当下企业领导心法文档格式.docx
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薪酬机制
和企业决大部分员工、中高层谈利益谈收入形成利益共同体，按劳分配多劳多得，让一部分先富起来，让大部分员工体面生活，这是企业稳定的根本原因。
执行力----凝聚力-------->
物质动力---老板分钱的胸怀
精神世界
你人生就是你经历的总和，必须大量体验。
马斯洛:
需要层次理论
最低生理需要
安全需要
生存和面子
人只有依赖企业才能稳定。
南洋：
万德隆
王总让我给你们涨工资来了..涨完工资他们就玩去了，一个月后回来发现，当月不但没有下降，反而提升了30%
当你往后看永远不敢涨工资（永远会赔钱）
发自内心
2晋升机制（激励机制）
和企业员工、中高层谈荣誉、谈事业、谈升官发财。
形成事业共同体，搭建一个平台帮助员工实现梦想，顺便实现自己的梦想。
核心是让员工看到希望，看到结果，找到目标，从内心生发出动力
让员工看到希望
于东来——员工成长手册
一个新员工到百万富翁的历程
给员工指明一条有希望的道路——机制
让他们都可以看到从现在到几十岁后的希望
3股份制、期权制（分配机制核心）
给少数员工、中高层谈梦想、理念，谈精神世界，形成精神共同体，灵魂一致，然后谈股份谈期权，把他们变成像自己一样操心的人，成熟一个发展一个（精英文化，让一部分人先富起来）订立明确的退出机制，以限期权入股。
老板要复制出像自己一样操心的人
老板不在于谁会经营君子，而在于谁能驾驭小人。
要让员工与老板变成精神共同体，共同做一件事（刘老师问僧人每天在给谁干，僧人回答：
我在跟释迦摩尼共同完成一件事）=要让员工为自己干，并且跟老板共同做一件事，灵魂归一。
经营企业就是经营人的人性和欲望。
明确推出机制。
企业做强做大才能活。
外部用联盟：
联盟机制
1¡
¢
企业从外做大的唯一法门：
2¡
联盟必须理念一致，灵魂一致
3¡
必须是被逼无奈，才有强烈的欲望
人成功只有两条路：
1、被逼无奈
2、报仇血恨
===绝处才有生路
4¡
必须有一个领袖
5¡
必须要进行财务合作
和企业的上下游联盟：
下游（例1：
在社区里分布的超市可以与社区居委会分股，进哪个社区与哪个居委会分股。
例2：
一个公司欠咱们5万变成了死债，并且不想放弃这个下游公司，那么直接将5万元欠款变成股份，把死东西办活，留住人）
1月24日下午第二板块《宗教智慧》
进入人的精神世界：
用众生智慧解决众生问题。
拜与被拜
老板要成为企业和员工心中的偶像（神）
你的某些特质如（胸怀、境界、理念、财务、地位、情感、健康…..让员工感到不可思议、震惊、感到敬畏、卑微，心被降伏）
降伏其心，定其心，生其心
你能降伏多少人，你就能成就多大事业
只有拜了才会服，只有被拜才会有神圣感。
例：
四川地震
于东来的公司的服务（让爱占便宜的顾客羞愧，并且让大家觉得不买他的东西坏良心）
你所做的一切超越正常人的想像，你必成大业。
在企业建立某种东西，可能是老板具有的，也可能是老板与员工一起拜的，在企业要建立一种拜与被拜的文化。
带领员工在拜与被拜中建立起精神世界。
拜一个人心就会有归属感，被拜心中就会有神圣感。
打电话心中要充满感激。
《攻心销售》相信产品之心。
购买的本质--------有便宜可占（物超所值）
2.新奇感
3.满足虚荣心
拜产品:
人参卖了个萝卜价
张振涛：
奥康
拜→心被降伏→神圣感→获救感
衡量角度：
拜能够产生巨大的能量改变。
2.救与被救
老板要渡人救人，让员工有获救感，有依赖感。
忏悔是为了解脱和获救
最稳定的关系是来自救与被救，最稳定的关系是依赖，家庭稳定就是夫妻间相互依赖。
什么叫依赖？
就是离不开
印象：
忠诚度和依赖度。
你能救多少人你就能成就多大的事。
1.
救员工
让一个一无所有的员工变得有结果：
A有车有房，体面生活
B建立精神世界
只有被救才能稳定，才会死心塌地。
老板最大的耻辱就是员工跟你干了很多年没有结果。
学习就是寻找场进入场
2.
救顾客。
把你的上下游或者你想影响的人渡到一个场内或者平台上，如思八达，让大师影响他们，他们心被降伏，有获救感必定对你无限感激。
。
《领袖演说智慧》
一．
说话的目的是什么?
影响人
说话是经营人最直接最容易见效的手段。
说话不是为了说好，说对，说精彩，是为了有用。
说话的过程就是做事的过程，说话的状态反映做事的状态。
高人是被事业和老板做事时的状态吸引来的。
老板必须成为描述梦想，理念，产业，团队，文化，情感等的高手（最底要求）。
设计一套描述。
的词，必须背会它。
听别人说话
A化解危机
B结识高人，占有资源高手说话就是把别人的话勾引出来，一般人就是一说话就让别人立刻闭嘴。
刘邦三句话定天下：
有道理；
很重要；
我怎么没想到。
3.
说话必须对别人有帮助，立刻采取行动。
对别人没有帮助，立刻闭嘴。
话说清楚还不够，必须能让人立刻行动去做
没人真正关心你说什么，而在乎你听什么
误区：
把自己的理解当别人的理解，以为自己懂的东西员工也懂。
4.你说出来的话一定是真实体验，自然流淌
即兴讲话：
讲自己的真实感受
真实的才有杀伤力！
5.说话要有场的概念核心：
分清主次
在什么场显什么象，见什么人说什么话
父母在场，领导在场，求人办事，亲朋聚会必须分清主次。
只说该说的话，少说甚至不说。
没有人能容忍你比他强！
永远保持你的实力大于你的知名度！
在比你强的人面前显示，别人会看不起你；
在比你弱的人面前显示，别人会整死你。
一般人选场，用场，高手造场
6.说话的有效性----出乎意料
所有的人都说话时，你不说话
所有的人都不讲话时，你讲话
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