最新XX酒店管理资料法门寺文化景区佛光阁酒店营销推广策划方案文档格式.docx
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●省内普通游客（非佛教信众）——近郊休闲观光旅游、要求旅游景区有更多的文化内涵，更具备参与性和体验性；
●国际游客（非佛教信众）——以佛文化为核心吸引的团体旅游为游客主体。
●佛教信众——以瞻拜释迦摩尼佛祖舍利为目的的广大国内外佛教信众，突出宗教的神秘性、庄重性以及归属感。
●陕西佛教文化景点旅游游客人群中，家庭年均收入在5-10万元的最为集中（46.2%），其次是5万元以下的群体。
家庭年均收入在21万元以上的占到5.6%，是陕西佛教文化景点旅游的高收入游客群体。
●陕西佛教文化景点游客人群中，国家与社会管理阶层、专业技术人员阶层、商务服务人员阶层、私营企业主阶层、办事人员阶层等是较为集中的群体。
2.佛光阁酒店现状
●从游客的花费情况看：
有43.4%的游客不在法门寺吃饭，有54%的游客没有购物，有86.7%的游客在法门寺没有娱乐，有90.8%的游客不在法门寺住宿。
而从各项人均支出来看，门票花费最多，其次是购物、交通、吃饭。
娱乐支出较少，住宿支出最低。
第二部分：
目标人群锁定
通过第一部分数据显示：
法门寺佛光阁酒店重点销售对象存在于3个层次：
高端商务消费圈、政府中高级管理层、佛教信众；
本案本着推广成本最小化原则，将高端商务消费圈作为第一目标客群，阶段性引导第二、第三客群。
1.高端人群为主线，中高端消费群、佛教信众阶段并进
2.主要人群分布情况
●高端商务消费圈：
北京大学MBA、清华大学MBA、人民大学MBA、复旦大学MBA、西安交通大学MBA、厦门大学MBA、长江商学院、中欧商学院
●中高端消费圈：
陕西省政府：
中级别干部
西安市政府：
中高级干部
地级市政府：
高级干部
●中端消费圈：
东北亚地区佛教信众、长三角佛教信众、珠三角佛教信众、京津唐佛教信众、省内佛教信众
第三部分：
营销办法
营销主体原则：
四化原则
去功利化：
在产品包装上最大限度弱化商业概念，力求从心灵层面打动消费群
渠道利益最大化：
在推广初期，将最大利益让给渠道商
窄众化：
阶段性销售做窄众处理，以细分传播为着力点
神秘化：
产品细节力求传播神秘感
1.营销主题
2.针对消费圈设计产品
（1）圆满智慧——法门灵修
目标客户群：
时长：
5日
周期：
1批次/周
价格：
50000rmb/人
第一天
时间
内容
备注
10：
00
抵达法门寺
20——11：
沐浴并更换居士服
12：
00——13：
素斋
13：
00——14：
休息
14：
00——16：
万象弘法（禅堂）
主题：
《佛与商》、《文与商》、《学与商》等
主讲：
王石、马云、史玉柱等
16：
00——18：
游览法门寺旅游景区
徒步游览
18：
00——19：
19：
00——21：
禅坐
21：
就寝
第二天
04：
起床、集合
30
抵达法门寺寺院
05：
00——07：
参加早课
07：
00——08：
在法门寺寺院同僧人同用素斋
08：
30——12：
参观法门寺古寺院
禅理（禅堂）
《佛教的传承》、《佛教的宗派》、《禅理与哲理》等
法门寺监院
自由交流
第三天
抵达合十舍利塔
通过佛光大道菩萨像需行叩拜礼
00——06：
朝觐佛指骨舍利
06：
抵达佛光阁酒店斋堂
30——07：
30——09：
09：
00——12：
音乐圣殿
《音乐中的文化传承》、《音乐中的佛文化》等
著名音乐评论家：
林声
00——17：
抄经
务求没有涂改
17：
佛光阁斋堂
读经
佛光阁藏经阁
第四天
00——09：
本性释怀
《佛性与人性》、《人性取向》
余秋雨、贾平凹等
禅茶会
表演人员需要重新进行茶文化培训
第五天
00——10：
佛光阁藏经阁读经
开光
法门寺监院为玉骨舍利开光并赠与学员
皇家素斋
佛光阁
00——15：
合影
15：
返回西安
（2）十圆满——法门静修
中级别干部、西安市政府：
中高级干部、地级市政府：
3日
20000rmb/人
《佛教与和谐社会》、《佛教与科学发展观》、《佛教对可持续发展的积极意义》等
高等学府哲学、历史学者于丹、钱文忠等
（3）真如世界——法门朝觐
1日
3批次/周
6000rmb/人
3.锁定渠道
4.五日灵修——高端消费圈合作渠道（自主产品，寻求合作）
5.三日静修——政府合作渠道
6.一日朝圣——零售渠道
第六部分：
媒体执行
第七部分：
主创团队
究竟菩提心AbsoluteBodhiCitta-完全觉醒、见到现象之空性的心；
