香薰策划书Word文档格式.docx
《香薰策划书Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《香薰策划书Word文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
六、风险控制……………………………………………………10
一、公司简介
我们的产品来自法国香榭企业组建的美舍雅阁香薰用品（北京）有限公司，产量批发，价格较低。
同时香榭企业作为一个国际知名企业，质量有保证，还能给我们提供强有力的支持，解决开业各方面的困难，这给我们企业的初期发展有很大的帮助。
3、产品定位
由于产品有很好的价格优势，所以我们定位于中档市场。
特别是对于那些追求时尚、健康。
浪漫的青年朋友，有很大的吸引力。
但我们的产品并不局限于此，产品的适用范围很广，无论是居家还是公共场所，都能用上。
所以对我们产品来说，我们有很大的市场。
二、SWOT分析
优势
威胁
机会
劣势
SWOT分析
1、内部环境分析
（1）优势
（2）劣势
a产品优势：
产品种类多，作用广泛，设计个性化时尚化的特点迎合了中东人的口味，并且一系列香薰衍生品适应了中东市场的发展潮流，使得香薰行业在中东具有一定的垄断地位。
a市场竞争激烈：
开放式市场造成产品的激烈竞争，利润偏低。
市场的竞争十分激烈，商品趋于饱和，加上高进口关税及贸易壁垒的限制，后来者或中小实力的企业很难进入
b价格优势：
中国产品在全世界以物美价廉著称，打造中低档的香薰品牌，使得每个个体都能享受到香薰的奢华世界是我们的创业目的。
因此，家家户户都能接受的价格会是在150元左右
b中国厂商相互间缺乏合作互利：
只要有一家中国店挂出新款产品，在几天内所有的中国店就会挂出一样的产品，连买家都非常吃惊中国人的模仿速度，这样自相残杀后，买家得利，卖家跳楼。
（3）机会
a中国商品的市场竞争优势；
中东与美国的关系发生了复杂微妙的变化，特别是美国与全球最大的产油国沙特的关系出现了难以弥补的裂痕；
越来越重视加强与欧、俄、中等大国的联系，以避免在强大的美、以面前进一步走弱，期盼寻找到安全可靠的合作伙伴；
b市场需求：
中东人口是世界人口增长速度快的国家之一，加之，中东市场对产品档次要求不是非常高，也没有严格的质量和行业协会的认证要求，定购的数量比较大，同时只要注意买方的信用证条款和提前做好客户信誉的调查，就可以安全结汇。
（4）威胁
a中东商人砍价工夫非了得，和他们做成生意难度很大
b产品在欧美的口碑不佳。
由于受到目前中国产品的特点限制，中国产品基本上处于一种半成熟阶段，与欧美产品的质量要求有一段距离，造成国际市场认为中
国产品处于三流产品，甚至被归类为垃圾产品的行列，所以在欧美市场上的中国产品价格受到压制，改变这些印象非一日之功
外部环境分析
a中东文化环境下的广阔的市场：
作为中东地区主要宗教信仰的伊斯兰教，赋予了阿拉伯香料更多的精神内涵。
穆斯林认为使用香料属于圣行，是高尚的精神生活与美好的物质享受的完美结合，且两者永远难以割舍。
香薰产品对阿拉伯民族而言，兼顾世俗用途和精神享受之功效。
世俗用途因生活所需，旨在美化环境，增加生活情趣，而精神生活多表现在宗教活动场所或与之有关的事宜之中。
a国际金融危机对中东经济的冲击
虽然中东国家对这次金融危机具有一定抵御能力，且金融危机的影响并未导致市场与民心的失控，但这强大的外在因素作用还是对中东经济产生比较广泛,而且剧烈的冲击力。
b中东人口环境下的潜在市场:
中东地区人口总数约为4.9亿。
中东地区人口年平均增长率仅次于非洲,居世界第二位。
据统计,1950年本地区人口仅占世界总人口的2.67%,到1980年该比例已达到4%,现在则达4.8%。
人口爆发使香薰产品拥有潜在的市场
b资金不足
由于资金的不足，在一定程度上抑制了我们采购产品的品种和数量，影响我们经营商品的多样化从而削弱了竞争力。
c．较为成熟的工艺生产技术及设备:
3.机会
a香薰产品香料本身所具有的纯天然品质
b香料文化的传承带来的香薰产品市场
