赴台湾经贸考察报告可编辑版Word文档格式.docx
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通过筛选，共有10个企业或项目纳入本次拜访交流范围。
三是在台投资说明会的筹备。
我们广泛收集了各招商部门、各有关企业，特别是在浔投资的台资企业客商信息，共37家企业或单位，作为投资说明会的邀请来宾。
同时，通过企业介绍，发动台湾企业引介新的朋友参加。
另外，在筹备中，我们还着力提高工作的计划性，在赴台前，先后制定了3套不同的行程安排，制作了60套项目信息资料和环境推介光盘。
赴台后又进一步汇总完善工作日程安排计划。
同时，充分依靠在浔投资的台商朋友，做好场地、接待、会务、用车、餐饮等前期准备工作，确保了整个活动有条不紊地进行。
2、针对性强。
本次赴台湾招商考察，我们着力提高活动的针对性。
一是把握台湾产业特点。
我们在深入分析的基础上，认为台湾目前的产业特色主要是电子和机电制造。
而且这两个产业同目前开发区产业相配套，同打造先进制造业基地的战略相吻合。
特别是晶圆设计、生产、封装和小型机电设备制造，正与我们开发区的相关企业建立了比较广泛的合作关系。
所以，我们此行的主要拜访对象大多集中在电子和机电行业。
随团的4家企业，1家为电子企业，2家为机电制造企业。
在投资说明会上邀请的42家企业和单位，17家是电子行业的，9家属机电行业。
拜访的10家企业中，6家电子企业，2家机电制造企业。
同时有意识地参观了2个高科技园区。
二是把握台商的投资特点。
我们认识到经过多年对台招商，目前台商投资更趋于理性，更注重产业配套和集团化。
所以，我们有意识地选择产业链长的中间环节企业进行接洽，有意识地选择台湾大型企业进行拜访，我们拜访的艾而特、台积电等企业都是具有几十个中间产业链的企业，而东元电机、创新集团都是台湾屈指可数的超大规模企业。
3、规划较大。
在台期间，我们所有团员思想高度统一，时刻将走“亲”访“友”摆在第一位。
在日程安排上，我们安排了7个工作日在台北走访和活动，每天的走访交流时间达到13-15小时，在形式上既统一行动又分类活动，建立了4个小组，分头走访企业和单位。
整个活动期间，我们先后拜访了台湾正晴公司、台湾创新集团、台湾东元电机股份有限公司、台湾美家特克电子公司、璨圆电子公司、艾而特电子公司、台积电等知名企业，拜会了台湾食品协会、中国文化经济发展协会等及台北扶轮社等社团组织的负责人。
在拜访期间，我们深入企业车间，参观生产流程，观摩管理方式，商谈投资合作事宜，受到了台方人士的热情款待。
尤其是在3月23日，在台北神旺大酒店举办南浔投资说明会，我们本着“低调、务实、友谊、合作”的原则，吸引了42家单位，60余位嘉宾参与，通过交流，大大增进了台商对南浔及南浔开发区的了解，增进了彼此的友谊，收到了极好的效果。
而且此次活动规模之大，来宾层次之高，创下南浔开发区历年来境外招商活动之最。
二、主要收获
本次赴台考察与招商活动收获颇多，简单归纳，主要有以下几点：
1、合作增资项目强。
通过本次赴台洽谈，我们带着一颗诚心，上门做工作，深深感动了一批台商朋友。
而且，通过对环境形势的深入分析和在浔投资台商朋友的现身说法，释解了许多台商朋友的困惑和疑问。
许多台商都表示要赴南浔来实地考察，特别是一些老客户表示要要追加投资。
通过商谈，共有3只项目达成投资合作意向，1只项目达成增资意向。
特别是东科电子公司与台湾皮宝材料科技有限公司合资经营聚碳酸脂导电板材项目，通过商谈，已当场定局，且台湾方面要求马上进入实施。
目前，该项目可行性报告已完成。
项目总投资200万美元，年产封装用导电板材720吨，产品30%由台方负责销往国际市场，投产后，可新增产值1008万美元，创利税350万美元。
2、外资质量高。
通过与一些老客户商谈，达成投资意向的项目外资质量普遍较高。
一些客商均表示要吸引台湾上市公司参与投资合作。
其中已落户南浔的晶鑫光电，我们经过环境介绍，尤其是介绍了其作为国家鼓励产业，被列为市重点工业项目后，台商沈明东先生非常兴奋，主动引介台湾华成科技股份有限公司参与投资，且其原有企业台湾艾而特科技公司正在同华成科技合并，进一步做大公司资本，并计划追加晶鑫光电项目的投资额。
