服装电子商务策划方案文档格式.docx

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................................................................42附录三：

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　　商业计划书　　1.执行纲要　　1.1环境与契机　　我国宏观经济的发展态势良好，国家重视为电子商务的发展奠定了基础。

生活节拍加速，人们追求高效省时的消费方式，网上购物逐渐流行。

计算机技术的突飞猛进，尤其是电子商务消费模式的出现，使互联网加倍丰硕多彩，加倍生动。

在此背景下，咱们坚信咱们网上商城将会有广漠的市场。

　　1.2产品与服务　　本公司以成立网上服装商城为手腕，针对消费者的个性需求，出售一系列品牌衣饰。

该商城通过100%实样的高清楚数码照片、详尽的描述，实现现实购物情景的网上虚拟再现；

同时采用了网银在线、支付宝、PayPal、快钱等多种便捷的支付方式，通过先进的互联网技术进行定单的实时跟踪，并保证每一名客户资料的安全与保密。

　　1.3市场研究与分析　　现代服装消费观念调查表明：

消费者在选购时，更偏向于选择样式和颜色符合其个性的服装。

在对中国网上购物用户的调查后发现：

中国网上购物用户大部份受太高等教育，八成以上为大专学历；

且18—40岁的用户占主导地位。

网上购物用户以中高收入为主。

（资料来源：

艾瑞市场咨询）　　?

市场定位：

公司定位于中高端服装B2C销售。

　　?

目标市场特征：

高收入、高教育，经济富裕、年轻、讲究生活品位的25-40　　岁的白领、金领阶级。

在线时间多、在工作和家中都有高速网络接入。

?

市场营销策略　　注重顾客的体验感受，以特有的品牌和独特优质的服务区别于以后的跟从者。

不同级别会员不同定价，以优质的服务保护高端品牌效应。

与商场合作，实现网上购物的同城交易，本地化服务。

战略中后期，咱们将更注重服务策略，通　　过为客户提供多样化的服务，争取更大的市场份额。

　　1.4公司及战略　　?

企业文化：

（一）口号：

品质购物　　

（二）使命：

让网上购物走进千家万户　　（三）原则：

诚信为本、客户为先、开拓进取、务实创新　　?

公司目标　　短时间目标：

以优质的产品、高效的网络营销方式和优质的客户服务，抓住市场契机，进行全国市场的有力推行。

　　长期目标：

稳定既得市场，不断开发新市场，形成具有特色的获利模式并实现公司的成功上市。

　　1.5公司管理　　配合公司战略的发展，公司采用先进的组织结构，充分利用网络效应，实现企业最低本钱的运营。

进入成熟运营期后，由于公司人员的扩充和业务的扩展，将成立更为完善和细化的组织机构。

　　1.6技术可行性分析　　开发平台选择以Linux作为操作系统，以IBMSystemx3650为Web服务器，以PHP为程序开发语言，以MySQL为后台数据库。

利用现有优秀的开源程序ECSHOP为大体内核，在此基础上，加入咱们的二次开发及加密。

实现天天百万人/次顾客网上快递、稳定购物是完全可操作的。

　　1.7资金需求　　公司注册资本为1000万元人民币，其中风险投资基金出资800万元，公司开创人出资200万。

　　风险投资者所占公司股分比例为40％，第一年亏损不分红，第二年不分红，篇二：

服装电子商务策划书篇三：

服装行业电子商务运营方案　　豪森集团电子商务初步计划方案（非正案）　　方案目录：

　　第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势第二、今世市场条件下电子商务对企业发展的影响第三、豪森集团电子商务平台建设的意义及主要发展方向第四、豪森集团入驻电子商务平台好坏势简要分析第五、豪森集团电子商务平台建设计划核心第六、电子商务团队组建及相关本钱预算第七、电子商务平台运作工作计划表第八、豪森集团电子商务平台长期计划方案正文：

　　第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势　　我国电子商务产业真正发展时期为XX年，高速冲破时期为XX年，全胜时期将是以后10年。

目前我国的电子商务产业发展呈“块状”，主要以东南沿海地域为胜，中部地域快速崛起，而西南、西北、东北地域相对掉队。

当属重点发展城市为浙江、上海、江苏、广东、深圳、北京等。

这一现状我以为主要由三方面原因造成，第一、地方性产业结构，第二、本地计算机信息技术普及程度，第三、物流运作水平。

这三个因素中，产业结构未来将不是主要影响，而是其他两点。

随着全国各地物流水平不断提高、计算机信息技术水平不断普及、电子商务将进入一个空前膨胀式发展。

　　我很认可一种说法，那就是在我国电子商务产业历经四个阶段，第一阶段由非主流人群采购非主流产品，第二阶段为非主流人群采购主流产品，第三阶段为主流人群采购非主流产品，第四阶段为主流人群采购主流产品。

