大三寒假社会实践报告15篇Word文件下载.docx
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我微笑着对他说，您需要什么样的光碟，他说他喜爱谍战类的，他说你给推举几部吧，你确定知道那个好看，我相信你，于是我帮他选了几部，《xx》《xx》，这是我喜爱的几部，于是他就把这两个买走了，给了20块钱，在我给他找零的时候他就走了，我还欠他6块钱，于是我追上他还了他的钱，他很快乐他说姑娘我以后肯定会再来你这儿买的，就这样一单生意做成了，我很快乐。
再次就是要有长远的眼光。
好商家要有长远的眼光，不能目光短浅，我们要学沃尔玛，把市场连锁起来，大量的进货，保持自己商品的价格。
还要哟普自己的销售技巧：
现在市场上同样的商品有许多，比你的好的一抓一大把，怎样才能把自己的商品卖出去呢？
这就需要肯定的销售技巧了。
下面说说我的想法和做法，在实践的过程中，我认为很有效。
在顾客来的时候，要保持微笑，保持一个好的服务态度，然后看顾客需要什么养的商品。
就说一个卖歌碟的例子吧。
有一次，一位顾客说要买歌碟，然后我微笑着问他喜爱听什么类型的歌，他说喜爱凤凰传奇的歌，于是我带他去放置歌碟的地方，我帮他找了20几张凤凰传奇的专辑，他买了两张，他问我可不可以廉价点，老在你这儿买，我微笑着说这已经是最低价了，我们进价就比较高，后来他问我10元能不能拿，我一想原来两个是12元，拿就拿吧，后来就这样做成了这笔生意。
再来说一个如何留住没心要买你的商品的顾客：
这个方法就是老实的说一句：
朋友，到别的地方看看吧，没有好的再过来。
这句话很胜利，在做销售员的时候，我可是常常说这句话，而且几乎每次都管事。
不信你哦可以自己试！
另外就是学问。
俗话说的好：
活到老学到老，学问才是我们真正的资本呢，我们只有不断地学习心得学问，丰富自己，只有这样不断地给自己充电，虽然暂时可能不胜利，但胜利也离你不远了。
还要有人脉。
人脉就是自己的交际圈，有句话说的好，多个朋友多条路。
把自己的交际圈搞好朋友多了，路也就好走了，自己的人秒搞好了，就不怕自己的商品卖不出去，商品卖出去了，你还不会有营业额吗？
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。
我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。
现在想来，一个月的打工生活，我收获还是蛮大的。
我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧！
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。
在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
期望在接下来的时间内，我们能在学校内实现自己的报复，让我们的梦想单单是一个梦，肯定要让它成真。
大三寒假社会实践报告2
我到xx街办事处实习的时间也许是一个月。
这短短的一个月是完全不同于学校的生活，当中有辛苦的，有轻松的，有欢乐的，也有不快乐的……总的来说，在这一个月中，我学会了许多。
实习的日子并不比上学的时候轻松，有时甚至辛苦得多。
每天早上准时起床，快手快脚地整理完，吃完早餐就出门了。
有时候遇上区领导到街道突击检查，我们还要七点前到达办公室，这自然要比平常又早起许多。
拿起午餐，快步走向车站，又要面临每日最苦痛的事情——挤公车。
明明看到车上已经没有空位，但是没办法，还是要牵强挤上去，最苦痛的时候莫过于被人挤在后门门上。
因为我们实习的这个月刚好是“创文”检查时期，所以我们常常要出去支援居委会的工作。
有几次我们就是到公路上当“文明劝导员”，别看只是站在那里，在大雪纷飞的条件下，路上的气温可是很低的。
我就因此感冒了，还病了一个多星期。
