经典的百货商场促销活动方案范文Word文件下载.docx
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D、知名人士、记者;
E、赞助商家;
大型企业老总
七、[活动亮点]
1.以开业庆典为平台,举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。
以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象,给每个会员发放邀请函,并符上参赛的相关事项。
商场内各商家为赞助商,还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位;
邀请海南各高尔夫球会为协办单位,凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品,优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。
凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠,在协办单位消费也可获一定礼遇等（或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员）。
在良性的联合运作状态下,使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。
2.千份DM杂志免费赠送:
为了扩大商场的开业效应和品牌影响力,发行DM杂志（紫荆百货《精致生活指南》）赠阅消费者。
此DM杂志为大16K,68P,四色铜版纸印刷,发行量为一千五百册。
主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。
本杂志的主要内容分为三个板块:
（1）“引领时尚消费,倡导精致生活”——介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息;
（2）“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌（内附各品牌代金卷）;
（3）“高尔夫享受”——介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信息（内附各球会优惠券）;
3.在气氛渲染方面,以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。
令每位来宾耳目一新,难以忘怀,且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。
在庆典活动中注入高雅文化,且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。
4.“名星”巧助阵:
邀请高尔夫球界权威或精英,使圈内人士慕名而至;
邀请某品牌代言人到场助兴表演一到二个节目,掀起会场的第三个高-潮,整个活动在高-潮迭起中落幕,令人回味无穷。
八、[活动程序]
年月日上午9:
00典礼正式开始（暂定）
8:
30播放迎宾曲,礼仪小姐迎宾,来宾签到,为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座,贵宾引入贵宾席。
35模特高雅的时装表演开始,展示国际着名服饰品牌魅力,在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位,也可调动现场气氛,吸引来宾的目光。
9:
00:
时装表演结束,五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下,主持人上台宣布开业仪式正式开始,并介绍贵宾,宣读祝贺单位贺电、贺信。
05紫荆高层领导致欢迎辞
10政府领导致辞
15协办单位（美视高尔夫）领导致辞
20参赛选手代表讲话
25体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕,鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高-潮）。
30钢琴演奏（曲目略）
35宣布剪彩人员名单,礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。
40宣布开业剪彩仪式开始,主礼嘉宾为开业仪式剪彩,嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高-潮。
主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
9:
45活动进入表演及相关互动活动
10:
00整个活动结束
九、[会场布置]
现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,将高雅文化进行到
底。
遮阳（雨）棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。
（见附件1、2）
现场布置所需物料
[彩旗]
1、数量:
80面
2、规格:
0.75m某l.5m
3、材料:
绸面
4、内容:
"
引领时尚消费,倡导精致生活”。
5、布置:
广场周围插置。
印制精美的彩旗随风飘动,喜气洋洋地迎接每位来宾,能充分体现主办单位的热情和欢悦景象,彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。
同时又是有效的宣传品。
[横幅]
若干;
3、规格:
4.5某10M
紫荆百货隆重开业
高空气球下方
[贺幅]
l、数量:
20条;
0.8某20M
3、内容:
各商家及合作单位祝贺
4、布置:
广场及超市楼体
[放飞和平鸽]
1.数量:
188只
2.布置:
宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞
[放飞小气球]
2000个
2、材料:
进口PVC
3、布置:
主会场上空
剪彩时放飞,使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
6个
气球直径3米。
祝贺及庆祝语
现场及主会场上空。
[充气龙拱门]
2座
跨度15米/座
PVC
主会场入口处及车道入口
[绸布]
100米
市场入口处两旁的门柱
[签到台]
签到台1组、
2、布置:
主会场右边桌子铺上红绒布,写有“签到处”,以便贵宾签到用。
[花篮]
30个
五层中式
主席台左右两侧
带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷,璀璨夺目,使庆典活动更激动人心
[背景板]
一块
10m某5m
钢架、喷绘
主题词,其风格与本活动的主题风格一致,能体现高雅与时尚的主题。
[T形台]
l座:
钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
200平方米
主会场空地,从入口处一直铺到主席台
突出主会场,增添喜庆气氛。
[其它]
1、剪彩布一条,根据剪彩人数扎花
2、签到本1本、笔1套
3、椅子150张
4、胸花150个
5、胸牌150个
6、绿色植物300盆
7、盆花200盆
8、彩屑
气氛营造
[礼仪小姐]
1、人数:
10位
2、位置:
主席台两侧、签到处
礼仪小姐青春貌美,身披绶带,笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩,是庆典场上一道靓丽的风景。
[钢琴演奏]
1位,
着名钢琴师
3、位置:
主席台上
在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重而富有风情。
[专业模特队]
1.人数:
18人（暂定）
2.位置:
庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。
[音响]
l套
2、说明:
专业
主会场
4、媒体配合（略）
十、[附件]（所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本）
附件1:
主会场效果图（略）
附件2:
主席台及背景板设计（略）
附件3:
邀请函设计（略）
附件4:
DM画册设计（略）
附件5:
条幅、贺幅、彩旗设计（略）
附件6:
某展架设计（略）
附件7:
庆典物料明细及费用预算（略）
附件8:
目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施（略）
十
一、[后记]
1.本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能体现,敬请谅解。
2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理,在本案中未作阐述。
3.一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间月日刚好是周一,建议再做决定。
4.我司十分重视本次活动的策划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益
商场促销活动方案2
劳动节商场活动策划方案：
某某生活的好芳邻
方案一：
活动主题：
某某某某-----生活的好芳邻
方案二：
活动时间地点
活动时间5月1日～5月3日
活动地点某某某某某某店
方案三：
媒介方案
选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。
在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。
在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。
劳动节商场活动策划方案：
某某生活的好芳邻由第一提供!
