营销策划书摘要Word格式文档下载.docx

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　　实验阶段：

稳定性和灵活性相结合；

程序性和机遇性相结合；

交替性和交叉性相结合；

全面贯彻和不断反馈调节相结合。

　　测评效果：

销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。

　　8.市场营销策划的主要方法P16

　　程序法：

制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。

　　模型法：

预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。

　　案例法：

根据过去的成功案例进行策划。

　　9.市场营销策划应注意的问题P18

　　意识到位：

要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。

在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。

　　掌握法规：

掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。

　　资源优化配置：

要求在策划过程中，节省费用开支，认真做预算，坚持经济效益原则。

　　10.市场营销策划与创造性思维的关系P24

　　创造性思维是市场营销策划的起点和终点，创造性思维是市场营销策划的重要理论支柱，创造性思维是渗透到市场营销策划的各个方面。

　　11.提高市场营销策划人员能力的途径P26

　　不墨守成规，广泛阅读，随时做笔记，多处讨论，放松自己，树立消费者观念。

　　12.成功市场营销策划的基础分析P28

　　全面认识商品的价值：

就是保证在商品物理价值的前提下，建立商品的心理价值。

　　消费者导向：

站在消费者的立场设计。

　　市场营销策划软件的开发：

根据产品的不同特点，制定一个能满足消费者需要的方案，并使消费者认同和接纳。

　　13.企业使命的意义P30

　　有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路。

　　有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标

　　有利于企业顺利获得并合理分配资源

　　14.编制企业使命报告书P33

　　企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域。

　　企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用。

　　企业使命要体现企业对发展，创新，开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展。

　　15.策划企业新增业务P42

　　密集式增长：

市场渗透，市场开发，产品开发

　　一体化增长：

后向一体化，前向一体化，水平一体化

　　多角化增长：

同心多角化，水平多角化，集团多角化

　　16.企业内部条件分析的重点P46

　　是在有利于企业发展的环境机会下，分析企业的能力是否达到要求

　　17.企业改进内部条件P46

　　首先，要明确的内容，并依据对企业的战略目标的影响程度，排出有限的次序。

　　其次，改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。

　　再次，改进企业处于弱势的内部环境，关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

　　18.制定策略P48

　　成本最低策略：

企业努力降低产品的生产和销售成本，要求企业的工人技术熟练，企业资金充足，生产规模大，产品的促销和分销成本低。

　　产品差异化策略：

要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力，企业的整体技术和优势明显，研究与开发的实力雄厚。

　　集中策略：

企业充分利用企业优势，集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，更好的满足顾客的特殊需求。

　　19.执行计划P50

　　硬件条件：

战略，机构，制度

　　软件：

作风，职员，技能，共同的价值观

　　20.产品市场营销计划书的要点P52

　　计划提要。

　　当前市场营销的情况：

宏观环境状况，顾客需求状况，产品状况，竞争状况，促销分销状况

