甘肃省2016年下半年房地产经纪人：我国房地产经纪行业发展的战略和对策思考试题.doc

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甘肃省2016年下半年房地产经纪人：

我国房地产经纪行业发展的战略和对策思考试题

本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）

1、人际交往按照，可分为宏观交往和微观交往。

A：

交往的形态

B：

交往者的身份

C：

交往的途径

D：

信息传递方式

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、下列房地产经纪人行为中，可以防止“跳单”的是。

A：

避免客户与业主取得联系

B：

默许双方交换联系方式

C：

默许双方单独在一起交流

D：

看房后让双方一起离开

E：

工厂的生产设备

3、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为．

A：

私盘制

B：

公盘制

C：

分区公盘制

D：

限制性公盘制

E：

工厂的生产设备

4、根据《房地产估价机构管理办法》的规定，违反规定设立分支机构、新设立的分支机构不备案的处罚标准是，由县级以上人民政府给予警告，责令限期改正，并可处1万元以上2万元以下的罚款。

A：

工商行政管理部门

B：

原资质审批部门

C：

房地产行政主管部门

D：

房地产开发主管部门

E：

权利型房地产投资信托

5、在房地产经纪机构的客观信息表格中，是客户资料中最重要的报表。

A：

客户登记表

B：

进度表

C：

销售价格表

D：

业绩表

E：

客户资金代收代付风险

6、下列选项中，是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。

A：

信息收集

B：

与客户沟通

C：

房地产展示

D：

洽商议价

E：

工厂的生产设备

7、下列问题类型中，是含有房地产经纪人精心组织的短语或对客户已使用的关键词进行重复的问题。

A：

指引型问题

B：

镜像型问题

C：

封闭式问题

D：

开放式问题

E：

工厂的生产设备

8、下列选项中，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识。

A：

职业责任感

B：

职业良心

C：

执业理念

D：

执业道德

E：

客户资金代收代付风险

9、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是。

A：

消费者购买房地产商品的购买意向

B：

消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求

C：

消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象

D：

房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

E：

工厂的生产设备

10、营销人员应通过等方式尽量避免与消费者发生冲突。

A：

提高思想修养，增强自我控制能力

B：

增加学识，尽量接近消费者

C：

时刻为消费者着想，维护消费者利益

D：

学会处理消费者不同意见的方法

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

11、《物业管理条例》规定，物业服务企业将一个物业管理区域内的全部物业管理一并委托给他人的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门责令限期改正，处委托合同价款的罚款。

A：

20％以上30％以下

B：

30％以上40％以下

C：

20％以上50％以下

D：

30％以上50％以下

E：

权利型房地产投资信托

12、下列选项中，，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A：

提高房地产经纪信息的时效性

B：

实现房地产经纪信息的共享性

C：

加强房地产经纪信息的目的性

D：

重视房地产经纪信息的系统性

E：

客户资金代收代付风险

13、房地产开发企业资质等级中，的房地产开发企业承担房地产项目建设规模不受限制，可以在全国范围承揽房地产开发项目。

A：

一级资质

B：

二级资质

C：

三级资质

D：

四级资质

E：

权利型房地产投资信托

14、计算全部建筑面积的范围不包括。

A：

有顶盖不封闭的永久性的架空通廊

B：

穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅

C：

楼梯间、电梯（观光梯）井、提物井、垃圾道、管道井等

D：

单层房屋

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

15、我国现行的税率形式不包含。

A：

比例税率

B：

定额税率

C：

累进税率

D：

临时税率

E：

权利型房地产投资信托

16、房屋登记按房屋基本单元进行登记时，下列说法错误的是。

A：

房屋基本单元是指有固定界限、可以独立使用并且有明确、唯一的编号的房屋或者特定空间

B：

《房屋登记办法》规定国有土地范围内成套住房，以套为基本单元进行登记

C：

《房屋登记办法》规定非成套住房，依然以套为基本单元进行登记

D：

非住房以房屋的幢、层、套、间等有固定界限的部分为基本单元进行登记

E：

权利型房地产投资信托

17、下列不属于人员促销管理方面的是。

A：

销售队伍设计

B：

业绩评价

C：

人员预算

D：

人员激励

E：

工厂的生产设备

18、在品牌定位时必须遵守其原则，否则将影响品牌战略的，也不可能获得品牌效益。

A：

可行性

B：

操作性

C：

预期性

D：

价值性

E：

客户资金代收代付风险

19、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有经营模式。

A：

网络

B：

店铺

C：

单店

D：

连锁

E：

客户资金代收代付风险

20、根据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释，当事人以约定的违约金过高为由请求减少的，应当以违约金超过造成的损失为标准适当减少。

A：

20％

B：

30％

C：

35％

D：

40％

E：

权利型房地产投资信托

21、根据SWOT分析制定出的行动对策中，的目的是努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力，组合成企业核心竞争力，应对企业面临的外部威胁因素并使威胁影响趋于最小．

A：

ST对策

B：

WT对策

C：

WO对策

D：

SO对策

E：

工厂的生产设备

22、在城乡规划中，是城市发展的蓝图，是建设城市和管理城市的基本依据，是保证城市土地合理利用和房地产开发等经营活动协调进行的前提和基础，是实现城市经济和社会发展目标的重要手段。

