练摊帝300元一年度挣了15万Word格式.docx
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咱们商量后，就决定进点女装卖，那时是夏天，女装价位低些，还能跑起量。
咱们去市场一个档位一个档位的找，一家一家的比，样式要漂亮，价钱要廉价，手感还要好！
这么高的要求，我一直以为是找不到的，于是我一直催，妻子快点吧，可能都如此，随意拿点试试算了！
尽管我一直催促，可是妻子一直不为所动，坚持要找到自己中意的。
功夫不负有心人，终于找到了一家妻子中意的，可是老板有个条件，必需要把他那个系列的全数拿走，拿光！
可是咱们只有300块钱，拿走他那些货需要1千多，后来妻子一直和那个老板娘磨啊磨啊，最后那个老板娘许诺先拿一半，600块钱不到，于是咱们问我妹妹借了三百块钱，进货的钱够了。
进上了货，咱们回到了夜市周围朋友的酒吧那里（其实那个夜市用寸土寸金来形容一点都只是分，往往很多人为了几厘米的地址和他人吵架打架）那时酒吧门口还有一点地址可能有70公分长，不到两米宽的一个地址，那时咱们从我朋友的酒吧里拿来三张桌子，合在一路，从家里拿了一个用过的床单铺在桌子上！
再上面确实是衣服了！
下午快6点的时候，咱们的摊子摆上了，马路上人来人往，可是咱们那个地址看都没有人看，我和妻子心好急呀！
其实我还有更多的不行意思，怕碰着朋友和战友看见我摆地摊，终归那个心情特复杂的。
因为在摆摊卖衣服之前我处置过咱们以前碟铺子的碟，因此周围好多都熟悉，于是过来一个说你那个衣服怎么怎么了，过来一个说你这衣服怎么怎么了，言外之意是我的衣服不行看，不行卖，于是咱们两愁容满面，想着这该如何办呀？
妻子不断的喊，15一件，15一件，可是从6点到7点半一个多小时的时刻，几乎就没什么人看。
如何办如何办，我和妻子不断的相互问着，若是卖的不行或挣不到钱，咱们下一步怎么走都没有打算！
终于有转机了，快7点四十的时候，开始有人向摊子围了过来了，“老板，全数15吗？
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是的，全数十五”“能不能给我廉价点呀”“不能廉价了，那个已经最低了”“那你给我把这两件装上”第一单生意成交了，从那时开始一发不可整理，咱们不断收钱，装货，忙了一个多小时，快九点半的时候人慢慢少了下来，咱们的衣服也快卖完了，于是咱们整理了一下，等到他人不摆了也就一路收摊了。
晚上回来一算，咱们卖了900多块钱，刨去进货和打车来回的钱，咱们挣了300多块，衣服尚未卖完，咱们算了一下，如此的话一个礼拜挣的钱比咱们两人上一个月班挣的还要多呢,咱们已经很中意了！
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第二天咱们又去找货，摆摊，日子一天一天重复着，咱们俩尽管累点，可是收入还算能够，因此日子一天一天的过的也算充实。
那一段时刻，咱们很少和朋友联系，白天他们上班，晚上我要去摆夜市，时刻上有冲突。
9l8m,m%C$T-v.~-@记不得是哪一天了，咱们朋友的酒吧转让了，他人要开暖锅店，很有可能摆不了了，这时我和房主熟悉了，而且关系还能够，咱们朋友不干了，做暖锅店需要装修，他们门口空的地址多了，我能够摆一张大点的桌子了，正好那时候是服装的旺季，咱们进货的量超级大了，那段时刻，我妻子的两个同窗和她姑姑妹妹都来给咱们帮忙，咱们摊子上有6个人卖货，货我也进了些比较好点的裙子和纱衣什么的，价钱也涨了上去，每件30,45都卖。
那段时刻几乎天天都能够卖到2000左右，刨去本钱天天纯收入都能有七八百，固然人吃五谷杂粮，什么样的人都会有，我的摊子开始丢货，有时候衣服何时丢的都不明白。
还有的顾客看见一件衣服要价45，她都能给你还价5块，只是我以为如此的顾客全然不明白尊重人，因此即便她给我45我也我也不卖给她，到目前为止我一直坚持着那个原则。
