饰品店策划书Word格式.docx
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（1）、具有强烈的新鲜感，可吸引消费者的注意；
（2）、样式新颖，种类丰富，且物美价廉；
（3）、具有创意，大胆创新，随时尚潮流变动；
（4）、店面装修别致，店内干净、整洁，服务热情周到；
（5）、有一定自己的制作的技巧；
（6）、具有一般礼品店没有的礼品导购服务，免费为顾客提供最优质，最满意，最专业的服务。
W:
竞争者劣势分析：
竞争者多，竞争激烈
自身劣势分析：
（1）、新店知名度不高，竞争对手多，竞争激烈；
（2）、产品创新和更新速度快；
（3）、经验不足，资金有限。
O:
竞争者机会分析：
以样式丰富满足消费者，产品不断创新
自身机会分析：
（1）、产品富有创意，产品要好以吸引顾客；
（2）、推出全新有创造性的促销活动，宣传意识强，广泛吸引广大消费者；
（3）、产品种类丰富、时尚、个性、大胆创新；
（4）、人口集中，以年轻人为主；
（5）、城市历史悠久，旅游业发达，学校人流量大，访问人数多；
（6）、时尚元素流行。
T:
竞争者威胁分析：
礼品店越来越多，竞争加剧，产品创新和更新速度快
自身威胁分析：
（1）、竞争对手多，竞争激烈；
（3）、市场竞争压力大。
综上所述：
创新潮流礼品店要善于发挥自己的优势，充分把握机会，规避劣势和风险，从本质上找出劣势予以克服。
与此同时，要善于在优势中发现机会，努力发掘和开拓市场潜力，找出与其他竞争者的差距和不足，努力改善和弥补，利用好市场上的每一次有利时机。
（五）外部环境分析
近年来，我国经济迅速发展，第三产业发展尤为突出，且我国制定了一系列相关的政策和法规，这一切都利于第三产业发展。
与此同时，在消费者更新需求的刺激下，第三产业的技术、服务日臻完善，生产成本逐渐下降。
产品的更新换代速度加快，产品种类日益齐全，使消费者的满意度大大提高。
由于市场前景广阔，潜力很大，不少商人投身于此行业的浪潮之中。
随着就业压力的不断增大，不少大学生决定自主创业。
对于学生的从零开始的创业工作，政府和学校都给予了极大的鼓励和支持。
（六）内部环境分析
我们的核心竞争力：
学生消费者的消费态度
学生购买方式很大程度是偏向情感消费，产品的喜爱程度越来越得到消费者的喜爱。
但是我们坚决杜绝盲目消费。
消费也是讲品味的，有文化品味的消费，可以让人感受高质文化的熏陶，提高审美价值，我们的礼品种类都是经过我们精挑细选的学生喜欢
的而且是适合学生群体消费的，我们力求做到更专业的学生礼品营销。
二、营销策略
（一）战略目标
1、近期目标：
提高新店的知名度，做好市场的前期和中期宣传，吸引一定的消费人群，达到短期的盈利目标。
2、远期目标：
在有一定知名度的基础上，做好后期的宣传工作，有确定的消费人群，使新店成为消费者的首选目标。
（二）目标市场
1、以学校的师生为主，其次是附近的居民。
2、目标市场消费情况分析
大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。
有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。
其中，学费约xx元左右，平均占30%；
伙食费约3000元左右，占40%；
住宿在500元左右，占6%；
交通、通讯约550元左右，占7%；
文化娱乐700元左右，约占9%；
其他消费约占8%。
大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求与时俱进、以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下特点：
（1）、实用是当代大学生消费的基本特点；
（2）、前卫，时尚的选择。
3、消费者购买行为分析
（1）在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。
学生作为一个特殊的消费群体，受到时尚、潮流、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程
（2）在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而进行购买，然后产生购后感受。
综上所述，目前市场上虽然饰品产品已经占据了一部分的市场，但市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上仍然有潜力可挖。
（三）市场定位
1、产品的差异：
销售的产品个性、时尚、独特、富有创意，其次提供传统礼品店不具备的自
制礼品。
作为学生我们更了解学生所想，所喜欢的产品！
2、服务的差异：
我们免费提供专业的礼品导购服务，是一般礼品商家不能做到的。
对于学生
群体，我们有更多的话题讨论，有更多的观点推荐给消费者，同时也易于得到消费者的认同，易接受消费者的意见及看法。
深入消费者，了解消费者，是我们制胜的法宝！
这也是一般商家不可能做到的。
（四）营销组合描述
1、定价策略
（1）、同样的礼品定价尽量比竞争者低，以此来赢得消费者
（创意，好玩的特性深深吸引广大消费者，坚持“新品平价”和“低
价位高品质”的市场策略是打动消费者和战胜竞争者的利器，强烈刺
激着时尚年轻人的购买欲望，让他们想了这件，还想着那件，并在同
学和朋友中相互宣传，从而为新店创造了免费在消费者中免费宣传的
条件，为新店培养出回头率极高的消费者。
）
（2）、以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具有竞争优势
（3）、拉大单购和团购的差价，来刺激更多的消费者来消费
2、促销策略
（1）、广告
○1、粘贴精美海报和发放宣传单，可以让消费者有初步的了解；
○2、通过网上发帖子来宣传，提高新店的知名度。
③、通过在校报上发表文章来宣传
（2）、促销
○1、新店以打折的形式来吸引消费者；
○2、买礼到一定金额即送会员积分卡，如果满一定的积分会有创意礼品赠送；
○3、抽奖形式，如果满一定的消费金额，即可参加抽奖；
④、在节日期间（如圣诞节、愚人节、情人节等）要买就送。
3、公共关系
①、所有促销活动都可写成新闻稿，提供给新闻媒体作报道。
②、通过赞助学校里的一些活动和晚会，以赞助商的名义来支持学校的活动打响自己名号，实现自己良好的公众形象。
三、行动计划
（一）、人员推销
最直接的方式便是发放宣传单。
在人员密集的地方（如学校大门口，吃饭时间，教
室等）发放传单，新店的服务人员在店门口向来来往往的人群发放宣
传单进行宣传，来增加新店的知名度。
对于在新店的消费者，要做到
热情服务，充分了解消费者的需求。
帮助其讲解，推荐最新产品和适
合的产品，以消费者为中心，乐于为其服务，提高消费者的满意度。
（二）、店内推广
（1）、在开业期间，周年庆或节日期间，可向消费者赠送会员卡；
（2）、根据会员的资料，在其特别的日子（如生日、第一次约会纪念日等）送上短
信的提醒和祝福；
（3）、在情人节、圣诞节、教师节等特殊节日送上温馨的短信祝福；
（4）、每天都有特价，对于自己的喜爱的礼品可在一定的时间去购买；
（6）、店堂营销
①、在新店里摆放电视、音响设备，播放宣传片；
②、服务人员要经过专业的培训，有良好的形象及素质。
着装统一，以休闲
为主；
③、服务态度热情周到，提高消费者满意度；
