营收上亿书店案例Word文档格式.docx
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甜酒您从黑龙黑龙江卫视辞职，创办了苏。
书香门第从读书交流会做起，和许多创业者一样，他都经历过九死一生。
起初书店就是普通的书店，除了定期举办交流会以及。
以外几乎没有什么任何活动，一开始啊还行，但是没过多久，读书者就没兴趣了，书店开始亏损，最艰难的时候，连员工的工资都发不出去。
090啊他非常的焦虑失眠，但是他不甘心辛苦创办的书店就这样毁在了自己的手里。
于是他深入的观察每一次行业的交流会，不经意间发现很多年轻人不到10点钟就开始饿了。
原来很多人都没有吃早餐，这个是。
然后填90就想看书，参加读书交流会，陶治情操没错，但是吃饭确实刚需，怎么让读书者学到知识的同时，又能够解决吃饭的需求。
来他想到了书店里卖简餐咖啡之类的。
但是一调查发现，对于中国人来说，这样的减。
餐并不受欢迎，于是陈九霖便萌生做萌生出了做正常的想法。
靠爆品引流，打造超高的口碑餐饮方向。
有了接下来就是思考自己怎么样做出自己的特色来填90另辟蹊跷，从高端食材入手，卖鲍鱼、卖海参、龙虾等等。
而且要打造爆品一只平时售价。
为990元的波士顿龙虾，在书香门第只卖99元钱一份，水煮鱼只卖九块9。
当时的投资人纷纷不同意，都测了资金，可田久明却丝毫不动摇，始终坚持自己的想法，吃得起波士顿的灯龙虾的用户。
绝对是最高端的最优质的客户定语。
定低价的目的就是为了用来抢占这部分的资源。
而且顾客吃饭不可能只点一个龙虾鲍鱼，这样把其他的菜品和酒水的价格分摊下来，不仅没有亏钱，反而实现了15%的权利。
关键还是赢得了口碑，引入了流量。
在这个以流量为王的时代，能制造出一个流量入口至关重要。
事实证明高高90的选择没有错，仅用一年的时间，营业额就从原来的1500万提高到了一个亿，足足翻了6倍多。
产品的品质才是王道，虽然菜品的价格至关重要，但是品质才是王道。
北京的第一家店798店开业时，田90正好去日本留学，他被日本人对餐饮出品的高超高标标准以及匠心精神的所感染。
回来后，他就把厨师给换了，不系高薪的聘请了星级酒店的厨师4颗菜品。
为了一份99元的波士顿龙虾，刚开业一个月的798书店就换了6人厨师陈九霖说，越是流量产品，越是要赔钱的，越要做出高。
低的价格，高逼格的。
高逼格的品质要让顾客觉得并不是因为做的不好啊便宜，而是做的特别好吃，特别漂亮，很特别便宜，这个便宜才有价值。
更极致的性价比来超出顾客的预估值，让顾客大为感动。
外卖让书香门第在年轻的消费群体当中口碑爆棚，不仅可以在书店里吃正餐，而且书香门第还推出了外卖服务。
外卖覆盖了大范围的年轻小。
群体而且具有高频刚需的特点。
同样，书香门第采用了爆款的手法来引流一份外卖只卖九块9，让库克想吃啥吃啥不是因为钱选择吃上在外卖的运营上田九年还有一个很糟。
根据后台的数据来研发产品书香门第的sk。
4kyou很少不会超过10款，但是却做到了少而精框框都能够让顾客满意。
这就是因为田90能巧妙的运用互联网数据，根据后台的用户的数据来了解用户搜索最火的关键词是哪一个。
从而得知用户最喜欢的菜品是什么。
按照实实在在的数据研发出的菜品，自然让消费者买单。
会员制变态由会吸引留存客户，是不是人人都可以享受这样的服务呢？
其实不然，要想吃一份九块九的水煮鱼，m必须得办一张会员卡成为这里的会员。
而会员卡一次充值不得少于2000块。
但是会员有许多的特权享受超低价的菜品，菜品不满意可以免单等等。
这样的会员制让。
书香门第在短短两年的时间内，仅在哈尔滨就收获了15万的会员，而且在开业不到三个月的时间就实现了正向现金流。
开业期间，田90很推出了充1万送一万的变态的优惠活动。
他说能冲得起1万块钱的顾客，绝对是高端客户，用这种活动吸引住他们，从长远来看是非常值得谈到了书香门第的未来。
田90信心莽莽，他制定了6年规划下一步。
打算在大连和深圳开店，希望最终能把书香门第做成一家上市公司，实现创业梦想。
田久林说，不管前路前方的道路有多么难，我们都要风雨兼程。
然后谈谈而笑。
今天第二个你分享的是服装店老板，他一次收款689万驰是锁定优质的老客户，只是裂变新客户，他到底是怎么做到的？
这是一次活动，冯总的经销商冲卡569万。
消费者充卡120万，通过利用商业模式的思维，成功举办了福州服装文化艺术节，邀约厂家同好同行、经销商、终端的消费者到场参加，让客户参与磨透子模模特走秀现场刷卡。
消费者是如何村的？
接下来下面做一些简单的剖析。
但是更多的内容如何运用社群思维啊，时间模型啊，老板系统啊，正品模型啊，平台思维在这里我就不做过多的详细的分享。
在学习商业模式的时候呢，第一要寻找的是突破点，就是要找到这个绝对的优势，打造建立绝对的优势。