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那段时刻我和妻子尽管累点，可是生意确实不错，若是生意好，实际上是感觉不到累的。
随着时刻的推移，咱们也慢慢懂的更多。
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\（k.C摆地摊也会有内心压力的，很多人不明白摆地摊能挣多少钱，在他们眼里，你只只是是一个摆地摊的，很多人都会看不起，可是，真正难以冲破的，是自己！
当初尽管妻子提出摆夜市，摆地摊，尽管在被逼无奈之下摆了，可是我内心确实感觉摆地摊丢人，也感觉摆地摊不是长久之计，我一直在试图转型，试图干个别的。
最先的时候，我从来可不能吆喝着卖货，我只是单纯的收钱，或给顾客说一下价钱。
摆夜市不久，咱们在淘宝注册开了淘宝店，同时也开通了拍拍，有啊和易趣的店铺，那段时刻真累！
只是上货咱们胆子大了，不怕压货，往往上一次的货能够卖好几天，如此咱们不用天天去批发市场找货了，省下来的时刻咱们用来装修店铺，用来编辑商品，慢慢的淘宝也有了一点转机，也能挣一点钱，可是相关于夜市，付出和回报的比例不同太大了！
后来由于一个买家的差评，咱们临时舍弃了网店。
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过了一个多月，暖锅店装修完了，他们门口的大一点的摊子咱们摆不了了，咱们休息了几天，等人家暖锅店开业完了，在两个店中间有个50公分的空地，我把板子据小一点卖，那样其实也能够，生意仍是不错，但过了半个月，另外一个暖锅店的老板不肯意了。
其实那时我生意太好，常常会把人家门口堵住一点。
我自己也看不下去，我熟悉的那个老板给我说让我换个地址，摆在他们门口的另一边，我都想好怎么摆了另外一家的老板也提出来不让摆了，于是我换了个地址，焊了一个架子，把衣服挂起来卖。
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如此的话生意略微差了一点，可是咱们又转变了一下经营风格。
以前都卖廉价的，一件十五，后来最贵买到一件60，咱们发觉，只若是货物的质量好，仍是有人认贵的，尽管贵点，转头客却多了起来。
那时候已是秋季了，咱们又卖了一段时刻的毛衣，慢慢的天气愈来愈冷，街上的人愈来愈少。
生意没有夏天那么好了，咱们考虑，此刻做什么呢？
妻子决定做围巾，那些东西是季节性的东西，到了秋冬销量应该会很不错的。
妻子是个很用心的人，她以为卖围巾不单纯是为了卖围巾，而是应该做出自己的特色。
她天天上网搜索，围巾的围法，怎么围出来好看，视频教程呀，文字教程呀，她都看，看完了找出一条围巾自己一直围着练。
就练围巾的围法，她练了好几天。
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咱们进了围巾，又从头订做了架子，把围巾挂了起来，这时的生意不是跑量的生意了，每当有一个顾客过了看围巾的时候，妻子就会细心的给顾客介绍，怎么围出来好看，衣服该怎么搭配，这条围巾的成份是什么，如此顾客听完介绍，她也感觉值，于是成交量就上去了，尽管转的顾客群少了，可是我的生意也没怎么差下来。
妻子还有一个优势，确实是记人专门准，只要从咱们家买过东西的，她买的什么，可能何时买的，她都能记得。
咱们慢慢把售后服务也弄好了，只若是咱们家的东西，若是顾客不喜爱，在必然的时刻拿回来咱们都是能够换的。
说到那个地址我不能不提一句，其实有些顾客很难缠的，要换衣服，就给人一种很不舒畅的感觉，来啪的把衣服往摊子一扔，就开始用想和你吵架的口气说，你的衣服怎么怎么了，感觉他仿佛被骗被骗一样，几十块钱的东西谁会骗你呀！
你要好好说也就给你换了，可是这种做法让人超级不舒畅！
这种顾客我一样坚决不给她换。
