大学生商业策划书目的.doc

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大学生商业策划书

成功计划书的四大评定标准:

可支持性（充足的理由是什么）

可操作性（如何保证成功）

可赢利性（能否带来预期的回报）

可持续性（我们能生存多久）

创业计划书六大关注重点:

项目的独特优势

市场机会与切入点分析

问题及其对策

投入,产出与赢利预测

如何保持可持续发展的竞争战略

风险应变策略

确立创业目标应考虑的因素（6m方法）:

商品（merchandise）:

所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么

市场（markets）:

要影响的人们是谁

动机（motives）:

他们为何要买,或者为何不买

信息（messages）:

所传达的主要想法,信息与态度是什么

媒介（media）:

怎样才能达到这些潜在顾客

测定（measurements）:

以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标

创业计划团队的最佳组合:

专业技术人员

市场调查人员

营销策划人员

财务分析人员

公关执行人员

创意表述人员

创业计划书的写作大纲:

项目概述

市场分析

定位策略

营销组合策略

风险应变策略

财务计划与投资收益分析

附件:

1,市场调查分析报告

2,相关的企业,产品和市场资料

一,项目概述:

项目提出的背景

项目概念与独特优势

项目成功的关键要素

资源,能力与竞争实力

资金保证与赢利预测

二,市场分析:

市场环境分析

消费者分析

产品竞争力分析

问题及其对策

（一）市场环境分析:

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析

swot综合分析技术

宏观环境分析——pest模型

行业环境分析——波特模型

竞争环境分析——市场障碍

直接竞争者分析

间接竞争者分析

竞争环境分析——市场空档

竞争分析中优劣势的对比评价项目

竞争环境分析——市场地位

市场领导者

市场挑战者

市场追随者

市场补缺者

swot综合分析技术

（二）消费者分析:

消费者的总体消费态势;

现有消费者分析:

包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;

潜在消费者分析:

包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等

.

（三）产品竞争力分析:

产品特征分析:

包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析

产品品牌形象分析:

包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析

产品竞争力分析（swot分析法）

三,定位策略:

战略定位

市场定位

产品定位

传播定位

（一）战略定位

（二）市场定位:

目标市场:

购买需求与购买习惯都类似的一群人

生活方式相同的一类人群

目标市场的定位方法

将整个市场细分化

确定主要和次要的目标市场

（二）市场定位

将整个市场细分化

地理变量:

地区/城市规模/人口密度/气候

人口变量:

年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍心理变量:

社会阶层/生活方式/个性

行为变量:

购买时机/追求的利益/使用地位

（二）市场定位

确定主要和次要的目标市场

可盈利性

可计量性

可进入性

规模性

可适应性（公司的目标与资源）

（三）产品定位

整体产品的概念

核心产品:

核心利益与服务形式产品:

包装,品质,品牌,式样,价格

附加产品:

安装,运送,服务,保证,心理满足

（三）产品定位

品牌形象定位

产品功能定位

（三）产品定位

产品定位要考虑的三个问题

何种顾客会来买这个产品——确定目标群体

这些顾客为什么要来买这个产品——确定产品的差异性

顾客会以这一产品替代何种产品——确定竞争者是谁

（三）产品定位

有效发展市场空隙的产品定位策略

大小

价位

顾客性别

包装

颜色

品牌

（四）传播定位

理性诉求

感性诉求

四,营销组合（4p组合）策略

产品策略

定价策略

渠道策略

促销策略

（一）产品策略

产品组合策略

包装策略

新产品开发策略

（二）定价策略

吸脂定价策略

渗透定价策略

满意定价策略

心理定价策略

（三）渠道策略/渠道的选择

直接销售:

订购,直销,专卖店,展览,联营销售

间接销售:

批发商:

专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商

零售商:

百货商店,专业商店,超级市场,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售（电话,直邮,网络商店,电视购物广场）,自动售货机

销售组织:

