众多企业学习的超级成功学文档格式.docx
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4、练习:
列出在你生命当中,对你影响最大的10个位朋友,打分-100—+100分。
成功的关键四:
追求高质量的生活
1、产品的质量由顾客定义的。
2、你、我都能过高质量的生活。
3、凡事高标准,向行业的第一名学习。
4、向世界第一名挑战。
成功的关键五:
拥有大量的人脉
1、成功=知识(40%)+人脉(60%)。
2、人脉=钱脉=命脉
3、成功是靠别人,不是靠自己。
4、朋友影响我们的命运。
建立人脉的3个方法:
1、主动出击——主动看别人有什么需要?
主动想别人有什么需要帮忙?
2、帮助朋友解决问题:
2.1朋友会介绍朋友购买产品。
2.2李嘉诚说:
世界上最成功的人就是人际关系网最广的人。
3、主动、诚恳地关心别人:
3.1关心就是销售。
3.2全世界最顶尖的销售员永远在销售一种产品:
服务态度和工作精神。
成功的关键六:
永远比别人努力5倍
1、不够成功,就是不够努力。
2、越顶尖的人越努力。
3、领导者就是以身作则。
4、要提款前,先存款。
5、成功的人做3件事情:
5.1做别人不愿意做的事情;
5.2做别人不敢做的事情;
5.3做别人做不到的事情。
成功的关键七:
学会推销和营销
1、什么叫推销?
什么叫营销?
2、推销和营销的区别是什么?
3、要赚钱学推销,要成功学营销。
4、推销的目的是把产品卖好。
5、营销的目的是让产品好卖。
成功的关键八:
做好全方位的服务
1、成功的企业都有大量忠诚的顾客。
2、要做与产品无关的服务。
3、做好差异化服务。
4、服务要发自内心。
5、做好顾客的售前、售中和售后服务。
成功的关键九:
要不断的阅读、上课和成功人士交朋友
1、成功就是每天进步1%。
2、学习的5个步骤。
3、学习的5个方法。
4、每季度参加一次外训。
(举例说明)
5、永远同比自己优秀的人交朋友。
6、要成功就要和成功的人士在一起。
7、主动请成功的朋友吃饭、旅游,并请教成功的秘诀。
8、四处旅游、参观、调研、交流。
成功关键十:
在最短的时间内采取最大量的行动
1、“马上行动”,贴满了我的家和办公室。
2、杜绝拖延。
拖延是普通人的习惯。
3、激发行动力的3个方法:
3.1明确的目标;
3.2增强体力;
3.3逃离痛苦,追求快乐。
学员练习:
常问自己5个问题
1、为什么我还没有采取行动?
2、不行动对我有什么好处?
3、假如持续不行动有什么坏处?
最差状况?
4、假如现在行动长期有什么好处?
最理想状况?
5、那我什么时候采取行动?
第二讲成功的10大步骤
第一步骤:
自我分析
1、优缺点的分析(找到自己的热爱和专长)
2、理想工作条件的分析:
2.1列出理想的工作条件;
2.2条件的重要性与优先级排列;
2.3列出条件当中那些想要,那些一定要;
2.4做决定,并写下来。
3、做职业生涯发展规划。
成功的第二步骤:
建立个人的人生使命
1、什么叫人生的使命?
2、现场示范:
我人生的使命是什么?
3、学员练习:
写下人生的使命。
4、学员演练分享。
成功的第三步骤:
明确人生的价值观
1、价值观:
就是对自己最重要的事情。
2、一生当中对我最重要的是什么?
3、如何设定人生的价值观?
4、现场示范如何设定人生、工作、生活、爱情的价值观?
5、让学员分享自己人生的价值观。
6、决定就是根据价值观来确定的。
成功的第四步骤:
设定明确的目标
1、设立自己人生的终极目标(人生的蓝图)。
2、设立短期、中期、长期目标。
3、白纸黑字的写下来。
4、建立梦想手册。
5、贴梦想板。
6、每天早晚各书写自己的核心目标10遍。
成功的第五步骤:
寻找世界级的学习榜样
1、榜样的力量,偶像决定人生。
2、分享我人生的偶像。
3、分享美国总统克林顿青少年偶像的故事。
4、要做就做第一名,要学就学最好的!
