1104班创业计划书1Word文档下载推荐.docx

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2.公司经营策略4

3.相对价值增值4

4.公司的设施。

5

5.需要资金分配及先期费用估计5

6.公司规模扩张及可持续发展规划5

三、产品与服务6

四、市场机会7

1.市场特征7

五、竞争分析9

1.竞争对手分析9

2.竞争影响力量分析9

3.竞争优势9

六、附录10

一、创业概要

类比于新东方的成功，我们也想复制它成功的模式。

联想到我们创业团队自身的背景和所掌握的资源，我们首先把目光瞄准了湖北师范学院的在校大学生，我们最开始要做的是在校学生的培训项目。

新东方做的是语言知识的培训，采用的是私立学校上培训课的模式，而我们团队第一期要做的是生活知识的培训（据我们所知，这不仅在湖师是空白，在全国其他院校也没有，这将会是一个很大的市场），在最开始创业的时候，我们将会把精力投入到两个品牌上面去，以打响第一枪，这两个品牌项目是大学生的自身财务管理培训和大学生交际能力的培训。

1.为什么我们选择这个项目

市场需求：

我们知道，学生是以学习为职责的群体，他们并不能靠自己全职劳动来获得经济收入，因此，合理的使用好监护人给他们的每一笔钱就显得尤为重要，然而，通过我们的调查发现，绝大部分的同学的财务管理显得相当混乱，他们并不能够合理的做出预算，没有系统的能力管理好自己的财产。

重要的是，我们团队相信我们能够给他们提供帮助，即我们能够满足这个市场需求。

另外，现在大家都知道，人脉资源非常重要，而很多大学生并不擅长与人沟通，大学四年他们可能就认识自己的几个室友和同学，我们相信，他们不是没有沟通的渴望，而只是缺少沟通的能力和沟通的途径，因此，这个需求也是很大的，facebook的成功就是建立在这个基础之上，但和facebook不同的是我们提供的是沟通的能力，当然我们也会建立相应的途径。

2.我们会怎么来做这个项目

市场操作：

首先，我们会组建一支自己的专业的教师队伍，我们会对他们进行足够的培训，以使他们足够专业，我们也会拥有自己的教学场地和办公地点，这些都会是固定的，我们会进行有效的广告宣传，我们也会组织有影响力的工众活动，万事开头难，当一切都步入正轨后，我们相信，市场就会被打开。

二、公司描述

1.公司的宗旨

针对目前在校大学生普遍存在的关于自身财务管理和自身交际能力薄弱的现象，对在校大学生提供切实可行的培养方案，使他们在步入社会之前掌握必要的自身财务管理能力和人际交往沟通和推荐自己的能力。

2.公司经营策略

我们的优势在于我们能充分利用自身的环境优势，发挥身边可以动用的资源的一切优势为我们身边的学生提供服务。

前期的资源是我们学校相关专业的老师。

针对实际情况编写最实际的符合学生需求的教材和教案，和学生互动针对每个学生的不同情况为他们提供相应的解决方案。

前期工作的困难在于我们怎么把自己的公司推销出去，使别人能够信服从我们这里能学到实际有益的东西。

我们的想法是配合学校老师一起做宣传，在校报校刊上开辟专栏，同时也编印自己公司的杂志，公司运行前期杂志定期免费派送，内容精益求精，开展相应的活动，使学生在参与的过程中收获实质性的东西，而我们也在活动中通过相互接触初步建立我们的早期客户资料，从而有针对性的宣传推销。

3.相对价值增值

大学是个高额消费场所，知道如何正确进行理财是很有必要的，也是我们今后人生中必学的，我们公司可以为他们提供最贴切，最适合个人的理财方式。

口才交际是今后你人生事业成功与否的一个很关键的因素，一个人做事情的能力再强，如果不善于沟通交往，不能把自己推销出去，那也是没用的，而目前很多即将步入社会的大学生这方面能力是很薄弱的，而我们公司可以及时为他们提供他们最想要的，适合他们的专属培养方法

一个工作室，两个固定培训点，两个移动培训点（主要是针对湖师和理工的教学教室），一台电脑，一台打印机，一个档案柜，一张电脑桌，两张办公桌，六张椅子，饮水机，以及各种细碎的办公文件文具等。

