初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机分析备课讲稿文档格式.docx

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高速路、城市中心的主道、铁路、各种桥等。

2、街：

商业街、步行街、娱乐文化街、广场、公园等。

3、房：

小区房、商品房、经济实用房、政府办公大楼、写字楼等。

4、业态：

各种企业公司、工厂、酒店、餐饮娱乐服务业、住宿、车站、学校、医院等

综上所述，我们来一个一个的分析其中的商机，可以总结为三个方面：

一、资金，二、人才，三、资源配置。

一、资金：

资金的来源可以从几个方面：

A：

政府招商引资，B：

政府财政支持，C：

政府向银行和其它地方借钱，发展债务。

D：

政策导向，免费出让土地租赁等。

从资金方面可以找到那些商机？

第一个商机：

如果你有大量的资金在手里，可以做投资，投资的方向很多，比如：

路、街、房地产的建设等，做基础建设项目，因为政府主导和支持，所以收益稳定，有些项目是免税的，回报高，风险可控制。

缺点和难点：

资金要大，需要上亿，上千万的投资，有可能还要搞关系才能拿到项目。

所以一般是那些专业的大公司，房地产公司和金融投资者的商机。

第二个商机：

由于城市建设需要大量的资金，所以政府的政策会比较好，会提供很多政策上的帮助，比如：

办各种证件会很方便，有些项目比如绿色环保，低能低炭是免税的，国家还给补贴，容易形成垄断性经营等，可以发展的项目很多，只要找到一个好项目，由于在城市建设发展的背景和政策优惠的趋势下，资金容易找到；

有资金的人没有项目，有项目的人没有资金，最容易达成合作。

二、人才：

从城市规划到城市的建设都离不开人，特别是职能性人才，其中最重要的是大量的工人，建筑方面的工人。

商机分析：

人才商机，由于需要大量的工人，所以工人就会稀缺，用人的成本就会很高，建路、建房、房屋装修、物流运输等等都需要工人。

三、资源配置：

建一个怎样的城市？

当地可提供的资源是什么？

城市的发展方向是什么？

城市定位是什么？

1、如果城市以旅游为主，打造一个旅游文化名城，资源就是旅游，在中国太多了，比如：

香格里拉——人间天堂；

成都——天府这国，休闲之都；

昆明——春天般的城市：

春城；

2、如果城市是交通要道，商业中心，就打造为商业化城市，比如：

重庆，中国沿海地区的城市，省城。

3、如果当地有特色产业，比如：

茅台镇，酒都；

内蒙古，乳都，等等。

商机：

资源商机主要表现为：

谁拥有资源，谁就占领了市场。

如果是商业化城市，好地段上的房子和门面，价值无穷，资源性商机的特点：

物以稀为贵，独一无二。

上面是从三个方面来分析商机，主要是方向性的商机，商机特点：

未被满足的需求。

难点：

空间和时机的把握有一定的难度。

我们可以根据自己实据情况，从三个方向去思考，自己能不能从中找到属于自己的那份蛋糕，那就看自己的能力了。

下面我们来分析具体到项目上的商机，对于一般普通人的商机，这是大多数人最关注的；

从行业上分类可以分为：

第一、基础建设行业，房地产开发，各个房地产商会去竞争，谁强大，谁厉害，分到的蛋糕就多；

街道的建设、广场和公园的建设、水电配套设施的建设。

这是专业化公司的市场商机，普通的创业者，也可以从某个环节中找到商机，事在人为。

第二、装修行业，这是一个很大的蛋糕，房子建好后马上得装修，装修项目有很多，市场大，最给力的是家庭室内装修，它的特点是：

价格封闭，利润高，一般一个普通的小区房，最少要花3万块装修后才可以住人，目前家装的价格空间从3万到100万；

当然大型的公司，商场，医院，学校，豪宅装修，基本上是从百万到千万。

像门面装修和一般的家装，在一个新城市的中，人们对品牌认知不高，这会给普通的创业者，找项目的人一个最好的机会，当然装修这么赚钱肯定会有很多的竞争者，营销做得好，分到的蛋糕就大。

