
外聘储备店长/店长储备基地培训结业，并通过3G玩家认证，方具备管理门店资格。
5.4.1.5特别规定：
原则不允许任命未经过储备基地培训或培训不合格的人员管理门丿占，特殊情况须经人力资源中心总监审批。
5.4.2储备店长的考核
5.4.2.1储备店长待岗期的绩效管理
5.4.2.1.1待岗期工资结构
月度绩效工资基数为*枠*元+个人超额奖金+团队奖金池分配
5.4.2.1.2待岗期考核指标
指标名称
权重
指标定义
实际值（计算公式）
数据提供部门
拳头指标完成情况
15%
跟门店拳头指編挂钩
运营中心
由运营中心每月底公布次月的挙头指标及目标，挙头指标未达到目标，则此部分为0
门店销售目标达成率
25%
按照实际完成值占目标值的比例来统计
（门店实际积分/门店预算积分）*100
财务中心
单项指标最高得分为100分
个人销售目标达成率
（个人实际积分/个人预算积分）*100
店长工作评估
储备期间储备基地店长对其工作的评估
按评分表评分统计
子公司综合部
培训内容落地情况评估
10%
由培训部针对培训内容落地情况打分
月度得分
单项指标最髙得分100分，当得分在70分以下时，此项为0分
客户投诉次数
普通客户投诉：
1次扣5分
重大客户投诉：
1次扣10分
按指标定义中的说明进行核立•此项扣分无
上限。
客戸关系管理部
客户投诉:
经联通或客戸关系部确认由于公司原因造成的客户投诉。
普通投诉:
投诉至公司或市联通的投诉。
重大投诉：
投诉至省联通的投诉。
个人月度绩效考核成绩二工（考核指标得分*考核权重）
5.523绩效工资发放：
应发绩效工资二绩效工资基数*个人绩效成绩/100o
5.5.2.4个人超额奖金：
按《门店丿占员绩效管理规定》执行。
5.5.2.5团队奖金池分配：
按《捷通电讯门店奖金池分配规则》执行。
5・4・2.2见习店长绩效管理
按《门丿占丿占长绩效管理规定》执行。
5.4.2.3见习店长转正考核
5.423.1转正条件：
（1）在见习店长岗位上任职满3个月；
（2）无违反公司纪律情况发生；
（3）转正前三个月所负责的门店的销售总LI标达成率$100%：
（4）转正前三个月个人销售总訂标达成率295%；
（5）无拳头指标未完成月份；
（6）门店月度服务考核得分$24分；
（7）门丿占月度培训考试平均成绩$80分从次；
（8）所管理门店三个月内人员流失W3人；
（9）360度考评得分$80
5.423.2组织时间：
每月16日，遇节假日、休息日顺延。
5.4.23.3考评流程：
5.4.2.3.3.1符合条件的见习丿占长填写《见习丿占长转正申请表》；
5.423.3.2人力资源中心绩效薪酬部按转正条件出具考核数据，人力中心专责人组织子公司总经理、区域总经理、综合部、门店员店员及培训部对见习店长进行评定打分；
5.423.3.3考核数据和评分都满足转正条件的，给予转正，晋升为初级店长；
未达到转正条件的，视具体情况给予延长见习期或进入储备基地“回炉”。
5.4.23.4数据统计口径
项目
统计口径
数据来源
任职日期
以公司发布的任命通知生效日期为准
《调任通知》
门店销售总口标达成率
门店三个月实际销售总和/门店三个月销售U标总和
绩效考核数据
个人销售总目标达成率
个人三个月实际销售总和/个人三个月销售目标总和
拳头指标完成情况
门店服务得分
培训得分
门店参加培训人员的平均得分
培训部发布的培训考试成绩
员工流失人数
离职人数（不含调动人数）
HER系统统计数据
360度考评得分
权重：
子公司总经理25%,区域总经理35%,综合部10%,培训部20%,店员10%
见习丿占长考核表
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