而且要敢于向行人指出错误，这对于我来说是一项突破。
有的时候就到街道上除牛皮癣、捡垃圾，虽然工作简洁，可以也是很累的，每次都干得气喘吁吁。
相对来说，在办公室的日子要舒适得多，毕竟办公室里有暖气。
而且在办公室里做的事情也相对轻松。
文件录入，整理文件，复印文件，间或还写写方案，我们日常的工作大致就这些。
虽然有点琐碎，但工作环境是算蛮不错的了。
再者，办公室里的叔叔阿姨、哥哥姐姐们也很关照我们这些实习的大学生。
他们都尽量把轻松的工作安排给我们，也很同意教导我们。
对于间或的迟到和请假，他们也显得很体谅我们。
平常假如不是有什么状况，他们会允许我们先下班。
不到情非得已的情况，他们也不会让我们加班。
与此同时，这次的实习也让我认识到了更多的人。
有来自华农的，也有来自广阔的，他们都是大三的学生。
平常除了和他们开玩笑外，也会向他们请教。
毕竟他们比我们大一年，经历的事也比我们多。
其实大家都是挺和善的人，所以很快就熟了起来。
快乐，不仅因为认识了新朋友，而且办公室里的气氛也让人觉得很舒适。
虽然说办公室里的都是领导级人物，但他们都是特别和气的人，有的阿姨还很会搞气氛，常常讲笑话，惹得办公室里常常都是人人笑口常开。
工作之余，他们有时候还会给我们讲一些关于接电话，或者做其他事的要领。
这些善意的提示真的特别有益于我们这些初出茅庐的学生。
然而，在一个月里，同学之间也不免会有摩擦。
不过我觉得有不同的意见是很正常的，难得的是，同学们都能够虚心接受不同的意见。
有错则该，无则加勉，大家都能够抱有正确的态度。
平常的我都在学校和家里，这个月的实习生活带给了我许多。
像复印机、传真机的使用，我之前都是不会的。
经过他们的教导后，我都可以熟练地使用了。
因为要录入资料，所以使用办公软件excel就成为了必不可少的事了。
虽然说学过，但平常使用的机会极少。
而这刚好就是一个学以致用的机会。
也因此，我才发觉，我对它的许多功能其实都还未把握。
有时候遇到不懂设置的地方，我还要上网去找解决的办法呢。
同时，经过亲身实践，我对街道办事处和居委会都有了更深的了解。
在未实习之前，我对居委会的了解特别片面，总是以为他们只是负责收费、保安而已。
但是在实习期间，我看到了他们为老人们办理各种事宜，看到了他们为居民调解纠纷，也看到他们为了街道的保洁而付出的劳动。
而街道办事处则是沟通区政府和居委会的桥梁。
他们专心的工作态度使我深切地感受到了“为人民服务”的宗旨。
作为劳动者，他们敬业的精神值得我们学习。
这是一个有意义的寒假。
贴近生活，接触社会，能使我更全面地发展。
我期望以后，我还能够参与更多的社会实践活动。
大三寒假社会实践报告3
寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半，这个假期正是练兵的好时候啊，大三学生寒假社会会实践报告：
卖糖果。
12月15日，我接到西麦销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若狂，转念一想，或许，我还需要别的面试。
于是我推掉了这个公司，轻装上阵。
假期兼职正式拉开序幕。
实战篇之求职面试
去年我在大润发做过麦面的促销，已然有了工作阅历，因而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣，因而直接去了烟酒柜面试。
负责浏阳河酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，准备录用我，但是她要求工作时间必需要到晚上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别的工作。
后来一次面试了酒鬼酒和长城红酒都因为工资和工作时间不抱负而作罢。
正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话，说是卖糖果的急缺促销员。