5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。
活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
方案四：
组织形式
设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。
方案五：
活动阶段
（一）活动的策划准备期：
4月10日-5月1日
工作统筹安排
明细项完成时间责任人
方案确定4月10日前总负责
场地安排4月20日前基础
人员落实4月10日前总负责
宣传筹备4月15日前宣传
合作单位4月15日前联络
相关手续4月25日前联络
设备到位4月30日前基础
彩排4月31日前监督
（二）活动的组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我与某某某某某》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。
2、5月1日上午9：
00～11：
30在某某某某某某店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。
（或是传舞龙等中国传统节庆活动）
3、5月2日为厂商活动日，
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。
5、5月3日晚上举行“某某某某某杭派服装之夜”的时装表演活动。
6、每天中午11：
00～1：
30，5：
00～7：
00在某某某某某店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。
7、评选某某某某某店工作之星。
某某生活的好芳邻由网提供!
8、开展寻找不合格商品。
9、慰问全市交警。
10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。
商场促销活动方案3
去年，某百货商场按照“立意高深、实施简捷”的企业策划理念，创新营销机制，尽力从传统的4P即：
价格、产品、渠道、促销方式，向着4C即：
消费者、方便、价值与费用、沟通转变，以顾客的满意度为策划宗旨，为了逐步避免在经验的、感性的操作下进行，同时注意有简约的量化比较。
百货商场营销策划方案抓住“聚人气”、“留人气”和“回人气”三个要素展开。
1—10月份成功地策划了营销活动15个，完成销售额43,587万元，同比增长9.5%。
一、聚人气
聚人气是指用一种极为简单明了的表达方式，带着一种激-情，激发人们向卖场空间聚集。
广告。
总经理对发出的广告要求是“让全市人民都知道”。
某百货为了把广告做得有效，先是对各种媒体的发行量、收看率做了认真的调查，选择人们关注的，特别是青年、青少年关注的媒体，如《某晚报》、《某电视报》、电视台晚间气象预报时间、电台早晨天气预报时间等。
广告词要求简洁、明了、到位，还要具有感情-色彩、有特色。
广告追求的风格：
大气和视觉冲击力。
要求能引起孩子们的兴趣，因为他一来便可同时带来父母双亲或同学。
其中，1月9日--2月28日“新春购物节、幸运大转盘”，是以“购物抽奖、超值换购”、“买家电送超礼券”等实际内容;
4月6日—4月15日庆祝建店41周年“买100送50”;
5月27日—6月15日“夏凉电器展”;
9月27日—10月5日“庆国庆、名牌精品购物节”，吃、穿、用等商品联动，收到了很好的效果。
非广告。
非广告宣传是以宣传企业形象为目标的宣传。
特是新闻的专访、报道、通讯等，通过对企业的介绍达到营销的目的，有时起到的作用是广告所不能替代的。
某百货为聚人气实行广告和非广告宣传“平行交叉”的方式。
“平行”式的成功案例是抓住地区集团成立之机，按照总经理“通过这次活动要将全市的目光吸引到某主席身上来”的要求。
我们策划这次活动时，力求达到戏剧“静场”的效果，把所有媒体上的广告全部撤下来，停止了店内统一的促销活动，策划了让全市四家媒体对某主席到某地的追踪报道，从入市收费口副的迎接、友谊宾馆的会见、记者对某主席的专访和书记和某主席一起为某工程上梁及参加地区集团成立大会等活动。
加大各种活动功能对社会的影响力，吸引全市眼球。
通过引起全市各界的关注，激发人们都来某百货看看，店堂内反复播报介绍某集团东北网的构建、统一本着给顾客带来实惠的*。