　　机会点和问题点。

　　目标：

市场营销目标和财务目标。

　　市场营销策略：

目标市场策略，市场营销组合策略（4P）。

　　行动方案。

　　市场营销预算：

收入预算，支出预算，利润预算。

　　营销控制。

　　21.宏观环境信息P56

　　人口环境：

人口数量多少及增长速度直接决定市场的规模和其潜量，而人口的结构与布局则直接决定目标市场和市场。

　　经济环境：

包括经济发展水平，产业发展状况，居民个人收入状况。

　　自然环境：

自然资源环境，自然地理环境。

　　技术环境：

科学技术是社会生产里中最活跃的和决定性的因素。

　　政治法律环境：

政治环境因素，法律环境因素。

　　文化环境：

教育水平，价值观念，宗教信仰，风俗习惯。

　　22.周边环境信息P62

　　是企业的微观外部环境信息和企业内部环境信息。

　　企业供应商：

对企业营销活动的影响和制约表现在，供应的稳定与及时是企业营销活动顺利进行的前提，供货的价格状况与其变动直接影响企业的成本，供货的质量直接影响企业产品的质量。

　　企业的营销中介：

室协助促销，销售和配销其产品给最终购买者的企业或个人，包括中间商，实体分配机构，营销服务机构和财务中间机构。

　　顾客：

消费者市场，生产者市场，中间市场，政府集团市场，国际市场。

　　竞争者：

3种类型，买者与买者的争夺资源，卖者与卖者争夺销路，卖者与买者争夺优惠条件。

　　社会公众：

包括金融界，媒介公众，政府机构，公民行动团体，地方公众，一般公众和内部公众。

　　公司各个部门：

决策层，管理层，财务部门，研究与开发部门，采购部门，生产部门，会计部门。

　　23.企业经营信息P64

　　产品信息，价格信息，分销信息，促销信息。

　　24.确定调研问题时需要注意的问题P66

　　界定调研范围：

不要对调研问题界定的太宽或太窄。

　　明确调研主题。

　　确定调研的目标：

调研目标不明确也回导致调研问题的模糊。

　　25.制定调研方案P66

　　篇二：

策划书摘要

　　阳春三月太平洋眼镜店SP活动方案

　　策划书摘要

　　此次SP活动是在新学期给广大校友的一次回馈，目的是让每一校友都能体会到我们太平洋眼镜店的爱心。

　　1、活动部分：

我们会立足民大实际，结合广大校友需求，开展一系列校园优惠活动。

　　2、宣传部分：

在已有宣传方式的基础上开拓更大面积的市场宣传，并维护好店面的整体形象。

　　3、具体操作部分：

我们力求成立专门的活动小组来负责这次方案的施行。

其中的细节部分我们定将加以注意，挣取最大程度上满足民大校友需求。

　　此次SP活动我们将以百分百的努力服务大家，相信我们一定会取得佳绩，具体内容在策划书中有相应的阐述。

谢谢欣赏！

　　一、前言

　　门店介绍

　　太平洋眼镜店今年初春进军民大市场，店面坐落于北区通往小镇小门外正街的西侧第三个铺面，可以说店面位置和内部装修在小镇来讲具有很强优势。

店面开业之初生意还算可以，可是慢慢的就变得门可罗雀了。

在重新做了自身产品和定价调整后，如何尽快打开民大市场成了亟需解决的问题。

　　选题背景

（1）大学生市场是当今商家争夺的热点。

　　近年来许多产品面向的都是大学生市场，大学生的许多需求促进了商家进入

　　的步伐，作为一家眼镜店，面对大学生市场具有比其它类产品所不具有的优势。

因此，能否做好一系列的活动事关店面在大学生市场的发展。

（2）学生近视率近年来连年攀升。

　　近视人群是眼镜市场的主要客户，学生无疑是这一市场的主体。

市场需求量大，如何才能让更多客户选择我们太平洋眼镜店是我们亟需解决的一个问题。

　　选题意义

　　通过对现实的思考以及对各种因素的细致考虑，我们充分发挥创造性思维。

我们可以：

（1）充分运用所学知识，并运用于实践。

（2）运用营销组合，充分提高盈利减小风险。

　　（3）挖掘团队队员的闪亮点，体现团队价值。

　　（4）开拓民大市场，服务更多的校友。

　　二、活动主体

　　1、我们的目标

　　短期目标：

做好此次校园推广。

（1）建立优秀的团队；

（2）拓展市场，达到此次预想目标；

　　（3）争取获得一定的收益。

　　长期目标：

形成稳定的民大市场。

（1）完善校园推广方案；

（2）盈利能力不断增强；

　　（3）与学校的相关组织建立良好的合作关系。

　　2、活动对象

（1）现有客户：

对曾经来我店配过眼镜或做过护理的客户，可以用本店的发

　　票来领取大礼包。

（2）潜在客户：

实行优惠制度并发放会员卡，凭卡可以参与本店所举办的一

　　系列宣传抽奖活动。

　　3、活动主题

　　口号：

“爱护你的眼睛，让它享受‘太平’”