假期兼职消失转机。
实战篇之工作内容
与马大姐糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求特别满意，终于我也为自己的假期找到了“买家”。
12月23日，我便正式的成为一名大润发的零时促销员。
刚开始，糖果的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷足先登。
每天的工作并不简单，除了上货补货就是叫卖叫卖 。
上货补货并不困难，因为每天的销售量不大不需要大量补货，难就难在叫卖叫卖 。
刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？
即便一来二去放开了胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而又不脱离促销的主题啊！
问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个品种的糖果和十多个巧克力品种的成分也许都看了一遍，记住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介绍，声音低沉，吐词清楚，间或学一点长沙话，因而很快取得了顾客的信任。
年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好像八仙过海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言的，招徕顾客的方法层出不穷。
叫卖声更是如助阵的锣鼓此起彼伏，好不喧闹。
而我身在这样的激烈环境中也犹如被他们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊，好吃又不贵，好吃又实惠，好口味好实惠，好机会不要错过了·
·
”
技巧篇之天时地利人和
我所负责的马大姐糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合，我们今年买到了糖果区最好的位置，占了地利。
再加上今年徐福记的糖果进驻大润发卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有许多顾客试吃过了，口感不比徐福记差，但是却比他的价格更廉价，再者，我们负责马大姐的三个促销员齐心协力，各司其职按部就班，达到了人和，而徐福记、金丝猴的零时促销员都比我们少，且为男生，不同意叫卖，因而我们占齐了天时地利人和。
我们的销量远远超过徐福记、金丝猴、蜡笔小新、中意等，当一个大润发的长促跑过来告诉我我们的销量已经超过了500公斤是徐福记的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但是都值得了·
大三寒假社会实践报告4
寒假布满了白色的积雪，到处留下了冬天的痕迹，人们在大街小巷中穿起来厚厚的大棉袄，按起来臃肿而庞大，为此保温。
我憧憬的是要成为一个优秀的人，我想要成为一个憧憬天空的雏鹰，羽翼不断丰满，我也走到了人生即将到来的转折点。
参与社会实践，是一分士气，更是一个梦想，因为我想要的不只是成为象牙塔里面娇弱的花朵，我要成为一个能够承受到更多的压力的青松，扛着阻碍前进，迈着脚步提升，毕竟我想要的是不平凡，归于平凡那时平凡者的怯懦，强者是不甘平凡不管在任何地方都要做出成果的人，我要做的就是这样的人，阻碍和困难只是一时的难题，我要做的就是提前去解决。
许多人都说我们大学生缺少的是实际熬炼，缺少的是努力奋斗，被呵护的太好，缺少了竞争性，我相信这只是形容一部分人，我不同意成为这样的人，我要成为的是敢于去面对，对将来未知的事情不会有任何的可怕。
