特钢外贸总监薪酬考核方案Word文档下载推荐.docx

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6.业务部门目标明确，激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。

7.加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。

每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。

三、考核原则

1.以现金流作为考核依据。

2.收益与业绩紧密挂钩。

3.实事求是，严肃、客观。

四、考核指标

考核指标实行层级考评，一级考评一级；

部门经理对照考核标准对本部门员工进行考评。

五、薪酬标准

1.业务人员采用“固定工资＋浮动工资＋附加工资”的薪酬体系。

2.固定工资将执行公司统一的薪酬管理制度，其中岗位工资依据公司“薪资标准表”确定级次。

公司新人先从业务助理做起，转正后员工按初级业务员（主要负责公司指定客户）、业务员（独立开发业务）、业务主管（业绩突出，能管理下属业务员）、业务经理等划定不同级次。

具体结构，如下表所示。

3.试用期工资确定。

员工入职时，均按试用期1级确定其薪资，如入职员工由相关行业（企业）转来或业务能力突出者，经总经理核批后可在同职级内作相应调整。

4.转正定级。

员工转正后，一般按普通业务员1级予以定级。

5.提成

1）业务员提成

业务提成与员工每季度的工作努力程度、工作结果相关，反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。

为保证员工的收入，先以每季度的净利润为基数，以15%的提成比例发放该季度的业务提成，下一季度分3个月发放，最后则将本年度的业务净利润汇总，以（年度净利润提成比例-15%）发放员工的年度业务提成。

具体计算办法如下：

季度业务提成=季度业务净利润×

15%×

季度考核系数

分摊后：

月业务提成=季度业务提成×

0.33

年度业务提成=年度业务利润×

（年度提成系数-15%）×

年度考核系数

其中：

季度业务净利润=该季回收的业务款项-该季发生的所有成本

年度业务净利润=该业务员年度回收业务款项-该业务员年度发生的所有成本

2）业务经理/业务主管提成

业务经理/业务主管除享有其亲自业务净利润的提成外（下一季度分3个月发放），还将在年终对本部门的业务净利润享有提成（提成比例为2%），以激励其对部门内业务员的培养和业务额的扩大。

具体计算如下：

季度业务提成＝季度业务净利润×

年度业务提成=个人年度业务利润×

（年度提成比例－15%）×

年度考核系数＋部门年度净利润×

2％×

年度部门考核系数

季度业务净利润＝该季回收的业务款项－该季发生的所有成本

年度业务净利润＝该业务员年度回收业务款项－该业务员年度发生的所有成本

年度部门净利润＝该部门年度回收业务款项－该部门年度发生的所有成本

3）业务助理提成

作为业务的配套者，将根据部门的总体净利润享有提成（季度提成比例为0.5%，年度提成比例为0.25%），具体如下。

0.5%×

月业务提成=季度业务提成×

年度业务提成=部门年度净利润×

0.25%×

年度个人考核系数×

部门考核系数

季度业务净利润＝该季度部门回收的业务款项－该季度部门发生的所有成本

4）个人年度提成中，公司只发该年度提成的80%，20%作为风险保证金留存在公司，在下一年度分发。

5）具体考核细则如下表所示。

业务系统考核细则

适用范围：

可参与提成的业务人员。

考核时间：

分季度/年度评审。

考核内容：

从“品德”、“工作能力”、“工作表现”、“工作成绩”四方面进行考评。

六、奖惩规定

年度净利润达100万人民币或者三年净利润达350万人民币的优秀业务员，公司将给予股权奖励，具体见相关规定。

1.奖励（现金奖励+荣誉证书）

1）季度个人奖

季度综合排名第一名（综合指标考核不低于80分）奖励人民币1000元；

第二名（综合指标考核不低于70分）800元；

第三名（综合指标考核不低于60分）500元。

2）年度个人奖

年度综合排名第一名奖励人民币3000元；

第二名2000元；

第三名1000元。

（第四季度综合评比与年度综合评比前三名如有重复者则可重复奖励）

3）最佳新人奖

截至该年度时，转正不超过一年的员工（包括未转正员工）均作为评选对象。

以在该年度完成业务额的多少作为获奖标准，奖项设1名。

奖励金额为1000元人民币。

4）优秀团队奖

该奖励每年可进行一次。

评比时间为每年的2月。

参与人员为各业务部。

评奖标准为上年度各考核区域内的净利润。

奖项设2名。

奖励金额，团队3000元发展基金，获奖团队领导者可享受30%，其余部分由完成任务的个人平均分配。

5）优秀领导者奖

对于年度综合评比前2名的团队，其领导者可获优秀领导者奖项，奖金1000元。

6）积极管理奖

该奖励每年进行一次。

参与人员为公司所有非业务类员工，评奖标准为上年度员工为公司所做出的直接或间接贡献。

2.惩罚

公司员工在业务经营和管理中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象的将做出惩罚。

（1）私自收受佣金、回扣及他人财务，挪用公款、盗窃公司财务。

（2）自营业务当代理业务出口，自营业务委托他人出口。

（3）由于个人原因造成应收款或库存差错，给公司经济上、信誉上造成严重损失的。

（4）泄露公司机密。

（5）私自投资办厂经营出口业务。

（6）触犯法律等行为。

以上情况一经发现，公司将取消其考核资格，并根据情节轻重和公司受到的损失大小及个人认识态度，将做以下处罚：

辞退、按实赔偿、交有关部门处理等。