房地产营销总监工作计划Word文档格式.docx
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还有上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。
这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。
要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。
另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。
络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。
其它站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。
本公司站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。
当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是
让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。
由于没有其它的宣传途径，所以络宣传还是要加大力度。
八、关于经销商：
目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。
帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。
这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。
各地的促销策略和广告方法主要有：
商场外：
当地络平台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；
商场内：
X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；
还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。
淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水平普遍不高。
虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。
做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？
除了发货收款，我们几乎什么都没做！
）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。
九、企业文化：
企业文化和销售有关系吗？
关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：
公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。
同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。
他们不快乐，肯定留不住人。
把企业的企字上面的人拿掉还有什么？
十、关于生产：
从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？
现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。
我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。
建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。
宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学习。
当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。
公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案
参考参考吧，你看看有什么地方要改你改改。
这是我以前写的，我也是做这行的。
篇二：
房地产营销总监工作范畴及职责
项目总监的各项工作范畴
房地产销售总监工作内容
第一部分、接盘前期
前期提案就介入合作有两大益处：
一是比较便于获得未来甲方的深度认可，前期已经混熟了，可以大大降低未来沟通中的磨合成本；
二是可以深度理解一个项目，尤其是在前期与甲方的沟通中吃透甲方对项目的预期目标。
第二部分、全程操盘
相对来说，大部分项目总监都是在公司接盘之后、按照公司调度方才走马上岗的。
一个合格的项目总监在项目全程操作过程中有三个大方面的工作要完成，或说是带领、督导属下和团队共同完成。
一、专业操盘