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那段时刻咱们卖围巾和帽子，围巾帽子这种季节性很强的东西，每一次降温就有一个小**，大体上咱们又要天天去上货。
后来咱们看那种卖20不还价的毛线帽子也好卖，可是咱们夜市周围已经有人在做了，因此就决定去咱们那里一个公交枢纽站周围卖，这才是真正意义上的地摊，咱们也成了真正意义上的小摊贩。
那里几乎天天都能碰着熟人，需要克服更大的心理压力！
那时候咱们的作息时刻是早上7点起床，赶八点半到批发市场，10点半进完货，赶到公交站，一张床单往地上一铺，帽子堆在上面就开始卖了，我妻子往往需要把帽子摆整齐，分门别类。
可是在那个地址摆是有风险的，得随时注意着城市治理者，大伙儿10几个人，只要听到一句城市治理者来了，那个跑起来的壮观，估量很多人都没有见过！
就如此，边躲城市治理者边卖货，坚持到下午4点多，回家吃点东西，又要去夜市上卖了，夜市上收摊几乎到11点了，晚上抵家12点，吃点东西，一洗漱，睡觉一样都是一点多。
只是如此收入也好多了，最多的一天咱们利润能有一千五百块钱。
如此坚持了有半个月多，天天要和城市治理者玩躲猫猫，人也累得受不了，咱们去枢纽站那里三天打鱼两天晒网，也不怎么去了，最后就舍弃了白天去摆摊的生意。
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再后来，帽子围巾的生意不是那么好做了，再说冬季夜市的生意也确实不行做，于是咱们就想到在换货，从网上搜索了那种暖宝宝贴，进价1块多，咱们卖十块钱三贴，天天才能卖几百块钱，如此一直坚持着，生意实在太差了，如何办？
咱们一直在考虑着那个问题。
妻子说快过年了，年画对联什么的应该好卖，咱们进点那些东西来卖吧，我也同意了！
仍是那个批发市场，咱们去进了几百块钱的货，拿回来以后生意一直很差，天天只能卖几十块钱，咱们专门焦急，天天都在商量是什么缘故不卖货的，后来咱们以为可能是因为离过年的时刻还早，人们可能不买的！
还差十天过年的时候，批发市场快要放假了，咱们怕到开始卖货的的时候没货可卖，于是又去进了些。
可是这次进完货以后一直也不卖，有时候晚上来了一个都卖不出去，两次一共进了一千二百多块钱的货，可是总共买了六七百块钱。
这次对咱们冲击专门大，咱们也在分析是什么缘故，最后咱们以为这次是对市场需求的判定失误造成的：
此刻每到过年，保险公司，银行，证券公司，超市……他们都要送这些东西，因此那个东西在夜市几乎就没有什么需求。
这是咱们摆了半年夜市唯一失策的一次，咱们的的损失也不是专门大，也就一个多月没有挣钱。
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写到那个地址我想补充一下我前面忘写的一段，刚开始摆摊的时候，我妻子一直再喊货（就喊清货什么的，为了吸引人）,而我一直没有冲破自己，一直不行意思喊，我妻子摆摊子喊了没几天的时候嗓子就哑了，我记得那天晚上3点多，我半夜醒来摸到妻子专门烫，把我吓坏了，于是我赶紧领着妻子打车去了医院，那时候猪流感闹的专门厉害，妻子可怕她得的是猪流感！
咱们去了医院，挂了急诊。
最后医生开了些药让吊瓶子，我拿过去一划价，钓一天瓶子需要300多，那时我身上带的钱不够，于是和妻子要卡打算去取钱，妻子一听那么多钱她也不掉瓶子了，跑到医生值班室非得问医生她得的是不是猪流感，取得不是的回答后不管我怎么说她都不去吊瓶子，说实话，那时刚摆摊子也没有什么钱，若是此刻，我确信不管多少钱都要吊那个瓶子的。
第二天咱们去了一个小诊所，诊断是因为扁桃体发炎，医生开了5天的瓶子才一百多块钱，当天咱们没去摆摊，我在家照顾妻子。
第二天，妻子不顾我的坚决反对坚持要出摊。
若是没有妻子，我此刻也不明白我在干什么，可是我确信明白我过的没此刻好！
因此，我一直感激上天让我碰到了我妻子。