　　让更多的校友配上合格的且质量有保证的眼镜，并是本店获取一定收益，从而达到双赢的效果。

　　4、活动开展

（1）校外活动（3月1号——3号）

　　举办店外展销活动，并印发宣传手册，系统的介绍本次活动所涉及的商品及相关优惠方式。

（2）校内活动（3月4号——6号）

　　申请校内场地，初步拟定为北区大餐厅前，与学校的有关公益协会合作，开展“护眼宣传日”活动。

　　三天活动安排为：

印发护眼小手册、护眼公益签名、现场传授护眼小常识。

　　三、活动宣传

　　1、媒体宣传

　　利用民大论坛、广播、民大QQ群等宣传此次活动的有关事项，力求消息简洁明了且有吸引力。

　　2、人员宣传

（1）利用参与此次活动的团队进行不定向宣传；

（2）联合校内公益协会进行定向宣传并公示此次活动的海报。

　　四、执行方案

　　1、准备工作

　　前期准备（2月20号——28号）

（1）组建活动团队并做好人事安排；

（2）筹备活动所需物品；

　　（3）细化各项流程，查缺补漏；

　　（4）进行民大调研并与校方达成合作。

　　中期操作（3月1号——6号）

　　具体落实校外和校内活动，争取受众面积最大化，并积极做好店面的形象宣传。

　　后期延续（3月6号之后）

　　根据实际需求开展不同方式和不同层次的宣传活动并定期对前期活动进行总结。

　　2、财务分析

（1）员工工资4000元

（2）物品费3000元

　　（3）场地费1000元

　　（4）备用资金3000元

　　共计11000元

　　五、风险控制

　　1、风险预防

（1）小镇城管人员的查点；

（2）资金不足的可能性；

　　（3）人员流失的可能性；

　　（4）天气影响；

　　（5）活动能否达到预期效果；

　　（6）活动管理中存在的缺陷。

　　2、风险降低

（1）认真做好前期各项准备工作；

（2）对可能遇到的问题进行事先应急准备；

　　（3）注意团队意识培养；

　　（4）依实际情况灵活调整方案。

　　六、效果预估

　　通过对民大市场进行的前期调研并结合本店一年多来的经营考查，从而制定出符合实际的新学期SP活动方案。

对于方案的具体落实状况直接影响到本次活动所要达到的效果。

本次活动的前期收效是以后本店进行其他活动的关键指导，鉴于此，只要成功落实方案，那么本店必将能够取得理想效果，我们对此充满信心！

　　篇三：

营销策划案摘要模板

　　摘要

　　机器学习理论的发展为人们提供了可以让机器通过自学习来自动分析、处理数据的可能；

小波变换的出现为人们提供了同步、多尺度地分析复杂信号的工具；

混沌理论的研究为人们提供了深入分析复杂信号的可能。

本课题利用这些崭新的数学工具，针对技术分析较含糊的两个理论基础进行了科学探究；

并在此基础上根据股市特点，设计了较适宜的机器学习方法来自动寻找市场规律，使技术分析的复杂度得到降低，同时降低了人为判研的主观性，使市场分析人员能够更简单。

　　关键词：

关键词1关键词2关键词3

　　篇四：

　　1.提要:

　　本策划主要根据物流运行原理,结合地区地方性特点,以农业农产品的集中运输发货为手段,达到促进地方农业经济发展,农产品商品经济发展,并一定程度上增加当地就业岗位,从而促进当地经济发展,并可通过实施情况,对测试加以改变,继而推广到其他地区,促进其他地区经济发展的目的.

　　2.项目背景分析及项目提出:

　　成都市地势较低，云层厚，大气保温性好，而且纬度低，积温较高,地势平坦，水源充足，无旱灾、水灾,具有得天独厚的农业发展条件,是我国具有典型代表性的农业发达地区,是试验本策划的最佳试验地点.四川省人口众多,每年所需要的农产品数量巨大,但缺少系统的科学化的规范指导,农产品的收集,运输,销售状况相对比较混乱,但基于成都市发达的交通络,可以形成规范化的农产品统一收集整理定价,并进行统一的发货运输,进而可以规范市场秩序,统一物价,达到快捷方便,促进经济发展的效,基于成都市的有利条件和现状,我们提出了进行农产品统一管理,进行物流化操作的理念和观点.

