洋河酒演讲稿Word文件下载.docx

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古人说：

三人行，必有我师。

相信行业精英们聚集在此，必然会有智慧的碰撞，今晚大家必然会有很大的收获。

最后，祝大家今天谈的尽兴，玩的尽情!

同时，祝愿大家学得开心，学有所得！

篇二：

在娄底市纯酿糯红高粱“古仙液”品酒会上的讲话尊敬的各位领导、各位来宾：

上午好！

八骏嘶风传捷报，五羊献瑞展新图。

今天，群贤毕至，美酒飘香，诗意盎然，在这里隆重举行娄底市纯酿“古仙液”品鉴推广会，尽享糯红高粱白酒的顶级魅力。

各位的光临捧场，既是对我们古仙液酒业的发展给予热切的关注和期望，也是对我们古仙液酒业有限公司各项工作的鼓励和鞭策。

在此，我谨代表古仙液酒业有限公司对各位领导和嘉宾到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！

各位领导、各位朋友，古仙液酒业有限公司以古仙界万亩两系杂交糯红高粱示范推广基地为依托，秉承“诚信务实，崇道务本，创新发展”的的经营理念，审时度势抢机遇，励精图治创大业。

公司以拓荒者的勇气、实干家的作风和神话般的速度，在短短的两个月建成第一条糯高粱白酒生产线，于今年9月正式投产，为湖南市场带来清香型白酒的全新体验。

3个月内全面打入长沙、娄底市场，并被涟源市人民政府指定为政府接待用酒，得到了消费者的一致认可和交口称赞。

古仙液以古仙洞清澈甘冽的山泉和古仙界不折不扣的优质糯红高梁为原料，通过现代工艺精酿而成，走的是酒文化的正道，喝得好，不伤身。

古仙液清香品质卓越，幽雅细腻，清爽绵柔，白酒的甜、绵、软、净、香尽显其中，以入口绵、落口甜、饮后余香、回味悠长特色而著称。

各位领导、各位朋友，我们有理由相信，本次品酒会的成功举办，将会为古仙液酒业有限公司外向拓展带来一次重大机遇。

我们相信优秀的品牌源于良好的口碑，我们将脚踏实地，不断重视产品质量，把古仙液酒业有限公司建成全省乃至全国最大的清香型白酒基地，与涟源诗词珠联璧合、交相辉映，在广阔楚天熠熠生辉。

喜问诗坛同宴集，更缘樽酒长精神。

今天我们把酒话诗词，我衷心希望诸位在意气风发、开怀畅饮的同时，体味到精神的愉悦；

也希望糯高粱白酒所带来的美妙体验能给各位领导、各界朋友留下美好的回忆！

同时，我诚挚地邀请大家在工作和生活之余，携带家人和朋友莅临古仙界，品尝美酒佳酿，共叙亲情友情，感悟牛山文化，鉴赏仙界美景！

最后，预祝品酒会取得圆满成功！

衷心祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康、工作顺利、万事如意！

让我们共同举杯，为健康，为友谊，为美好的明天干杯！

谢谢大家！

篇三：

酒品推介会发言稿

尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾：

大家好！

非常欢迎您能够参加今天在这里举办的洋河蓝色经典系列酒客户答谢会暨梦之蓝酒推介会。

值此之际，向一直以来关心和支持海炳商贸有限公司的各位嘉宾表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

会宁海炳商贸有限公司成立于二零零五年，为白银市酒业协会理事单位、会宁县商贸流通协会会员单位。

公司先后与江苏苏酒集团贸易股份有限公司、莫高实业发展股份有限公司、河北农夫山泉公司合作，代理洋河梦之蓝系列、洋河蓝色经典系列、莫高红酒系列和农夫山泉饮料水品系列产品。

公司一贯坚持诚信为本，以德兴业的宗旨，在各级政府和消费者的监督和支持下，遵纪守法，诚信经营，资金运作科学合理，商品质量可靠，在广大群众中树立了良好的信誉。

公司20XX年被评为“白银市放心酒示范店”；

20XX年被评为“光彩之星”。

20XX年被甘肃省工商行政管理局评为“甘肃省食品安全示范店”。

今天我们欢聚一堂，共谋发展。

回望过去，洋河蓝色经典系列酒走过的每一个脚印都离不开您的支持，经历过的每一步成长都融入了您的真情。

在这里，我们真诚的感谢你们，感谢你们一直以来对本商行的关注，本商行将会提供更多产品优惠政策、产品销售以及售后跟踪等多种服务，用最合理的价格以及最优质的服务来回报各位客户和各位朋友的厚爱！

