《进出口贸易实务教程》第七版思考题及案例参考答案30章全Word文件下载.docx
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⑥凭说明书和图样买卖。
3．什么是“代表性样品”、“原样”、“复样”、“封祥”、“对等样品”和“参考样品”？
（1）代表性样品、原样的含义
代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。
（2）复样的含义
复样又称留样，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。
（3）封样的含义
封样是指由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用的样品。
有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。
（4）对等样品的含义
对等样品又称回样，是指在实际业务中，卖方认为按买方来样供货没有切实把握，根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的提交给买方的样品。
（5）参考样品的含义
参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作为交货时的质量依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”。
4．“凭卖方样品买卖”时应注意哪些问题？
“凭卖方样品买卖”是指样品由卖方提供并以此作为交货依据的买卖方式。
“凭卖方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：
（1）卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。
（2）留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。
5．“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？
试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。
（1）“凭买方样品买卖”时应注意的问题
在我国，“凭买方样品买卖”也称为“来样成交”或“来样制作”，是指样品由买方提供并以此作为交货依据的买卖方式。
“凭买方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：
①在确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约；
②卖方应在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉，进而预防被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。
（2）买方来样时使用“对等样品”的意义
在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，即“对等样品”或“回样”。
当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。
6．试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。
（1）质量机动幅度的含义及其作用
质量机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。
在国际货物买卖中，合同中规定质量机动幅度，有助于避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。
（2）质量公差的含义及其作用
质量公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。
在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差在所难免，合同中规定质量公差，有助于交易的顺利进行。
7．在订立质量条款时应该注意哪些问题？
在订立质量条款时，应该注意以下几个方面的问题：
（1）品质的文字要简明、切合实际，对某些商品可规定一定的品质机动条款。
（2）尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保业务。
（3）要考虑到生产加工、供货的可能性。
（4）尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯，适应进口国的有关法律与条例的规定。
（5）敏感产品价格调整问题。
8．某公司出口一批脱水菠菜（DehydratedSpinach）到香港，质量条款规定“水分不超过8％”（moisture8％max．）。
试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方所要承担的责任。
为了体现按质论价，在采用交货品质允许有一定的机动幅度的情况下，对某些货物也可根据实际交货品质调整价格，即在合同中加订品质增减价条款。
根据我国外贸的实践，品质增减价条款有以下两种订法：
（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。
（2）只对品质低于合同规定者扣价。
在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。
因此，根据我国外贸的实践，若该公司实际交货质量高于该标准，则卖方不承担责任，双方按合同价成交；
若该公司实际交货质量低于该标准，则卖方需承担交货不符的责任，成交价予以适当的扣减，或者所交货物被退回。
二、案例
出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（HandmadeWritingPaper）。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有二：
（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；
（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
对本案例的评论如下：
（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。
从各国法律和公约来看,凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。
本案中，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。
（2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。
（3）本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。
第二章商品的数量