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我开始喊货在我妻子发烧这次情形事后不久，妻子去上货，我一个人去枢纽站那里摆，面对着密密麻麻人流，我艰巨的喊出了第一次二十二十，其实第一次冲破是困难的，喊出了第一声，后面慢慢的喊也就适应了。
我喊出了第一声二十二十，我也确信了我就要依托摆地摊来挖掘我的第一桶金。
没什么丢人的，尽管我此刻是个摆地摊的，可是谁能确信我一生都是摆地摊的呢？
我相信只要和妻子同心合力，咱们必然会成功的，在我喊出这第一声后的半年，我开了属于自己的第一家店面，我此刻也算是一个小老板了。
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喊出了第一声，后面再喊也就容易了，那段时刻在公交枢纽大十字，我天天都在喊，只是喊得少一点罢了。
有一天我和妻子在卖帽子的时候遇见了他们同窗，他们两个高中同窗仿佛从高中一直在谈那种，那时他们没有发觉买帽子的确实是自己的同窗，当他们挑帽子预备问价钱的时候，才发觉妻子是他们的同窗，于是寒暄了几句。
妻子没怎么不行意思，反却是他们感觉很为难！
最继配子让他们拿个帽子他们也没好意思拿，急匆匆就走了。
固然我也能碰着我的熟人，慢慢适应了也就没什么了！
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过年的时候咱们回了咱们老家，在家呆了五六天，从家里回来以后，又去妻子的亲戚家转了几天，出摊的时候初七八了，这时，我碰到了对我阻碍专门大的一个批发商，因为去年半年一直打交道的缘故，慢慢的关系也就好了。
因为熟悉了，因此他就会把自己一些不太好批的或存在其他问题的货廉价给我，第一次有一个品牌的西服和风衣厂家没有控货，自己和他人家打重了，于是他把那批货以低于本钱价很多的价钱给了我，我拿到这批货到夜市上零售，我自己卖八十块一百二十块一件，因为我的零售价还低于正常的批发价，因此很多人感觉那个货物超所值，尽管在夜市上那个价位有点高，可是我天天都能卖掉几十件。
这些货我卖的好，最后也没有压货。
因此这批货我也挣到了一点钱。
自从这次拿货以后，我去他们家拿货从来不压价，人家若是有什么款要让我带着卖卖，给他帮帮忙，我也从来不拒绝。
如此就和批发商的关系弄好了，和批发商弄好关系很重要，这次我开店，从他们家欠了1W多货款老板什么都没说，也从来没催过我。
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y固然批发商也有不行说话的，不明白是打交道时刻短仍是那个批发商的问题，我这次碰着的那个批发商让我很恼火！
那时开店的时候，我妻子和人家谈的，做他们家货全版全色，全数上他们家货，他们在价钱上给些优惠，在一个百分之百的换货率，其实谈是这么谈了，可是我能销掉的货我确信可不能给他拿归去的。
于是我上了他们家2W多的货，这些货挂在店里以后，两天都卖的不行，于是我就问了几个朋友，结果朋友们说他那个货有问题，他们家的货是炒货，有的店里发20多的货，他给咱们55，广州零售价在60的裤子，他批发70给咱们，就如此我也没想到要去他们家调货，我把所有的货都拿到夜市上平价甩了。
只是这批货我也没有赔钱，后来我又去他们家拿了些廉价点的货，欠了三千五百块钱。
可是裤子我店里卖的并非好，夜市上也没有方法出掉。
因此我就想把这批货换掉，前面说好能够换的，今天去人家又没货可换，上次欠的货钱他必需让我结清，今天的货完了再调。
那时我先给他结了两千，剩下一千五百块钱我决定先不结。
他坚决要让我结清了再谈调货，我就想，货我也不调换了，这一千五百块钱我也不给你结了。
总共两千多块钱的裤子，我就先放着吧！
如此的批发商，也没有在打交道的必要了。
固然这也算是一点体会吧，以后做生意的时候，也别相信什么百分之百的调货，除非白纸黑字写上。