连锁店,消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店,代理商,委托交易市场

（三）渠道策略/渠道的管理

给予合理的利润和折扣

交易中予以特殊照顾

竟销额外奖金

合作广告补助和展览津贴

经销店内外装潢资金援助

给予技术支持

代办财务分析和市场分析

共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划创办经销商刊物

（四）促销策略

优待券

附赠赠品

竞赛或抽奖

加量不加价

集点优待

降价促销

（四）促销策略/广告与公关策略

广告目的

广告对象

广告地区

广告主题与创意

广告表现

广告阶段策略

媒介组合

广告预算及分配

广告效果预测

五,风险应变策略

外部风险应变策略

政策环境的变化经济环境的变化

法律环境的变化人文/风俗的抵触

科技的发展/专利与知识产权的保护

内部风险应变策略

资金的问题市场的问题管理的问题

公关的问题人员的问题

六,财务计划与投资收益分析:

投资效益分析

项目总投资预算

资金来源分析

产品成本计算

经济效益分析

静态经济效益指标

动态经济效益指标

市场推广费用预算分配篇二：

金点子商业策划书

长春工业大学

金点子创业大赛商业策划书

项目名称：

“天行者”大学生团体出游活动服务中心学院名称：

工商管理学院

专业名称：

工商管理专业

项目负责人：

武佳珊

项目成员：

吕雪崔一伟

第一部分：

摘要

1、项目描述

现如今旅游市场相当火热，节假日期间大量的人群涌向各知名的旅游景点，但是在旅游市场上还没有专门针对大学生这个群体的旅游公司。

长春市现有60万大学生，占市区总人口比例的六分之一，为全国比例最大的城市。

市场庞大，前景广阔，且目标市场地理位置极为集中，以南湖广场、净月大学城、前进广场周边、卫星广场周边为主。

本项目的目的就是创办一个专门为大学生集体出游服务的公司，通过组织大学生集体出游活动，为其群体进行专门而又全面的服务、提供咨询信息等，既丰富了大学生课余生活，又使我们组织获得相当的利润。

2、产品与服务

对于现在的大学生团体，如班级、学生会、社联等来说，每学期均有数次对成员进行素质扩展训练、野外郊游、吃团圆饭、k歌等的传统，用以促进集体交流，提升集体凝聚力，提高成员的素质和能力。

但是传统聚餐的模式消费水平高却并不能到达理想的目的，饭局酒局、歌舞交流对于集体和个人都难以达到预想的效果。

而大学生集体出游活动不仅促了相互之间的交流，更重要的是开拓了他们的视野，使得大学生感受到来自各知名景点的魅力。

本公司成立之后，将建立与各大高校相关的负责部门，并招聘校园代理，来帮助我们宣传公司的文化理念与服务宗旨，使得越来越多的大学生了解并愿意来享受这种服务，考虑到大学生这个消费群体的特殊性，我们将提供物美而又价廉的产品。

现如今旅游市场上还没有一家针对大学生这个群体的公司，所以在竞争者数量的角度来看，我们存在很大的竞争优势，填补了市场空白。

3、行业及市场

模越来越大，并且在未来的几十年中仍将不断领先于其他行业。

对于大学生来讲，旅游是一种时尚，一种前沿，在旅游的过程中能学到很多在书本上学不到的知识，感受到来自大自然的魅力。

我公司成立之后，最主要的行业对手是有着相当资金实力的知名旅游公司以及潜在竞争者的威胁，但我公司的竞争优势在于各大公司的重点目标群体是社会中有一定经济实力的上班一族、商务人士等。

另一方面，在这块市场领域中我们是开拓者，如果我们在成立公司之初就加大宣传力度并做好销售工作，我们的公司将会在未来的两年中发展壮大并获得一定的知名度。

4、营销策略

在价格方面，我们采用低价战略。

大学生的经济实力与各大旅游公司的顾客还有一定的差距，所以低价战略将会给我公司未来的发展提供良好的市场基础，我们首要做的是扩大商业领域，在不断发展中追求规模经济以及缓慢提高我们的产品价格。