　　3.投资背景分析

　　成都市总面积万平方公里，下辖9区4市6县，户籍人口1082万人，是四川省省会.20XX年,成都市农业增加值达亿元，增长%；

农村居民人均纯收入达7129元，增长10%；

全市农林牧渔业总产值亿元，增长

　　%。

但相对于工业化和城镇化发展水平，我市农业发展尤显不足,主要表现在：

种植业和养殖集约度低，标准化程度不高；

社会化服务体系不够完善，农业专业技术推广人才比例低，科技创新能力不能适应现代农业发展要求；

农产品物流体系薄弱.随着城市化进程加快，我市城乡建设用地矛盾日渐突出，稳定粮食生产的压力日益加大；

农业基础设施不能完全适应现代农业发展需要，种植业生产抵御自然灾害能力较弱；

种植业规模化、标准化、产业化程度低，精深加工规模小，名优品牌少；

优质、安全、生态农业发展不够，种子、种苗、农业投入品及农产品质量监控体系还不健全。

农业物流业总体规模偏小，年交易额超过10亿元的农业物流市场仅6家；

农业物流业基础设施不能适应现代农业物流发展需要；

以农产品批发市场为载体的农产品质量安全体系还不健全；

农业物流业基本上只具备单一的市场交易功能，与现代物流业发展要求存在较大差距.这些都表明农业物流在成都市拥有相当大的发展空间及法扎必要性.

　　4.投资与招商引资方式

　　1.股份投资,多要素入股,一定的启动资金,前期的投资土地等要素都可以是投资人申请入股的要素.

　　2.对于广告宣传,农产品的收购点销售点位置设置,对于农产品的运输发放等项目的经营权可在一定情况下提前对外出售已收回一部分的前期投资资金.

　　3.对外招商主要以农产品的收购站点,农产品发货物流站点为主,对于拥有大面积农产品种植面积的农民,可直接建立收购合作关系,通过与收购点物流站点签订合约形式统一运作,规范秩序.对于物流站,可通过竞标方式选取最佳合作伙伴.

　　4.对外项目主要以对于农产品的统一收购,进行整理,集中货源,在统一收购价格前提下,确保农产品价格在稳定区间内波动,并通过统一的物流站进行农产品的销售,建立专业的运输体系,进行农产品的运输发货.

　　5.合作,与农民与农产品销售商进行合作,原则是:

由农民与销售自主经营选择,只提供规范的收购与发货渠道,并在经营时提供一定的指导,并给以限定价格.

　　6.捐建捐赠.利用社会实体单位的实物捐建捐赠,对于单位,是一种最好的宣传手段.可以节省资金,打响知名度.

　　7.对公司进行大范围的宣传,但应当具有针对性的,对于农民,销售商,物流站点等进行集中重点宣传.5目的

　　建立一个大型的物流公司,下设多个物流站点,集农产品的收购与阿火于一体,用以规范农产品市场,促进农产品商品经济发展,增加就业,促进农业与经济双重发展.

　　篇五：

市场营销策划书

　　微

　　博

　　信

　　营

　　销

　　策

　　划

　　书

　　微博、微信营销策划书

　　一.微博和微信营销策划目的

　　在信息技术高超发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了世界，跨越了地狱，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。

作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息交流工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。

