都市类时尚生活周报商业计划书Word下载.docx
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按照城市的大小和消费水平来说，重庆是和武汉最接近的城市之一。
目前重庆的生活服务类周报有三种：
《渝州服务导报》、《新女报》和《热报》。
他们分别隶属于重庆的三家都市类报纸《重庆商报》《重庆晨报》和《重庆晚报》。
面对重庆约600万，平均月收入仅有1000元的主城区人口，这三家都市类周报的实际发行量分别达到了8万份（号称15万）、10万份（号称20万）和5万份（号称10万份）。
以具有代表性的《渝州服务导报》为例，该报每周二发刊，每期72页，封面和中插采用轻涂纸，其余全部彩版。
每年51期。
这样的一份都市类报纸，每年的广告收入达到1800万元，每年的经营收入达到2000万元，净利润超过500万元。
而新女报的状况还要稍好，每年的净利润超过600万元。
热报由于过于追求文化品味，对消费类的引导有所不足，发行量略逊于前面两报。
但是也同样有超过200万的净利润收入。
2．武汉市场综合分析
从武汉的各项主要经济指标来看，武汉经济近年来一直保持着快速的增长势头，国民生产总值一直保持着12%左右的高速增长，职工平均工资、城镇居民人均可支配收入和人均消费性支出稳步增长，社会消费品零售总额4年来保持了12％以上的高增长率，这些都显示了武汉经济巨大的增长空间。
地区经济的繁荣是当地广告市场良好发展的坚实基础，一个成熟发达的区域市场，广告占生产总值的3％左右，读者用在报纸上的消费占家庭收入的5％左右，在我们目前各地市场经济不断发展成熟的阶段，地区广告营业总额在地区国民生产总值中的比例将会随着地区经济的增长而有所增加，这已由许多国内许多城市包括武汉的发展历程所证实，因此，完全可以预见：
武汉地区广告业随着武汉经济的快速增长将面临巨大的发展机遇，平面媒体作为现今社会广告的主要载体之一，也将在武汉大有作为。
武汉地区4年来主要经济指标及增长率
经济指标
2000年
增长率
2001年
2002年
2003年
户籍总人口（万人）
749.19
1.20%
758.23
768.1
1.30%
781.19
1.70%
生产总值（亿元）
1206.84
12.00%
1347.8
1492.74
11.80%
1662.4
12.10%
人均生产总值（元）
16206
10.70%
17882
19560
21460
9.30%
全社会固定资产投资（亿元）
461.93
7.10%
508.44
10.00%
570.43
645.06
13.10%
社会消费品零售总额（亿元）
606.1
12.30%
685.82
13.00%
770.08
853.99
职工平均工资（元）
7268
7.50%
9080
24.93%
10039
10.56%
11719
16.73%
城镇居民人均可支配收入（元）
6761
8.00%
7305.05
8.10%
7820
8524.52
9.00%
城镇居民人均消费性支出（元）
6075
11.40%
6342.29
4.40%
6833
7.70%
7251.32
6.10%
以刊例价计算，2003年武汉地区平面媒体广告额总量（180410.73万元）比2002年（129256.05万元）增长了39.57％，2004年上半年武汉地区平面媒体广告额总量（105455.79万元）比2003年上半年武汉地区平面媒体广告额总量（77494.21万元）增长了36.08％，武汉地区平面媒体广告额总量一直保持高速增长，随着武汉地区经济的蓬勃发展，武汉地区平面媒体广告额必将进一步增长。
整个武汉城区人口多达800万，职工人均收入月平均1000元。
按照城市的大小、城区居民的数量、城区居民的收入和城市居民的生活习惯来说，武汉与重庆相当接近。
但是，武汉迄今为止还没有一份这样定位准确，每周出刊，每份定价一元的生活消费类服务报纸出现。
可以说，武汉的市场，对于这样的一份类似杂志的报纸来说，还是一篇未开垦的处女地。
按照同等水平大城市重庆的同等市场规模估计，这样的一份报纸拥有超过5~7万份的读者是没有问题的。
按照每期5万以上份的实际有效发行量，可以预计，该报纸每年能够引来1500万的广告额，产生300万以上的净利润。
三、竞争对手分析
从本项目即将开发的消费类周报这个类型上进行分析，武汉还没有同类型的报纸。
但是从广告的竞争上来说，本报的发展将对武汉的四家都市类报纸在某些特定广告上面构成一定的威胁，从而会引来这四家报纸的打压和敌对。
但是他们都不能算作是直接的竞争对手。
楚天都市报：
现有全省量接近100万份，武汉市内发行量超过40万份，全年广告收入约2亿元。
拥有超过500人的采编人员和超过1000人的发行队伍，是目前武汉市内最大的都市类日报。