反而只会激起我那不屈的斗志，让我始终都坚持下去始终努力的去完成，寒假给了我机会，给了我时间，着是我能够帮忙的事情，是我可以完成的事情。
我进入到了社会中不断的去学习，不断的去熬炼，走近销售的岗位，见识到了工作激烈的竞争，为了一个客户每个人都不断的为了有更多的机会不断的去奋斗，需要更好的努力，哪怕是加班到晚上十一二点中去做好自己的工作，不断的付出自己需要的事情，用努力用坚持，去完成。
没有对比就不知道差距，我进入到了工作里面，发觉我就犹如一个婴儿还需要一步步的摸爬滚打，总是用一点点的努力，不断的转变，不断的去提升。
我想要的是发展，没有经历就不知道成长，就不知道努力，把一分努力换成自己成长的资本。
大三是一个好时候，是我实践自己的时候，我迈入到了自己的岗位中每天都在不断的去学习销售学问，每天有在工作中去尝试，去转变，终于我找到了自己的目标，有了新的方向，虽然我这次寒假工作的时间只有两个月时间，我学到更多的是发奋读书因为之后有了基础才能够有更好的发展和成长，才能够走的更远，并且朝着自己的目标前进。
彼岸不是给人仰视的而是冲刺的，永久不要忽视任何机会是我在工作中学到的。
因为只有相信将来有期望，能够走出自己的道理的人才有更好的明天。
用自己的努力用自己的付出去实现自己的一点点付出。
坚持到左后，才能够赢得机会，把握机会。
大三寒假社会实践报告5
我在工厂做社会实践是我这个寒假的选择，而通过这次的实践我也是懂得了自己有哪些是不足的，而且也是更加的清楚知道，想要在社会去工作，并不是那么的简单，也是需要我们去多努力，作为一名大三的学生，之前的社会实践更多的是志愿类的工作，所以对于要求并不是那么高，只要同意做事情就好了，但是在工厂的时候，却是知道，工作是很看重结果的，假如生产的任务没有完成，也是需要加班，并且假如做得差也是会被辞退的。
在这次的工作之中，我主要是在车间去做生产的工作，工作的内容比较的简洁而且重复，所以我培训了半天，就可以做了，只是和老员工相比起来，真的速度慢了许多，也是由于我只是在兼职，所以对于我的要求也是没有那么的高，不过我也是不服输，既然别人能做到那么高效率，我也是要去做，所以我也是乐观的去提升自己的一个效率，不断的找方法，提升自己的一个能力，通过一个寒假的努力，我也是能力和老员工相比，差距没有那么大了，也是让我知道，别看这个工作是那么的简洁，但是想要做到熟能生巧也不是一时半会的，需要不断的去做，去训练才可以的。
这份工作比较的基础，不过也是让我意识到，基础的工作假如做不好，那么更高阶的工作我也是挺难去做好的，毕竟只有了解了基础的工作，知道基础工作的困难，那么其他的工作也是能更好的去做好的，假如基础都不打牢，那么其他的工作也是很难去做好了的，就像学习，只有基础好了，高深的学问才能学好它。
而在工作里头，我也是知道车间的班长都是从基层去做起，做优秀了，才得到提升的，而且只有这样才能更好的去带领班组，假如基础工作都不知道如何的去做，难度是怎么样的，那么也是很难去把班组带好，明确任务，去提升生产的效率。
通过这次的在工厂社会实践，我也是清楚的知道自己有蛮多方面还是需要改进，而且也是需要回到学校连续的努力，为以后毕业进入到这个社会而做好预备，在学校里面去学习提升自己不足的一些地方，只有多去提升，那么自己也是可以在今后更好的找到更好的工作，让自己在社会立足更快。
大三寒假社会实践报告6
寒假在预期中到来，这次的寒假没有以往那么冷，可能是我心中布满了激情吧，我决定在这次寒假期间参与社会实践，去熬炼自己磨砺考验自己一番，让我有一番成就，多做一些成果出来。
我主动留校在学校开始我的实践工作，当然这也是争取到了家人同意才开始的，不管做什么，都要让家人安心放心才行，我对着来到了一家公司来上班，公司的上班要求与上学时的要求略有不同，更加有规律更加有效率，对我来说也是一次非同一般的体验，以前虽然也兼职过，但是做的都是一些打杂的事情，比如在酒店端盘擦桌拖地，在大街发广告等虽然对我有肯定熬炼段是收获并不多。