甘露Amrta（藏文duttsi）：
一种加持物，能帮助心理及生理疾病的复元。
阿罗汉Arhat（藏文DraChompa）：
已净除烦恼障的小乘修行者暨成就者。
他们是完全了悟的声闻或独觉（或称缘觉）圣者。
观音菩萨AvalOkiteSVara（藏文ChenreZig）：
大悲心本尊，是西藏人最广为修持的本尊，因此被尊为西藏之怙佑者。
观音菩萨的心咒是「嗡嘛呢贝美吽」，六字大明咒或六字明咒。
中阴（藏文Bardo）：
字义为「介于两者之间」。
中阴总共有六种，一般指的是介于死亡及再度受生之间的状态。
菩提心BodhiCitta（藏文ChangChupSem）：
义为「开悟或证悟之心」。
菩萨BodhiSattVa（藏文ChangChupSemPa）：
义为「展现证悟心者」，亦指为了救度一切众生脱离轮回苦海，而誓愿修持以菩提心为基础的大乘法门及六波罗蜜的修行者。
菩萨戒BodhiSattVaVow（藏文ChangChupSemGyiDongPa）：
修行者为了引领一切众生皆成就佛果而誓愿修行并领受的戒。
佛性BuddhaNature（梵文tathagatagarbha，藏文deshinshekpenyingpo），又称为「如来藏」：
是一切众生皆具有之原始本性。
开悟就是佛性的彰显，因此，佛性往往被称为佛的本质，或开悟的本质。
释迦牟尼佛BuddhaSakyamuni（藏文ShakyaTubpa）：
往往又称为瞿昙佛（GautamaBuddha），指贤劫千佛当中最近出世、住于公元前五百六十三年至四百八十三年间的佛。
法道BuddhistPath（藏文lam）：
得到正觉或证悟的过程，亦指修行的三种逻辑次第；
根、道、果「」中的道。
圆满次第CompletionStage（藏文dzorim）：
在金刚乘，禅修有两个阶段：
生起次第及圆满次第。
圆满次第是密续禅修的方法，在这个阶段，行者由于体内气脉及能量的变化而得到大乐、明性及无念的觉受。
依因缘而存在ConditionedExistence（梵文SamSara，藏文KorWa）：
即轮回的现象。
勇父Daka（藏文bawo）：
相对于空行母之男性，已经全然开悟而且证量很高的瑜伽士。
可能是已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
空行母Dakini（藏文khandro）：
已经全然开悟而且证量很高的瑜伽女。
她可能是已经得到此种成就的人，也可能是一位禅修本尊证悟心的非人道化身。
生起次第DevelopmentStage（藏文Cherim）：
在生起次第的阶段，本尊的观想逐步建立并持续下去。
法、佛法Dharma（藏文Cho）：
一、指真理；
二、指佛陀所教导我们修正言行的方法与修持成佛的法门（即佛法）。
。
法性Dharmata（藏文ChoNyi）：
义为「如是」、「事物之真实本性」、「事物之如如真相」。
法性是完全开悟者所见到的现象，没有任何的障蔽及曲解。
法轮DharmaChakra（藏文ChoChiKhorLo）：
佛陀的法教可分为三种层次：
小乘、大乘及金刚乘，分别在三次转动法轮时所传授。
法界dharmadhatu（藏文Choyings）：
一切现象所升起之片遍在界，无始亦无终。
法性dharmata（藏文Chonyi）：
现象的真实本性，亦称为「如如自性」、「事物之真实本性」或「事物之本然自性」。
证道歌Doha（藏文gur）：
金刚乘行者随顺觉受及悟境而自然唱造的歌。
通常是九字一句。
法界Dharmadhatu（藏文Choyings）：
法身dharmakaya又称为「自性身」或「法性身」，是佛陀的全然证悟身或圆融智慧身，是超越形相的真知智慧，显现于报身及化身。
法性Dharmata（藏文Chonyi）：
八有暇、八种自由EightFreedoms（梵文Astaksana，藏文TelWaGye）：
未生于地狱道、未生于饿鬼道、末生于畜生道、末生于长寿之道、末生于不利修持佛法之地、末生于无正法或持邪见之地、末生于无佛出世的世界、末生为心智不全之人等无暇或难以修持佛法的状况。
又称为「离八难」。
八知识障EightIntellectualComplcations：
没有八种知识造作就是没有始见、终见、断见、常见、去见、来见、离见及无离见。
空性Emptiness（梵文sunyata藏文tongpanyi）：
佛陀在二转法轮时开示道：
外在现象及内在现象或「我」的观念，皆没有真实的存在性，因此是「空性的」。
五无间、五逆FiveActionsofimmediateresult：
