江西省2016年上半年房地产经纪人：企业经营观念之推销观念试题.doc
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江西省2016年上半年房地产经纪人：
企业经营观念之推销观念试题
本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。
一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）
1、土地使用制度改革的核心内容是。
A：
保证国家建设用地
B：
合理利用土地
C：
妥善安置被征土地
D：
有偿使用土地
E：
权利型房地产投资信托
2、面谈是房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式，房地产经纪人在进行面谈时应遵循的原则不包括。
A：
目的性原则
B：
全面周全原则
C：
情境性原则
D：
正确性原则
E：
工厂的生产设备
3、房地产经纪信息管理系统设计的原则不包括。
A：
网络化原则
B：
共享原则
C：
集中化原则
D：
协同原则
E：
客户资金代收代付风险
4、没有良好的产品或服务的品质，成就不了优势的品牌，是品牌管理的基础。
A：
品质管理
B：
品牌建设
C：
品牌维护
D：
品质监督
E：
客户资金代收代付风险
5、新建商品房销售代理业务流程中，房地产经纪机构完成任务所需时间通常比较长的是阶段。
A：
销售准备
B：
销售执行
C：
项目结算
D：
项目执行企划
E：
客户资金代收代付风险
6、在城市、镇规划区内进行建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程建设的，建设单位或者个人应当向城市、县人民政府城乡规划主管部门或者省、自治区、直辖市人民政府确定的镇人民政府申请办理。
A：
建设用地规划许可证
B：
建设项目选址意见书
C：
建设工程规划许可证
D：
乡村建设规划许可证
E：
权利型房地产投资信托
7、《房地产估价机构管理办法》规定，房地产估价机构及其估价人员应当回避未回避的，由县级以上人民政府房地产行政主管部门给予警告，责令限期改正，并可处万元以下的罚款。
A：
1
B：
3
C：
7
D：
5
E：
权利型房地产投资信托
8、房地产价格与一般物品的价格，既有共同之处，又有不同的地方，其共同之处不包括。
A：
都是受区位的影响很大
B：
都有波动，受供求因素的影响
C：
都是价格，用货币来表示
D：
都是按质论价：
优质高价，劣质低价
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
9、新建房屋租赁活动的经纪服务一般采用的形式是。
A：
居间
B：
包租转租
C：
行纪
D：
代理
E：
客户资金代收代付风险
10、下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是。
A：
消费者购买房地产商品的购买意向
B：
消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C：
消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D：
房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况
E：
工厂的生产设备
11、《物业管理条例》规定，挪用专项维修资金的，由县级以上地方人民政府房地产行政主管部门追回挪用的专项维修资金，给予警告，没收违法所得，可以并处挪用数额倍以下的罚款。
A：
2
B：
5
C：
7
D：
10
E：
权利型房地产投资信托
12、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是。
A：
有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
B：
有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
C：
有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
D：
有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
E：
工厂的生产设备
13、发证机关在收到建设单位报送的《建筑工程施工许可证申请表》和所附证明文件后，对于符合条件的，应当自收到申请之日起日内颁发施工许可证。
A：
5
B：
10
C：
15
D：
30
E：
权利型房地产投资信托
14、下列关于存量房市场营销特点的表述，正确的是。
A：
由房地产开发商主导定价
B：
仅使用成本低、受众量大的广告手段进行销售
C：
可以采用直销渠道，也可采用代理渠道
D：
可使用多种促销手段进行销售
E：
工厂的生产设备
15、房地产经纪机构针对片区内大学刚毕业、以租房居住为主的年轻人，制订较长时期的营销战略，说明该细分市场具有。
A：
赢利性
B：
稳定性
C：
可进入性
D：
可衡量性
E：
工厂的生产设备
16、各地可根据当地实际情况，由省、自治区、直辖市价格部门会同房地产、土地管理部门制定当地具体执行的相应的收费标准，对经济特区的收费标准可适当规定高一些，但最高不能超过上述标准的。
A：
30％
B：
25％
C：
20％
D：
15％
E：
权利型房地产投资信托
17、下列关于临时用地的表述中，错误的是。
A：
使用期限一般不超过2年
B：
可改变批准的用途
C：
不得修建永久性建筑
D：
不得从事经营性活动
E：
权利型房地产投资信托
18、根据最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的司法解释，出卖人交付使用的房屋套内建筑面积或者建筑面积与商品房买卖合同约定面积不符，合同没有约定或者约定不明确的，面积误差比绝对值在，按照合同约定的价格据实结算，买受人请求解除合同的，不予支持。
A：
3％以内（含3％）
B：
3％以内（不含3％）
C：
4％以内（含4％）
D：
4％以内（不含4％）
E：
权利型房地产投资信托
19、房地产经纪机构及人员，为促成他人房地产交易而提供居间、代理等专业服务，并收取佣金等服务费用的经济活动是。
A：
房地产咨询
B：
房地产经纪
C：
房地产估价
D：
房地产服务
E：
权利型房地产投资信托
20、下列对于抵押权的表述不正确的是。
A：
抵押权是在债务人或第三人的财产上设定的权利，是一种他物权
B：
抵押权是担保物权
C：
抵押权是指不转移标的物占有的物权
D：