寒假这次实践，不同以前我是直接进入到公司里面成为其中的一员，我做的是电话销售简洁点就是更具公司推出的联系名单去打电话给客户寻求合作的，与以往不同工作中我们上课所学的一些市场营销学，和消费者心理学之类的教学所学到的学问就能够运用到实际工作中，这样既熬炼了自己的专业技能，也让我体会到了正真工作的感觉，接触到社会才知道自己的缺点，经过工作我发觉自己所学虽然不算很落后，但是却并不实用，也不便利，读我们工作的帮忙并不大，所在工作的时候我更喜爱去接受新的学问，去把握全新的消费学学问。
以前自己认为说话并不重要，但是到了销售岗位让我明白了一个道理，那就工作需要的是沟通，假如不知道与客户沟通，不能在第一次沟通中取得客户的信任，得到基本信息，机会就等于白做，没有完成共工作，这样的结果并没有任何用处，一次好的沟通能够拉近与客户的距离，能够提高胜利率，这对我们来说是一次不可多得的工作机会。
在工作中我遇到了许多次失败，可以说我机会都是在失败中度过了，工作没有想象中的简洁，但是想要做好却需要时间积累，需要自己的付出共需要大家地给力支持，工作不同学习，工作需要考虑的时期也许多，不在像不同的位置有不同的责任，在学习时只需要考虑自己的学习，其他都不需要我能操劳，但是到了工作岗位上之后我们需要考虑的就是如何完成任务，还要考虑的生活该如何处理，不在是向原来那样什么都有爸妈帮忙解决，独立的工作是一种磨砺也是考验，对我的成长起到促进作用，在加上我已经大三了想要更进一步就只有提升自己，熬炼自己我们大四就要进入社会去实习，寒假实践也小当一次提前的预演，为我实习工作做好铺垫，虽然寒假很快过去但是对我来说却是一次宝贵的旅程。
大三寒假社会实践报告7
六月二十五日是我进入招生办的第一天，同样湖北省第六届高校招生咨询会和我院校园开放日也于当天在我院举办。
当高招咨询会开始的时候，我的心也被带动了，这是我第一次以招生工作人员的身份参与到其中，那种简单的心情溢于言表。
由于之前没有从事过招生咨询接待工作，加之没有人在旁边指导，这一天的工作对我来说应当算是一个不小的挑战吧，但也这是因为有这样的困难才能让我更好地成长。
咨询接待室里挤满了人，用摩肩接踵来形容一点也不夸张，前来咨询的考生和家长竟然如此之多，这是我事先没有料想到的，面对考生和家长千奇百怪的提问，我一时竟然不知道该如何为他们解答，这是我工作中的疏忽之处，在这之前假如能够想的足够全面，对招生政策能够了解的更加具体、学习的更加透彻，那么我想也就不会消失这种难以解决的困难了，既然已经消失了这样的问题，我就必需想办法去解决这些问题，这也是能熬炼一个人的应变能力的事情，于是那本招生政策解读的小册子再也没有离开过我的手了。
在与考生和家长的交流的过程当中，我发觉即使把招生政策讲解的再透彻，假如没有一个很好的沟通方式也很难得到考生和家长的认可，所以我开始转变沟通的方式，不再那么官方的去讲解，而是以聊家常的方式去和他们真诚的沟通交流，皇天不负有心人，我慢慢地得到了考生和家长们的信任，这应当算是我工作的第一项任务吧，没想到刚进招办的第一天就遇到了这么多难题，但这点困难终于没有让我退缩，我胜利的完成了我的第一项任务。
经过第一天的磨练,我就像是一个老练的熟手，在接下来的三天里，为前来咨询的考生和家长叙述着自己上大学的所见所感，对本学院的各项详细情况和就业前景侃侃而谈，一切都好像有超出我想象般的融洽，没有那么多的拘束，我们就像在做心与心的沟通，像这样的交流方式感觉真的很不错，让我在交际能力方面又多了一点感悟。
而接下来两个月的录用工作让我更加难忘，七月份开始陆陆续续的进行外省的录用，我们也不再像刚开始那样混在一起做事，而是分成了网上答疑组、电话答疑组、咨询接待组、录检组、后勤综合组等小组，分工明确各司其职，我很有幸被分到了录检组。
录检组是整个录用最核心的部门，我既倍感荣欣又感到责任重大，安装录用系统可以说是伤透了脑筋，从未接触过录用系统，再加上录用系统严谨简单，我们录检组三个人成天就坐在电脑前装了卸卸了装，反反复复摸索了好几天，才终于是把录用系统全部装好。