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Ty,b.`3U其实做生意这么久以来，我也悟出来一个道理，做生意其实和做人一样，有时候确实是吃亏是福，若是打算做长久生意，想做大，就要诚信待客，对合作伙伴也一样，讲究诚信是很重要的。
今年夏天的时候，我制造了我摆夜市以来卖衣服最多件数的一个记录，那时候刚入夏不久，我进了一批T恤，这批货最廉价的有十一块的，最贵的有19块的，我刚拿回来的时候卖一件三十，卖不动，第二天调整为1件25，仍是不行卖，第三天我调整成20的时候，一直到快八点一件都卖不掉，我连张都没开！
七点五十的时候，我和妻子商量了一下，咱们改成了两件三十，于是咱们俩吆喝起来：
清货两件三十！
不到5分钟，我那里人围得的挤都挤不进来，有的两件，有的更多。
有人拿上一件，说老板我拿一件二十行不行，我就说不行，一件25，没方法，他只好挑走两件。
有时候卖货也是一种气势，生意越好，砍价的也越少，若是生意不行的时候，你碰到的顾客形形色色，确实是卖不出东西。
当天晚上，我卖了整整两百件！
七十厘米乘以一百八十厘米的一块板子，能够卖这些件数已经很不错了，当天晚上不但卖掉了我进的新货，而且把我去年卖不掉的很多压货也卖掉了！
不到一个小时，我已经没货可卖了，于是那天我早早收了回家了。
那天晚上是我摆摊以来喊得最卖力的一次，只是造成的后果是我的嗓子完全沙哑了.3^）~%\$]"
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看到有很多朋友在群里问的最多的问题是从那里进货，什么东西好卖，摆摊的地址怎么选择等等等相关问题，我就我个人的一点体会说一说，我明白那个地址高手很多，我这么做是班门弄斧，大伙儿将就着看吧，嘿嘿。
关于地址选择的问题，我以为都要充分考察自己将要去摆摊子的地址，看看有无人摆，他们都卖什么，有无城市治理者查（没方法，那个是特色，那个城市都有）。
摆摊子的地址要有两个要素，一是必需是有人摆的地址，二要人流量大，至于城市治理者查的问题都不是什么大问题，山里没城市治理者查，你想怎么摆都行，可是在那里你全然可不能挣到钱！
有人摆的地址，你去以后和他们弄好关系，若是城市治理者来了他们都会跑，你看他们跑你跑确实是了。
万万不能因为有人还在看你的东西或再和你讨价还价而有些犹豫！
稍有犹豫你的损失就大了，嘿嘿。
关于什么东西好卖的问题，我感觉那个问题最不行回答了。
不同的货物，放在不同人的手里出售，显现的结果是截然不同的！
比如前一点时刻我以前的几个同窗来找我说要摆摊，于是我把我的货给他分了些，让他去另外一个地址摆，结果他们三天没有卖出去一件！
而他们拿货的那天晚上亲眼看到我当天晚上卖了两千多块钱的。
因此我感觉，不管卖什么，卖的人第一要喜爱自己所卖的东西，若是自己喜爱了，就好给顾客介绍，若是自己都感觉东西不行，自己都不喜爱，给顾客销售就有必然难度了。
此刻那个季节，帽子围巾手套都是比较好卖的，还有美体线裤。
只是，卖货的关键仍是人,不必然说他人说好卖的东西你就能够卖好。
关于去那里进货的问题，我以为两个方式比较好一点，一是你没做过，刚开始做，那就去本地的批发商场拿货，每次量少一点，如此就可不能有压货的风险，若是你看准了一门生意，而且确信量能上去，就去外地大点的批发市场拿货，价钱会优惠很多，你拿回来卖很有优势，可能就挣到钱了。
可是若是量上不去，万万别盲目去外地的批发市场大量上货，存在压货的风险！
即时你上的量少，规避了压货的风险，可是你的本钱却上去了呀！
你去外地，来回的车费，食宿费这些费用都要加在你进的货的本钱上面的。
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Zc0\关于那三个问题，我目前能想到的只有这些了，希望能够帮到大伙儿一点，其实，1000个点击，能够有一个人看到我那个有所感悟，能有所行动，我的愿望就能够实现了！
