暑期实习总结Word下载.docx
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1、企业简介：
青岛红星化工厂为国有大型企业，公司现具有总资产近12亿，职工4800人，年销售收入11亿，年创利税和出口创汇达1.4亿和4300万美元以上。
主要产品有钡盐、锶盐电子化工原材料、油脂化工、橡胶塑料助剂、天然色素及绿色植物精华提取、无机颜料、油漆涂料、精细化工等9大系列上百个品种。
其钡、锶盐产品年产15万吨和12万吨，并通过ISO9002质量认证，以生产范围、质量稳定性、生产本钱、生产环境等创4项世界之最。
。
我们参观的是青岛红星化工厂下属钡盐厂，营业额为人民币3000万元/年-5000万元/年，位于青岛市沧口区4流北路。
1959年4月1日由振兴火柴厂、新兴肥皂厂和天成化工厂合并组建而成，时为公私合营的青岛台东化工厂。
1966年易为现名。
翌年改成国营，是山东省无机盐生产的重点企业之1。
上世纪810年代红星化工厂碳酸钡已远销日本、美国、加拿大、澳大利亚和东欧等国家。
其中粒状品已成为山东省80年代出口创汇的拳头产品之1。
该厂在1984⑴988年，前后被评为省2级无泄漏企业、省1级无泄漏企业、国家2级计量单位;
全面质量管理到达省、部和国家标准。
1985年碳酸钡（粉、粒状）被评为省优良产品，铬酸酥荣获国家银质奖;
1998年硬脂酸（1、3级品）被评为化工部优良产品;
1988年红矾钠被评为省优良产品。
工作人员向我们介绍到红星的主导产业已迁到贵州重庆陕西等地（包括钡盐、锶盐等），而留在青岛的只有钡盐。
红星依托地处东部沿海的市场、信息、技术、人材优势与西部地区的资源、能源等优势相结合，实行了优势互补、共图发展的战略，使1个寸步难行的国有企业迅速发展成世界钡王、世界锶王，他象1颗璀璨的红星正在冉冉升起，在东西部交相照映。
公司的基本理念:
青岛红星企业发展理念红星的昨天是零，今天是压力，留给明天的只有努力非凡的理念注定非凡的成绩。
而企业创新理念每天都有变化，每时都在进步从中可以看到青岛红星的发展动力。
而青岛红星企业管理理念人人都管事，事事有人管。
公司的经营之道是向市场及广大的消费者提供质量稳定可靠的产品，向客户提供满意服务，争取更多的客户和消费者的信赖。
公司经营理念是质优价廉，服务客户。
2、实习进程：
11月20日上午，我们在指点老师的带领下来到青岛红星化工厂，1位化工厂员工担当了我们的化工厂实习老师，在他的带领下开始了我的认识实习。
在进入生产区前，化工厂实习老师向我们介绍了红星化工510年来的发展历程，及红星化工的主要经营产品和经营项目、各种生产工艺。
在生产区，化工厂实习老师又以实物向我们介绍了生产流程及生产进程主要注意事项（特别向我们强调了安全生产问题）。
3、实习工厂的产品概况（主要产品、新产品种类）：
青岛红星化工厂建厂时产品唯一碳酸钡和硬脂酸两种，到1962年发展为43种，大都是盆盆罐罐、肩挑手提的操作方式。
1963年将产品调剂为10种。
其中，碳酸钡为出口产品，红矾钠和铬酸酐为市场紧缺产品。
该厂通过技术改造扩大生产，构成了钡盐（以碳酸钡为主）、铬盐（以红矾钠、铬酸酐为主）、油脂化工（以硬脂酸为主）3大系列产品。
1979年引进的湿法造粒装备，于1980年安装投产后，弥补了国内碳酸钡粒状产品的空白，并直接出口。
1988年9月，该厂吞并了青岛东风化工厂（无机盐中型企业）和青岛第3化工厂（中型企业）。