从七月二十五号开始，正式进入了我省的录用工作，那一段时间是最繁忙的一段时间，每天不停地打电话、接电话、再打电话、再接电话，重复的一段话每天就反反复复不停地说，那时候开始感觉到了枯燥，甚至是厌烦，但是一想到每一个电话或许就关乎着一个考生的命运，就又打起精神连续讲解，甚至遇到一些不讲理的家长胡搅蛮缠、恶语相加的时候，几个女生眼里含着眼泪还是急躁的讲解，那时候真的感觉到很委屈，觉得自己付出了这么多，得到的却是考生和家长的不理解甚至是谩骂，但是一想到自己当时那种急迫的心情，瞬间就理解了考生和家长的种种行为，这二十多天繁重的工作量确实让我们感觉到很累，尤其是二十一号录用工作结束后熬通宵装封通知书的时候，熬到凌晨三四点，明明很困，却还是要强忍着打起十二分精神，保证装订通知书不出一丝的差错，连续两夜的通宵，身体真的承受不了，极度的虚弱，但看着近五千份通知书全部寄发出去的时候，心里还是特别的兴奋。
逝者如斯夫，不舍昼夜,短暂而又难忘的招生办生活如白驹过隙，飞速而逝，这期间的感受像五味瓶酸甜苦辣一应俱全，两个多月招生办工作让我感触许多，虽然我们只是一所专科院校，可是在众多的专科院校中，无论是办学实力、办学规模还是办学质量，我们都是佼佼者。
这体现在家长的口碑，体现在其他院校的评价中。
这也让我们在招生咨询过程中自信念更强了，说话腰板更直了。
大家的团结协作，克服困难的精神让我备受感动。
许多人的喉咙都哑了、衣服被汗水浸透了，可是我没有看到一个老师或同学喊过累，每当有任务的时候，大家都是抢着干;
每当有休息或是吃饭的机会，大家又纷纷推辞，让别人先休息先吃饭。
这让我看到了招办这个集体的团结和和谐，在这个大家庭，我们任何一个人都能感受到温暖，在这个大家庭，我们的目标肯定能够实现，因为我们的心中都有着同样一个目标，那就是期望湖北交通职业技术学院今年的招生取得一个骄人的成果。
就这样在学院上下和招办全体工作人员的努力下，我们依靠自己的力气，圆满的完成了今年的招生工作，使今年的招生不仅从数量上，而且从质量上都超过往年。
这样的结果是令人快乐的、值得傲慢的和熬炼人的。
在招生工作结束的时候，我们不能不感慨全院乃至整个交通系统上上下下对招生工作的大力支持。
学院各级领导对招办工作亲切关怀，连厅长也亲临招生办指导工作。
大三寒假社会实践报告8
转瞬之间已经来到了我在大学里的第三个寒假了，这也意味着我距离毕业是越来越近了，所以趁着这个假期，我决定去找一些工作来做一做，以此来增长自己的个人能力并赚取一点生活费用，毕竟我可不是未成年的小孩子了，我已经主动地去承担更多地责任才行。
于是，等到学校宣布了放假之后，我飞快的整理好了自己的行装回到了家中，在爸妈的帮忙之下，我顺利地进入到了一家服装厂里面，在这里开始了我为期一个月左右的社会实践。
这家服装厂离我家比较近，而且我还有几位认识的阿姨在这里工作，所以我也不是非常担忧自己在这里会被欺侮，要是遇到了问题的话我也能准时地找人帮忙。
服装厂里面的工作分类有许多，有些人特地负责缝纫衣服，有些人特地负责缝制花纹，还有些人就是负责最终的整理，像我这种没有啥工作阅历和技术的学生，就只能去做一些简洁的事情了，例如把已经成品的衣服给整理洁净，有许多已经做好的衣服是会残留一些线头和杂志的，这严峻影响了衣服的质量和美观，所以要有人特地负责最终的收尾工作。
既然收尾工作比较简洁，那么我自然是要挑战一下的，于是我向厂里面的老师傅们请教了阅历，然后看了看别人是怎么工作的，最终我自认为已经学的差不多了，便乐观地投入到了工作之中。
成堆的衣服都摆放在了箱子里，我要做的就是把每一件衣服都整理洁净，去掉不需要的东西，这份工作看起来虽然比较简洁，但是它却非常考验我的眼里和急躁，有时候一旦走了下神的话
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