有关某集团在某地的报道持续了十天之久。
如《某日报》在6月20日头版一整版报道某集团成立的消息，刊登了省、市领导的讲话;
翌日，在头版又刊登了对某主席的专访;
接着是介绍某集团的照片和涉及某百货的报道。
市电视台、电台也做了三期的连续报道，另发了某主席的专访等。
《某电视报》除了刊登了某主席的专访外，还接连报道某集团在某地的消息。
地区集团是6月19日成立的，某百货的广告在媒体沉默了43天，然而销售额却持续上升。
6月19日至30日销售1,237万元，比同期增加149万元，7月份实现销售3,875万元，比同期增加363万元，这是“平行”式使用广告和非广告的成功案例。
在“交叉”中，每次搞大型促销活动时，如“新春购物节”、“夏凉电器展销”和“庆国庆、名牌精品购物节”都是邀请四家媒体换角度报道，配合广告宣传，每次都会收到较好的效果。
上客量。
上客量是指有购买意向的数量。
它与客流量有区别，客流量对商场的效益来说等同于零，只有上客量才会给商场带来效益。
于是，我们用上客量来考核广告的效果，在收款发放市场调查表。
策划时，充分考虑商圈的三个因素：
1、竞争对手的介入或撤除，会造成商圈的重复或缩小;
2、城市规划的改变;
3、对商品需求的异样等。
“新春购物节”和“夏凉电器展销”活动，设计表格重点调查了此次活动吸引多少人来购物?
促销选择的媒体覆盖商圈的状况?
内容是否被注意?
吸引力多大?
竞争对手的策略如何?
抓住这一基础性工作，营销更具针对性，使上客量指数上升。
二、留人气
留人气是人气指数在一定时间内不减，形成旺盛的人气空间。
停留时间量。
是指使每一个到达的顾客到店内做更长时间的停留。
其中有购买停留、实际上的交易时间。
某百货通过对营业员的“出售知识”的培训，提高员工对知识传授的能力，吸引顾客停留时间很长。
某百货的10个“个人服务品牌”柜台前，往往是围起一群喜欢听讲解的顾客，还有家电商场营业员的讲解，使顾客停留量聚增。
当一名顾客接受营业员讲解内容时，变购物动机为购物行为，往往带动一批顾客。
创造节日，在某百货正门前搞夏季演出共81场。
其中工会组织组织举办了以各商场为单位由员工参与自编自演文艺节目表演赛，并安排在每周一和周五晚上进行演出，员工参赛共表演了25场，有效地吸引了顾客，促进了卖场的营销。
购买行为。
由于每一个购买行为都要花费一定的时间，因此，延长顾客停留时间就意味着更多的交易机会，并且，由于顾客在停留的过程中，会因环境的刺激引发购买冲动，而演变成实际的购买行为，所以，我们在策划促销方案时往往关注卖区与卖区之间的联运。
例如，买家电商品赠超市优惠券;
买服装、鞋、针纺品赠金店优惠券等，有效的延续了顾客的购买行为。
顾客感受。
卖场环境的舒适度，包括灯火、道具、媒体广告、POP、DM等以及动线的合理设计，使顾客减少无意义的闲逛，有利于把注意力集中在促销的商品上。
二楼服装卖场原来一上中间扶梯，顾客喜欢向两边流动，中间品牌很少有人光顾。
于是打通中间通道，使客流匀称流动。
另外，根据促销主题，对季节品牌、促销商品的丰富度、商品价格的适应度等因素构成满足顾客各种感受的满意度。
三、回人气
回人气是指在让顾客在有限的卖场空间，特有的卖场时间内留下留连忘返感受和深刻印象，为培养成“回头客”而做出有效辅垫的服务。
购买量。
营销策划的最终目的是让每一个顾客尽可能地多买走商品，提高客单价和提袋率。
由于顾客的购买需求是一定的，我们期望通过营销的努力来提高客单价和提袋率有一定的难度。
从购买欲望变成实际的购买行为有很多可变因素。
例如，商品价格、员工态度和技巧、促销力度、实际商品和顾客想象间的认识差距等。
这里重点是解决买了多少东西问题。
某百货策划报告先做策划预算，最后落脚在原策划报告中的营销量及购买量对接，考核营销效果。
实际顾客购买商品量愈多可能成为“回头客”的可能愈大。
顾客满意。
零售店的综合服务水准决定顾客的满意度。
这也是能否让顾客成为“回头客”的关键成在。
所以，某百货抓营销不单是做为营销部门抓营销，而每次活动都有是各部门整合联动。
例如，顾客投诉记录的综合作为用“销售结构分析”、“商品的销售量”一块进行综合分析，目的是在使顾客达到满意的同时是要“制造”出更多的“回头客”。
某百货在营销策划中把三个要素也可以简化成三个问题：
来了多少顾客?