而第四阶段的到来才将是电子商务产业真正的成熟时期。

从网民到网商也将是电子商务产业影响下必然的趋势，因为一个互联网市场只有网民没有网商是不可能成熟的。

7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布最新统计结果称，截止6月底，我国网民规模已冲破3亿，达到3.38亿人，这是一个庞大的消费市场。

未来的十年将是电子商务产品一个全胜的黄金时期，在这种产业影响下必将会真正做到要么电子商务，要么无商可务。

　　第二、今世市场条件下电子商务对企业发展的影响　　一、有利于中小型企业与大型企业的竞争。

在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争，在电子商务模式下，由于在Internet上人人平等，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞争。

　　二、有利于拓宽中小型企业的市场空间。

电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全世界范围内，企业可以在全世界范围内推销自己的产品和服务，让全世界的消费者了解自己的产品和服务。

　　3、有利于供给链从传统市场向虚拟市场延伸。

电子商务的发展对广大供给商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下定单、记账等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供给链产生大的影响。

　　4、增加中小型企业商机，开拓商业前景。

企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导自己的生产和销售，使企业的市场前景加倍广漠。

　　五、电子商务平台运作模式对于公司产品营销、企业品牌推行企业形象推行将具有很大帮忙。

　　第三、豪森集团电子商务平台建设的意义及主要发展方向　　目前，电子商务主要模式有四种即：

B2B（BusinessToBusiness）、B2C（Business-to-Consumer）、C2C（ConsumerToConsumer）、团购。

在我国电子商务领域专业的网购平台已多不胜数，其中当属阿里巴巴、淘宝、慧聪、360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购（后起之秀）为代表。

　　豪森集团前期主要以产品营销为主，那么开发对象应该集中放在主流模式B2C与B2B上。

电子商务平台虽然此刻已经多不胜数，出来垄断营销之外的平台，商家开放式平台当属阿里巴巴B2B、淘宝B2C、慧聪、拍拍、淘宝分销。

如要想在电子商务领域占有一席之地，则必需开发具有自己特色的电子商务运作平台（需要条件积累）。

　　第四、豪森集团入驻电子商务平台好坏势简要分析　　对于一个暂未涉及电子商务产业的企业算了，在入住电子商务产业之前首先应该对自身相关条件进行评估，这样才能够更准确的制定电子商务平台相关计划。

如实说，在写这一条分析时我是心里没有底的，因为公司对我而言是全新的，在不了解一个事物的情况下对它进行相关分析是不科学的。

但我仍是想按照我所了解的有限信息对其进行简单分析。

　　劣势：

　　第一、目前电子商务产业开发程度大体为零，没有必然的平台操作和行业经验，那么对后期可能出现的风险没有足够的心理准备。

（以上不足的地方可以用招聘专业人材的方式进行弥补）　　第二、公司的服装品牌在国内市场暂时不具有很好的品牌影响力，对于客户接受需要一个完善的推行和宣传进程。

（21世纪产品再也不是价钱之间的战争而是品质之间的战争，产品的最大价值不是产品的利用价值而是产品的品牌价值。

豪森集团若想将自己的品牌做成功，必需依照品牌营销对产品进行全面计划，其中准备的广告推行将尤其重要。

）　　优势：

　　1）公司本身所具有的条件与实力（研发、设计、生产、销售为一体）2）公司产品的性价比与同类产品相较，具有明显的竞争优势（价钱与品质）3）公司的资金实力可以为公司产品推行提供必要的保障　　4）公司领导人的发展目标是公司事业成功的主要因素，我相信这一点已经　　具有。

　　第五、豪森集团电子商务产业计划（非正式计划）　　第六、电子商务团队组建及相关本钱预算　　电子商务团队的建设应该按照公司发展目标和电子商务平台运作计划而定，我以为作为一个以营销和宣传为主要目的的电子商务团队，完善的应该具有以下功能部门：

　　按照公司目前发展计划，前期电子商务平台的开展主要以“试点”和为后期专业化发展做铺垫，应该本着以最低本钱做最大事情的原则进行。