产品由原来的8种增至21种。
钡盐类有：
碳酸钡（粉、粒状）、硫酸钡、氯化钡、氢氧化钡;
铬盐类有：
红矾钠、铬酸酐、盐基性硫酸铬;
橡胶助剂有：
橡胶增进剂M、DM、cz;
还生产硬脂酸、硬脂酸盐（锌、钙、镁、钡、铅）和精甘油、硫磺、硫化碱、氯磺酸、硫酸、玻璃着色剂（铬渣粉）等。
现在的青岛红星化工厂的驻京产品和主经行业以下，主经产品：
硝酸钡硬脂酸硫酸、主经行业：
硫化物、硝酸盐、硫酸盐、钡氧化物、硝酸、硫酸、通用无机试剂。
4、生产流程简图：
原料输送反应罐冷却系统结晶分离烘干质量检测
5、绿色生产进程：
历年来红星的产品全部位于两高1资之列，而且之外销为主，因此，国家出口退税率的调剂对红星的影响非常大。
虽然如此，面对节能减排重担，红星还是做了大量的工作：
首先，在企业内部把节能和减排结合起来，比如，把在贵州的工厂生产碳酸钡进程中产生的大量硫化氢气回收制成硫磺，硫磺进而制成硫酸，硫酸又供电解2氧化锰生产。
在硫磺制造硫酸进程的同时还会产生大量蒸气（近18万吨/年），也回收以后用于再生产。
1985⑴988年，该厂共投资927万元，用于28项3废治理工程。
其中，1987年投资81.43万元，用于铬渣粉制玻璃着色剂，年产能力为1.5万吨，不但可以吃掉当年排出的新渣，而且还解决1部份老渣;
1987⑴988年投资40万元，对厂区终年堆放的14万吨铬渣进行覆盖，覆盖面积达1.27万平方米，解决了飘尘和渗漏酿成的环境污染;
1987年投资90万元，对硫化氢气体回收进行了改造，回收率由45%提高到77%，年增产值52万元，利税24万元;
1987⑴988年投资60余万元，为炉窑安装了除尘装置，将4台煅烧炉和返烧炉由燃油、煤改成烧煤制气，成为无黑烟工厂。
其次，青岛红星化工厂把节能减排和综合利用结合起来，充分利用社会气力实现资源在企业外的延伸利用。
青岛红星化工团体从事铬盐生产210余年，产生大量的铬渣，通过量方面的努力，他们将所有铬渣提供给钢厂作炼铁烧结的原料，到目前为止，20万吨位铬渣已全部有效利用终了，从而成为国内第1家完成根治铬渣的企业。
另外，他们的西部工厂把生产进程中产生的碳酸钡、硫酸钡废渣，也全部供给当地的水泥厂生产水泥，构成了循环利用。
2李村河污水处理厂
20xx年6月21日上午
1、污水处理厂概况：
李村河污水处理厂位于李村河南岸，占地面积15.5公顷，是1座利用亚洲开发银行贷款建设的现代化2级污水处理厂，设计处理范围1期工程8万吨/天，于1998年2月投入运行。
2期工程也已投入紧张的建设当中，预期20xx年9月份投入使用。
市排水管理处、北京首创股分有限公司和青岛开发投资有限公司通过合资经营的项目资产总额为1.83亿元，注册资本金8400万元，其中，青岛市排水管理处以实物质产出资3360万元，占40%、北京首创股分有限公司以资金出资3360万元占40%、青岛开投资有限有限公司出资1160万元占20%，3家合资注册设立青岛首创瑞海水务有限责任公司，经营李村和污水处理厂，经营期限为20年。
该污水处理厂处理的废水中有70%为工业废水，30%为生活废水。
2、实习内容：
11月21日上午我们步行来到了我们认识实习的第2站李村河污水处理厂。
路途不是很远，1路上我们有说有笑，不1会就到了目的地。
由于道路施工的缘由，李村河污水处理厂附近的环境很差，到处尘土飞扬，可见度很低。
首先，处理厂工作人员向我们简单介绍了1下处理厂的情况和1些安全注意事项，随后，在工作人员的引导和解说下我们对处理厂进行了参观。
