广告业务员工作总结.doc

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篇一：

广告销售工作总结

工作总结

光阴似箭，转眼间又进入了新的一年2010年，新的一年是一个新的机遇与挑战！

虽然我来公司时间还不长，但我真的很庆幸！

刚来公司就参与了报社举办的年会，使我见证了公司09年的辉煌！

而对公司未来的发展充满了信心！

虽然我来公司还不久，但我已完全感受到博闻大家庭般的温暖！

大家庭里，大家团结且都极富朝气！

虽年轻,但是都经验丰富！

所以我坚信09年的辉煌只是一个新的开始，博闻的明天定会蒸蒸日上！

现将2009年工作作以总结：

二、第二个月公司领导经过协商给我划分了东郊及西郊的部分客户.为避免由于服务换人对客户有可能造成的不便，本月工作重点主要是多拜访，多熟悉从而尽可能减少不便，拉近与客户之间的距离及陌生感！

，天气这么冷，却不辞辛苦！

使我能顺利的见到唐都集团、彤立江、景泰比亚迪等等的各部门领导层及主要负责人！

回首近二月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步。

在领导及各部门同事的帮助下通过工作学习和与同事之间的相互沟通，我已逐渐容入到这个集体当中。

了不少，收获了很多。

通过2009年开展工作的情况，我已充分认识到了自身存在的不足，包括与客户沟通中由于自身对行业知识还很浮浅，因此导致交谈言语略显苍白！

其次自信心有待进一步增强！

总结不算精彩，但绝对真实！

2010我将调整好工作思路、增强责任意识，不断学习和充实自己使自己更专业！

‘一日之计在于晨’,为更好的开展来年工作现将2010年工作计划如下：

一、制定每周、每月的工作计划。

二、制订学习计划。

学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接影响到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

三、面对竞争激烈的市场，而对于我们汽车行业客户来说，目前市场情况就是服务和价格战，因此服务就显得格外重要了！

如何取悦于客户？

同等的市场条件下我相信更加专业的技能和优质的服务，将是决定性的因素！

因此，我将努力提升自己的专业知识和服务理念！

以上，就是是我对2010年的一些计划，可能不成熟，希望领导指正。

2010崭新的一年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率!

篇二：

某广告公司员工个人工作总结

个人工作总结

xxxx年x月，我与xxx公司结下了缘分，工作的x个月里，我不断的学习，不断的进步，学中干，干中学，使我对xx工作有了更多的了解。

1、严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退，认认真真做

好本职工作。

2、坚持完成领导交办的各项任务，尽量做到领导满意

3、协助xxx做好办公室内的日常工作

4、对公司的客户做到了及时沟通和维护，避免公司客户的流失

5、由于工作的内容比较杂乱，坚持对待每一项工作都会一丝不

苟、任劳任怨

1、摆正自己的位置，端正自己的工作态度，努力熟悉公司各项业

2、工作内容比较多，有的工作还有很多不足，新的一年里要开阔

3、协助领导把公司内部工作做的更加完善和规范，还要将个人的

xx部：

xxx

xxx年x月x日

篇三：

广告公司业务员实习总结范文

（2）

广告公司业务员实习总结范文

（2）

时间:

2010-09-0118:

27来源:

未知作者:

范文之家

再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。

这也就是以后的的工作。

再结束了长时间的模拟培训之

后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。

这也就是以后的的工作。

所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。

记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。

没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。

一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。

这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。

有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。

三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!

按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

.

采取相应对策，对自己公

司所经营的媒体不熟悉，根本很难和客户沟通

.

2.先推销你自己再推销产品

据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。

服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。

篇四：

2009年广告业务员年终总结报告

2009年广告业务员年终总结报告

2009年年终总结报告

一、2009年个人全年工作业绩汇总及分析：

二、对照上年工作总结和计划的总结：

1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划？

想想如果完不成自己对得起谁？

三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：

摧龙六式的第一式客户分析：

第六步判断销售机会，也是是关键的步骤之一，它就立刻决定了你的销售是否能进入下一个阶段，如果连销售机会都没有的话就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生签约的客户身上。

摧龙六式的第二式建立信任亲和感：

摧龙六式的第三式需求审核、发现需求：

第一步审核当前客户的主要方向和问题:

第二步理解客户的背景和原因:

第三步理解完了决策者的思路和媒体选择后应紧接着进行决策者的需求分析和判断:

第一步结合客户的需求点和待解决的问题内容进行价值呈报:

这一点自己只能给以前的工作打20分，因为以前总觉得自己的价值自己的优势说的越多可能越能打动顾客的心理，现在知道了客户决定采购时决不可能只看某一个指标，应该将采购指标引导到对我们有利的方面来，自己领悟到无论你将的产品特点说的再好、讲的再诱人，只要竞争对手只要比你好一点，比你心细一点，那我就失败了。

第二步与影响层的互动和介入:

第三步说辞的准备:

=五式赢取承诺、成交签约:

第一步确认意愿和审核疑虑:

第二步互动谈判和如何推动签约:

以前的做法很单纯然后自然地推动签约；最后一式更是销售中的最核心部分，而这么重要的部分自己重视的程度又有几分呢？

所以这一点也职能给自己打20分，现在认为谈判就是双方相互妥协和交换并达成一致的过程。

谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协、交换并让步。

然后在根据这些核心再去推动签约，谈判中无非是谈到的就是价格、服务、付款条件和上刊时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。

摧龙六式的第六式服务和体验:

第一步签约了之后还要继续与客户之间的关系:

第二步强化关系和信息回馈:

第三步决策互动和人脉转介绍:

2010年自己的年度目标是69万，平均每个月7.6万，每周1.8万左右,要完成此目标额自己将要准备：

8、7月教育培训（瑜伽、乐器、艺术培训学校）、食品饮料为主

9、8月饮料、啤酒、出国留学为主

10、9月啤酒饮料、红酒、月饼茶叶茶具为主

11、10月以礼品、家具、花卉市场为主

12、11月以白酒、投资担保为主

13、12月以白酒、装修装饰及材料为主

五、对公司的管理意见和团队建设意见（自己刚进入公司时间不足一个月，以下内容仅代表个人观点）：

篇五：

广告业务员年终工作总结

ｘｘｘ年度工作总结

一、取得的业绩

新兴的广告媒体形式层出不穷，使客户在广告投放上有了更多的选择。

“ｘｘｘ”作为公司的长期合作伙伴之一，对公司的业绩有着一定的贡献。

为了更好地巩固合作关系，一是加强与客户的沟通联络，随时听取客户对广告效果的评价，了解客户对广告投放的建议和意见；二是针对客户提出的意见和建议，及时跟进解决，做到客户有求必应，以客户满意为己任，在业界为公司树立了良好的形象，赢得了极佳的口碑。

如何在众多媒体形式的激励竞争中为公司争取到客户ｘｘｘ

的广告投放，需要业务员做到“四勤”，即：

眼勤、腿勤、嘴勤、脑勤。

二、存在的不足

三、今后工作的打算

虽然本年的工作在公司的关系和支持下取得了一定的成绩，但与公司的要求还存在一定差距。