在促销方面，我们可采用比如大一新生优惠，社团等组织团购优惠和情侣出游优惠等政策，一方面进行了宣传工作，另一方面也增加了顾客的数量。

在各大高校招聘校园代理并且定期地举行各种优惠活动，对校园代理实行相应的奖赏制度，来提高其工作的热情，促进我公司的销售。

5、资金需求

成立该公司需要一定的经济支持，其中包括大巴车的租金，导游以及校园代理的工资，宣传费用，管理费用以及其他相关的支出，总额预计5万元。

投资者将与本公司签订合同，自合同生效之日起，投资者定期可得到一定配额比例的收入，在达到合同中所规定的期限之后，我公司将不再支付给投资者资金。

6、财务预测

成立此公司获得5万元的资金支持后，在未来的两年中，充分开拓长春市场，在未来的三年到五年中争取占领吉林省市场以及沈阳、哈尔滨、大连等东三省的各大城市。

每年的销售收入可达150万元左右，利润可达70万元左右。

7、风险控制

在经营的过程当中，我公司可能遇到来自各大旅游公司的的压力，潜在竞争者的威胁，油价上涨以及导游和校园代理的工资上涨等情况。

在这种种的风险下，首先我公司要认真分析当前的企业经营环境，然后可从波特五力模型的角度来分析我公司所存在的机会、威胁等。

在正确界定企业使命之后，从产品、服务、销售、宣传等方面根据具体的情况采取相应的措施。

第二部分：

综述

一、项目描述

1、项目背景

目前国家以及学校大力号召大学生自主创新创业，长春工业大学大力支持创新创业项目，使我们获得启发。

另一方面，由于旅游可以带动其他很多行业的发展，国家大力支持旅游市场的开发。

在现如今大好的旅游市场背景下，大学生团体出游的服务市场还是一块空白，所以我们决定开发这一商业领域，达到促进大学生彼此交流的目的，也使我们获得可观的利润。

2、项目宗旨

本项目的宗旨是成立一家专门为大学生集体出游活动服务的公司，在这块空白市场上开拓属于自己的天地。

带领大学生参观各知名景点，提供旅游咨询以及提供户外用品服务等。

通过组织大学生集体出游活动，丰富大学生的课余生活，使我们组织获得利润。

3、项目介绍

本项目的雏形是在长春工业大学校园内组织“天行者”户外活动协会中心，吸纳会员并进行相关的宣传。

定期带领消费者进行出游活动，获取利润。

在此过程中，只要消费者交一定的金额就可以不用自己操作繁冗的旅游计划，我们还提供户外帐篷、防潮垫、烤架等基本设施。

二、产品与服务

1、产品规划

我们所提供的产品是一种经历、一个过程，我们没有生产流水线，也没有产品设计、产品包装等环节，所以在我们进行产品规划的时候，要注意我们的目标群体真正需要的是什么，我们提供的是一种服务，所以我们要把重点放在服务的质量、产品的价格、大巴车的舒适度、领队员的解说能力、风景点的正确选择上，在真正意义上进行我们的产品规划。

2、研究与开发

在为大学生服务的过程中，我们要研究更好的服务过程和开发成本更低、利润更高的旅游路线，既保证大学生玩的开心、放松身心的目的，又达到获得可观利润的目的。

我们所提供的户外运动的地点并不一定全是国家级、省级的旅游景点，我们要从大学生最根本的需求点出发，例如去宁静的山谷更加使大家得到心灵的放松，所以在产品的研究与开发上，我们要深入研究消费群体的根本需求，加强灵活性。

3、未来产品和服务规划

未来我们将开发更加完善的产品，在提供集体出游服务的基础上，我们还提供户外食品以及野外出游的烧烤架、用餐工具以及有趣的户外