其他三家都市类日报如武汉晨报、武汉晚报和楚天金报规模略小，市内发行量在20万～30万之间。
这样四家都市类报纸对普通生活服务类广告的瓜分已经非常彻底，任何一个想要在这样成熟的广告市场上瓜分蛋糕的新进入者来说，势必面临严峻的竞争态势。
但是，相对而言，本报是采用周报形式，对日报类型的各种都市类报纸而言又不是属于一个同一水平线上面的对手，并不会将本报作为第一对手。
因此，低调做事，在夹缝中生存，是我们面对这种竞争的必然选择。
此外，楚天都市报内部已经传出消息，可能在2005年的夏季推出这样类型的一份报纸。
这将是我报最可能直接面对的主要竞争对手。
但是，这样的空白市场，谁先取得优先进入的权利，谁就会占得先机。
四、单位的组织机构和管理情况
参照上海《申江服务导报》和重庆《渝州服务导报》以及《新女报》的规模和组织机构设置，本报准备按照以下模式运作：
1．设置总编辑（总经理）负责制。
具体人选：
xxx（附简历）
2．总编辑下辖常务总编和常务副总经理，各自管辖采编和经营事务
常务总编具体人选：
xxx，外聘。
常务副总经理人选：
xxx（附简历）、xxx（附简历）
3．常务总编全权负责报纸的内容编写，内容包括新闻中心和专特刊中心两个管理部门（具体人员待定）
4．常务总经理全权负责人力资源管理部门、综合办公室和经营中心，其中经营中心管辖广告部和发行部。
广告部负责各项广告代理事务，发行公司负责报纸通过各种渠道在全市的发行。
（具体人员待定）
5．员工总数（启动时候）：
1）总经理1人、常务副总编辑1人、常务副总经理2人；
2）新闻中心6人（含主任）；
3）专特刊中心10人（含主任）；
4）财务部3人（含经理）；
5）人力资源部2人，经理由常务副总兼任；
6）综合办公室3人，经理由常务副总兼任；
7）广告部2人（含经理）；
8）发行部2人，经理由常务副总兼任；
9）策划中心2人，经理由常务副总兼任；
合计总人数（含所有人员）为28人。
人力资源的费用见采编部门和管理费用预算表。
组织结构图如下：
董事会
总编辑（兼总经理）
常务副总经理
常务副总编
策划室
发行部
广告部
行政后勤部
人力资源部
财务部
专特刊中心中心
新闻中心
五、财务计划
1．未来三年的经营预测和财务预测：
见附表1、2、3、4。
说明见相关备注。
2．资金使用计划：
●为了启动本报的运作，资金的使用包括以下几个方面
1）公司注册等各项费用10万元；
2）公司办公场地租赁18万元（第一年）；
3）公司办公设备和电脑采购等30万元；
4）初期推广投入30万元。
5）其他费用12万元
总计初期投入为100万元，流动资金另算。
●流动资金包括以下方面：
1）支付印刷费用（每月累计约为60万元）；
2）支付经营和管理人员工资（每月累计约为10万元）；
3）支付采编人员工资和稿酬（每月累计约为5万元）；
4）支付广告发布制作费用（每月约为5万元）；
5）支付各项管理费用（每月约为30万元）；
每月需要流动资金约110万元，按照3个月周期计算，预计流动资金需要350万元。
3．未来三年的融资方案预测：
只有首期投资100万，经营性流动资金350万元。
未来三年不再有追加投资计划。
六、风险因素
本报社（公司）可能面临的风险在于：
1．政策性风险：
本刊号出版物有可能因为出版内容违反规定而导致文化新闻管理部门的干涉而终止经营；
2．市场风险：
本公司经营的该周报可能和起其他都市报社的新创同类报纸相互竞争，从而影响经营结果；
3．经营管理风险：
本报目前人才相对匮乏，媒体行业普遍存在的人才紧缺现象同样存在本报社（公司）。
人力资源是目前可能存在的最大经营管理风险。
4．财务风险：
本报社正常经营过程中暂时不向银行申请贷款，但是经营过程中如果出现流动资金紧缺现象，则贷款将是解决临时性问题的手段，有可能出现财务风险。
其次，各大股东如若抽离资金，也可能产生财务风险。
七、公司组成方案和分项实施进度
1．公司注册
该报纸的正常经营必须由一个公司化的经营实体来进行操作，初步预期，资金到位后，将开始公司注册，预计将在2005年1月31日完成所有工作。
2．经营
经营性事务包括办工场地选择租赁、人员招聘培训、办公设备采购安装和广告代理谈判，发行网络的谈判等系列工作。
预期将在2005年2月28日之前完成。
八、引资合作的具体方案：
本广告公司以所持有的国家新闻出版署颁发的刊号为无形资产，估价30万元人民币。
合作方出资和本广告公司组成注册资金为100万元的有限公司，双方股权比例为30％：
70％。
合作经营需要的其他流动资金由合作方提供。
该有限公司的经营由本广告公司具体操作，合作双方（多方）以董事会名义对公司经营予以监控。
九、具体运作模式：
合资公司按照报社的通行运行模式，分成采编和经营两大部分。
其中经营分成广告和发行。
广告的经营全部由广告部采取招商的方式寻求代理，不进行自营活动。