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u2K2eh继续昨天的更新，经历了那次把嗓子喊哑的情形后，我对摆摊的情形从头有了些熟悉。
我再也不感觉摆摊很丢人，也再也不感觉碰着熟人会不行意思。
熟人来了站在我隔壁我一点都不拘束，该怎么喊就怎么喊！
靠自己的劳动用饭有什么丢人的，我总比那些吸民脂民膏的贪官污吏强吧？
再说，我尽力一些，自己的生意做好了，我不必然过的比他们差呀！
最最少我合法经营，我睡得踏实一些。
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在摆摊的进程中，咱们一直对顾客比较关切，比如每次顾客买了衣服要走的时候咱们都要提示顾客：
“把包背好，把钱和电话装好！
那个夜市上小偷多得很，你警惕一点。
”如此不但很有可能挽回一些粗心的顾客的损失，而且容易给顾客留下一个比较深的印象，下次转头来你那个地址买东西的概率会大很多。
还有，贼要从我的顾客身上下手，我一样都会作声制止，除非我没看见。
此刻的贼太嚣张了，偷东西不成功常常要挟人，很多人都劝我不要多管闲事，可是我始终以为邪不压正，贼他毕竟是贼，他再嚣张他仍是一个贼。
我还和一个贼打过一架，他偷一个小姑娘的电话被我看见了，我身世制止了他，那时他就吱吱歪歪在那骂我，我恨了他一眼他就走了。
过了一会他和他一路的另外一个贼过来又骂我，我冲过去确实是一拳，他打算还手，结果他们一路的看见我是摆摊子的，就把他拉走了。
我如此做仍是有成效的，夜市上的贼始终是那些贼，他们也再也不对我摊子上的顾客下手了。
以前我是看见贼动手我就要说的，可是妻子怀孕以后不是我摊子上的顾客我也不怎么说了，毕竟多了一份责任顾虑也就多了。
大伙儿也别拍我，人年龄长了胆子小了我感觉也情有可原，嘿嘿
很多朋友对我那个地摊城管不管感到有些疑问，想着问那里的城管都不让摆，什么缘故我那个地址就能够摆的这么久，这么稳固。
其实我那个地址那个夜市最先也就零零散散几家摆，后来慢慢自发形成了规模，那时城管也治理的不是很严格，因此那个夜市也就形成了气候。
等到城管要求取缔的时候，已经有了相当大的难度，因此城管和摊贩之间有了妥协，天天规按时刻规定地址依照要求经营。
我能找到那个摊位，完满是运气，那个市场的摊位依照地段和大小都存在着转让费和出租费，只有最先占到摊子的人材没有费用。
以前那个地段城管也想过计划，可是由于收费比较高引发了大多数摊贩的发对，因此合法的计划就胎死腹中了。
这夜市也是咱们那个地址的特色，几乎每一个来那个城市的人都会去咱们那个夜市逛逛。
那个夜市上卖什么的都有，生意有好的也有不行的，有几个买鞋的摊子据我估量，每一年赚一二十万没什么问题。
很多朋友问我摆地摊卖什么好，那个问题我感觉专门不行回答，我记得我听说过一句话:
只有不赚钱的老板，没有不赚钱的生意！
我感觉这句话专门有道理。
个人感觉，卖货必然要卖自己喜爱的，若是自己都不喜爱，是不可能给他人销售出去的。
其实还有一点，必然不能干违法的或违抗道德的生意，我明白有一个生意，很赚钱，查处的力度也不是专门大，可是我感觉那个生意太违抗良心，因此我坚决不做。
可是也有人做了，而且做得相当好！
洋垃圾，那个生意确实是卖洋垃圾的衣服。
那个的进价是依照千克算的，或按包算，一大包，几百件，可能平均下来一件连一块的进价都没有，打开包把衣服挑出来，熨展烫平，依照衣服的好坏分门别类，以一件衣服十块或二十的价钱销售出去！
其实那些衣服不注意看，还真看不出来那个衣服是个旧的，你想一想，那么厚，做工那么好的一件外衣或大衣才卖二十块钱，能不行卖吗？
我明白的，他一晚上能卖几百件！
其实这还不是很可恶的，可恶的是有些卖新衣服的零售店，依照必然比例把这些洋垃圾掺进去卖，而且卖的挺贵！
卖的廉价点发觉是旧的，能够扔掉。
可是卖的贵呢？
最恐怖的是始终不明白那个东西
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