国际商务谈判话论.doc

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中瑞劳力士手表商务谈判

北京威诺贸易有限公司              劳力士钟表有限公司

BeijingWeiNuoTradeLimitedCompany  RolexWatchesandClocksLimitedCompany

中方总经理：

欢迎各位谈判代表来北京进行业务洽谈，我是来自北京益时贸易有限公司的总经理王。

首先，由我来介绍我方的谈判代表，这位是我们公司的采购部部长...，这位是我们公司的技术总监...。

CM:

welcomeeveryonenegotiatortoBeijingforbusinesscooperation,mynameisWangchen,IamthegeneralmanagerofBeijingWeiNuotradelimitedcompany.First,letmeintroduceournegotiators,thisisourpurchasedepartmentministerHongxiaoran;thisisourtechnicaldirectorDongjianguo.

瑞方总经理：

非常高兴来到美丽的北京。

我是劳力士钟表有限公司总经理管淑青。

下面由我来介绍我方谈判代表。

这位是我们公司的销售部部长陆琴，这位是我们公司的技术总监洪亚琴。

SM:

It’smygreatpleasuretocometothisbeautifulplace.I’mtheGeneralManageroftheRolexwatcheslimitedcompanyGuanShuqing.Pleaseallowmetointroduceournegotiators.Thisisourcompany'sSalesdepartmentMinisterLuQin,andthisladyisourtechnicaldirectorHongXiaoran.

中方总经理：

：

贵方从瑞士远道而来，不知贵方对两个国家气候的骤然变化是否适应？

CM:

Youcamefromfarawayandwedon'tknowwhetheryouwilladapttotheclimatechangesuddenly?

瑞方总经理：

贵地的气候虽有点热，但是在贵方的周到接待下，我方代表还比较适应。

SM:

Climatehereisreallyalittlehot,butwithyourthoughtfulreception,ourrepresentativesareallaccustomedtoit.

中方总经理：

很高兴听到你这么说。

不知道贵方对我方安排的“长城之旅”还满意吗？

CM:

Wearegladtohearthat.Wedon'tknowwhetheryouaresatisfiedwithourarrangementof"theGreatWalltour"

瑞方总经理：

满意，非常满意。

北京是一个历史悠久的城市，世界上著名的文化古都，中华人民共和国的首都，今日亲眼看到她的风韵，终于一饱眼福

SM:

 Weareso,so,somuchsatisfied.Beijingisahistoricalcity,theworldfamousculturalancientcapital,andalsothecapitalofthePeople'sRepublicofChina,todayweeventuallyfeedoursightandseehercharm.

中方总经理：

谢谢贵方的赞美，相信我们的合作一定会圆满成功。

CM:

Thankyouforyourpraise,andWebelievethatthecooperationwillbeacompletesuccess.

瑞方总经理：

期待与贵公司的合作。

SM:

lookingforwardtothecooperationwithyou.

中方总经理：

好的，那么我们开始谈判吧！

CM:

ok,let’scometothe point!

瑞方总经理：

我公司的国际知名度和品牌影响力，贵方也一定有所了解，我公司的劳力士手表在世界市场上一直都很受欢迎。

考虑到中国强大的潜在消费市场，此次谈判，我方希望能与贵方达成大批量的交易。

下面请我们的销售部部长给贵方介绍一下我们的合作产品。

SM:

youmusthavebeenawareofourcompany'sinternationalreputationandgreatbrandinfluence,ourRolexwatcheskeepingthefirstchairoftheworldmarket.ConsideringChina'spowerfulpotentialconsumermarket;wehopetoreachlargequantitiesoftradewithyou.Next,pleaseoursalesdepartmentministertointroduceourcooperationproducts.

：

很高兴你们选择劳力士！

相信你们是明智的选择。

劳力士着重庄重，实用，不显浮华。

另外它的性能包括全自动、单历、双历、防水、防尘等，做工精益求精。

LuQin:

I’msurethatitisawisechoicetochooseRolex.Rolexlooksuponsolemn,practical,butnotobviouslyostentatious.Itsperformanceincludesautomatic,singlecalendar,doublecalendar,waterproof,dustproofanditkeepsimproving.   

中方采购部部洪笑然：

是的，该名牌手表在制造方面使用先进设备、高质材料，达到了加工精细、高光洁度。

很高兴和贵公司合作。

贵方能具体介绍一下这款表吗？

Yes,thiswatchuseadvancedequipment,highqualitymaterialstoprocessingfine,highfinishinmanufacturing.weareverygladtocooperatewithyou.CouldyoubemoredetailedonthestyleofRolex?

：

没问题。

劳力士有金色全钢表带，白色珍珠贝母表盘，另外它拥有瑞士特制精准机械机芯、恒久耐用镶钻刻度显示

LuQin:

Ofcourse,Rolexhasgoldenall-steelwatchband,whitepearldialplate,what’smore,ithasSwissprecisionmachinerycoreandithassetaugerscaledisplay,itislong-lastingdurability.

听起来很不错！

但我想确定一下这款表是否是高精度全钢抛光表扣处理，高硬度蓝宝石水晶防眩表面，三针走时是否精准是否有3点位置日历显示功能。

Soundsgood!

Iwanttomakesurethatiftheyhadhighprecisionsteelpolishingclaspprocessingandhadhighhardnessglaresapphirecrystalsurface.Besides,arethethreeneedlesaccurate？

Anddoesithave3pointpositionwhenthecalendardisplay？

这些方面贵方不用担心。

另外我们还拥有多方系列，各具特色。

例如探险家型（EXPLORER），附带24小时红色辅助针，以方便探险爱好者辨别日夜。

劳力士金表潜航者型（SUBMARINER），防水深度超过300米。

游艇名士型（YACHT　MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。

游艇名士型（YACHT　MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。

游艇名士型（YACHT　MASTER），配有可旋转外圈，方便计算时差。

宇宙计型（COSMOGRAPH），为一款多功能手表，能满足工程、运动及商业等多种需要。

LuQin:

Don’tworryaboutit.Inaddition,wehaveseriesofwatches.Forexample,theEXPLORERtype（EXPLORER）,24hourswithredneedletoassistconvenientadventurersdistinguishesnightandday;Rolexwatchthesilenthuntertype（SUBMARINER）,thewaterproofdeepnessismorethan300meters;theYACHTelitestype（YACHTMASTER）,withinnercanrotateconvenientcalculationjetlag. Programtype（COSMOGRAPH）universe,asaversatilewatch,cansatisfyengineering,sportsandbusinessDuoZhongneed.

你们的种类确实挺丰富，我方很满意！

但现在据我们了解，格林尼治型（GMT　MASTER），采用了你们的最新技术。

该产品如何？

YourkindsofProductarereallyquiterich,wearesatisfied!

Butasweknow,Greenwichtype（GMT）,adoptsthelatesttechnology.Howaboutit?

英雄所见略同。

我正想介绍这款了。

好巧呀。

格林尼治型（GMT　MASTER），其可转动外圈及24小时指针，不仅同时显示两个时区时间，更可将时针独立移动至另一时区，而毋须移动分针及秒针。

LuQin:

Greatmindsthinkalike.Ijustwanttointroducethistype.Whatacoincidence!

theGMTMASTERcanrotateouterringand24hourspointer,notonlyshowstwotimezonesatthesametime,butalsothemoretimecanbemovedtoanotherhourhandindependenttimezone,andshallnotbeobligedtomobileminutehandandasecondhand,soitmaybeha