最新文档新产品营销策略案例推荐word版 22页Word文档格式.docx

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第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建

立安全库存；

每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。

三、促销方案

、第一阶段：

针对直销员的促销主题一：

倾情新品，抢“鲜”体验！

对象：

本公司直销员

时间：

新品上市后天内（月日至月日）详情：

凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。

注意事项：

每人每套只能领取一次。

主题背景：

所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者

对产品信心最简单直接的方法。

新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都

是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。

主题二：

想问就问，我是产品百事通！

对象：

直销人员时间：

新品上市一个月内（月日至月0日）详情：

举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。

操作细则：

礼品的采购价不高于元，主题背景：

为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏

活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人

两相宜，如可爱动物两用电筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。

主题三：

优质感受，分享无限！

新品上市个月内（月日至月0日）详情：

活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。

按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人

每套只可购买一次。

主题背景：

在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带

回去给他们的顾客试用。

在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套

装。

主题四：

为你冲冠助威！

新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）详情：

活动期中凡本公司直销人员购买正价产（来自:

:

新产品营销策略案例）品满00元即可免费挑选价值0元以下的任

一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。

不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。

新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，

为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。

在赠品的选择上还

是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，

正所谓一举两得。

第二阶段：

针对优惠顾客的促销主题一：

心灵有约，启迪末来！

优惠顾客

新品上市一个月后（月份周六晚）详情：

凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。

操作细则：

活动场所须能容纳不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。

主进老师以公司资深培训人员担任。

在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然

也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。

尊宠礼遇，双重惊喜！

顾客及优惠顾客

新品上市一个月后（月号至月0号）详情：

惊喜第一重：

顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合”一

套；

惊喜第二重：

顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。

“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。

积分换礼活动的礼品主要为外

购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷

你电吹风需积满00分方可换领（以元积分为例）。

手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如

果效果好，也可作为一种长期的促销方法。

四、宣广媒介

由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的

宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也

较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。

后期针对顾客的促销还是以直

销员人员传播为主。

五、准备工作

、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。

、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场

所确定、活动道具准备工作。

、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。

、

文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。

六、资金预算

如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此

例。

费用项目

单价

数量

金额

备注

免费试用装

元

0000份

0000元

产品成本价格

外购赠品一

000个

000元

用于产品知识竞塞

外购赠品二

0元00个

用于积分赠品

宣传dm

0.元

000份

0元

活动场所

晚

星级酒店的会议室为佳总计：

七、分析评估

在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。

分析活动期间遇到的问题及解决方

案，以避免类似的问题再次发生。

目的达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业

绩、销售总额作为评估标准。

新品上市促销案例

百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会---秋水共美丽一色激情与时尚齐舞

一、活动主体：

1、主办单位：

深圳市百佳华商场

2、协办单位：

所有百佳华服装供应商

3、合作媒体：

晶报

二、活动主题：

秋水共美丽一色激情与时尚齐舞

三、活动时间：

201X年9月16日至9月25日。

四、活动地点：

百佳华商场五分店

五、活动内容：

（一）让利篇：

金秋金礼，璀璨夺目！

新品秋装买100送40

（二）互动篇：

浪漫情怀，激情似火！

1、专业时装模特表演

2、穿装比赛

（一）让利篇---新品秋装买100送40，眼亮！

心亮！

全身亮！

1、活动时间：

9月16日－9月25日

2、活动地点：

五家分店

3、活动内容：

9月16日－9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店

任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、

仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送

80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。

即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶

300元。

公式说明：

现金返送额＝[去尾取整（小票金额÷

100）]×

40,同时单张小票现金返送额

300元封顶。

（二）互动篇---专业时装模特表演---够专业！

够水准！

挑战你的眼球！

1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。

2、由我司外请一支专业模特队伍。

人员安排为女模特8位。

3、此活动包括四个模块：

（1）模特自带服装表演；

（2）泳装表演；

（3）自营服装表演；

（4）专柜服装表演。

4、正式演出时间:

18：

30－21：

00穿装比赛---激情一刻，温情一生！

1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分

店海报。

2、此活动应先报名后参赛。

3、报名时间：

9月16日至活动现场开始时间。

第一轮进行后，继续进行第二轮报名。

4、报名方式：

此活动为男女双人合作。

报名时需双人同时报名登记。

顾客报名时，工作

人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参赛编号等，并同

时填写、回执“百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会——穿装比赛通知书”。

5、比赛项目：

共分两类：

a.贤惠女人篇和b.细心男人篇。

6、活动日程安排：

（1）让利篇活动期间五店同时执行。

（2）互动篇专业时装模特表演和穿装比赛为巡回开展，日程安排祥见活动分店海报附：

一、a.贤惠女人篇比赛规则：

篇二：

《饮料新品上市策划案例》康师傅饮料新品上市策划案例——利用断货契机进行坎级促销康师傅瓶装清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）的上市策划案，借助于竞品统一（编者注：

统一品牌是台湾统一企业的产品品牌，也是顶新集团的产品品牌康师傅的最大竞争对手）。

所

布建好的通路，利用统一新品断货的契机，从各方面切入，一举占领各个市场。

该案例的作

者是1998～201X年顶新集团天津顶津食品有限公司的产品经理人，为促使康师傅清凉系列饮

品成功上市，采取了一系列巧妙实用的营销战术，如“坎级促销”等。

这些战术在传统的营

销理论中虽没有详细介绍，但在营销实战中却被经常使用，这些内容，其实是本案例中最有

价值的成分。

另外，策划案中的一系列营销手法，如对延伸包装形象的分析，促销的构思等

都非常值得市场一线的人员借鉴学习。

请看本期“康师傅饮料新品上市策划案例”。

一背景tp250和can340已成昨日黄花，pet是未来最流行和趋势化的包装形式，但是康师傅这

种包装的吹瓶技术不过关，面临竞品统一旺销导致断货的契机，康师傅决定强推新品，抢占

市场。

★康师傅清凉饮品系列（柠檬茶、酸梅汤）原有两种包装形式：

tp250（纸包装250毫升）

和can340（听装340毫升），tp250系列自1996年推出后，一直是康师傅饮品系列的当家花

旦，广告语为“好滋味绝不放手”；

但随着市场的发展，tp250系列产品消费年龄不断下降，

整体市场呈萎缩趋势，康师傅tp250系列虽仍是市场领导品牌，但产品本身已进入生命周期

的衰退期，一方面不断有新产品上市，市场份额受切分；

另一方面，又需投入大量的促销费

用来维护固有的市场份额，对上市新品低价倾销策略予以反击。

在竞争加剧、市场份额缩小、

利润率下降的情况下，必然要考虑产品何去何从的问题：

是继续在这个成熟的市场中，停留

在过去的成绩上，只是适时地针对竞品的各种策略制定相应的对策，从而维持原有的市场份

额和有限的利润空间？

还是跳出过去成功的光环，通过新产品的研发去开拓新的市场领域﹖

康师傅采用了“继承发展”的方式，还是将tp250系列列为1999年战术产品，仍然以柠檬茶、

酸梅汤为主要销售产品，但是更换了一种新的包装形式来适应和开拓市场。

★在选择什么样的包装形式上，厂商也是颇费心思。

选择什么样的包装形式既有利于消

费者又能使商家获利呢？

依照日本和台湾最新的研究资料，塑料瓶装即pet装是最理想也是

未来最流行和趋势化的包装形式，这种包装以大包装（490ml、500ml）、透明化（使消费者对

瓶内饮料一目了然）、物美价廉、易于携带的特点吸引消费者，迅速占领当地市场；

从另一方

面来讲，商家采用pet瓶装来代替tp系列，通过厂商自行生产瓶装的方式，节省了从利乐公

司或康美公司订购昂贵的tp纸的费用，在利润上也是一个突破。

★对新产品进行准确定位，并找准了利益点之后，康师傅便从1999年初，对现有生产线

进行改装，但经几次吹瓶、试车生产之后，发现装瓶之后由于模具的一些技术指标不到位，

致使装瓶之后，pet瓶变形严重，无法投放市场。

而在康师傅为瓶装变形问题深深困惑的同

时，统一pet装上市了，这对康师傅而言无疑是当头棒喝，根据先入为主的原则，谁先入市

并在市场上站稳脚步，谁就是领导者，而领导品牌意味着拥有较多的市场份额和市场认同度，

追随者要想取代领导品牌，则需要投入大量人力、物力才有可能扭转消费者对先入产品的偏

爱。

★作为康师傅最大的竞争品牌——统一，对国内的饮料市场一直处于一种摸索之中，统

一于1997年至1999年先后推出tp375系列及tp250系列，其375系列由于先入为主原则，

最新市场营销策划书案例

网络营销策划书

-----佳能数码相机网络推广策划

系别班级：

钱江学院经济管理系电子商务071班

姓名:

鲍小丽

学号：

0762041001

指导老师：

陈孟建

策划时间：

201X年11月30日

目录

一、前言........................................................................................................................2

二、目标市场分析........................................................................................................2

1、企业及产品情况分析：

...................................................................................2

2、市场细分...........................................................................................................2

3、市场细分的划分...............................................................................................3

4、细分市场的评估...............................................................................................3

5、目标市场范围选择策略...................................................................................3

6、目标市场策略...................................................................................................3

三、市场定位..............................................................................................................4

四、网络营销设计.....................................................................................................4

1、网络营销目标：