公司的工作室先期设在湖北师范大学生创业活动中心。

截至到2015年7月，我们公司的目标是为包括湖北师范，湖北理工以及黄石各类学校及社会各界人士在内一共2万余人提供相应的培训。

为达到这一目标，我们需要20万的创业资金。

5.需要资金分配及先期费用估计

电脑4000元，打印机600元，建立网站2000元，各类桌椅柜子等2000元，办公材料包括文件文具宣传广告1000元。

两名固定培训讲师每年每人20000元（每人每年工作时间是2月—7月，9月—11月，每月五节课），每年6名不固定讲师（尽量是每两个月有3次这样的讲座，主要是请各院校有名讲师讲课，此处一年费用估计在50000元左右，尽量配合学校一起做，减少费用支出）。

6.公司规模扩张及可持续发展规划

a.员工扩招（主要可利用分布在全国各地高校的同学资源，吸收有理想有能力有热情的人员加入）。

b.讲师扩招（使专业固定讲师从讲课发展为自主研究课题，编写教材，论文，杂志等全方位多领域深层次的教学模式;

使不固定讲师也能定期授课，并且增加人数，增加每年的专题讲座次数）。

三、产品与服务

机构A：

湖师学生财务管理培训班

湖师学生财务管理服务社

首先，我们会聘请资深会计或讲师、教授来培训我们的教师团队（当然最开始时候是名师直接对学员授课），接着我们会结合我们大学生的生活实际，开展质优价廉的培训班，来培养他们如何在生活中最有效的花钱记账。

同时，我们会建立一个信息咨询中心（湖师学生财务管理服务社），为我们的学生客户提供及时、有用的财务使用策略，例如买性价比最好的手机，中午哪个食堂的饭菜最好吃实惠等等，这样的服务我们只对付费用户开放，我们会提供一对一或多对一的贴心服务。

机构B：

湖北师范学生交际能力培训班。

我们会建立一个实名制注册的校园网络平台。

我们会组建教师团队对报名学员进行口才、气质形象、自信心等多方面的培训。

将来的产品及服务:

当我们打开湖师这块市场后，首先在湖师这块市场内，我们的服务产品会全方位化，从一个学生第一次走进学校到他大四离校，我们会提供一条龙服务，从学习补习到寝室家政、从购物兼职到找女朋友等等，与此同时，我们会借助我们已经成功的平台，把我们的产品推广到整个黄石（主要是家教服务类）。

四、市场机会

1.市场特征

1.概述

在当今社会，用人单位不再仅仅看重于文凭高低。

他们越来越看重被聘请者的能力，如果应聘者不能流利地回答主考官的问题，那么该公司又怎么能够保证他在为公司工作时能够将公司的产品成功的介绍出去。

所以大学生的压力很大，他们必须将锻炼自己的能力作为进入社会前必修的一课。

所以我们公司提出的培养口才是大家的首选。

现在人们总是想怎样才能赚更多的钱，可是人们却忘了在学怎样赚钱的同时也应该学会怎样理财。

比如现在的大学生，他们之中有很多的月光族。

不是因为他们没有钱，而是他们不会理财。

有的学生一个月的生活费比别人一个月的工资都高，有时候还会做兼职，可是最终还是不够花。

究其原因他们没有合理消费，购买了很多不需要的奢侈品。

如果他们能学会理财，那他们也不必浪费自己的时间做兼职，还能节约不少钱。

2.参与培训过程

在参与培训中，想提高自己能力的人作为主体。

他们不仅作为决定者，也作为最后享受这项服务的人。

3.市场细分

按开发程度来分，培训能力机构可分为下两类:

A.已开发的可培训的市场

主要分为盈利性和非盈利性。

非盈利性的：

主要指在大学社团。

在高等师范学府中，因为有很多师范专业，所以就学校也展开了很多可以培养大家口才的活动。

还有大学生社团中也有类似的社团。

市场特征为：

学生开始热情高涨，可是慢慢会为训练模式的一成不变而苦恼，厌烦。

终于会失去对这些活动热爱。

盈利性的：

在社会中也有很多人看重这个商机，成立了培训机构，在大学比较集中.经济比较发达的武汉.上海.北京等地。

能够出其不意，想出什么就做什么，因为有足够的资本做自己能想到的。

所以会吸引较多人积极参加。

B.未开发的培训机构市场

在一些大学不是很集中的地方，因为学校不多需求可能不是很大，盲目建立可能会损失。

比如黄石,咸宁等地。

可能学生并无意识，不认为这些能力有多重要。

如果我们能让他们意识这点，那么这些被忽略的小市场合起来也是大市场。

1.推销渠道分析

主要分为机构自行推销和中介推销

a.机构自行推销

主要适合于在一些培训业不够发达的城市，因为不够发达证明没有建立关于这方面的权威的机构，那么我们自行推销就会容易开展工作，而且我们自行处理会使我们机构能及时发现问题，能保障信誉，便于建立自己的品牌。