5、寻找身边人成功的故事。
6、向行业的前10名学习。
成功的第六步骤:
制定详细的计划
1、计划比目标都重要。
2、把目标刻在钢板上,把计划写在沙滩上。
3、计划是保证目标达成的工具。
4、计划为成功买保险。
成功的第七步骤:
做好时间管理
1、时间就是生命,掌握时间就是掌握生命。
2、每一分每一秒做最有生产力的事情。
3、每天给自己一段不受干扰的时间,静坐或思考。
4、一日之计在于作夜(每天晚上做第二天的计划)。
5、每天填写《行动日志手册》。
时间管理的五大关键:
1、有效的授权:
2.1所有可以授权的事情全部授权出去;
2.2任何可以复制的全部授权;
2.3必须授权给对的人,授权不等于弃权。
2、问自己:
我到底要得到什么样的结果?
3、同一类的事情一起做。
4、排好优先级。
5、同目标、价值观相吻合,并改善做事情的流程。
成功的第八步骤:
建立团队和组织
1、建立团队的使命感、愿景和目标。
2、建立团队的文化和发展系统。
3、没有完美的个人,只有完美的团队。
成功的第九步骤:
凡事系统化
1、系统化就是可以被学习和复制的流程。
2、做事情要讲究程序化、标准化、流程化;
3、只有系统才能量大,量大是所有赚钱的关键
4、建立组织的商业模式、赢利模式。
5、举例说明:
麦当劳、星巴克、流行美连锁。
成功的第十个关键:
大量复制
1、复制的关键在于系统化和简单化。
2、建立组织的人才教育训练系统。
练习:
对以下5个问题分别给出3个答案
1、为什么我还没有超级成功?
2、为什么我还没有超级致富?
3、为什么我还没有超级健康?
4、为什么我的朋友还不够多?
5、为什么我的时间管理还不够好?
第三讲有效的情绪管理
一、通过改变肢体动作改变心情:
1、动作创造情绪,快乐=好的肢体动作。
2、演练微笑:
抬头看天花板,露出8颗牙齿,无法悲伤。
3、现场示范自信的样子。
二、通过改变信念来改变心情
1、注意力=情绪=信念;
2、成功的八个信念:
2.1过去不等于未来。
2.2没有失败,只有暂时停止成功。
2.3假如没有得到我要的,我即将得到更好的!
2.4任何事情没有一定的定义,除非你自己下的定义。
2.5我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情。
2.6问题越多,成就越大。
2.7成功者在问题中找机会。
(问题就是机会)
2.8假如我不能,我就一定要;
假如我一定要,我就一定能!
成功的信念会激发自身的潜能;
只有坚定的信念才会有持续的行动!
三、通过用词造句来改变状态:
●检查自己有那些负面语言和思想,清出它。
●用肯定的语气、语调和来讲话。
●使用正面、积极的词汇。
1、我是最棒的,我喜欢我自己!
2、我越来越成功,越来越快乐,越来越健康!
3、我相信我自己,我一定会成功!
4、我可以说服任何人!
5、我天生就是赢家,我生来就是冠军!
第四讲必成功方程式和营销的原则
一、必成功方程式
●明确的目标;
●详细的计划;
●立刻采取行动;
●修正你的行动;
●坚持到底。
二、营销的6P原则
1、产品:
Product,改名、组合。
2、产品的价格:
Price。
价格是有顾客决定的。
3、产品的宣传:
Promotion。
4、产品的通路:
Place;
●财富来自于通路,产品的通路越多越好。
5、产品的包装:
Package。
5.1产品的包装有时侯比质量还重要;
5.2改善包装,模仿成功。
6、产品的顾客:
People。
●世界500强总裁每天都在想这6件事情,成功就是简单的事情重复的做!
三、营销的法则:
1、定位法则
2、新定位法则
3、领先第一法则
4、焦点法则
5、蓝海法则
第五讲如何达成任何目标
一、目标可视化
1、做一个梦想板。
2、把目标帖在梦想板的右上方。
3、把目标变成照片、图片、视频,经常看。
4、分享实现目标的成功案例。
二、自我确认
●我是全世界最棒的!
●我是全世界最好的!
!
●我是全世界最优秀的!
●我喜欢我自己!
●我一定会成功!
三、自我催眠
●睡觉的时侯,听自我放松录音带。
●听目标录音带。
●冥想。
●静坐
四、听潜能开发CD。
●听《成功与致富》;
《增强行动力》;
《健康与活力》
●使用潜能开发机。
五、书写核心目标
●每天睡觉前、早晨醒来后,各写核心目标10遍。
课后总结:
潜意识整合
●进行全体学员,集体潜意识整合。
●放手语歌曲:
《感恩的心》
●放歌曲:
张学友的《吻别》,课程结束。