...............................................................................................4

2、网络营销推广策略：

.......................................................................................5

五、销售渠道..............................................................................................................6

六、产品........................................................................................................................7

五、定价策略..............................................................................................................7

六．消费者：

..............................................................................................................8

七、服务建立（客户支持服务）............................................................................8

1、顾客忠诚战略...................................................................................................8

2、实行实时沟通...................................................................................................8

3、顾客关系的再造...............................................................................................9

八、广告....................................................................................................................9

1、广告预算...........................................................................................................9

2、广告信息...........................................................................................................9

3、广告媒介渠道...................................................................................................9

九、总结......................................................................................................................10

一、前言

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，佳能公司看到，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，网民数量在中国国内的与日俱增和电子商务在中国的发展壮大，网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，佳能公司特别在此次新产品发布之际制定一套详尽的网络营销策划方案，推广佳能公司的产品，以赢得更多的市场。

（一）本建议主旨

1、让更多的消费者了解我们佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。

（二）本策划书建议实施期自201X年10月1日至201X年2月31日

（三）本策划预算成本为1000万人民币

二、目标市场分析

弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。

佳能公司是日本一家专业生产数码产品的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务，在全球激烈的数码产品的竞争中独占鳌头、挤入世界500强成为世界数码产品企业的领袖。

佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：

行业第一。

产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。

产品的精神意义，1年内佳能数码相机维修过3次可以保换。

产品的有势比较，佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，不同行业竞争者的产品质量更优。

2、市场细分

通过市场细分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。

市场细分的条件：

①可衡量性：

划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。

②足量性：

根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。

③可接近性：

对细分市场进行有效促销和分销的程度。

④独特性：

不同的细分市场对公司采用不同的营销策略组合所具有的不同反应程度。

⑤稳定性：

细分出的市场所具有的需求和欲望的差别应在一个较长时间内得以保持。

因此该公司产品的目标市场人群是:

时尚、摄影爱好者。

3、市场细分的划分

根据客户对数码相机的的使用状态和要求，把佳能相机的目标市场------时尚摄影爱好者细分为：

个人用户----青年时尚人群（主要指年轻白领和青年学生）：

年轻白领生活时尚，收入丰厚有购买需求和购买能力；

青年学生，特别是大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

这个市场十分巨大，要作为我们公司的主打市场，加大对这一市场的广告投入等。

家庭用户：

家庭需要用相机记录孩子的成长，家里发生的值得纪念的事情等，所以对于那些摩登时尚的家庭来说性能良好的EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。

这个市场近年来一直在不断地增长，所有要注重适当增加对这部份市场的投入。

单位用户（单位宣传和摄影师）：

单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1DMarkIV画面清晰，是很好的选择；

还有那些影楼EOS-1DMa