可是对于服装行业服装这个行业来说的话，绝对优势他没有什么绝对的优势的服装没有特别的突出或。
啧，特别的个性没有。
没有在这个行业里面占有绝对的优势的。
那么冯年冯总呢，他就在采取了这个充卡的模式来回笼资金。
他选择店内a类客户，每年消费者3万元以上的a类客户。
所以说其他的朋友或者想要利用这套模式做充卡模式的时候，要根据自己的资源情况啊考虑了。
因为如果你没有基础，没有常年。
积累的这些客户的基础。
如果是新客户，那么你就必须在引流上。
下功夫像相当大的功夫。
也可以说是最大的精力了。
某种是因为有客户的基础，所以说选择那是a类客户每年消费在3万元以上的客户。
对于这些客户来说，让他们一个活动从19800元的押金。
然后明年第12个月给你退1万。
第18个月给你退9800，也就是说总共时间是18个月，全额给你退网。
在这期间内，你可以免费穿10800元钱的衣服，而且这个衣服呢就在电。
是有公信力的，平常价格是多少？
就是多少没有绝对的石膏，10800元的衣服的成本是多少呢？
是4500元钱，也就是一个客户亏4500元钱。
那接下来如何做到闭环的。
不亏损一万您。
800元只分摊消费，分摊到12个月，一个月可以免费圈900元钱的衣服，但这个衣服只限女装，而且当月不消费的话，当月作废不累积。
而且店里还有男装。
鞋宝宝的衣服以及皮草大衣，也就是通过主产品免费带动其他的残其他的消费，以达到其他的产品盈利，补齐亏损。
这是商业模式里面的主产品免费模式。
模型组。
产品模型的话就是把你带到特定的环境里面主产品免费，但是它是有驱动力的，可以带动其他的产品消费了。
因为我们都知道。
在这个衣服里面的服装店里面，皮草大衣这900元钱消费基本都是不够的。
这900元钱仅限于消状消费女装，那么他还会消费其他的包包，皮草大衣，比如说宝宝的衣服等等。
另外的话，每一个客户一年至少有6次机会需要买大买大件衣服，皮草大衣900块根本不够，需要加更多的钱。
这样算下来盈利基本第一环节的亏损补回成功壁画。
然后接下来的第三步就是撬动顾客背后的资源，通过主副卡的绑定一个老客户，带动20个名额的新客户。
本次消费卡充值卡的人数是60人，120万60人，每60人，每个客户带动20日裂变，锁定了1200个客户那么。
这商业模式讲究一个吃亏利他的精神。
这第一步就是吃亏，就是理他是真正的也确确实实的吃亏了。
这900元钱的话，你当月不来，当月去作废。
这样的话锁定了客户到店的率。
到店的概率。
第三步主要的思想也就是找到更多的客户帮你卖东西。
不只是。
嗯。
导购员是你的业务员，顾客也是你的业务员，和你成为一个合作的关系。
那么怎样撬动顾客背后的这个资源来。
在顾客圈这些衣服的时候啊，其实他们已经形成。
形成了辨识。
为了一个移动的形象代言人。
然后呢在第二个环节设计的时候，12次到店率这个机会呢来增加顾客对店的信用背书。
因为12次这个相处的机会，商家完全可以提高绝对的服务质量。
老顾客在带个新客户，新客户在消费的时候可以。
享受88折，以前店里面要享受88折，必须购买298元的资格会员卡才可以享受此折扣。
这是店里面长期就有的规定，具有公信力的，而且返给老顾客的分红，按层级来返利，消费越多，返得越多比例比如。
在10%百分之。
10%到15%之间，每个月的10号统一发反的这个分红呢里面设置的也有玄机。
三分之一是不挣钱的，或者是微微盈利的三分之一是正常挣钱的。
再有个三分之一是可以超正的，不能贪。
所有所有的都想挣，而且返回的钱还可以再消费一半儿的顾客基本上都是不会拿走的。
怎样让他不会拿走。
例如返1000的话，不拿走的话，就可以当1500元在本店里去进行消费，或者说赠送相当于1000元的礼品。
这个礼品就是利用了我们系统的力量，我们东航的资本的资产运营里面有很多的资源大家可以对接的。
这就是说这个。
价值远远超过这个1000元钱的现金的。
老客户带的名额想要享受8.8折，只能带20个名额。
为什么要限制的？
越是限制，越会让客户珍惜，真心觉得这个值得。
因为如果你说可以无限制的话，老顾客觉觉觉得你肯定是只是在拉人头，他不会珍惜这次机会，也觉得这个不值得。
所以说不管是主主副卡的绑定，还是在我们村卡的时候，我们都有一个三线原则，就是现实限额限人。
然后接下来就是说后续的这个黄循环。
四部一方的话到18个月退款完毕，但是其实到12个月的时候就已经开始下一波了。
但是呢通过12次12个月与客户接触，其实客户已经被这个服装店给养俗了。
但是他如果想继续分红，想继续。
免费圈的话，那么这个时候商家就有占了绝对的主动权，他就可以优化客户，筛选客户没有带过来新客户。
没有带过来新顾客，带来新顾客少的消费，少的淘汰掉优质客户，再给你30个名额，这样持续不断的锁定老客户，扩展新客户。
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