五种导致即身堕入无间地狱的极其严重之恶行：
杀父、杀母、杀阿罗汉、出佛身血、破和合僧。
亦称为五无间罪业或五逆罪。
五毒FivePoisons（梵文klesas，藏文nyonmong）：
即烦恼障或心识障：
相对于知识障。
烦恼障主要可分为三种或五种。
所谓约三毒是指：
贪、瞋、痴：
五毒则指三毒加上慢及疑（嫉）。
四不共加行FourExtraordinaryFounndationsOrpreliminaryPractices：
四不共加行包括十一万一千一百一十一遍的皈依大礼拜、清净业障金刚萨心咒、献曼达及上师相应法之祈请文
四种极端或四偏FourExtremes（梵文CatuSkoti，藏文mubzhi）：
相信一切事物的存在性,即常见;
相信一切事物都不存在性,即断见;
相信事物既存在又不存在,即常见;
相信事物超乎存在及不存在
四加行FourFoundationsOrpreliminaryPractices（藏文Ngondro）：
在金刚乘中，行者通常由四加行契入法道。
一般所谓的「四加行」包括「四共加行」（FourOrdinaryFoundationsOrpreliminaryPractices）及「四不共加行」（FourExtraordinaryFounndationsOrpreliminaryPractices）。
四无量心FourImmeasurables（藏文tsammedpa）：
无量有四，慈、悲、喜、舍；
慈，愿一切众生具乐及乐因。
悲，愿一切众生离苦及苦因。
喜，愿一切众生不离无苦之妙乐。
舍，愿一切众生远离怨、亲、爱、憎，常住大平等舍。
四共加行FourOrdinaryFounndationsOrpreliminaryPractices（藏文tnmonggingondroShi）：
将心转向佛法的四种禅修或思惟，包括观修或反复深思「观人生难得」、「观死无常」、「观业报因果」、「观轮回过失」，以培养坚定的修道心。
如三年关前的三个月作此观想，或者修大手印前四年空观禅修的第一年作此观修。
四共加行是大手印的基础法门。
亦称为「转心四思惟」或「转心四法」、「四正观」。
四圣谛FourNobleTruths（藏文pakpaydenpaShi）：
佛陀以在印度鹿野苑（撒拉那，Saranath）开示四圣谛而开始转法轮。
苦谛、集谛、灭谛及道谛是佛教小乘的基础思惟。
转心四思惟FourThoughtsThatTurnTheMind（藏文lodoknamshi）：
即四加行的基础思惟。
冈波巴大师Gampopa（l079-1153A．D）：
藏传佛教噶举派的主要传承持有者。
着有《解脱庄严宝论（TheJewelOrnamentofLiberation）
上师瑜伽GuruYoga：
四不共加行的第四加行，强?
#123;
对上师的虔敬心。
小乘Hinayana（藏文tekpachungwa）：
字义为「较小之车乘」，指佛陀初转法轮时所传授的法教，强?
仔细检视自心及其迷惑。
又称为上座门徒，即上座部，之道（Theravadinpath）。
饿鬼HungryGhosts（梵文preta，藏文yidak）：
永远在饥、渴之中的众生，生于轮回六道中的饿鬼道。
相互依存InterdependentOrigination（藏文tendrel）：
相互依存的理论指出，一切现象皆是空性的，也就是说，一切事物的显现都是相互依存，互有关联，并系决于彼此，而没有任何实质的存在。
事物的显现主要有十二种缘起，称为十二因缘。
阿修罗JealousGods（梵文asura，藏文lhamayin）：
嫉妒心极强之众生，因有染污的善业而生于上三道中的阿修罗道。
或称为半神。
圆满智慧Jnana（藏文yeshe）：
乃原始的明觉，也是开悟（自心本性不再受到障蔽）时所显现的智慧。
梵文之发音为「佳那」。
噶举派（藏文kagyu）：
西藏佛教的四大派之一，由马尔巴大译师所创始，以大宝法王（噶玛巴）为至高的导师。
藏传佛教其它三大派为：
宁玛–红教、萨迦–花教及格鲁–黄教。
劫Kalpa（藏文yuga）：
数百万年之长的时间单元，是「劫拨」的简称。
业、业报因果Karma（藏文lay）：
字义为「行为」，亦指宇宙之因果定律：
善行（善因）必导致善果，恶行（恶因）必导致恶果：
善果必出自善因，恶果必出自恶因。
三身Kayas，three（藏文kusum）：
佛有三身：
化身、报身、法身。
烦恼障Klesa（藏文nyon
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