报纸的所有发行工作也全部委托武汉的几家都市报现成的发行网络中的一家承包发行，全部操作给予发行公司每份0.40元的发行费用。
具体操作由发行部相关人员联络进行。
报纸的印刷则全部委托武汉市内的长江日报印务公司或者湖北日报印务公司、新华印刷厂等等专业印刷公司操作。
具体的价格估算见财务预算表。
报纸的采编和内容填充可以由内部的人员进行采写编辑，也需要向其他媒体购买相关新闻和文章。
具体预算详见表格。
一十、投资回收期：
按照预算投入100万元（含各种固定资产投资，流动资金注入不计入投资）计算，预计三年获得净收益为18.4＋190.2＋533.1＝741.7万元。
按照总股本70％计算，净收益应为519.2万元。
投资回收期在一年之内。
按照净现值进行折算（银行利率6％）估算，净收益为
（18.4×
70％）/（1＋6％）＋（190.2×
70％）/（1＋6％）2＋（533.1×
70％）/（1＋6％）3＝12.15＋118.49＋313.32＝445万元。
三年净收益率为445万元/100万元＝455％。
一十一、类似案例分析
1．失败案例分析——《市场时报》的失败：
实际上，在本报的创意出台之前，武汉就已经出版过类似报刊。
知音杂志社旗下的《市场时报》就在2002年的的时候已经出台。
在经营了6个月之后因为经营不善而不得不停刊。
归纳总结，其失败的原因主要有以下几点：
1）刊物定位不明——原来的《市场时报》一开始就定位于北京的《精品购物指南》那种广告为主的类型，主要的经营精力一开始就放在了广告经营上，而没有通过内容的编辑和品味的营造进行内容定位，从而充分吸引读者，扩大在读者群中的影响力。
2）价格定位错误——原《市场时报》一开始久将价格定在和北京《精品购物指南》相同的2元/份的价格上（尽管后来降价到1.50元/份），却没有考虑到武汉地区和北京地区之间巨大的生活水平差异。
对购买人群的价格承受能力估计不足。
3）资金不够充足——据原来的《市场时报》经营层透露，当时所有的资金总计不超过100万元人民币。
经营上捉襟见肘。
最终后续资金不济导致经营困难。
4）管理缺陷——经营管理人员对报刊的经营没有充分的战略认识，并没有把报刊经营的三大要素（采编、广告和发行）统筹考虑。
主要经营管理人员都是广告公司的出身，而没有一个从事过多年采编的高级管理人员。
更没有从事过媒体经营管理的高级管理人员。
因此，人力资源的缺陷也是导致整体经营失败的一个重要因素。
2．经营成功案例分析——《新女报》的成功
1）准确的市场定位——经过长时间的市场分析，《新女报》将目标读者群定位于20～45岁，有一定消费能力的职业女性，这部分女性是社会生活和经济生活的主体。
她们思想活跃、个性张扬，易于接受新生事物，具备一定的经济基础、有较为强烈的阅读欲望和消费欲望。
目标读者的明确定位为报纸内容产品的生产指明了方向。
但是由于重庆地域的特点，又不能将报纸的风格定位得过于前沿和小资，对一般读者造成接受障碍。
因此具体的办报方向确定下来：
采取迎合式切入，不做引领式办报。
第一时间唤起读者的阅读亲切感，迅速抢占市场。
2）特色内容定制——在内容产品的定制上，从一开始《新女报》就致力于在女性报纸和生活服务类报纸之间求得生存发展之道。
主要做到“女性特色——全方位的贴身关爱使得女性读者把《新女报》作为代言人、形象顾问、情感顾问、健康顾问、置业顾问等；
地域特色——体现山城女性的风采、创业、情感、地方时尚等；
周刊特色——周报内容的纵向深度和横向广度折射出的思想价值决定了报纸在有效发行周期内的生命力。
”
3）经营管理支持体系的完备——体现在组织机构设置、管理机制的灵活和分配机制的明确。
整个体现在制度的制定和执行上面。
没有令出不行的现象。
4）优化结构提升核心竞争力
A.优化读者结构——通过报刊的发行零售价格从0.5元创刊到后来的提价到1.0元，筛除了部分对价格敏感度太高的广告价值较低的读者，保留了具有较强购买能力的核心读者群；
B.广告结构优化——从发掘和作强优势广告（美容、服装、化妆品、珠宝首饰等），吸引品牌广告（行业龙头产品），培育潜力广告（房产、汽车、通讯产品等）三方面着手，广告结构趋于合理，增加了整体抗风险能力；
C.队伍结构优化——从调整知识结构、调整年龄结构、调整性别结构和调整人才策略四方面着手形成自己特定的发展思路和企业文化。
新女报发展成功历程：
从2001年12月13日创刊开始，投入700万元，发行量从创刊的5万份很快攀升到15万份（后来由于提价降到8～9万份）。
创刊第一年实现广告收入800万，第二年实现广告收入1300万，第三年预计将实现广告收入2200万元。
在创刊9个月之后即实现全面盈利。
迄今为止，《新女报》已经名列国内女报系列第一品牌和西部生活消费类周报第一品牌。
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