装修中的商机分类：

1、做装修公司，需要专业的室内设计师，最赚钱，缺点：

需要公司化管理。

2、卖建材：

瓷砖、木地板、装修材料、五金、橱柜、马桶、灯具、窗帘等等，优点：

需求量大；

缺点：

需要5—10万的投资。

3、保洁公司，房子装修后，需要开荒，保洁，清理装修时留下的垃圾，胶水、擦玻璃等，优点：

保洁公司投资小，差不多几千块就可以了，利润高；

市场小。

第三、家电行业：

小区房，需要新的家电，每家都必用电视机、洗衣机、冰箱、沙发、厨房用品、家具等等。

优点：

需求大，销量大；

投资需要20—50万，竞争大。

第四、餐饮行业：

城市化建设，大量的人拥入，需求猛增，中等餐饮是最好的商机。

竞争大，优点：

做出自己的特色，容易占领市场，赢得竞争，利润在50%以上。

选择合适的地点非常重要。

第五、娱乐文化行业：

城市化最重要的一点，就是社交场所，社交是情感、工作、商务合作的最佳场所，酒吧、歌舞厅、咖啡厅、茶室等。

利润高，缺点：

需要专业的管理。

第六、快消品行业：

大型超市，购物广场，优点：

需求大，销量在；

投资大，压货大，利润低靠数量取胜。

第七、酒店旅馆行业：

大量外来人员，得有地方住，优点：

利润大；

投资相当大，没有几百万可能不行。

第八、运输行业：

客运和货运增加，优点：

来钱快，缺点：

竞争大。

第九、养殖行业：

人口增加，餐饮增加，餐饮所需要的原材料就增加，量大去外地运，增加了运输成本和时间成本，本地供应节约成本，这也是一个好地商机，餐饮中不可缺少的原料：

肉类：

猪肉、牛肉、鸡肉、鱼肉、鸭肉。

特色：

羊肉、兔肉，等。

需求大市场大，做特色养殖利润大。

规模化养殖，投资大，有一定的风险，目前养殖的技术越来越成熟，可以控制风险。

第十、种植行业：

城市化建设后，食品的需求量大，同时交通越来越方便快捷，所以种植特色经济作物，绿色食品，市场的前景大，销售的模式可以多样化，最好的方式：

产消一体化；

产品的形式有两种：

深加工和鲜卖。

市场前景大，利润高，会有大成功；

投资大，同类产品多。

以上十行业都是实业经济，它有具体的产品存在，每个产品都有它存在的价值，任何一个行业，任何一个市场都有成功的人，也有失败的人，共同特点：

有20%的人成功，80%的人失败，成功的人有三点重要的素质：

第一、时机的把握，谁先抢占先机，占领了市场，谁就取得了成功，当有一个人成功后，其他的人才看到商机，然后跟着做，结果肯定失败。

第二、敢于行动，只有行动才有结果，找准方向，做出详细的计划，没有条件想办法创造条件也要上；

在一个市场中往往有很多人看到了，也想到了商机，可是不敢行动，找不到方向，不知道怎样做，他们之所以永远不会成功的真正原因：

不是想不到，想到了后不敢行动，心里老是怕这样，怕那样的，发现商机后，他首先想到的是困难是失败；

怕前怕后，敢小得像老鼠一样；

任何事情，在没有做之前，就知道成功和失败，除非他是神仙，何况不是呢！

就因为这样的人很多，才给了少数人机会，原因很简单：

如果容易做成的事，大家都去做，产品多了，价格就低了，那还赚什么钱呀！

是不是这个道理呀？

比如：

一个城市只有你一家卖水，价格是不是你说了算，大家都购买你的水，你的钱数都数不过来，多好呀！

只有做才可能成功，不做永远不成功。

商机的价值：

越难做，越做不成功，越没有人做，困难越大，别人不愿意做，成功的价值就越大，每个人都能做成功的事，就没有价值了；

好比空气、水和太阳如果没有它们，就没有生命，它们的价值大吧，但这个人人都可以得到，它们就会变得很便宜，如果把水放在沙漠中，它比黄金还贵！

利用这些原理我们可以得出：

商机是可以创造和控制的；

只要你找到它的价值点，世界上没有卖不出去的东西，总结起来是：

创造价值，才能拥有价值，有价值才有价格，拥有价值就拥有财富。

第三、营销为王，90%的人，不会做营销，一想到卖就犯难了，有些是从来就没有做过销售，认为销售是最难的，有些做过销售，经常失败，所以一想到销售就不知所措；

这很正常，正因为如此，失败的人很多，所以那些成功的企业家，成功的商人，成功的生意人，其中最重要的一个因素是：

都会营销。

生意人卖产品，商人卖商机，企业家卖梦想，每个企业家都是从生意人到商人最后到企业家的。

销售是一个生意成败的关键；

销售反应产品的价值所在。

所以在设计产品，寻找商机时，首要思考的是产品的独特价值，如果产品是需求型的，短缺的，销售自然就有；

不需要什么能力和技巧；

如果产品是饱和型的，产能过剩，供大于求的要考虑产品差异化，独特的价值；

销售卖的是价值，而不是产品的本身。

每个成功的企业家的第一次失败都是销售的问题，所以要成为一个营销高手，不是一天两天的事，能力是锻炼出来的；

能力的高低取决于解决问题的难易程度和排除困难的多少。

因为销售的问题，不知有多少人放弃了商机，因为销售的问题有很多人生意失败了，才给了那些不怕困难敢于挑战的人成功的机会，大家说对吗？