最后，祝大家万事如意、好梦常在！

洋河经典

洋河经典——梦之蓝案例

江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇——洋河，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺。

据传，洋河大曲在唐代已享盛名，可以考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。

当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业兴隆繁盛。

据《泗阳县志》记载，明朝著名诗人邹辑在《咏白洋河》中写到：

“白洋河下春水碧，白洋河中多沽客，春风二月柳条新，却念行人千里隔，行客年年任往来，居人自在洋河曲”。

清雍正年间，洋河大曲已行销江淮一带，有“福泉酒海清香美，味占江淮第一家”之誉，并被列为清皇室贡品。

据记载，清乾隆皇帝第二次南巡时，在宿迁留住七天，品尝洋河大曲后挥毫留下了“酒味香醇，真佳酒也”的赞语。

洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒，系以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制成的高温火曲为发酵剂，辅以闻名遐迩的美人泉水精工酿制而成。

由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲风格日臻完美，形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格，被专家和广大消费者誉为浓香型大曲酒的正宗代表。

洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。

1949年新中国成立后，党和政府拨出专款在裕源、祥泰、逢泰、广泉聚等几家私人酿酒作坊的基础上建立了洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司。

建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。

建厂六十多年来，在党和政府的领导下，企业生产连年发展，产品质量不断提高，企业规模也不断壮大。

1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。

1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。

其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。

他们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。

1984年3月，在江苏淮安举行的第四届全国白酒评比考核会上，与会的80多位专家和同行对洋河大曲给予高度评价，全国酿酒行业权威人士、高级工程师、此次考核专家组组长周恒刚对洋河大曲的评语是：

“香气纯正清雅，浓香正宗，典型性强，香与味平衡、香气之间的平衡十分协调，口味细腻悠长，尾子干净，回味甘甜”。

1984年5月，在全国第四届评酒会上，55度洋河牌洋河大曲的品评得分为全国参评的148种白酒之冠，蝉联国家名酒称号，荣获国家质量奖金牌；

38度洋河牌低度洋河大曲亦荣获国家质量奖银牌。

1989年1月在全国第五届评酒会上，洋河大曲55度、48度、38度、28度四种产品均夺得同类产品总分第一名，荣获三枚金牌（55度、48度、38度洋河大曲）和一枚银牌（28度洋河大曲），蝉联了国家名酒“三连冠”。

1990年7月，在轻工总会举办的五年一次全国浓香型白酒分级评比中洋河大曲以93.5分的最高分当选为标杆酒。

1992年3月初，洋河大曲系列酒在美国纽约酒类国际博览会上，以其精湛的质量和古朴典雅的装璜倍受英、法、美等17个国家的酒类专家和消费者青睐，一举荣获国际金奖。

“八五”期间，洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最优500家行列，排名第126位。

多年来，党和国家领导人胡锦涛、江泽民、胡耀邦、回良玉、李源潮、李铁映、孙家正、费孝通、宋健、经叔平、顾秀莲、盛华仁等曾来厂视察或赞扬过洋河为国家作出的重要贡献。

从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，强化内部管理，深化企业制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。

企业获得了全国文明单位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、全国“五一”劳动

奖状、中国驰名商标（洋河、蓝色经典）、全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。

公司主要领导先后参加党的十六大、十七大，并获全国劳动模范等荣誉称号。

企业在全国同行率先通过包括iSo9001质量认证、iSo14001环境管理体系认证、oHSaS18001职业健康安全管理体系和iSo22000食品安全管理体系认证，较早成立省级企业技术中心，被国家、省授予博士后技术创新中心称号。

正是以雄厚的技术创新优势和质量管理优势，洋河酒厂参与起草了浓香型白酒国家新标准，江苏省生物酿酒技术研究院也落户洋河。

特别是20XX年以来，洋河酒厂成功打造“绵柔型”白酒经典之作洋河蓝色经典，在白酒市场掀起“蓝色风暴”，并成为备受行业关注的成功营销范例，企业销售连续多年保持50%以上增幅。