逗留多长时间?
买了多少商品?
只有针对性的策划，才会得到实际效果。
1、广告要先声夺人。
某百货广告追求是大气，视听觉给人新的冲击力，语言简洁、明快、强调过第一遍过耳目便可记下，统一店内，外视觉形象。
2、商品要投其所好。
具有特色是，一次活动要突出以什么类商品为主，须与厂家联手互动。
某百货的每年一次“春季时装节”、“金秋家电节”、“食品节”“时尚化妆节”均以商品特色吸引顾客而收到较好的效果。
3、营业员要结交朋友。
某百货要求每一位员工都记住某主席要求的“要学会与顾客交朋友，要让顾客因你而来，因你而买，因你而依恋和相信我们”。
穿品、化妆品营业员每人手中有本通讯录，只要你在某百货买下穿品或化妆品就会留下电话号码，来新品会打电话让你来挑选，你如果需要其它商品还会帮你介绍其它卖区的营业员。
这种服务稳定了部分消费群体。
商场促销活动方案4
一、活动内容规划
二、宣传渠道规划
三、外网上线与本次活动的关系
四、宣传费用规划
五、活动进度规划
六、实施细节规划
七、突发状况时的应急预案
广告的最终效果，由内容吸引力和宣传渠道传播率两块组成。
商场整体定价暗合顾客需求，成交率高是本商场的一大优势，本次活动以调整顾客传播率为主，当然在下一步时间允许的情况下，我们将进一步对活动内容的吸引力作更大的调整
今天10月14日距11月5日还有21天，考虑广告需要提前2-5天，宣传到位的时间只有不到15天;
在这样的环境条件下，为了避免一次变动过大，造成活动的混乱，还是以买3000返1600现金卷，为吸引顾客的基础主题，变动主要以宣传形式变化和宣传渠道优化为主
当今最流行的、也是最有效的营销手段是“概念营销”，基于此。
本次活动我们作出这样的定位：
是一次某某商场品牌--概念营销方案，
主推某某商场新的定位“某某-成都最适合比价的商场”，我们将围绕“产品均价定位的概念"
和"
某某商场为何是最适合比价"
这两个概念展开。
我们将以“到某某最容易买到适合自己产品”，和“如何让更多的顾客了解某某”作为规划工作的主线条
二、宣传渠道规划及内容承载形式：
（1）、报纸广告设计和诉求内容：
某某-成都最适合比价的商场、11月5-6日买3000返1600、公司网站网址（更多产品和活动细则）
（2）、小区海报（用于小区推广）组织20名学生，到近期的几大楼盘、建材市场去派发活动宣传海报，内容包括特价品、某某-成都最适合比价商场的诉求、品牌介绍等
（3）、公司外网展示，以报纸、XX关键词推广、小区推广为手段，以网站为内容平台，假如11月15日前，可以审批此方案，计划用10天时间完成，25日-30日组织并培训各品牌，各自上传产品资料和品牌宣传资料;
特别提示：
鉴于现有商场网址不具备便于顾客记忆，计划18日前，即开始新网址的域名申请工作，以保证同步进行，建议交给叁度公司（）来运作。
（4）、居周刊版面设计，内容与报纸相同
三、广告费用规划
分投入规划和使用规划两个部分
投入规划：
按公司成例，直接广告费支出某某万，活动补贴费用某某
万，本次计划再通过征集商户10-15万的宣传投入（分现金和实物两类），总计=公司投入+商户互动费用总投入
使用规划：
1、补贴按惯例准备某某万不变，销售超预期，相应增加该部分投入，也应该是公司能够接受
升级会员 