德语外贸基本词汇.doc

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· 关于企业的相关词汇总结

1.关于企业类型的词汇

dasUnternehmen（≈dieFrima,derBetrieb）公司，企业

einUnternehmengründen成立一家公司

einprivatesUnternehmen私人公司

einstaatlichesUnternehmen国营公司

dasGroßunternehmen大型企业

mittelständischesUnternehmen中型企业

dasKleinunternehmen小型公司

2.关于企业生产的词汇

derUnternehmer企业主

derMitarbeiter 员工

derProduzent（≈derHersteller）生产厂家

derLieferant供货商

derKunde客户

derKonsument（≈derVerbraucher）消费者

dasProdukt（≈dasErzeugnis）产品

dasFertigprodukt成品

dasHalbfertigprodukt半成品

derWerkstoff生产材料

derRohstoff原材料

derHilfsstoff辅料

derBetriebsstoff运转材料

dasLager仓库

dieKapazität生产能力，产量

dieProduktivität生产率

derProduktionsbetrieb生产型企业

derDienstleistungsbetrieb服务性企业

dieProduktionsgüter（Pl.）生产物资

dieKonsumgüter（Pl,）消费物资

3.关于公司各部分名称

dieAbteilung部门

dieGeschäftsführung公司领导

dasSekretariat秘书处

dieProduktion（≈dieFertigung）生产部

dieMontage组装

dieVerpackung包装

dieBeschaffung（≈derEinkauf）采购

derAbsatz（≈derVerkauf）销售

dasPersonalwesen人事处

dieBuchhaltung会计部

4.关于德国公司的法律形式

dieGmbH（GesellschaftmitbeschränkterHaftung）有限责任公司

dieOHG（OffeneHandelsgesellschaft）无限公司

dieKG（Kommanditgesellschaft）两合公司

dieAG（Aktiengesellschaft）股份公司

dieKGaA（KommanditgesellschaftaufAktien）两合股份公司

·     关于会展业的相关词汇总结

会展的类型

在德语中Messe和Ausstellung都是展会的意思，但其实两者还是有一点细微差别的，Messe更指专门对专业人士举行的展览会，而Ausstellung则是对大众开放的、专业性不强的各种展览会。

展会按照才参观的观众的地域划分，可以分为

internationaleMesse/Ausstellungen国际性会展

überregionaleMessen/Ausstellungen跨地区会展

regionaleMessen/Ausstellungen地区性会展

按照展会的行业划分，可以分为

Universalmessen综合性会展

Mehrbranchenmessen跨行业会展

Fachmessen/Fachausstellungen专业会展

Kongressausstellungen研讨型展览

Verbraucherausstellung促销型展览（指展出的展品在会展现场就可以出售的展览会，以促销为目的）

展会的相关人员

derMesseveranstalter/derMessegesellschafter展会主办方（一般是展会公司或行业协会）

derAussteller参展方（一般是各企业）

derBesucher参观者

dasStandpersonal参展工作人员

derDolmetscher翻译

关于展会的相关名词

derStand展台，展位

dieStandfläche展台面积

dasStandgelände 展览场地（包括户外户内所有的场地）

dieStandhalle展览大厅（户外的）

dasExponat/dasAusstellungsstueck展品

derTurnus周期

derProspekt产品目录

dieBroschuere介绍产品的小册子

在展会前要做的准备工作

Standgrößefestlegen确定展台大小

sichbeimMesseveranstalteranmelden报名参展

Stand（an）mieten租下展位

Exponateauswaehlen确定展品

Prospekte，Broschuerevorbereitenbzw.uebersetzenlassen准备产品目录或把它们翻译成外语

Standpersonalauswaehlen选择展台工作人员

商界人士参观展会的目的

sicheinenMarktüberblickverschaffen了解市场概况

konjunktuelleSituationanschätzen判断市场景气程度

PreiseundKonditionenvergleichen比较价格、支付条件

nachbestimmtenProduktensuchen找寻特定产品

Trendserkennen正确估计时尚潮流

Geschäftskontakteausbauenbzw.knüpfen扩展、找寻商业联系

Aufträgeerteilen给订单，下订单

TagungenundSonderschauenbesuchen参加研讨会、主题展出

·     关于营销的相关词汇

derMarkt市场

derVerkäufermarkt卖方市场（供小于求，厂家占主导地位）

derKäufermarkt买方市场（供大于求，消费者占主导地位）

dasAngebot供给

dieNachfrage需求

derPreis价格

derMarktteilnehmer市场参与者

derKäufer买方

derVerkäufer卖方

derKonkurrent竞争者

derGroßhändler批发商

derEinzelhänder零售商

derAbsatz销路

derUmsatz销售额

dasMarketing营销

dasMarketinginstrument（dieMarketingstrategie）营销策略

dieMarktanalyse市场分析

dieMarktprognose市场预测

dasMarktvolumen市场总额（指一段时间内由所有卖家实现的某种产品的总销售额）

derMarktanteil市场份额（指某一卖家占有的市场比例）

dasMarktpotential市场潜力

dieKaufkraft购买力

derMarktführer市场领导者

derMarktverfolger市场追赶者

derMarkthherausforderer市场挑战者

derMarktmitläufer市场追随者

derNischenbesetzer市场补缺者

dieNische利基市场（指容易被其他生产者忽略的市场部分）

dasMe-too-Produkt易模仿产品

derKundendienst客户服务（包括咨询、维护等等）

diefreiwilligeGarantieleistung免费包修包换等

Info小常识：

1.市场领导者derMarktfüher:

所谓市场领导者，是指咋相关产品的市场上市场占用率最高的企业。

它是市场竞争的导向者，也是竞争者挑战，效仿或回避的对象。

2.市场追赶者derMartverfolger指在行业中名列第二、三等次要地位的企业，也称为亚军公司或者追赶公司。

市场追赶者往往根据采取不同的竞争策略被分为下面两种，具体如下：

市场挑战者derMarktherausforderer这些企业向市场占领者和其他竞争者发动进攻，以夺取更大的市场占有率，所以被称作市场挑战者。

市场追随者derMarktmitläufer这些企业尽量维持现状，避免与市场领导者和其他竞争者引起争端，希望维持市场份额和平稳运行。

市场补缺者derNischenbesetzer指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的利益。

这种有利的市场位置就称为“利基（dieNische）”，而所谓市场补缺者，就是指占据这种位置的企业。

1.一般说来，企业的市场策略包括产品、价格、分销和促销四方面的组合。

市场策略：

整个销售策略的总和，可以细分为下列四方面策略dasMarketingmix：

GesamtheitderMarketinginstrumente

1）       dasProduktmix:

MarketinginstrumentzurFestlegung,welcheLeistungenamMarktangebotenwerdensollenundinwelcherForm

产品策略：

确定销售哪种产品或服务

2）       dasPreismix：

MarketinginstrumentzurFestlegung，zuwelchenmonetärenBedingungendieLeistungenaufdemMarktangebotenwerden.

价格策略：

确定以何种货币价格销售一种产品或服务

3）       dasDistributionsmix：

MarketinginstrumentzurFestlegung，anwenoderaufwelchenWegendieLeistungenverkauftwerdensollen.

分销策略：

确定向谁或通过何种方式出售一种产品或服务

4）       dasKommunikationsmix：

MarketinginstrumentzurFestlegung，wiemitdenMarktteilnehmernüberdieabzusetzendenLeistungenkommuniziertwerdensoll.

促销策略：

确定如何向市场参与者宣传待出售的产品或服务