④、环境整洁、干净、高雅，创造一个舒适的娱乐氛围和购物环境。
（三）、特殊服务
请专业的指导老师在店内为顾客免费提供礼品导购，热情地针对不同消费者的需求提供相应礼品创意和想法的服务，最大程度上满足消费者的需求。
（三）、活动预算
1、总成本：
①、产品：
首次试经营，决定进货款8000元（包括货架）且每天货物更新；
②、租金：
500元（按月算）；
③、宣传费用：
宣传单200份（20元），海报20份30元；
④、人员工资：
属于朋友间创业阶段，暂不收取费用；
⑤、通讯费用50元（按月算）。
2、总收入：
按每10个顾客成交1个计算，每天的访客数约100~400人，那么来客数为10~40人，按每件商品售价7元计算，每天的销售额大约为200元！
一个月大概就是6000元！
3、总利润：
按每件产品利润20%计算，一个月的利润大约是1200，扣除房租500和其它开支100元，利润大约600元。
篇二：
概要提示1
正文2
一、策划目的2
二、环境分析2
（一）宏观环境3
（二）微观环境3
（三）SWOT分析4
三、市场定位4
（一）市场细分4
（二）目标商场的选择6
（三）定位市场图10
四、4P组合策划10
（一）产品策划10
（二）价格策划14
（三）分销渠道的结构策划15
（四）促销策划16
资金预算17
结束语18
概要提示
本次创业方案主要从三个方面进行了设计，分别是环境分析、市场定位策划
以及4P组合策划。
首先是环境分析。
环境分析中，我从宏观环境、微观环境采用SWOT的分析
方法进行了全方位的分析。
环境分析的主要目的是确定饰品市场是否有发展前
景，分析进入市场的难度和退出的难度。
其次是市场定位，在选择了一定的标准、采用了三元细分的方法罗列出十八
个子市场，经过初步筛选留下了九个子市场以供参考，为了找到最好的市场，我
有对这九个市场进行了评估，并采用市场专业化模式进行了筛选，最后确定了女
性青年银饰品消费者市场作为目标市场。
最后是4P组合策划，围绕女性青年银饰品消费者市场进行了产品策划、价
格策划、分销渠道策划、促销策划。
其中产品策划从产品的整体概念、产品组合、
品牌、新产品推广四个方面进行了设计，价格策划中，主要从定价目标、定价方
法和定价策略三个方面进行介绍。
价格策略之后是分销渠道策略，包括渠道的程
度，渠道的宽度、渠道的结构三个方面，通过三者的综合分析，得出性价比最高
的销售渠道。
最后是促销策略。
主要从广告策划、营业推广和推销策划三个方面
进行介绍。
正文
一、营销策划目的
近年来，随着我国消费水平的提高，对于饰品的需求量也逐步形成上升。
受
韩流影响，韩饰在我国极受欢迎。
而且，随着同类企业数量地增加，竞争也越来
越激烈。
就目前来看，中国的饰品市场大体可分为三个区域，广东、浙江和山东。
其中浙江义乌虽起步较晚，但发展迅速，占了将近三分之二的份额。
重庆这边有
将近500多家的饰品企业，其中大部分为韩国企业，规模从几十人到几百人不等，
其中尤以100人到200人之间居多。
存在如此多的饰品生产企业，可见重庆对饰
品的需求量很大。
另外，据调查，自xx年金融危机以来，随着大学生就业压
力的增大，5%的学生选择了自主创业或是开网店，他们中很多人尤其是女性选择
开饰品店作为自己创业的起点。
尤其是在高校周围，很多饰品店如雨后春笋，迅
速占据了人们的视野。
从中不难发现，饰品行业的利润是很大的。
同样作为即将
大学毕业的我，面对居高不下的就业压力，自主创业也是就业的一种形式，相比
到企业工作，开店变得更主动一些。
另一方面，开店意味着自己可以直接成为老
板，个人就业起点较高，通过后期的发展可以有很好的资金收入。
但是面对前面
的机会的同时，也有着一定的风险和难度。
风险主要体现在投入资金较多，一旦
创业失败损失较大，而难度主要体现在没有经验和具体的指导方针。
为了能顺利
开店并逐步发展，我写了这份创业方案。
二、环境分析
（一）宏观环境分析
近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连
锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。
饰品行业是从珠宝首
饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。
饰品作为新经济的增长点，
在发达国家已逐步走向成熟。
世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚
洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近
1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流
和发展。
当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，
崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行
业的无限商机。
我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。
据我国权威机构对中国
女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。
世界四大时尚之都以
及汉城、东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。
我国女性饰品人
均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马来
西亚为47％，泰国为68％。
市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，
正在发生着质的飞跃。
随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对
饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和力，更崇尚文化和
风情。
据专家预计，xx年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价
值。
有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。
如此庞大的
消费群体，每年的消费需求达数百亿元。
（二）微观环境
市场竞争小。
在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处
于初级状态。
行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥
有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发
的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能
力的人才。
随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在
大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家基本是在做
出口。