3、新谈项目多。
此次赴台招商考察，通过项目推介，吸引了一大批台商的关注，经过初步商谈，共有6只项目初步建立投资意向，其中台湾雷池克公司新型路面材料项目，台商周鼎先生已表明态度，表达了投资愿望。
预计下步将有4只项目的台商代表将赴南浔实地考察。
这些项目将成为我们开发区新的在谈项目。
4、结交朋友广。
本次招商考察，我们通过个别拜访、集体聚会、参与台方社团活动，共与120余位台商建立了初步联系，其中新交台商朋友约70余名。
这些台商朋友主要特色，一是涉及面广，含盖了电子、电机、食品、教育等各个产业或行业；
二是同南浔产业关联度强，特别是it、i和电机行业，走访拜会的客商多，且洽谈成效明显。
三是层次高。
我们拜访的人员绝大多数是企业董事长、总经理及行业协会会长、社团首脑人物，其在行业内影响大、号召力强，将对南浔开发区下步招商引资带来积极影响。
三、体会
本次赴台招商考察，对我们在招商引资方面启发很多，主要有以下几点：
1、必须注重源头招商。
从我们本次在台湾的活动看，招商引资必须强抓源头。
一是信息在源头。
我们通过走访交流，发现由于台湾与大陆还存在某些政治壁垒，台湾、大陆的信息不对称情况还现实存在。
我们在交流中，许多台商均表示非常希望到大陆投资，其热情之高，愿望之迫切，超过我们想象。
但由于对大陆，特别是对于某一地区的政策环境不了解，困惑较多。
我们进岛交流、推介环境、解释政策，使台商能很好地消除顾虑，把握商机。
二是质量在源头。
相比于我们在家谈的台资项目，在台湾谈的项目，质量明显高出一筹，因为信息是第一手的，且台商的实力与资信度可以就地求证，现场考察，因此源头的项目信息可信度高，成功概率更大。
三是感情在源头。
此次台湾之行，我们深感台湾朋友的热情，做客台湾、上门建立感情，无论是台商还是我们自身，都倍加珍惜。
所以，部分台商表示，即使自身不足以来投资，也会介绍亲朋好友前来投资合作。
2、必须注重企业招商。
从经济学的角度看，企业才是招商引资的主角，因为只有企业最清楚需要怎样的合作伙伴。
所以，此次赴台招商考察，我们认真选择企业，而东科电子和南洋电机也通过本次活动，为企业合作发展取得了突破性进展。
我们认为，发动企业招商有以下几个好处。
一是具有针对性。
企业自主招商，能把握行业特点、产业特色、技术水平和市场供求关系，因此，选择合作伙伴可以进行综合评价，避免“拉郎配”。
二是具有可靠性。
企业招商，往往从专业角度相互审视，可以增强合作双方的互补性和适配性，成功概率相对较大。
此次东科电子和南洋电机寻找的合作伙伴都是各自产品前后道关联产品，因此，洽谈非常顺利。
三是可以综合调配资源。
企业招商往往基于现有规模的扩大再生产，所以可以综合调配市场营销、能源、土地、资金等要素资源。
再加上政府的引导，能有效调整产业结构，实现集约化发展。
特别是当前土地资源严重紧缺的情况下，发动企业招商，实施技术改造，既可以确保外资到位，又可以节约用地，必须花大力气做好。
3、必须注重产业招商。
此次赴台招商考察，我们深切感受到外商对产业配套的关注。
特别是对电子、电机等行业，外商关注的不仅是平台条件、政策条件，更关注的是与其产品配套的上下游生产企业，原材料采购半径和产品销售半径。
此次我们接洽的台商，对我们感兴趣的也是南浔在电子、电机等方面已形成的产业基础，以及与苏南相邻的产业半径。
因此，我们认为，南浔招商引资工作必须立足于培育产业基础，营造产业特色，壮大产业总量，拉长产业链。
附送：
赴台湾考察学习了现代农业发展情况考察报告
201**年2月27日至3月5日，XX市经贸考察团在市委副秘书长、市政研室主任梅书林同志的带领下，赴台湾考察学习了现代农业发展情况。
考察期间，我们先后实地考察了阿里山山地经济、垦丁休闲农业、屏东林果经济和台湾国际兰花展，与相关农业企业、农会组织和农民进行了座谈，听取了现代农业发展情况的介绍，了解了台湾现代农业和旅游产业发展情况。
一、台湾印象
台湾位于祖国大陆架的东南缘，呈南北狭长型，由80多个岛屿所组成，陆地面积约
3.6万平方公里，其中三分之二以上是高山和丘陵，现有耕地面积1290万亩，主要集中于平原，农耕面积约占土地面积的四分之一。