4.威胁
来自其他香薰产品公司的压力与威胁
四、营销策略
1、市场细分：
我们公司把目标市场定在了中东地区，中东地区的国家主要是信奉伊斯兰教，贫富差距比较大。
经过调查分析，我们确定把产品主要放在中档产品这一块。
根据中东地区不同消费者的各种需求和欲望，我们把产品整体划分为中等富裕国家的白领消费者，青年时尚女性消费者，中年居家女性消费者三大消费者群市场。
同时在高档商品这一块，我们又划分出富裕国家的金领白领一族消费者，上流社会时尚女性消费者两大消费群市场。
另外低档产品那一块，主要放在居家妇女这一消费群市场。
调查结果显示，华丽名贵的极致香熏香水系列吸引了富裕国家的金领白领一族消费者，上流社会时尚女性消费者。
时尚浪漫的精品香熏系列在中等富裕国家的白领消费者，青年时尚女性消费者市场不错。
而实用健康的温馨香熏系列则赢得了居家妇女这一消费群市场的喜爱
2、市场选择：
首先按其国家富裕程度大致可划分为三类，第一类为以色列、利比亚、沙特阿拉伯等国家；
第二类为埃及、伊朗、塞浦洛斯、约旦、黎巴嫩、等中等富裕国家；
第三类为经济发展相对滞后的毛里塔尼亚、苏丹、摩洛哥。
由于我们公司主要以中档商品为主，我们把市场主要定在了第2类国家，推出了各式香水，精油，精致的香熏灯以及香熏石，时尚的汽车香熏。
同时也有部分高档的香水，名贵的精油，香熏灯面向第1类国家销售，以及低档的香熏用品，兼顾第3类国家的市场。
其次按其年龄，我们的目标市场主要是针对青年和中年这两个消费群体。
面向青年消费群，我们推出以时尚浪漫为主调的香水，香熏灯等，面向中年消费群，我们推出的是主打健康的香熏石，汽车香熏等等。
再次按其职业身份，我们分为了1、以办公为主的白领一族，这类消费者多数工作压力较大，同时又追求精品时尚的健康生活，所以我们的香熏灯，精油因其能缓解压力，为生活增添浪漫色彩，可以得到这一类消费者的喜爱；
2、居家的家庭妇女，主要是以香熏石等家居用品，香水等为主。
我们公司针对现有消费者和潜在消费者对产品的需求，将市场定位在浪漫，时尚，健康，为产品注入浪漫的元素，追求精致的生活方式，打造属于我们公司自己的特色，赢得消费者的青睐。
五、营销策略
1、宣传策略
（1）派发宣传单：
印刷900份左右的宣传单张（A4纸，每个点150张）。
在市场附近6个人流量较大的地方摆放宣传点。
每个点都进行一些节目的表演吸引过路者，然后对围观群众进行宣传单的派发，介绍本店主打的商品，商品的优点及优惠项目。
打动消费者的心，给消费者留下一个深刻的印象。
（2）网上宣传：
制作自己的网页（网页地址在宣传单中汇附上），网页将重点突出本店主打哪一种类型的商品，商品的功能（为什么消费者需要这一种类型的商品）及优惠项目。
让消费者能够对本店商品的了解有个大致的方向。
（3）与美容机构合作宣传
寻找合作的美容机构，让利其以帮助宣传我们的产品，产品有机会得到一部分消费者的了解以及适用。
以更好地打开香薰产品的市场。
2、包装策略
（1）外观包装策略：
本次包装我们将根据中东人的喜好采用大红大绿（鲜艳颜色）为主要色调进行产品外观的包装。
适当融入一些中国风，增加自己的包装特色。
（2）环保包装策略：
尽量用可再生或降解的的材料进行包装，即符合产品倡导的健康的形象又迎合环保的潮流。
（3）配套包装策略：
将功能能够互补或是有关联的两种产品进行配套包装。
（例：
香薰灯和香薰油。
）这样不仅有利于增加消费者使用我们产品的可能性，还能帮助配套产品更好地上市。
（4）附赠品包装策略：
我们会在一些特定的产品上附上一些小礼品如小香包，从而诱发消费者购买欲望。
3、促销策略
有奖竞答促销：
可在商场或专卖店进行有奖竞答的促销，问题简单，多和产品的功能有点有关，答对的人即可得到产品的使用装。
这样在促销的同时还能起到一个产品宣传的作用。
与美容机构联合促销：
联合合作的美容机构，推广我们的产品。
规定美容机构的消费者在消费满一定价格后即可免费体验一下香薰产品，并向其宣传其美容功效。
达到互利的效果。
价格优惠促销：