1．在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？
成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时，应当做到心中有数，防止盲目成交。
具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；
在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。
2．熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。
（1）计量方法的种类
在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：
按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。
（2）计量单位中英文名称
在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：
①重量单位的常用计量单位及其英文名称
常用计量单位：
千克（kilogram，或kg．）、吨（ton，或t）、公吨（metricton，或m/t）、公担（quintal，或q．）、公分（gram，或gm．）、磅（pound，或lb．）、盎司（ounce，或oz．）、长吨（longton，或l/t）、短吨（shortton，或s/t）。
②容积单位的常用计量单位及其英文名称
公升（litre，或l．）、加仑（gallon，或gal．）、蒲式耳（bushel，或bu．）等。
③个数单位的常用计量单位及其英文名称
只（piece，或pc．），件（package，或pkg．），双（pair），台、套、架（set），打（dozen，或doz．），罗（gross，或gr．），大罗（greatgross，或g.gr．），令（ream，或rm．），卷（roll，或coil），辆（unit），头（head），箱（case），包（bale），桶（barrel，drum），袋（bag）等。
④长度单位的常用计量单位及其英文名称
码（yard，或yd．）、米（metre，或m．）、英尺（foot，或ft．）、厘米（centi-metre，或cm．）等。
⑤面积单位的常用计量单位及其英文名称
平方码（squareyard，或yd2）、平方米（squaremetre，或m2）、平方英尺（squarefoot，或ft2）、平方英寸（squareinch）等。
⑥体积单位的常用计量单位及其英文名称
立方码（cubicyard，或yd3）、立方米（cubicmetre，或m3）、立方英尺（cubicfoot，或ft3）、立方英寸（cubicinch）等。
（3）常用计量单位之间的换算
常用计量单位之间的换算如表2-1、表2-2和表2-3所示。
表2-1常用重量单位换算表
吨
公斤
市担
市斤
英吨
美吨
磅
1
1000
20
2000
0.98421
1.1023
2204.6
公斤
0.001
0.02
2
0.000984
0.001102
2.2046
0.05
50
100
0.04921
0.0551
110.231
0.0005
0.5
0.01
0.000492
0.000551
1.1023
1.01605
1016.05
20.3209
2032.09
1.1200
2240
0.90719
907.19
18.1437
1814.37
0.8929
2000
磅
0.000454
0.453
0.009072
0.9072
0.000446
0.0005
表2-2常用长度单位换算表
米
厘米
毫米
市尺
英尺
英寸
米
100
3
3.28084
39.3701
厘米
10
0.03
0.03281
0.3937
毫米
0.1
0.003
0.003281
0.03937
市尺
0.33333
33.333
333.33
1.0936
13.1234
英尺
0.3048
30.48
304.8
0.9144
12
英寸
0.0254
2.54
25.4
0.0762
0.08333
表2-3常用容量单位换算表
升（市升）
立方英寸
英加仑
美加仑（液量）
美加仑（干量）
升（市升）
61.0237
0.2200
0.2642
0.2270
立方英寸
0.0164
0.0036
0.0043
0.0037
英加仑
4.5460
277.274
1.2009
1.0321
美加仑（液量）
3.7853
231
0.8327
0.8594
4.4048
268.803
0.9689
101636
3．何谓“以毛作净”？
有些单位价值不高的商品可采用按毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础。
这种计重方法在国际贸易中被称为“以毛作净”。
这种计重方法一般适用于低价值商品。
4．在国际贸易中，如买卖双方未明确以何种计重方法计价时，应按何种重量计价？
在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价，即按毛重扣除皮重（包装）后，商品本身的重量计量。
按净重计量和计价的方法，在国际货物买卖中被广为采用。
5．为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？
数量机动幅度是如何规定的？
（1）在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款的原因
在国际货物买卖合同中，规定数量机动幅度条款其原因主要有：
①受本身特性、生产、运输或包装条件以及计量工具的限制，许多商品在交货时不易精确计算；
②便于国际货物买卖合同的顺利履行，减少争议。
（2）数量机动幅度的规定方法
数量机动幅度的规定方法主要有：
①合同中明确规定数量机动幅度；
②约量法，即在某一具体数字前加“约”或类似含义的文字来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩；
③溢短装条款，即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。
卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。
6．在合同中规定“About500m/t”或“500m/t5％moreorlessatseller’soption”条款，对买卖双方有无区别？
为什么？
在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？
最少可交多少公吨？
如何计价？
（1）两个条款的区别
《UCP600》第三十条规定：
“‘约’或‘大约’用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。
”因此，在合同中规定“About500m/t”条款，卖方交货数量可为450公吨～550公吨。
在合同中规定“500m/t5％moreorlessatseller’soption”条款，即卖方可溢装或短装5％，按此规定，卖方实际交货数量在475公吨～525公吨，买方不得提出异议。