首先进入的是污水厂的入口厂房，在这里由栅栏格除去大的固体污染物。
然后是水沙分离装置，分离出大的泥沙颗粒。
接着污水进入沉沙池沉降细小的泥沙，再进入巨大的呈圆柱状的初次沉淀池，这里处理的对象是SS和部份BOD5，可改良生物处理构筑物的运行条件并下降其BOD5负荷。
初次沉淀池包括平流沉淀池、辐流沉淀池和竖流沉淀池。
然后是生物处理单元，这里的大型生物池采取了扶壁式结构，节省了大量建材。
在生物池中主要去除污水中呈胶体和溶解状态的有机污染物资（BOD,COD物资），去除率可达90%以上，使有机污染物到达排放标准。
而有机物的排放标准为BOD30mg/L,COD100mg/L,然后经过2次沉淀和消毒就能够到达工业用水标准。
最后所净化的水排入大海，自然净化。
经过这次参观和工作人员的详细解说使我们对处理厂的工作流程有了整体的认识了解。
实习的收获和感想
通过这次认识实习，我取得了很大的收获，见识到了青岛红星化工厂的经济实力和技术实力和强大实力背后所付出的努力;
在李村河污水处理厂和团岛污水处理厂我们认识到了污水处理的繁琐、环保的重要性，并且了解了污水处理的基本方法。
更让我们认识到，不但水资源珍贵，而且水污染的处理更是费财费力。
青岛市城市水质监测中心的高科技技术与装备，更是让我们对专业知识和专业装备有了1次充分的认识。
此次真是收获颇丰。
同时，我们将课堂学过的理论知识与实际生产相联系，加深了对专业知识的掌握和理解，认识到理论和实践的差距，我们要尽可能提高我们的实际动手操作能力，为以后走上工作岗位打下坚实的基础。
总的来讲，这次实习给了我很多在校园、在课堂上、书本上学不到的东西的机会。
这次实习，让我对自己所学专业有了更深入的认识;
并且明确了学习方向，在今后的学习中我会人情方向、端正态度，努力研究专业知识。
存在的问题和建议
对污水处理厂存在的问题主要是周边的环境较差，影响了周围居民的健康，废物没有公道利用。
相干的建议是，可以将污泥添加1定原料后烧制成空心砖或建筑用的瓦片，这样既解决了环境污染问题，又为城市建设提供了原材料，能起到1举两得的功效。
由于我所学知识有限，提出的问题和建议不1定公道，希望老师能够加以修改指正!
2***年7月104日，我怀着1丝紧张和兴奋的心情踏入了xx华电工程设计院有限公司的办公室，开始进行动期1个月的社会实践，接待我的是王经理，人挺和蔼，1番寒暄过后，他便给我介绍起了公司的情况和给我安排的工作。
公司刚成立不久，许多工作也是刚刚步入正轨。
之前我和公司已有过沟通，在了解了我的实际情况后，安排给我的工作是计算机管理与保护。
介绍完公司的情况，王经理又把小林介绍给我，原来他现在在公司就做计算机管理与保护的工作。
小林也是刚进公司，年纪和我也差不多，所以对我很是热忱，也没甚么架子。
还没等我问他工作安排，他就指着桌上的电脑，笑着说道:
“来吧，我们开始工作吧。
”因而我的工作就这样开始了。
我们目前的工作是给公司组建局域网。
对这方面的知识我在学校学过1些，加上之前也曾在寝室和同学1起组过局域网，所以对这项工作我是充满信心。
我来之前小林还没想好到底如何组建局域网，因而现在就和我商量起来。
电脑102台左右，要求只是进行文件的`相互传输，到达资源同享的目的，讨论下来，最后决定通过集线器来连接各台电脑从而构成星型网络。
我们舍弃了购买交换机的想法，虽然交换机处理数据的能力更好，但是由于公司目前只需要组建10多台电脑的小型局域网，对数据的处理要求不高，暂时也不会需要同享上网，1段时期内公司也不会进行大的扩大，而且通过集线器组建的网络本钱较低，也比较方便。