所负责项目的全部方案和文件都必须由总监来主笔或主导带队完成，在呈报公司领导和甲方之前，项目总监就是全部方案的终审者和所有文件的定稿者。
同时，项目总监也是一个项目所有执行类工作的最高执行人和督导者。
1、团队建设：
根据项目情况和总监自身的工作能力与范畴，最终确定项目的管理架构，总监一般下辖策划经理、策划助理、销售专案、副专等，但有些岗位可以剔除。
2、市场研究类工作：
持续进行区域市场研究与竞争对手分析，并定期完成报告后上报公司和甲方，大多为“月报”形式；
这是一项贯穿操盘全程的工作。
3、项目营销方案制定与执行：
A、年度、季度、月份营销计划；
B、项目定位（市场定位、价格定位、目标客户群定位等）、操盘模式、销售模式、入市时机、推盘步骤与产品组合、价格策略、促销策略等；
C、项目各阶段营销总结与分析，进入正常工作程序后，项目总监负责带队完成的阶段性汇报文件包括周报、月报、半年报、年报等四类。
4、项目推广方案制定与执行：
A、核心卖点提炼、统筹策划、安排项目的推广策略、项目命名与包装思路、广告推广预案、展会推广、公关行销、SP、PR活动策划方案制定等；
B、定期制定阶段性推广计划，包括“工程线”的开工奠基、封顶、开盘、认购、样板间和样板区开放、交房入伙等活动，以及“时间线”的五一、十一促销、元旦、圣诞节活动等；
C、与项目相关的所有的广告创意、设计和文案制定，包括电视电台广告创意、各类宣传物料、平面广告的文案及设计、新闻宣传、营销中心更新布置、楼体广告等。
5、销售管理与督导（主要是督导专案经理）：
A、完善各类销售管理文件、销售体系建立、协助公司进行人员招聘、销售团队培训、现场管理等；
B、根据项目实际情况，制定出系统化的销售管理文件，包括标准说辞、答客问、接待程序、销售现场管理表格、客户分析和客户资源管理等；
C、并且要根据项目最新进展，随时调整相关销售道具和销讲内容。
二、内部管理
1、对接公司上级：
定期（一般为每周）或及时向公司汇报项目和甲方的最新动态、最新要求，汇报项目操盘的具体进展和相关建议，及时提醒领导对接甲方或保持适当的出面频率，项目中的突发问题或自己解决不了的问题要第一时间汇报领导等。
2、项目部全员管理：
贯彻企业文化并组织小团队活动，及时告之公司动态；
审阅项目部成员的各类汇报文件，及时发现问题；
与大家保持良好的沟通、定期谈话，及时向公司领导反馈员工的心理动态和实际要求；
组织并参加项目部的各类会议；
本项目若有人员需要调整，要及时向公司上报增加或删减人员的建议；
各岗位的考核；
培养和发现人才，最好的项目总监是能够带出一个或两个新项目总监的人。
3、文件、资料汇集管理：
跟项目有关的全部各类文件要统一管理好。
三、客户对接
1、沟通和公关：
根据约定定期与甲方召开例会或沟通会，负责向甲方同级人员呈报各类方案和文件；
与甲方相关人员保持良好的沟通和对接状态。
2、财务结算：
每月与甲方对接人核对业绩，根据约定结算佣金等费用。
3、外部对接：
与项目操作相关的各合作单位的对接与沟通，与规划、设计、建筑、监理、媒体、广告等关联企业保持良好的沟通状态。
房地产销售总监的职责
工作责任：
作为公司指派项目的负责人，组织带领项目团队，完成项目的前期市场分析和研究、项目的市场定位、项目的定位实施策略、策略的执行与指导。
作为项目前期（接洽阶段）提案负责人：
1、从宏观、中观、微观层面进行与项目定位相关的有的放矢的分析与研究，分析与研究的结论均构成对项目市场定位的支持依据。
2、明确的市场定位阐述（地域、目标客户、市场地位特征）。
3、根据市场定位，进行相关的策略制定，包括产品策略、形象策略、价格策略、推广策略、销售策略。
产品策略：
规划；
建筑风格；
环境塑造；
户型（户室配比、户室面积、户室功能）；
设施；
服务。
形象策略：
核心形象；
分主题形象组团
价格策略：
编制原则与方法；
价格水平；
价格实现手段。
推广策略：
地盘包装；
平面表现；
公关活动；
推广通道；
推广节奏；
推广道具。
销售策略：
上市时机；
上市节奏；
4、整合公司外围专业资源（规划、建筑、环境、室内设计与布置、物业管理、广告设计等）进行策略框架下的各方向专业成果形成。
（时间跨度延伸至项目执行阶段）
5、整合1-4项工作成果，形成完整的项目市场定位与策略提案文本，为项目委托单位进行项目策划提案。
作为项目策略执行（代理操作阶段）负责人：
6、销售价格制定、销售上市计划制定、资金回笼计划制定
7、推广执行计划制定。
7．1地盘包装：
围墙、指示牌、售楼处内部宣传看板、模型及各类VI宣传
7．2宣传品及道具：
楼书、单片、DM、定期会刊、各类活动的临时宣传品、信封、信纸、名片、胸牌等；
7．3平面媒体推广：
媒体选择、发布频率、发布版幅；
7．4户外媒体推广：
户外发布点选择（广告牌、道路期、横幅）、户外发布时机选择；
7．5公关活动推广：
公关活动内容及时机策划；
8、按推广具体执行计划，整合各类合作资源，落实各项广告、宣传、推广工作。
从创意设计、制作、发布、协调运作四个环节控制工作进程与质量。
8．1创意设计：