另外，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而给履约造成困难。
（2）在后一种规定情况下，卖方可交数量的范围
根据溢短装条款的规定，卖方交货数量在500公吨上下5％幅度范围内皆可。
因此，卖方最多可交公吨数为525公吨：
500×
（1+5%）=525（公吨）；
卖方最少可交公吨数为475公吨：
（1-5%）=475（公吨）。
即在后一种规定情况下，卖方最多可交525公吨，最少475公吨。
（3）溢短装条款的计价
根据溢短装条款的规定，在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收，少交少收。
为防止拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日某指定市场价计算。
7．在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？
我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？
（1）在国际贸易中常用的度量衡制度
目前，国际贸易中通常使用的度量衡制度有以下四种：
①公制（或米制）（MetricSystem）；
②美制（U.S.System）；
③英制（BritishSystem）；
④国际单位制（InternationalSystemofUnits）。
其中，国际单位制已为越来越多的国家所采用。
（2）我国《计量法》对我国进出口商品所使用的计量单位的规定
《中华人民共和国计量法》第三条明确规定：
“国家采用国际单位制。
国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位。
”在外贸业务中，出口商品，除合同规定需采用公制、英制或美制计量单位者外，也应使用法定计量单位。
一般不进口非法定计量单位的仪器设备。
如有特殊需要，须经有关标准计量管理机构批准，才能使用非法定计量单位。
8．试计算2840克相当于多少盎司重量。
盎司与克有以下两种换算标准：
1金衡盎司=31.1035克；
1常衡盎司=28.3495克。
因此，分别根据以上两种换算标准，
2840克相当于91.31金衡盎司重量（284031.1035=91.31）；
2840克相当于100.18常衡盎司重量（284028.3495=100.18）。
买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决？
理由何在？
法官应判决买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。
理由如下：
合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照《联合国国际货物销售合同公约》规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。
本案例中，合同要求卖方对于A、B、C、D、E五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的数量条款。
第三章商品的包装
1．在国际货物买卖中商品包装的意义何在？
商品包装是实现商品的使用价值和附加价值的必要手段之一。
适当的商品包装，对保护、保存商品，美化、宣传商品以及方便商品的存储、运输、销售等有着重要的意义。
包装的功能、意义主要体现在以下三个方面：
（1）保护功能
保护功能是商品包装最基本的功能，用以保证出口商品的品质和数量在运输、储存、销往国外市场的过程中不受损、不变质、不散失。
（2）方便性功能
商品包装应能方便生产、方便装填、方便储运和装卸、方便陈列与销售、方便开启、方便使用、方便回收、处理或重复使用。
（3）信息传递功能
通过包装设计及其包装上的各种标识、文字、色彩等，不同的包装不仅可以传递运输货物的信息，而且可以传递有关商品的牌号、性质、成分、容量、使用方法、生产单位等信息，起到一定的广告作用，便于消费者识别，从而达到扩大销售的目的。
2．进出口商品的包装有哪些种类？
试分别说明其主要作用。
根据包装在流通过程中所起作用的不同，商品包装可分为运输包装（即外包装）和销售包装（即内包装）两种类型。
其中，运输包装的主要作用在于保护商品和防止出现货损货差；
销售包装除了保护商品的品质外，还能美化商品，宣传推广，便于陈列展销，吸引顾客和方便消费者识别、选购、携带和使用，从而能起到促进销售，提高商品价值的作用。
3．对出口商品包装的基本要求是什么？
对出口商品包装的基本要求主要有：
（1）适应国际市场对商品包装的要求，符合进口国对进口商品包装的规定。
（2）适应商品的特性。
（3）适应不同运输方式的需要。
（4）适度包装，保证包装牢固的前提下，节省包装费用。
（5）符合科学、经济、牢固、美观、适销的要求，以充分发挥包装的促销作用。
4．出口商品的运输包装应符合哪些要求？
运输包装又称大包装、外包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的运输包装应符合以下要求：
（1）适应商品的特性，防止货物破损、变质、污染等损失发生。
（2）适应各种不同运输方式的要求。
如海运包装要求牢固、防挤压、防碰撞；
铁路运输要求包装防震，而航空运输要求包装轻便等。
（3）符合进口国有关法律法规的规定和客户的要求，对客户有关包装的某些特定要求，也要根据需要和可能予以满足。
（4）适应运输包装标准化的要求，便于各环节有关人员进行操作。
包装设计应合理，包装规格、重量、体积应适当，包装方法要科学，包装标识要清楚。
（5）适度包装，在保证包装牢固的前提下节省包装费用。
包装费用直接影响着企业的经济效益，因此，选用的包装材料要轻便、结实、适度。
5．出口商品的外包装上一般有哪些标志？
外包装又称运输包装、大包装，是指将货物装入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包装。
出口商品的外包装上一般有以下几种标志：
（1）运输标志，即“唛头”，是国际货物买卖合同、货运单据中有关货物标志事项的基本内容，旨在便于货物运输途中的有关人员辨认货物，核对单证。
（2）指示性标志，即根据商品的特性，对一些容易破碎、残损、变质的商品，在搬运装卸操作和存放保管条件方面所提出的要求和注意事项，用图形或文字表示的标志。
（3）警告性标志，又称危险品标志，是指在装有爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等危险货物的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志，旨在警告有关装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的措施，以保障人身和物资的安全。
（4）重量体积标志，即在运输包装上标明包装的体积和毛重，以方便储运过程中安排装卸作业和舱位。
（5）产地标志，一般在商品的内外包装上均注明产地，作为商品说明的一个重要内容，以便海关统计和征税。
6．什么是
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