A：

镇规划

B：

乡规划

C：

城市规划

D：

城镇体系规划

E：

权利型房地产投资信托

23、房地产租赁代理需要房地产经纪人具备扎实的专业知识，掌握丰富而翔实的市场信息及资料，特别是。

A：

房源结构信息和客源信息

B：

客源信息和房源销售信息

C：

房源销售信息和客户基本资料

D：

房源租赁信息和客源信息

E：

工厂的生产设备

24、建筑施工图中，用来表式建筑物位置的是。

A：

总平面图

B：

平面图

C：

立面图

D：

详图

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

25、中速电梯的速度为。

A：

1．5m／s之内

B：

1．5～2．5m／s

C：

大于2．5m／s

D：

大于2．8m／s

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）

1、购房者有目的到销售楼盘现场全面了解情况，参观体验样板房，记录、整理拟购房屋总体印象，这种心理过程属于。

A：

感觉

B：

想象

C：

观察

D：

知觉

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

2、城市规划管理中的报建审批管理的主要内容包括。

A：

核发建筑工程施工许可证

B：

核发建设项目选址意见书

C：

核发可行性研究报告

D：

核发建设用地规划许可证

E：

核发建设工程规划许可证

3、房地产经纪信息的利用主要包括方面。

A：

降低交易成本

B：

通过信息的发布来影响消费者

C：

抬高市场价格

D：

规范交易行为

E：

以信息提供的具体内容来指导具体的业务活动

4、在房地产促销策略中，房地产卖点挖掘的阶段包括．

A：

片区市场研究

B：

消费者构成及购买行为研究

C：

消费者购买力研究

D：

竞争者动态跟踪

E：

挖掘卖点

5、建筑物按照结构类型，可分为。

A：

筒体结构建筑

B：

砌体结构建筑

C：

空间结构建筑

D：

框架结构建筑

E：

框架剪力墙结构建筑

6、房源开拓的原则主要有。

A：

及时性

B：

效益性

C：

持续性

D：

间接性

E：

集中性

7、不同的房地产投资项目，其具体的经济评价方法可能不同，但其基本原理是相同的，通常包含的步骤有。

A：

现金流量分析

B：

选择投资方案

C：

估计相关的现金流量

D：

计算有关的评价指标

E：

将评价指标与可接受的标准进行比较，得出评价结论

8、建设工程，是指土木工程、建筑工程、线路管道和设备安装工程及装修工程，建设工程质量管理的原则包括。

A：

国家鼓励采用先进的科学技术和管理方法，提高建设工程质量。

B：

县级以上人民政府及其有关部门不得超越权限审批建设项目或者擅自简化基本建设程序

C：

从事建设工程活动，必须严格执行基本建设程序，坚持先勘察、后设计、再施工的原则

D：

县级以上人民政府建设行政主管部门和其他有关部门负责对建设工程质量实行监督管理

E：

建设单位向发证机关领取《建筑工程施工许可证申请表》

9、在人的心理过程中，表现为人们情绪体验的强弱、知觉或思维的快慢、注意转移的难易等心理活动，是人们心理特征的表现。

A：

气质

B：

能力

C：

性格

D：

感觉

E：

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

10、房地产市场的特点主要包括。

A：

交易的对象标准化

B：

容易出现垄断和投机

C：

较少地受法律、法规、政策的影响和限制

D：

交易金额较大，依赖于金融机构的支持与配合

E：

交易的房地产实物不能进行空间位置上的移动，只能是房地产权益的转移

11、根据人口增长的绝对数量，人口增长分为等情况。

A：

人口净增长

B：

人口零增长

C：

人口负增长

D：

人口自然增长

E：

人口机械增长

12、原建设部《业主大会规程》规定，筹备组主要做好的筹备工作包括。

A：

确定首次业主大会会议召开的时间、地点、形式和内容

B：

参照政府主管部门制定的示范文本，拟订《业主大会议事规则》（草案）和《管理规约》（草案）

C：

确认业主身份，确定业主在首次业主大会会议上的投票权数

D：

制定、修改管理规约和业主大会议事规则

E：

确定业主委员会委员候选人产生办法及名单

13、置业计划应包括的内容有等。

A：

定金

B：

成交日期

C：

月供

D：

首期款

E：

购房折扣

14、由于房地产市场和房地产经纪活动纷繁复杂，房地产经纪活动所需要的信息不是零星的、孤立的、个别的，而是。

A：

整体的

B：

统一的

C：

大量的

D：

系统的

E：

连续的

15、某房地产经纪机构承担一个技术难度大、情况复杂、耗用人员和时间多的房地产项目的全程咨询服务，项目总投资额为8亿元，该机构符合有关规定的收费有万元。

A：

160

B：

240

C：

400

D：

640

E：

800

16、市场营销计划主要包括等部分。

A：

撰写计划实施概要

B：

分析市场营销现状

C：

确定营销目标和问题

D：

建立营销行动方案

E：

实施营销计划

17、申请人申请存量房地产买卖转移登记一般应当向登记机构提交的文件包括。

A：

购房付款凭证

B：

地籍图

C：

房屋平面图

D：

房地产买卖合同

E：

契税完税凭证

18、采用电话访问方式开拓房源信息的优点主要有。

A：

不受时间限制

B：

客户印象深刻

C：

不受天气影响

D：

花费时间较少

E：

不受地点限制

19、存量房经纪业务主要包括。

A：

存量房承租代理

B：

存量房买方代理

C：

存量房卖方代理

D：

存量房信息代理

E：

存量房居间业务

20、可用住宅专项维修资金进行维修的住宅共用部位有。

A：

屋顶

B：

户外墙面

C：

基础

D：

楼梯间

E：

绿地

21、非随机抽样调研的具体方法主要有。

A：

简单抽样

B：

分层抽样

C：

就便抽样

D：

判断抽样

E：

配额抽