为了布线的方便，我们也向领导提出了适当调剂办公室的布局，同时也把组建局域网的构想做了汇报，得到了领导的同意。
我们罗列了需要购买的物件的清单，设计好了办公桌的布局，测算了1下需要购买的网线的长度。
接着，我们买好了集线器、网卡、网线等需要的装备，办公室的布局调剂也已完成，接下来就开始组网了。
首先给每台电脑都安装上了网卡，之前已定好了集线器的摆放位置，接着用网线把每台计算机的网卡和集线器相连，我们购买的是106口的集线器，足以应付目前这102台机器，过剩的接口可为将来增加的计算机所用。
通过集线器和网卡上的唆使灯可以来判断是不是已连通。
各台电脑连通以后，接下来就进行软件的设置了，我们添加了1些网络协议，给每台电脑设定了ip地址和子网掩码，并且设置了工作组，便于以后的访问和查找。
对每台电脑进行有序的数字编号是必要的，这将方便今后的管理。
对连接打印机的电脑也进行了单独的设置，已使得其他机器能通过该台电脑进行打印的操作。
进行到此，我本来觉得应当大功告成了，再接下去的试用阶段，1切都很顺利，我心中忍不住1阵高兴。
可是没高兴多久，问题便出现了，原来装有windowsXX操作系统的机器可以访问98操作系统的机器，但反过来就不行，这也是事后才得出的缘由，当时我只是认为造成不能访问的缘由多是网卡或是集线器、网线的问题，或就是设置里的问题，因而赶快换接口、换网卡，忙活了1阵还是没能解决。
当时我也是很焦急，回家静静的思考，才想起多是操作系统不1致的问题。
后来上网查找了1些资料，果然印证了我的想法，并且找到了解决办法。
原来需要在XX的操作系统下先设置1个用户帐号，98系统下的机器只要凭此帐号就能够登陆XX的机器了。
如此1来，总算把这个问题解决了。
这样，公司的局域网终究是架设完成了。
在20xx年的这个暑期，我参加了xx旅游景点讲授员这个暑期实践活动，导游暑期实习总结范文。
总的来讲，我觉得收获很大。
让我学习到甚么叫做专业，甚么叫做耐心，还有如何与游客交换，更好的为游客服务。
首先，xx旅游景点讲授员1个实践活动跟1般的实践活动不1样，它需要具有有专业知识。
要讲授，就必须要掌握xx旅游景点的1切，才能够准确的为游客讲授。
所以，我经过了笔试，背诵讲授词，口试等多重的考验才可以在这个实践点做事，虽然准备的进程很累，不过，当自己能够为游客服务讲授时就觉得很有成绩感，特别是讲授完后得到游客的嘉赏就更开心了。
作为xx旅游景点讲授队的队长。
在组织这个暑期活动时，我是花了很多的精力的。
首先我很为同学着想，没有在他们进行期末考试时进行考核，而是等到大家结束考试了，才催促大家赶快背好讲授词。
而且，我也怕耽误大家的暑期时间，都是将就大家的空闲时间的去考核大家的，工作总结《导游暑期实习总结范文》。
为了有1个让大家1齐有空的时间，我牺牲了去探望奶奶的时间，回到学校，组织大家去xx旅游景点听专业人员的讲授，好为大家通过面试而准备。
没想到，，就在去听取讲授的这1天，已有两位答应我去的同学说不去了，理由是，我要打工。
第1次，我觉得情有可原，毕竟xx旅游景点实践点与其他实践点不1样，他不是要求每天去的，而是轮班制的。
所以，我答应他们下1次再带他们去。
第2次，去进行考核。
居然所有人都说不去了，理由是，我要打工，参加了培训班，我去旅游….那时，我觉得心理很难受，由于大家1开始都是答应我去的，为何最后都会反悔呢?
你们有事要做，我就没事么?
