英语工作职责.doc
《英语工作职责.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《英语工作职责.doc（19页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
行业开发经理-OEM/IndustryDevelopmentManager-OEM
PrimaryAccountability基本职责
Toidentify,developandmaintaincustomerswithinanassignedindustryandregion.确认、开发及维护在指定行业和区域内的客户。
KeyAccountabilities重要职责
1. IndustryPlanninganddevelopment行业规划及开发？
？
2. Developindustrydatabaseandcontactinformationwithintargetindustries
在目标行业内建立、开发数据库和相关联系信息？
？
3. Developaccountmanagementplans,includingcallplans,primarycontacts,etc.basedonindustryaccounttargetlist
根据行业客户目标列表，开发客户管理计划，包括电话销售计划、基础联系信息等
4. 2.NewAccountSelling新客户的销售？
？
5. PrioritiesopportunitiesandintegratecallplanningwithFieldSalesstaffinbranches（i.e.SalesEngineers）
6. 给予分公司的销售人员（即销售工程师）优先机会和综合的电话销售计划？
？
7. ConductjointsalescallswithFieldSalesstaffonidentifiedopportunitiesandintroduceorproviderecommendationsonHagemeyerproductsandservices
8. 就已确定的业务机会与销售人员进行联合电话销售，并对海格曼产品和服务进行介绍或提供建议？
？
9. FollowupwithFieldSalesonpriorsalescallsandidentifiedaccounts与销售人员共同跟进先前的销售电话和已确定的客户？
？
10. Engagehighvaluemajoraccountprospectsandexplore/identifylongertermstrategicproductandserviceneeds.开发高价值的主要客户，开拓/确定长期产品和服务的战略需要？
？
11. FollowupidentifiedCustomeropportunitiesforsolutionsellingopportunities.跟进已确认的客户机会，以便找出销售实施方案。
12. 3.ExistingAccount&ContractManagement
现有客户和合同管理？
？
13. Holdregularaccount/contractreviewsmeetingstotrackperformancerelativetoplan
定期举行客户/合同审查会议，以跟踪与计划相关的绩效？
？
14. Ensureon-goingcommunicationofrelevantaccountinformation–eg.documentedandagreedproduct,serviceanddeliveryneeds.
确保对相关客户信息的沟通，如文件确定以及对达成协议的产品、服务及发货需要。
？
？
15. Identifyproduct,serviceandsolutionopportunities.确定产品、服务和解决机会4.CustomerServicing客户服务？
？
16. EnsureclearandconsistentcommunicationwithBranchStaffandManagementregardingsalescallinformationandCustomerrequirements.
根据销售电话的信息和客户要求，确保与分公司员工和经理有明确且一致的沟通。
17. 5.Product&IndustryKnowledge产品和行业知识？
？
Maintainuptodateknowledgeofindustryandmarketissues.
对行业和市场方面的相关事宜能作及时更新。
？
？
18. MaintainathoroughunderstandingofHCN’spricingpolicyandengagementarrangements.
对海格曼定价政策和活动安排有全面的了解？
？
19. MaintainabroadawarenessofHCN’sproducts/servicesincludesHCN’svaluepropositionandcompetitorofferings.
对海格曼的产品/服务有广泛的知识，其中须包括海格曼的价值和竞争对手提供的信息。
？
？
20. Activelyengageinindustryspecificshows,events,workshopstopromoteHCN’sproductsandservices
积极参与行业内的参展活动，以提高海格曼的产品和服务质量
21. 6.Adheretothefollowing遵循以下原则？
？
22. SalesForceStandards销售团队标准？
？
23. QualityManagementSystem质量管理体制KeyPerformanceIndicators关键绩效指标？
？
24. IndustrySalesDevelopment产业销售开发？
？
25. IndustryTradingMargin产业贸易利润？
？
26. CustomerSatisfactionIndex顾客满意度指数
27. Skills&Qualities技能与素质？
？
28. CustomerFocus客户第一？
？
ProductKnowledge产品知识？
？
CommunicationSkills沟通技能？
？
NegotiationSkills谈判技巧？
？
Organizational/TimeManagementSkills组织/时间管理技能？
？
PresentationSkills演讲技能？
？
RelationshipBuildingSkills建立关系技能？
？
SellingSkills销售技能？
？
AttitudetoWork良好的工作态度？
？
Initiative主动性？
？
ProceduralCompliance遵守程序？
？
Teamwork团队合作SpecialistSkills&Qualities专业技能和素质？
？
Selfstarter自觉性？
？
Resultsdriven以结果为导向？
？
SincereandConsistentProfessionalism真诚和一如既往的专业精神？
？
CommitmenttoCustomerService客户服务承诺？
？
AbilitytoMotivateothers善于激励他人？
？
Honesty,integrityandhighmoralethics诚实、正直并且品德高尚？
？
GoodEnglishandnativeChinesecommunicationskills较好的中英文沟通表达能力？
？
Goodcomputerskillstohandleofficeapplication,iScala,VPPandMSCRM
具备良好的计算机技能，能熟练运用办公软件
（iScala,VPP和MSCRM）Knowledge知识IndustryKnowledge行业知识？
？
Goodunderstandingofplayersintheassignedindustry
全面了解指定行业内的参与者？
？
Excellentunderstandingorapplicationsandsystemsusedintheindustry出色地了解或熟练的应用行业中所使用的系统？
？
Excellentoverallindustryknowledge出色地掌握整个行业知识
ProductKnowledge产品知识？
？
ExcellentunderstandingofVendorsandproductsusedwithintheindustry
出色地了解行业内的产品和供应商信息？
？
Goodunderstandingofdevelopmentsintheindustry较好地理解行业发展状况Experience/Background经验/背景？
？
6-7yearsexperienceinaspecificindustry（engineering,projectmanagement）witheitheraOEM,end-useroraservicingindustry
具备6到7年在OEM,终端用户或服务业等特定行业（如工程，项目管理）内的经验。
？
？
KnowledgeandlevelofproficiencyintheuseofITsoftwarepackages（iScala,MSCRM,VPP）required掌握并熟练使用需要的IT软件包（iScala,MSCRM,VPP）。
？
？
Experienceinindustriessales,purchasing,andengineeringprocess具备销售、采购和工程流程的经验。
？
？
UniversityDegreeinEngineering,orrelated;threeyearsrelatedexperienceand/ortraining;orequivalentcombinationofeducationandexperience.
取得大学工程及相关专业学士学位，具备3年相关工作经验和培训，或同等学历的教育和经验..
区域销售经理AreaSalesManager
吉特迈技术贸易（上海）机床有限公司 查看公司简介>>
公司行业：
机械/设备/重工 贸易/进出口 公司性质：
外资（欧美）
公司规模：
50-150人 比比你的竞争力
职位描述
Duties&responsibilities:
BeresponsibleforthesaleofDMGproductsinpartofTianjin&Hebei
升级会员 