涉及平面视觉表达的创意设计，与合作资源方进行前期项目策划方向沟通、中期创意互动、后期创意设计的补充调整完善。
在工作中建立常效沟通与进程监督机制，确保创意设计的质量与完成时间。
8．2制作：
询价，比价，合同签定，制作周期控制，质量过程控制，验货收货。
8．3发布：
媒体定购，户外发布手续办理。
8．4协调运作：
8．4．1展会：
场地订购协调，搭台方案比稿及确定协调，展会宣传展示部分设计制作协调。
8．4．2公关活动：
资源嫁接协调，各资源分工配合协调。
8．4．3新闻宣传：
根据项目定位与项目推广阶段要求，形成软文新闻眼提炼，展开新闻宣传推广。
8．4．4其他公司要求之相关协调工作。
9、项目过程营销策划工作。
9．1项目定位及策略培训
9．2与项目项目专案组建立固定工作沟通机制，密切关注市场动向与反应。
9．3认真研读项目专案经理周销售动态报告，静态、动态分析客户结构、客户了解通道、客户对本案的客观认知、房位去化结构变动等重要指标，在此基础上形成周营销分析报告。
9．4以周营销分析报告为基础，进行广告诉求、推广通道、宣传方向、推广节奏的阶段性优化，适应销售进程变化。
作为项目负责人
10、管理、带领项目小组市场、企划、销售专案人员，展开项目的各项策略执行事务工作。
11、各项业务工作的开展必须建立严密细致的计划制定。
12、对照工作计划及职务说明书要求，每月一次向直接上级进行业务述职。
并定期对项目小组工作人员的工作进行考核和评估。
作为公司项目执行的业务骨干
13、对公司指派之特定人员进行业务带管与指导，并使所带对象在一定的周期内获得一定进步。
作为公司员工
14、完成公司指派的其他相关业务工作。
15、执行公司《员工手册》及其相关制度。
篇三：
房地产公司营销总监岗位职责
营销总监岗位职责
一、职位名称：
营销总监
二、职责说明：
（一）根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度和业务流程，并组织实施和监督；
（二）全面负责销售部行政及业务管理工作；
（三）负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核。
（四）负责销售部员工的营销培训工作；
（五）负责对部门员工进行日常业务考核，根据员工表现，提出晋升、奖罚的相关建议，并做好部门绩效考核的管理和执行工作；
（六）负责公司开发项目的全程销售工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售；
（七）负责售出商品房的审核，编制销售情况报表；
（八）负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时负责对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实；
（九）负责收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据；
（十）负责组织制定销售计划，并根据市场情况调整销售计划及策略；
（十一）负责销售部信息平台的建立；
（十二）完成总经理交办的其它事宜。
三、直接上级:
副总经理
直接下级:
营销部经理、销售部主管、销售员
篇四：
房地产营销总监应负的主要工作职责
营销总监应负的主要工作职责：
1、参与制定公司的经营策略；
2、制定年度营销目标和分配任务；
3、组织制定部门的运营管理制度和工作程序；
4、组织制定公司市场营销策略；
5、控制公司的市场营运成本；
6、考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行；
7、进行销售人才梯队建设。
我总结出来主要有以下几点：
营销总监工作职责
职位；
直接上级；
公司总经理
直接下级；
区域销售经理，市场部经理
参加会议；
年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。
新品开发研讨会
主要职责；
1）服从公司安排
2）尊守各项法律法规
3）市场分析；
1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析
4.成败原因分析
4）制定销售目标
1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划4.制定价格政策5.制定因季节
6.竟争环境变化的应变计划7.制定费用开支计划
5）决定销售策略
1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略
4.支援经销商战略
6）组织行动
1.分配各地区销售目标2.任务组织分配广告促销行动
3.激励销售工作人员斗志4.评定审核下属工作能力
4.任免销售和市场经理
5.职务分配
6.销售数据汇总分析
7.各地区工作量测定
7）提出市场开发建议
营销总监工作范围和权限
1.审核并汇编下属部门的工作计划2.市场分析报告
3.制定销售计划和市场分析报告4.报公司讨论通过
5.分配销售任务，6.调度销售资金