抵押权人有权就抵押财产卖得价款优先受偿
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
21、在正常使用下，关于房地产开发企业对商品住宅最低保修期限的说法，正确的是。
A：
屋面防水为1年
B：
电器开关为1年
C：
地面开裂为1年
D：
卫生间防渗漏为2年
E：
权利型房地产投资信托
22、在房地产市场调查方法中，的工作量较大，调查周期长。
A：
全面调查
B：
重点调查
C：
访问法
D：
实验法
E：
工厂的生产设备
23、房地产经纪中的房屋买卖代理收费，按成交价格总额的计收。
A：
0．5％～2．5％
B：
2．5％
C：
3％～5％
D：
3％
E：
权利型房地产投资信托
24、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产（房地产）的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。
A：
3％
B：
4％
C：
5％
D：
6％
E：
权利型房地产投资信托
25、我国《物权法》规定，登记机构予以异议登记的，申请人在异议登记之日起日内不起诉，异议登记失效。
A：
7
B：
10
C：
15
D：
20
E：
权利型房地产投资信托
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得0.5分）
1、房地产市场竞争情况的调查主要包括竞争企业和竞争产品两方面内容。
对竞争企业的调查主要包括。
A：
竞争企业的数量、规模、实力状况
B：
竞争企业的生产能力、技术装备水平和社会信誉
C：
竞争企业的设计、结构、质量、服务状况
D：
对房地产企业未来市场竞争情况的分析、预测
E：
竞争企业所采用的市场营销策略以及新产品的开发情况
2、存量房经纪业务基本流程中，在核验房屋产权时需注意的问题包括。
A：
相邻房屋的物业权属类别与范围
B：
产权的完整
C：
房地产其他权利设定情况
D：
产权的登记
E：
产权的纠纷
3、自然人的民事行为能力中，监护主要有。
A：
法定监护
B：
指定监护
C：
委托监护
D：
遗嘱监护
E：
自愿监护
4、监护的类型主要有。
A：
法定监护
B：
指定监护
C：
自愿监护
D：
形式监护
E：
遗嘱监护
5、房地产的权利包括。
A：
土地所有权和使用权
B：
房屋所有权
C：
房地产交易权
D：
相邻权
E：
房地产租赁权
6、需要补地价的情形主要有。
A：
延长土地使用期限
B：
建设用地使用权期间届满后的续期
C：
改变土地用途、容积率等土地使用条件
D：
以出让方式取得建设用地使用权的房地产
E：
转让、出租、抵押以划拨方式取得建设用地使用权的房地产
7、房地产市场周期中，被描述为“消费需求夹杂着投资需求增加的时期”的是。
A：
高峰期
B：
低谷期
C：
衰退期
D：
上升期
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是。
A：
成本较低
B：
客户的准确性较高
C：
驻守的方式比较浪费经纪人的时间
D：
横幅有时也会影响到市容市貌
E：
横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏
9、房地产经纪机构为加强规范管理，将在经营场所公开是最简洁的做法。
A：
合法经营文件
B：
房地产经纪资质证书
C：
房地产经纪人应遵守的店内规章
D：
房地产经纪服务流程图
E：
服务收费标准
10、房地产经纪人在进行配对时应注意的核心问题是。
A：
自身限制条件
B：
房源信息
C：
处理客户的拒绝理由
D：
客户信息
E：
工作效率
11、某城市商品房市场需求大于供给，卖方掌握着市场主动权。
这种房地产市场通常被称为。
A：
买方市场
B：
完全垄断市场
C：
垄断竞争市场
D：
卖方市场
E：
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
12、对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从等方面来分析。
A：
市场需求程度
B：
产品
C：
客户
D：
市场定位
E：
价格与租金走势
13、在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人。
A：
通过媒体向消费者传递销售信息
B：
通过与消费者直接沟通传递企业信息
C：
与消费者接触并推荐房源
D：
与消费者建立伙伴式工作关系
E：
与消费者建立互利互惠关系
14、用益物权是指权利人依法对他人的财产享有的权利。
A：
转让
B：
使用
C：
处分
D：
占有
E：
收益
15、《物权法》、《担保法》均规定，抵押合同一般包括的条款有。
A：
担保的范围
B：
违约责任
C：
债务人履行债务的期限
D：
抵押财产的名称、数量、质量、状况、所在地、所有权归属或者使用权归属
E：
被担保债权的种类和数额
16、甲公司将其在建商品住宅项目转让给乙公司，下列行为属于违规行为的有。
A：
交易双方2月21日办理了土地使用权变更登记手续，同年3月16日持房地产开发项目转让合同到房地产开发主管部门备案
B：
乙公司3月18日以内部认购方式，收取有购买意向者每套住房3万元的诚意金，同年4月27日该项目取得商品房预售许可证
C：
乙公司销售商品住宅时拒绝发放《住宅质量保证书》
D：
为让业主及早人住，乙公司将未经验收的商品住宅直接交付给购房者
E：
乙公司在办理商品房预售许可证后及时对外销售
17、关于物业管理招投标的内涵，说法正确的有。
A：
物业管理招投标包括物业管理招标和物业管理投标两部分
B：
物业管理招标是指物业所有人通过制定符合其管理服务要求和标准的招标文件
C：
物业管理投标是指物业服务企业为开拓业务，依据物业管理招标文件的要求组织编写标书
D：
物业管理招投标是物业管理招标行为和物业管理投标行为的有机结合
E：
物业管理招投标实质是一种市场单向选择行为
18、房屋租赁行为一般包括。
A：
新建商品房出租
B：
境外公司在我国境内的房屋租赁
C：
现房出租
D：
境外个人在我国境内的房屋租赁
E：
存量房屋的出租和转租
19、房屋租赁代理业务的特点有。
A：
流程相对简单
B：
可能转为买卖代理
C：
需要充分了解房源
D：
需要尊重租赁方的需求
E：
需要在短期内实现委托人的委托事项
20、房地产产品对市场营销的影响主要表现在。
A：
各种类型的房地产产品是买卖双方交易的基础
B：
房地产产品是房地产企业市场营销的核心
C：
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