总人口约2300万人，其中农业人口400多万人，占台湾总人口的19%，农业劳动力74万个，农民人均纯收入19.5万新台币（约
4.2万元人民币）。
目前台湾农业总产值约4000亿新台币，相当于870亿元人民币，占台湾生产总值的3%。
印象之一：
两岸人民血脉相连。
考察中，我们深深地感受和体会到，中华儿女虽分居两地，但地域、语言、经济、文化和心灵相通，感情相连。
无论是在城市还是乡村，无论是在景区还是社区，处处都能感受到台湾人民对大陆人民的热情和友谊，处处都彰显着台湾人民对祖国传统文化的一脉相承。
印象之二：
现代文明处处彰显。
走在台湾的任何一个地方，都能感受到她的干净、整洁、有序，都能体会到台湾人民的热情好客和真诚文明。
所到之处，到处都是干干净净，没有飘落的树叶，没有堆放的垃圾，没有违规驾驶的车辆，也见不到维护秩序的警察。
看到的是景区拍照、饭店用餐都是排队，驾驶摩托车的很多，但全部都带着头盔；
在无论多么热闹的地方却无人大声喧哗，都是轻声细语，彬彬有礼；
服务行业服务态度好，文明用语多，一切都让人感到现代文明无处不在。
印象之三：
风光美景美不胜收。
台湾的景点其实不是很多，但都很有特色，北海岸的野柳风景区，观赏到海岸景观、女王头像、地质景观、岩石奇观，让人感受到大自然鬼斧神工，给人类留下自然瑰宝。
故宫博物院珍藏的中华文物，虽只有68万种，但件件都是无价之宝，令人叹为观止；
台北101是建筑奇迹，原为世界第一，现为第二高楼，从5楼到89楼，只要44秒，站在大楼景观台，有“一揽众山小”的感觉。
参观了孙中山纪念馆和中台禅寺，感受到革命先祖救国之不易和中西合壁宗教建筑之华美。
游览了著名的日月潭风景区和阿里山森林公园，空气清新，植被和水资源保护的非常好，是天然养吧，尤其是阿里山的樱花和茂密森林给人留下深刻印象。
最南端的垦丁，是个森林游乐园，海天一色，景观非常震撼，超过南非好望角，尤其是在最南边的猫鼻头和鹅銮鼻，可以同时看到台湾海狭、巴士海狭和太平洋。
拜会了屏东的恒春休闲农场，游览了花的海洋——台湾国际兰花展，感受到台湾的农业与旅游业结合的十分紧密。
印象之四：
现代农业快速发展。
台湾农业包括种植业、畜牧业、渔业和林业四大部分，种植业以粮油和经济作物为主，高山乌龙茶、槟榔和莲雾是其特产。
台湾农业现代化水平很高，平原上的经济作物基本上都是设施农业，阿里山山地茶园管理的非常规范、整齐，产品加工非常生态环保，产品包装更是能够吸引人的“眼球”。
上世纪90年代，台湾提出发展“精致农业”，突出地区特色，形成区域品牌。
近年来他们又提出发展“休闲农业”，引导农业向更高、更深层次发展。
二、考察体会
1、台湾之美美在生态。
北回归线横穿台湾，从海平面到3500米的垂直气候，造就了台湾从热带风光到高原雪山丰富的景观类型和种类繁多的动植物，森林覆盖率达到70%以上，有“森林宝库”之称。
无论漫步在繁华的台北街头，还是在宁静的阿里山森林公园；
无论行走在垦丁的休闲农场，还是荡漾在干净的日月潭上，那整齐的行道榕树，笔直的红桧木，让人心醉的日本樱花和木棉花，草坪、椰风、还有那清澈的湖水以及时而窜到脚下的小松鼠，无不让人感到台湾之美，美在生态。
2、农会组织助推现代农业。
农会组织在台湾现代农业发展中具有十分主要的作用。
台湾省、县（市）、镇各级都有农会，分别接受同级农政部门的指导，各级农会既是独立的法人，又与上级及其他农会相互配合，形成一个巨大的组织网络，其主要功能有三项：
一是组织农技推广，二是组织供销经营，三是组织金融服务，形成产供销一条龙的链条，成为台湾现代农业发展不可缺少的重要力量。
3、旅游行业运行规范。
台湾旅游资源十分丰富，自然旅游资源特色突出，拥有地热、火山、海岸、湿地、高山、峡谷、湖泊、森林等复杂奇特的地貌景观。
随着现代旅游业的发展，传统的自然风景区已无法满足需求，许多主题公园和休闲农场被相继开发出来，旅游业不断地向工农业、科技园区、博物馆、展览馆延伸，极大地丰富了旅游内容。
台湾旅游行业运行十分规范，在交通上，他们整合客运公司，依托岛内密布的高速公路网，利用观光巴士构筑全岛观光交通服务网络；