洋河经典的成功案例分析

洋河经典品牌塑造成功之谜：

洋河酒业之所以如此成功我觉得，和他的品牌塑造体系的成功密不可分，洋河企业将白酒品牌体系划分为三个层面：

一、品牌形象化。

其要点莫过于提供消费者情感利益和达成消费者对于品牌的偏好。

二、品牌产品化，其要点在于构建一个差异化产品品质的，或者以消费者为导向概念的挖掘，从产品品质、工艺技术到概念上来提炼。

三、品牌用途化，其要点基于消费者使用或者购买的形态，情景或特定的用途解决了消费者在选择产品时的因果关系，直接提高了品牌传播的有效性。

梦之蓝品牌核心价值提炼：

这也得从消费者，竞争者，品牌自身三方面分析。

一、从竞争者分析，白酒均为全国性品牌，而地方品牌的消费主要是中高端产品。

这是全国品牌的成功之道，是梦之蓝成长的必经之路。

二、消费者的思考角度，提炼品牌核心必须是符合消费者的心理动机。

三、品牌自身的思考。

从自身的各个要素进行搜索，企业需要在现有的品牌概念基础上对产品自身资源进行进一步整合。

梦之蓝品牌价值消费者分析，这是极其重要的一步。

从酒文化角度看，梦之蓝品牌中的蓝是传统元素，具有极强的现代感，而竞争品牌所使用的全部为传统元素，更具现代感是梦之蓝与竞争对手最为直观的差异。

而此差异就决定了梦之蓝的目标消费群体——年轻现代的成功一族。

在产品的形象上，企业也是打出“要做就做最好”的的主题，追求完美，发挥自己的极限。

在产品的内涵上，企业则把握了，中国的特色，传统元素现代化感受的结合，打出“中国蓝，梦之蓝”的主题畅想一种蓝，胸怀一种气度，畅想一种蓝，探索一种境界，畅想一种蓝，掌握未来，畅想蓝，掌握未来！

中国蓝，梦之蓝的经典台词，吸引了不少年轻消费者的眼球。

总体来说，洋河企业的充公，不仅是因为产品拥有好的形象，好的内涵，还有好的宣传，当然还离不开，市场细分，消费者市场分析，市场机会的挖掘，等等，都是一个必不可少的部分。