　　在21实际的今天，如果你问到今世界什么是全民参与度最高的，所有的答案都会直指——微博和微信。

　　微博顾名思义就是微博客，但是它不同于博客，140字的限制体现出方便、快捷的特性，微信则是现在一个全民皆知的公众平台，便于全民参与。

扩大公司品牌和产品的宣传，联动组合推广、实现客户商互动的精准营销，提高广告效益。

　　二.策划摘要

　　借助当今社会的潮流微博和微信，开通个人的微博、微信主题，积累粉丝和关注度。

等到有一定知名度后个人微博、微信的身价也会提高。

以帮助企业宣传作为盈利的营销手段。

　　三.关键词：

微博、微信、营销、策划。

　　四.策划的详细内容

　　1.策划背景

　　微博和微信的发展是信息时代的一场全民参与的运动，作为一个虚伪的络平台，微博和微信的应用广泛。

在虚拟络的世界有草根，有名人，有政治加，也有企业家，你可以在微博的世界晒自己的生活，也能在微博的世界关注你感兴趣对象的身边事以及经典语录。

　　微博的世界如同“蝴蝶效应”一传十，十传百，百传千，千传万，千千万万的人，凝聚了力量。

儿微信公众平台的出现，让大家也越来越关注微信这一移动互联平台，被公认为是将来的营销的蓝海。

这也成为了营销的巨大潜质，利用微博和

　　微信营销，成为了一种新生的营销手段，其带来的巨大经济效益也是无法估量的。

　　2.微博和微信营销的前景

（1）微博和微信僵尸幼小的络营销工具，微博的运营商可以与企业共同策划。

（2）微博和微信将是植入式广告的最好载体之一。

微博和微信营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告。

　　（3）微博也是最重要事件的新闻发布现场。

而微信则是公众交流最新信息的一个最快平台。

　　3.微博和微信营销的价值

（1）微博和微信给民尤其是手机民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。

（2）建立一个微信平台和微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。

这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。

　　（3）品牌营销的有力武器。

每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。

越是只言片语，越是最真实的用户体验。

　　4.微博和微信营销策划目标（财务目标、市场营销目标）

　　微信和微博平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信和微博平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信和微博营销的大方向。

　　建立平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。

　　并且建立一对多互动营销平台，依托微信及渗透个人现实社交圈打造一个营销通路：

传播品牌、产品、项目、公司等信息，吸引更多的消费者用户与加盟商用户等，成为企业移动互联营销通路的重要组成部分。

　　财务目标：

微信和微博财务目标分为两个部分。

第一部分是微信公众平台的日常维护，包括内容的发布、客户消息的处理和管理。

第二部分是微信公众账号的推广。

第一部分为固定预算，主要为公众账号日常运营所支付的人力成本，以每月

　　人民币元计算。

第二部分预算为推广成本，根据投入周期的多少和时间长短计算，一般情况下时间均按月计算。

（1）短期目标：

在主题为英语的微博板块中占据一席之地，慢慢聚集人气，取得平民粉丝的好感，并且利用微信和微博部分活跃的粉丝建立良好的沟通与互动。

（2）中期目标：

有固定的粉丝队伍，粉丝人数达到500人，。

在微博版块里有自己的特色，每条微博都能至少被转播100次，能经常被别人@到。

自己也能被英语板块的重量级微博版主关注。

　　（3）长远目标：

我关注的人数控制在50人以下，粉丝数量突破20XX人。

粉丝人数中被认证的用户数占总人数的三分之一。

　　营销目标：

在微博和微信的身价提高之后，会有一些企业和我联系，通过对他们的产品的宣传，来获取利润。

例如对欧美化妆品牌的广告语进行广播，附加企业商标，或者是海报图片，或是视频短片等。

实现宣传目的。

　　2、微信、微博营销环境分析（宏观环境分析、消费者分析、竞争者分析、SWOT分析）

　　从本质上来说,微博、微信是一种在线媒体,用户们在上面交流、参与、分享、交友和收藏书签等.绝大多数社交媒体服务都是促进不同的群体讨论、反馈、投票、评论和分享信息的.与传统媒体单向传播相比,社交媒体更加注重双向的交谈.社交媒体的另外一个特征是能让人们与一些站、资源以及品牌保持联系.企业从社交媒体的“联姻”能够为企业带来正面效益.随着电子商务的发展，微博营销也渐渐的渐渐的流行起来，据统计，目前我过微博用户已达亿，每天微博数超两千五百万，每秒产生785条微博，38%来自移动终端，站链接与分享合作站有一万家，优酷每天三十万视频在新浪微博播放。

微博用一两年时间发展成为近一半中国民使的重要互联应用。

越来越多的用户使用微信，是一个不争的事实。

20XX年初微信用户突破三亿，各种微信导航站应势而生，单从用户的数量上看着已经是一个客观的市场，也证明了微信的战略意义是巨大的。

在这种大环境中可以说微博、微信的营销是一直必然趋势。

　　微博、微信营销针对的是一些较喜欢上的年轻人，每天较多时间花在刷微博、微信上，对微博、微信有较大的依赖性。

消费者的传播力较广泛和快速。

企业微博、微信营销的内在优势主要有以下三点：

宣传成本低廉，信息传播髙速有效;

利用与用户之间的高互动性，轻松实现精准性营销;

便捷、亲和的展示方式;

相对于传统的宣传信息方式的广告来说，微博、微信广告的成本更为低廉。

微博、微信营销不同于广告的单一宣传性，微博、微信营销属于互动营销，互动营销的最大优点在于可以利用