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晨光牌笔广告

策

划

案

组员：

李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morningglory的首字母，寓意为早晨的光荣。

红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。

晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。

产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。

晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。

晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。

作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。

晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。

同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

一．市场概况.........................................................................................................4

制笔行业目前发展情况.......................................................................4

市场发展趋势.......................................................................................4

书写工具品牌概况...............................................................................4

消费者分析...........................................................................................5

（一）

（二）二．

（一）

（二）市场分析.........................................................................................................4

1、目标消费群体分析...............................................................................5

2、购买需求分析.......................................................................................5

3、消费心理分析.......................................................................................6

（三）竞争者分析...........................................................................................6

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、竞争对手分析.......................................................................................6

三．产品分析.........................................................................................................7

1.产品特点..........................................................................................................7

2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7

四．市场策略分析.................................................................................................8

品牌策略...............................................................................................8

产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9

定价策略——高品质，低价位...........................................................9

渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10

（一）

（二）（三）（四）

五．

六．

七．内外环境分析分析.......................................................................................10广告策略.......................................................................................................11附件...............................................................................................................13

一．市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。

目前，我国制笔业企业约有3000家。

根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。

截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

显得尤其重要。

在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。

高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。

消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

二．市场分析

（一）书写工具品牌概况

市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。

以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。

但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。

其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4）学生族群的需求特点：

①购买的季节性：

开学初、考试期间为购买旺

季。

②书写流畅性。

③握笔舒适度。

④款式丰富度。

⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

（5）办公群体的需求特点：

①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：

包送货、包退货。

篇二：

第七组笔酷文具促销策划（修改后）

笔

酷

文

具

促

销

策

划

组员：

秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、

刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国

目录

1.促销环境分析

1.1、消费者分析

1.2、竞争对手分析

1.2.1、主要的竞争对手

1.2.1.1、竞争对手的促销方式

1.3、自身成本分析

2.促销目标

3.促销方案的确定

4.1、有奖促销（摸奖）

5.2、常规促销（返点促销）

6.3、送货上门

7.4、光碟促销

8.促销预算

9.方案的实施

10.控制与评估

1、促销环境分析

1.1、消费者分析

因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。

在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。

1.2、竞争对手分析：

1.2.1、主要竞争对手：

1）杂货铺、2）校内摆地摊

1.2.1.1竞争对手的促销方式：

1、杂货铺：

1）位置优势，基