7.考核下属部门的工作效率
8.下属部门负责人的工作调配安排
9.拜访重要客户10.巡查下属部门的工作状态
11.分析并合理制定本部门的组织结构
12.编写本部门经济效益损益分析
13.审核下属部门各项规章制度
14.组织培训部门负责人
15.组织召开营销工作讨论会
16.计划外资金使用XX元内的审批（决定权）
17.监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理
18.组织营销工作评审表彰会议
23.处理客户纠纷（5000元内的处置权）
24.协调同级部门工作
25.审核下属部门各项费用开支
26考核销售成本（3000元内的处置权）
27.对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）
28.对重点客户的档案资料管理
29.对各销售片区要货
30.广告促销分配计划的审批
市场部经理工作职责
企业策划主管，计划信息主管
年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议
1）市场分析；
1.产品走势分析2.市场竟争环境分析3.市场调查和预测4.广告，
5.促销环境分析6.广告，7.促销成败原因分析
2）制定计划
1.制定广告宣传组合计划2.制定产品促销战术组合计划
3.制定企业VI形象开发和维护计划4.制定产品供，
5.销形势计划6.资金使用计划
3）信息管理
1.各地媒体信息的收集和管理2.竞争者及竞争环境信息的收集和管理
3.产品走势及回款状态信息的管理4.市场调查信息的收集和管理
4）组织行动；
1.分配目标2.工作任务3.评审部门人员工作效能
4.组织部门工作人员培训5.组织实施广告促销活动6.对广告
促销活动效果进行评估
7.对部门组织纪律考核8.任用部门工作人员9.组织市场调查
市场部经理工作范围
1.组织实施广告促销战略，2.编写广告促销计划3.审核宣传
4.促销业务合同5.（5000元内的行使权）6.组织市场调查，
7.编写调查分析报告8.协调生产，9.财务，
10.仓库，11.随时通报产品和回款状况12.管理维护VI形象
13.培训考核部门人员业务素质和纪律14.审核广告，15.促销物资和产品分配计划表
16.管理与销售有关的各类信息，17.档案资料18.编写广告，
19.促销结果分析报告20.组织审核广告宣传设计方案21.提出合理化建议
22.编写费用支出计划23.监督合理支出费用，24.合理调配物资
区域销售经理职责
销售助理，形象店店长
年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会
1）区域市场分析
1.市场变化分析2.市场调查分析3.竞争环境调查分析4.成败原因分析
2）销售目标3）和计划
1.制定并完成细分的销售目标2.计划3.制定因季节，4.竟争环境而
5.变的销售计划6.制定区域环境的产品组合计划7.制定工资和销售费用开支计划
4）组织行动
1.细分销售目标2.完成销售目标尊守公司制度，
5.服6.从公司管理7.组织完成宣传促销计划
8.激励部门工作人员斗志9.考核部门工作人员工作绩效，10.评定工作能力
11.聘用任免部门工作人员，12.（公司直派人员不13.在此范围）
14.处理客户投诉和纠纷，15.16.检查维护企业形象工程
17.对辖区内各职能部门的公关协调工作18.合理分配使用销售资金19.客户档案资料和信息管理
5）利益计划和资金管理
1.组织货款回收2.控制销售费用成本3.资金风险，
4.信用控制5.保障公司财物和货物安全
6）建议销售和产品开发策略
1.销售渠道战略2.市场细分化战略3.广告促销战略
4.新产品开发战略5.应对竞争环境战略
区域销售经理工作范围和权限
1.制作上报销售费用计划，2.合理安排资金使用3.制作销售目标
4.计划，5.完成公司分配的销售任务6.提出合理化建议
7.控制审核销售费用（500元内的行使权）8.处理售后服9.务问题（产品零售价XX元内的行使权）
10.细分销售目标11.任务12.招聘部门工作人员，
13.制作上报工资奖励计划14.组织部门人员培训15.日常工作管理，
篇五：
房地产集团营销总监岗位职责
房地产集团营销总监岗位职责
1参与制定公司的经营策略；
2制定年度营销目标和分配任务；
3组织制定部门的运营管理制度和工作程序；
4组织制定公司市场营销策略；
5控制公司的市场营运成本；
6考核下属人员，督导下属制定并监督绩效改善计划执行；
7进行销售人才梯队建设。
总结出来主要有以下几点：
市场部经理直接下级；
区域销售经理。
>
营销工作会议，参加会议；
年度工作会议。
市场营销工作评审表彰会议，公司列会。
新品开发研讨会
1服从公司安排
2尊守各项法律法规
3市场分析；
1.市场变化分析2.市场占有率调查3.竟争环境分析
4制定销售目标
1.制定产品组合计划2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划4.制定价格政策5.制定因季节
5决定销售策
升级会员 