b.中介推销

适合已建立了权威机构的发达城市。

因为既然人们已经认定了心中的品牌，如果我们借助没有威望的群体为我们造势，那么没人会以身犯险。

我们必须找有好的诚信的中介为我们做推销，这样首先给人好印象，然后我们才能用好的服务去感动他们。

五、竞争分析

1.竞争对手分析

由于我们开办的是培训机构，在湖北黄石的竞争对手主要是来自学校外的其他同性质机构，如黄石市区的某些创业技能培训班，但是培训班在市区的响应性并不高，主要原因是外在的培训机构不能完好的得到大家的信任及认可，还有就是价位的问题并不能使大多数人的满意，一个不能被很好信赖且价位偏高的培训机构很难得到大家青睐。

2.竞争影响力量分析

阻力主要来自：

（1）.能否招收到合适的讲师，好的讲师必然能给大家带来更高的可信任度，而且能更好的打亮我们的招牌，所以讲师的知识度和知名度在一定程度上对我们机构的发展影响很大。

（2）.能否招收到适量的学生，讲师的问题只是一小部分，我们面对的市场阻力才是最主要的，培训的关键是我们能否被大多数人所关注，被大多数人所需求，这就直接影响到我们机构将来的扩展以及能否举办成功。

（3）.场地和时间的限制，我们必须尽可能的把场地和时间选到适合大多数人，这样才能更好的带给他人方便，才更容易博得别人的认可，而目前我们并没有太多能选择的余地，这会给我们机构的发展带来影响。

（4）.其他同性质机构的打压和竞争，同行竞争往往比的是技术和客流量，对于我们这个新机构来说，同行施加的压力往往最容易阻碍我们成长。

3.竞争优势

（1）.我们初步决定面向的对象先是湖北师范学院的内部人员，由于大学生是即将面对社会的一个群体，我们所选定的两个主题能更好的被他们所接受，我们所选的是演讲和口才的培训，与大学生投资理财的培训，这两个的培训都是针对大学生现在的能力空缺提出的，更容易得到他们的青睐，这样我们就能更好的解决掉我们的客流量问题这是我们的第一优势

（2）.然后，由于创办地是在学校，而且是座高等师范学府，我们所拥有的资源就更为广大，这是我们的第二大优势。

（3）.接着，同为湖北师范学院内部的学生创办的培训机构，而且地点在湖北师范学院的内部，我们机构能更容易得到大家的信服，这个优势我们不得不承认。

六、附录

我们创办的是以培训大学生能力为主的一个水平较高的培训机构，据市场调查分析，大学生面对的就业压力较大，而在日常生活中言语是最主要的，一个人口才的好坏直接决定着他是否能拥有更多的机遇，再然后，不管一个人他拥有多少钱，如果不能好好管理，最终的结果都是被消耗殆尽，而就目前来看，大学生的个人理财生活实在是很混乱，大多数人对自己的财政不闻不问，我们机构要做的就是让大学生意识到自己的财政问题，意识到理财的重要性，只有更好的管理财务，我们才能更好的摆脱财务上的困扰，也才能更好的实现财务上的自由，而这正是大多数人所一直追寻的目标。

我们机构就在于更好的为大学生服务，其宗旨就是解决大学生问题，帮助他更完美的走社会，更好的适应社会。

目前的培训主要以理财和口才为主，将来会扩张到更多的方面，例如基本办公软件的使用培训，大型活动的策划书的书写培训，以及更多对解决大学生入住办公室生活的其他培训。

以上是对我们机构的背景简介。

我们机构最初入驻的人员有五个，分别是高小帆，石亚玲，王添，高爽，和李然。

我们五个人的经验并不是特别多，创业资历也还比较浅，但我们需要一个锻炼和磨练的过程，来让我们成长，我们帮助别人成长，也希望能在别人的见证和机构的壮大下成长到让人仰望的高度，以上是对我们五个人的描述。