如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现
实问题。
市场容量大。
目前国内饰品市场尚没有形成真正意义上的全国品牌，国内饰
品生产厂家多数还处在低质低价的初级竞争阶段。
从营销方式来讲由于饰品行业
在大陆尚处发展阶段，所以仍采用传统的、落后的营销方式。
产品经过几道环节
后才最后到达终端顾客手中。
这种经营方式的弊端是：
商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，
零售店利润小；
产品雷同，缺乏个性，价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务
按产业结构来讲以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型
商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。
而一些大型企业（主要是外商投资企业）
生产的高、中档产品主要以出口为主。
充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊
企业的低档产品。
价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。
最后由于饰品品种多，款式翻新快，新工艺，新材料应用层出不穷。
零售店对季
节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验。
在经营中遇到问题往往不知所措，缺乏
应对措施。
品牌经营由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保
证和服务保障的品牌商品信任度提高。
而在内地，只有少数企业能够提供品牌支
持，缺乏持续经营的潜力。
（三）SWOT分析
1、
2握。
3机会（）威胁（threats）
11
减少。
、生产商生产技术改进较少，产
2品较为粗糙。
三、市场定位
（一）市场细分标准：
性别、年龄、饰品材料
1、性别
首先我们选择性别标准，在第6次人口普查中，重庆市的人口超过3000万
之多，且男女比例为102.43：
100，男性为1459.59万人，占总人口的50.60％。
女性为1425.03，占总人口的49.40％。
男女比例几乎各占一半，而男女服装的
差异是非常大的，所以性别是我们最先选择的细分标准。
2、年龄
篇三：
DIY饰品店商业计划书
DIY饰品店商业计划书
1.执行概要..........................................................................错误！
未定义书签。
2.企业描述..........................................................................................................2
2.1企业简史...............................................................................错误！
2.2使命陈述...............................................................................错误！
2.3产品与服务............................................................................................................2
3．行业分析.........................................................................................................2
3.1行业现状................................................................................................................3
3.2DIY市场需求预测.................................................................................................4
3.3市场参与者特性....................................................................................................4
3.4行业趋势................................................................................................................4
3.5长期发展前景........................................................................................................4
4市场分析...........................................................................................................5
4.1市场细分和目标市场选择.....................................................................................5
4.2SWOT分析............................................................................................................6
4.3购买者行为分析.....................................................................................................6
4.4竞争分析................................................................................................................7
5.营销计划............................................................................................................7
5.1营销目标和行动方案...........................................................................................
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