而且，这时候候根本就找不到人去参加这个实践活动的，由于它需要进行1段时间的培训有可能去为游客服务。
最后，我只有自己1个去考核，自己去参与了这个实践活动。
同时，加上亚运志愿者的培训，我全部8月就没有了。
家里人每天都期待我回家，而我却不能回。
我觉得，在这次的暑期活动中，我认识到，做人1定要言而有信，有始有终，要为人着想。
不管做甚么事，1定要负起应有的责任。
换个角度，其实我在这个暑期可以参加这么成心义的实践活动，真的让我收益匪浅。
同时，谢谢月滢师姐对我工作的帮助。
很开心可以做到xx旅游景点讲授员，以后我也会继续更好的为游客服务。
xx旅游景点讲授队也会在今后接纳更多真正为大家服务的志愿者
还记得参加联想一想法全明星营销大赛时的那份充实，还记得参加联想20xx暑期实习生面试时的那份期待，还记得参加为期6周的联想20xx暑期实习的那份收获。
思考是永久的主题。
6周实习说长不长说短不短，细细回味起来，的确有许多值得思考值得总结的地方。
下面我将从以下两方面总结我的联想实习生活：
店面实习
店面实习拉开了联想实习生活的序幕。
两个星期的站店经历将我带入了IT业，让我在竞争愈发剧烈的1线IT产品销售中不断了解、不断学习、不断成长。
作为实习生活的开端，9鼎百脑汇东店为我提供了1个不断自我完善的环境。
在这里，我不但了解到了1线销售的流程，掌握了1些灵活有用的销售技能，更学到了许许多多做人做事的道理。
大概可以从以下4点总结自己在店面实习中的所得：
1、实习中，首先要找准正确的自我定位。
实习的目的主要是开辟视野，了解更多销售流程，熟习1线销售环境，其实不是单纯的卖机器，更重要的是了解客户反应的问题，了解联想电脑的性能优缺点和产品运营中的问题。
2、要学会适应环境，营建和谐和谐的实习氛围。
每一个店面对每一个人来讲都是1个新的环境，要学会让自己面对的环境向有益于本身发展的方向改良。
想要很好的融入1个新环境，首先要具有良好的沟通交换能力，沟通中要做到主动真诚，讲求沟通技能；
其次要放低姿态，重视细节，人和人的相处都是建立在心态地位同等基础上的，只有放低姿态才能与店员和谐相处，只有在细微处表达对店员的关怀，在细节上体现对店面的关心，才能让关系变得和谐；
要学会换位思考、理解包容，不要总是抱怨店长对实习生的定位不公，要学会理解店面的难处，要做到虚心询问、认真请教，真诚地和人心对心交换。
3、实习中学到的销售技能与领悟的销售素质。
实习中，我不但了解了许多产品知识，更切身体验到了销售中的学问与技能。
其中包扩店面摆设、引领顾客、分析顾客、产品讲授等方面的技能。
1线销售1定要能吃苦、有耐性，坚持豪情与责任并重的工作风格，全心全意的给顾客带去满意的服务，才能掌控住销售机会。
4、通过横向比较店面间的竞争与差异，发表自己对店面发展的1些看法。
比较远东、仕德、9鼎3家代理商各自特点，论述店面布置、店员水同等因素与销量的关系。
如远东1般的全国连锁店不管是店面布置还是店员水平都更专业、更严谨，这与其良好的销量也是息息相干的。
正由于如此，公司应加强对店员的产品知识、销售技能、服务礼仪、企业文化等方面的培训，才能进1步加强店员的归属感与工作热忱。
公司实习
店面实习结束后，4周的公司实习相继而来。
联想×
×
分区舒适的办公环境让我提早体验到了白领的生活，联想团体深厚的企业文化让我明白了中国IT伟人如何站起，联想员工高度的工作豪情与责任感让我体会到了工作的意义。
公司实习中包括了平常工作、校园推行策划和各种培训，系统而充实。
关于平常工作：
我的平常工作是辅助消费处消台的工作。
工作任务以与联想渠道进行电话沟通和制作统计消台各项数据表格为主。
工作任务看似单调却包括了许多技能与学问。
与渠道沟通的技能很重要，首先要知己知彼。
所谓知己，在此处我认为就是要建立自信。
作为实习生，之前从未跟渠道打过交道，社会经验也极为匮乏，要想让自己在沟通中如鱼得水、游刃有余，就必须先建立自信。
所谓知彼，在我看来就是要先对沟通渠道做1个大致了解，分清对方身份。