如果你是一个害怕失败的人，如果你是一个不敢挑战的人，如果你是一个胆小如鼠的人，请不要去创业，你不敢迎接失败，就不配拥有成功。

失败是成功之老妈，一定有道理；

其实好好想一想，失败没什么可怕的，不就是借钱欠债吗？

不就是生活不好吗？

不就是让别人看不起吗？

有什么可怕的？

因为天下不只是你一个人这样，还有很多人和你一样走在成功的路上，那是很正常的事，发生正常的事，那就是正常的；

人生路从来就不平坦，有的人运气好早一点成功，有的人运气好没有太多的失败，那又怎么样，所有的坎坷，所有的曲曲折折，那是人生道路上的另一道风景线，就如：

帷幄壮丽的峨眉、峰峦雄冠的华山，任它风吹雨打，仍然昂首在群山这中，独一无二，秀争天下。

没有100%的成功，也没有100%的失败，成功的人一定是做对了什么，而失败的人一定是做错了什么；

知道怎样做，比盲目的行动要好得多；

一个详细的计划、专业的方案和系统的策略，是取得快速成功的最佳保障，好比上战场，进攻前收集敌方的所有情况：

敌人的数量、装备情况、地势环境、敌方的优点是什么、缺点是什么等等，然后根据情况作出详细的作战计划，怎么进攻容易取胜？

在进攻中怎样应对敌情的变化，应对策略是什么？

等等，只有这样成功的机会才大，一个完美的计划和精湛的策略至少让成功增加到97%。

战争是团队作战，俗话说：

“商场如战场”，所以团队作战是取得竞争，占领市场的最好方法。

快速成功最好的方法是找几个人一起做，每个人发挥自己的优点，共同承担风险。

当然如果找不到合适的人组成团队，可以自己一个人做，然后找别人来帮助；

一个人的能力是有限的，整合应用所有有价值的资源。

总结：

上面我们分析了新城市建设中的商机情况；

然后分析了把商机成功实现的人需要有三点最基本的素质；

最后分析了快速成功需要做出详细的计划，专业系统的方案和寻找团队的建议；

都是分析其中的道理和一些方向性的方法和技巧，那有些人会说：

我该怎样行动呀？

不知道怎样开始呀？

商机存在但不知道如何判断？

怎样操作？

下面提供几个方案供大家参考：

一、马上行动：

1、去看新城市的规划图，如果能搞到一份最好了，了解城市规划的具体情况，主要是商业区、商业街、小区房、工厂区、车站、广场、50米大街？

2、城市的发展方向，城市定位是什么？

3、是商业化城市，还是工业化，还是以旅游为主的城市?

4、当地政府的战略是什么？

5、城市的目前地理环境，有那些资源，目前交通情况等？

6、什么时间开始，什么时间完成建设？

如果现在正在建设中，已经到什么程度了？

7、在当地有那些资源自己可以应用和整合，这点特别重要？

8、收集当地目前市场情况，按照10个行业进行收集：

第一、基础建设行业，第二、装修行业，第三、家电行业，第四、餐饮行业，第五、快消品行业，第六、娱乐文化行业，第七、酒店旅馆行业，第八、运输行业，第九、养殖行业，第十、种植行业；

每个行业中在当地有多少家？

他们的经营情况怎样？

销售模式怎样？

优点是什么？

缺点和不足之处？

他们的共同问题是什么？

难点是什么？

他的们进货渠道？

等等。

二、当收集好所有数据之后，最重要的一点是分析评估：

1、那个行业中的那些产品，目前市场还没有？

如果自己做有那些优势和缺点？

2、那些商机还没有被发现？

自己从中发现了那些商机？

3、目前市场上存在的问题最大的是什么？

哪些是别人没有想到的？

不容易做到的？

4、分析和评估好了，选择自己要做的产品，然后分析产品的市场前景，分析产品的生产、进货、销售？

三、当找到了自己要做的行业和产品后，如果是要自己生产的，马上去找生产设备和原料；

如果是进货，马上去找进货途径；

如果需要门面和工地等马上去寻找，做好行动计划，计划好所有准备工作，马上出发。

四、经过一段时间计划准备后，找到了自己要做的产品，知道产品的生产加工、原材料、进货等，然后计算投资需要多少钱？

【从产品到销售的整个过程的所有成本的计算】。

计算好了后，接下来写商业计划书：

从市场的前景到赢利模式，从产品到销售的所有环节，从怎样降低风险到竞争战略，从合作方式到分红办法等，如果计划书写得好，一定会有人看到商机并且愿意投资合作。

五、寻找资金的方法：

1、借钱，向亲戚朋友借。

2、用自己所做的项目产品和商业计划书，寻找朋友或亲戚合作；

在寻找合作人时，一定要选择好人。

3、货款，自己能货款最好，不能货款请人帮助。

4、如果你的项目是当地的特色产业，投资大，市场前景大，可以做好商业计划书，如果你能控制资源，第一、寻找投资人，第二、找银行货款，第三、寻找当地政府帮助。

最后总结：

一定要明白一个永恒不变的真理：

“你所有的想像都是假象，都是不存在的，只有你亲自打开大门，走进房子，你才知道房子里面的所有情况，你才能亲眼看到，嗅到，触摸到，亲身感受到房子里面的真实世界”。

行动比什么都重要，不要找任何借口和理由，最好的时机最好的商机一定是在最前面，立刻马上行动。