洋河酒的营销策略

不做中国白酒第一品牌，要成为中国白酒第一销量，这个被洋河奉为圭臬的营销策略，已经明确了洋河的未来：

只有掌握了终端市场，才有在市场上号令群雄的实力。

只是，在洋河开疆拓土的时候，这个巨无霸面临的不仅仅是原料的控制，还有不断被质疑的竞争手段。

记者在调查中发现，在某地级市，洋河酒一年举办的品鉴会多达700次。

而签订协议封杀对手、公关搞定政府，更被公众视为以公权打压市场竞争的非法手段，风波不断。

为官员每年办700余次品鉴会

仅在连云港市，洋河酒一年举办的品鉴会就多达七百次。

品鉴会就是请政府官员吃饭。

少则一桌，多则不限，只要是来参加的客人，饭后每个人送四瓶酒。

逢处级以上的官员，不管家里办什么事，用酒一律免费赠送

在江苏本土，洋河已经成为毫无争议的酒类老大。

年销售60亿元的业债，使洋河成为当地的纳税大户，这种影响力不言而喻。

在江苏警方打击制售假洋河酒的行动后，江苏一些媒体本来想做报道。

但是，经过洋河打招呼之后，本想宣传自己工作成绩的公安部门，最终放弃了对媒体公布打假成果。

对于政府部门，打假成果可以看作工作业绩。

但难以估量的假酒数量，随着市场销售，必然要影响洋河的整体形象，所以，在这个问题上，即便洋河本身就是最大受害者，但洋河依然对此讳莫如深。

仅从这一事例，就可以看出洋河在本土的影响力。

不过，在市场上，洋河却表现得非常谦逊。

有着7年白酒销售经历的连云港市某名烟名酒商店（下简称品牌店）沈非副总经理告诉《法治周末》记者：

仅在连云港市，洋河酒一年举办的品鉴会就多达700次。

可是，这种品鉴会却并非字面上呈现的那样简单。

不是请消费者品尝，而是专门吸引官员。

专门从事对官员销售的沈非在经过和记者多次沟通后，终于揭开品鉴会的真实内容：

逢处级以上的官员，不管家里办什么事，用酒一律免费赠送。

洋河公司规定，在连云港市，每个月用于品鉴会的餐费开支不能低于50万元，还不包括用酒。

对于品鉴会，洋河方面也有详细的规定：

根据不同地点，不同档次，选择不同用酒。

，诸多官员不仅能在品鉴会上免费大快朵颐，在餐后还能获得价值不菲的赠品。

像零售价588元的梦之蓝，一般饭后每人送两瓶，同时还会有别的赠品，譬如价值五六百元的军用飞机模型或加油卡等。

沈非透露。

虽然这些东西都会经过沈非之手，但仅仅是过手已让沈非羡慕不已。

沈非大致给《法治周末》记者算了一笔账：

仅仅是品鉴会以及赠品，洋河在连云港一个地级市的投入，去年就不低于3000万元。

当然，这些不是白白投入，换来的效益更是惊人，洋河去年在连云港销售高达1.6亿元。

支撑起如此佳绩，当然不能仅仅靠与官员们的品鉴会，在消费者看来，洋河的一些市场公关堪称温馨。

洋河规定，凡是副处级以上家庭的直系亲属用酒全部免费。

一位不愿具名的地方官员表示：

我女儿过生日的时候，洋河就给我打电话，询问女儿的生日宴在哪里举办，要开多少桌，然后就根据具体的桌数，免费送来酒水。

这名官员的身份，是某部门的处长。

沈非告诉《法治周末》记者：

这些洋河做团购的负责人，手头都有详细的客户资料档案：

不仅是主要领导，还包括领导的家人、亲戚和朋友等。

只要涉及到这些人的生日、结婚纪念日，他们都会打电话询问对方，在哪里办宴会，宴会的规格如何等，然后再送去免费酒水，可谓事无巨细。

而能够享受到这样赔本服务的，要么是官员，要么是国企的负责人。

在打好了这张感情牌后，领导及他周围的人，能不用你的酒？

当然，普通老百姓肯定享受不到这种待遇，因为老百姓不是优质客户。

正是有着这些温情般的公关，连云港市发电厂、港务局这些国有大企业都成为洋河旗下的忠实客户。

据了解，这些客户购买的一般都是高档酒，用于福利或招待，每年用酒都超过千件。

除此之外，沈非还披露：

逢年过节，洋河更是少不了送礼，根据不同的人和级别，送出去的购物卡一般在一至三千元，对象多为该单位的办公室主任。

像上述这样在市场营销中进行大手笔的高投入，在江苏省本地，洋河可谓无人敢与之争锋。

某品牌店经理呼银虎告诉记者：

刚刚结束的一个晚会上，洋河就花费几百万元，请出了歌坛天后王菲为其助阵。

签订违法协议封杀对手

随着洋河

销量越来越大，脾气也大了。

开始要求我们在签订的合同上明确：

不允许销售当地某知名品牌白酒。

如果有销售商不听话，洋河就会扣掉返利，甚至直接断货。

这就给我们很大的压力，毕竟洋河的销路已经打开了，我们根本不敢不听洋河的话

一位周姓品牌店的负责人给《法治周末》记者讲述了这样一件亲身经历的事情：

扬州市某局一位副局长吃饭，以前喝的都是当地另一品牌酒。

为了使该局成为自己的团购对象，洋河首先买通了该局的仓库管理员，当该局办公室主任找他拿某品牌酒时，他说没有了，库里只有天之蓝。

紧接着洋河再做办公室主任的工作，当副局长喝酒时，问怎么不是某酒啊，主任便说仓库没有某酒了，现在流行的是喝天之蓝，通过这种诱导，再把局领导拉下洋河，洋河自然就成了该单位的招待用酒了。

他还透露：

在洋河酒没有完全主导市场时，比如某单位没有喝天之蓝时，洋河的供销商会做到，你不喝我也送，哪怕堆在那里我仍然照送不误。

这样送了一次，两次……终究你会喝这个酒，认为这个酒也不错嘛，直到它成了该单位的专用酒。

当普通消费者看到官员们喝的都是洋河酒后，请客吃饭，第一要买的酒就是洋河，认为喝这个酒有面子。

洋河不仅在优质客户上煞费苦心，在零售终端方面，诸多举措亦频有招数。