如应先了解对方是代理商或是县级分销商或是乡镇网点，对不同的人应采取不同的沟通艺术。
用对方最乐于接受的沟通方式，使沟通顺利进行。
其次还应当尽快掌握相干沟通话术。
联想的沟通话术很周全，针对不同沟通对象，针对不同沟通内容，都有特定语言环境的沟通话术，要想将沟通工作做好就必须先熟习掌握各种沟通话术，让僵硬的话术语转化为本身灵活自然的语言。
再者就是要体现热忱礼貌的沟通态度。
态度决定1切，细节决定成败。
在沟通中1定要以1名联想人的身份来束缚自己，时刻保持主人翁意识，明白自己的1言1行都会代表联想的形象。
热忱的与渠道交换，礼貌的回答渠道的各种问题，这都是让沟通变轻松的条件。
最后就是要先思考、勤请教。
我认为接到1份沟通任务后切忌盲目进行，1定要对沟通内容先进行系统的梳理，做到心中有数，并对不理解的地方及时向老员工请教。
对制作统计数据表格这1工作，最重要的就是要认真细致、及时核对。
数据和表格最基本也最重要的要求就是准确性与时效性。
所以作为平常工作，1定要在第1时间将表格完成。
消台的工作表格种类繁多，各项工作终究都需要在表格中用数据体现。
这就要求在统计的进程中要尽快熟习EXCEL的各项功能，掌握简便方法，从而提高效力，按质按量按时完成工作。
关于校园推行策划工作：
校园推行策划工作是借助大学校园环境，与校园合作，旨在丰富校园文化生活，同时也使联想顺利进驻校园，提高校园市场占有率而策划的推行方案。
策划工作分组进行，包括推行活动策划组与idea精英汇策划组。
两组方案同时进行，然后再交叉修改，最后共同定稿。
在工作中有很多集体讨论的时间与机会，虽然讨论会也存在1些问题，但是在讨论中我们的方案都日益成熟，同时也促进了大家彼此的了解，提高了大家精诚合作的意识。
为联想校园推行计划顺利进行打下了坚实的基础。
从8月9号开始的实习，去了以后签了1个3个月的实习协议（做测试），但是后来我发现，他们公司主要是用C++，.net，C#，而我呢，喜欢JAVA那套，本来计划说开学了还去的，但是后来觉得实在比较无聊，每天就叫我了解业务流程，根本没有机会接触代码，那个部长，基本上甚么都不问我，我说看完了，然后就给我下1个软件，根本不和我谈谈，给我讲讲甚么的，其实我也还不怨她，但是这段时间我做的工作基本上所有人都能会，是不要基础的，在专业方面，我没感到有甚么提高，在业务流程方面确切还是多了1些了解，或许了解业务流程对以后的发展有好处，但是现在我没甚么感觉，还有那个办公室就两个男的，4个女的，有点不如意，所以我决定做到今天，下周开学了就不去了，周3我就申请了，说课多（这也是事实），然后部长也知道我们大3课多（当时去的时候部长就说那这样你先来吧，到时开学了看情况）也就同意了，这两天把办的手续就都办好了。
虽然说专业知识没甚么提高，但是还是比较有感触的，第1个：
这段时间上班从早上8点半上班开始，到下午5点半下班，中午休息1个小时，我1直坐着，本身我是个好动的男生，这样坐着真是有些难受，腿感觉好酸好酸，所以我感觉啊，上学真是1件超级幸福的事情，所以我1定会好好珍惜在大学中剩下的两年时间。
再1个，让我更加明确的知道我喜欢JAVA,并且是开发，不喜欢测试，测试1般相对女孩较多，再者，在国内测试人员还不是那末的遭到重视，所以我要把JAVA那1套，好好的学学，不再反反复复了。
就凭这两点，我觉得最少比我回家要好，回家估计也就玩了，学也学不了多少。
看着身旁的同学，知道我在实习，就觉得好像很不错1样，但是就我自己却没有那种感觉，觉得和他们差不多，比他们走的也不快些，或许是身在其中，觉得没甚么，但是旁人看着却很好。
或许像就业1样，进门很难，工作却不是很难，或许很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各种考察了，我们去培训的有24人，结果却只留
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