由利润计算，规定购买本公司香薰产品满一定价格后就能响应地减钱。
让消费者感受到产品的物美价廉，激起他们购买的欲望。
赠送礼品：
在价格较昂贵的产品中加入一些精致的小礼品。
4、服务策略
A、核心服务：
（1）天然品质
公司主要经营香水、香薰灯、香薰石等一系列香薰产品，基于“天然品质，科技精粹”的产品研发理念，所有的产品成分都是从纯净无污染的植物中萃取出来的精华成分，纯天然精油调制，无污染无毒害。
公司更运用先进的科技手段，对天然原料中的有效成分进行提纯、加工，以达到仅用天然成分所无法达到的效果和品质。
（2）个性配方
随着中东女性地位的改善以及人们日益提升的健康观念，顾客对健康、美容的要求正在不断提高，传统配方的香薰制品已不能满足广大顾客的需求。
因此，公司为消费者设计出了“本土化”、“个性化”、“多样化”香薰系列产品，以获得消费者的认可。
（3）真诚服务
公司树立了优质服务的价值理念，要求员工用笑容、热情、真诚去打动顾客，以微笑、友好的姿态吸引顾客，针对不同顾客的需要为顾客介绍公司的香薰产品，实现差异化服务，不断满足顾客需求，提高顾客满意程度和再购买的可能性。
B、追加服务
（1）配套包装及附赠包装
公司将功能互补或关联的两种香薰产品进行配套包装出售，不仅使顾客在购买产品时节省了选择配套产品的时间，而且顾客在香薰产品的搭配使用上也会更加科学合理，有益健康。
另外，购买公司的一些香薰产品还有小礼品赠送，如香薰包、香薰项链、手机链等。
（2）网上客服及售后服务
公司成立自己的客户服务中心及公司网站，顾客可以通过拨打客服热线进行咨询，也可以通过浏览公司网站了解香薰产品和香薰文化，还能通过网站链接与网上客服联系。
这样公司既能及时接受顾客的信息反馈，又可以实时为顾客排忧解难。
5定价策略
（1）分级定价策略
在为公司产品进行定价之前，我们把同类香薰产品分成了几个系列：
华丽名贵的极致香熏系列、时尚浪漫的精品香熏系列、实用健康的温馨香熏系列。
这些不同系列的香薰吸引了不同类型的消费者的青睐。
因此，公司运用分级定价的方法，将不同系列的香薰产品依据其所吸引的消费者的收入水平和消费观念，实行分别定价。
这种定价策略能使消费者产生货真价实、按质论价的感觉，因而容易被消费者接受。
（2）满意定价策略
在分级定价的基础上，分别面对3个等级的消费者，再实行满意定价，将香薰产品的价格定在撇脂价格和渗透价格之间。
这种定价策略既能使顾客比较满意，又能保证公司盈利。
（4）促销定价策略
每个季节我公司对于某些特定的香薰产品，会进行低价促销以吸引顾客购买。
在促销活动中，公司将这些特定香薰产品的价格定得比平时低，目的是招徕顾客在购买这些香薰产品时，也注意到同品牌的其他香薰产品，这必然能带动香薰销售。
另外，公司推出的新产品，会以折扣价格吸引消费者，也有一部分新产品是以试用装形式，凡购买某些特定香熏产品，就可以获得免费的新产品试用装。
这样的促销，既能为新产品做宣传，也能吸引消费者购买我们的香熏。
（5）团购式定价、会员积分式定价
对团购消费者优惠定价，可以吸引更多消费者购买。
而对于经常购买本公司香薰产品且购买金额达一定数量的顾客，可办理会员业务（白金会员，金卡会员，银卡会员，普通会员），各种会员既能享受相应优惠的折扣价，也能积分换购本公司的产品，会员升级，享受更多的优惠。
这样可以吸引更多的长期顾客，提高顾客对本品牌的忠诚度。
六、财务预算
项目
收入（万元/月）
支出（万元/月）
盈利（万元/月）
进货产品
香薰灯
60
15
45
香薰石
20
5
15
汽车香薰
100
30
70
公司运营
员工工资
-30
物资
-5
其他
物流
仓储
3
10
-7
运输
-20
总额
183
120
63
七、风险控制
1、公司已对每位员工购买保险。
2、公司的财物已购买保额1000万的财产保险。
3、仓库货品若遭损坏由仓库拥有方负责，我方不负任何责任。
4、若货品在运输过程中遭到损坏，将由物流公司赔偿产品成本价的150%。
5、中东方XX代理商若临时不能代理商品，将会由后备方案的二、三公司承接。
升级会员 