在旅游产品上，注重开发经济实惠、便于携带、包装美观的地方特色产品；
在行业服务上，从业人员素质高，服务水平好，导游享有带团补贴和基本工资，购物回扣不是导游收入的主要来源；
在景区景点门票价格上，普遍较低，如非常漂亮的野柳地质公园，门票仅为60元新台币，合人民币不到14元，与国内昂贵的门票价格形成极大的反差。
4、山林经济别具特色。
阿里山高山茶属典型的山林经济。
阿里山位于台湾中部嘉XX县境内，海拔900—1400米之间，包括梅山乡、竹畸乡、番路乡和阿里山乡四个山区乡，有茶园15万亩，所制作的乌龙茶，对外统称阿里山高山茶。
阿里山基本没有平地，绝大多数是坡地和森林，常年雾气笼罩，就在这些陡峭的坡地上，整齐地种植着一块又一块阿里山高山茶，茶园修剪十分整齐，几乎看不到一根杂草。
据了解，阿里山的茶园，全部实行有机化生产，杜绝使用化学农药。
同时，为了提高茶叶品质和质量，只采春茶和秋茶，且每次只采一心二叶或一心三叶。
厂家加工后，政府对阿里山茶实行统一包装，统一定价，每一家茶叶产地都有一个条形码，如果茶叶出了问题，一查就知道是哪家茶厂生产的，保证了产品的质量和消费者的利益。
阿里山茶在销售环节上，通过赏茶、品茶、听茶，刺激游客买茶，将大陆古老的茶文化与现代种植销售进行深度融合，将农业与文化产业、旅游产业进行深度融合，将山林经济与现代农业进行深度融合，创造了现代农业的典型范例。
三、几点建议
1、要特别重视生态保护和建设。
安康处于南北交汇地带，生物种类的多样性，赋予安康独特的绿色资源秉赋，既有北国风光之雄奇，又有南国水乡之灵秀，良好的生态环境才是安康得以持续发展的前提基础和独特魅力。
因此，安康要借鉴台湾的成功经验，一方面对现有良好的生态环境予以大力保护，另一方面要加大生态园林城市创建力度，让绿色成为安康的主基调，让生态成为安康的靓丽名片。
2、要快速推进农业现代化。
台湾的现代农业发展之路启示我们，发展现代农业不仅要讲规模，更重要的是要按现代农业的标准来规范建设，把适宜发展的产业做精做强。
形成具有区域特色的品牌，生产出高附加值的产品，提高农业产出效益。
安康作为一个农业产业不很发达的地方，当前首先要加大力度推进“百园”建设，大力发展业主农业、设施农业，力争尽快将产业园区发展为“精致农业园区”；
其次要大力发展专业合作组织，以土地入股的方式把农民组织起来，让农民利益与企业利益联系的更加紧密，而不是让农民仅仅只是得到基本的地租收入，这样，产业发展才有长效性，农民收入增加也才会有可靠保障；
再次是要高度重视农产品质量安全，加强无公害食品、绿色食品、有机食品等质量认证和标志管理，建立严格的质量可追溯制度和市场准入制度，形成从“田间到餐桌”全程优质安全控制体系；
最后是要将农业与旅游业结合起来，将现代农业发展为休闲观光农业，将农产品变为旅游产品，提高农业各个环节的附加值。
3、要突出特色推进生态旅游。
安康旅游资源独特，地域特色文化鲜明，便捷的交通网络已经形成，突出特色发展生态旅游将把安康推向一个新的发展高地。
发展安康旅游，就是要在“汉水秦巴秀，自在安康游”的形象品牌统领下，着力构建“汉水风情休闲游，巴山生态度假游，秦岭山地森林游，田园观光乡村游”四大板块，通过各种形式加快景区景点建设，通过与旅行社合作推进旅游网络体系建设，通过招商引资提升接待能力和水平，通过大规模的培训和行业准入加快从业人员素质建设。
4、要大力发展山林经济。
阿里山发展山林经济的成功经验启示我们，安康发展山林经济大有作为。
安康80%以上是丘陵和中高山，南北交融的自然资源赋予特有的发展优势和潜力。
当前，就是要充分利用这些优势资源，大力发展以特色林业、林下种养、苗木花卉为重点的主体开发山林经济，注重运用工业经营理念和生产组织方式，壮大一批龙头企业，不断延伸产业链条，努力推动山林经济由种养型向加工和市场销售型转变，加快培育一批以经济林、生态林、观赏林为主导，林间养殖、林下种植、苗木花卉、森林旅游同步发展的示范典型，带动山林资源规模开发，不断挖掘安康农民增收的空间潜力，努力提升安康农民的收入水平。
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