江苏对口高考南通二模市场营销答案.doc

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2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试

XX专业理论综合试卷

说明：

本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX页。

两卷满分为300分，考试时间150分钟。

Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。

（宋体，五号）

第Ⅰ卷（客观题，共90分）

一．单选题

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

A

C

C

C

B

C

B

A

B

B

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

C

B

D

C

D

A

C

D

B

D

21

22

23

24

25

A

C

B

B

C

二．判断题

26

27

28

29

30

31

32

33

34

35

B

A

A

B

B

B

B

A

B

B

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

A

B

A

A

A

A

A

A

A

B

46

47

48

49

50

51

52

53

54

55

B

A

A

A

B

A

B

B

B

A

56

57

58

59

60

61

62

63

64

65

B

B

B

B

A

A

A

B

B

A

第Ⅱ卷（非选择题部分，共210分）

一、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分。

）

66．　　记账凭证　　账务处理程序是账务处理程序中最基本的形式。

67企业的投资者包括：

国家、_____法人_____、_____个人___和外商。

68．观察法有两种不同的形式：

、。

（直接观察，痕迹观察）

69．“大市场营销”是在世界上许多国家实行和加强的条件下提出的。

（贸易保护主义、政府干预）

70．恩格斯曾把生活资料概括为三大类：

生存资料、_____________和_______________。

（享受资料、发展资料）

71．企业测定需求这一定价程序包括_____________________和___________________二项内容。

（调查市场需求的结构、分析需求价格弹性）

72．一般说来在顾客购买准备过程的知晓阶段，___________和___________的作用较大。

（广告、宣传报导）

73生产者不得伪造或者冒用____________标志、____________标志等质量标志。

（认证 名优）

74．产品质量责任是指产品的生产者，销售者违反《产品质量法》的规定，不履行法律规定的____________而应承担的____________。

（义务 法律责任）

75．反不正当竞争法中所指的参加竞争的主体是______________或者________________的法人，其他经济组织和个人。

（商品经营者  营利性服务）

76．异议和索赔条款包括和。

（索赔依据、索赔期限）

77．托收属于信用，信用证属于信用。

（商业、银行）

78．对称加密体制下，因为算法是公开的，所以交换信息的双方不必交换，但需要交换。

（加密算法、加密密钥）

79．是证书的签发机构，它是核心。

（CA、PKI）

80．美国保密增强邮件PEM就是和技术结合的产物。

（DES、RSA）

二、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分。

）

81．备抵账户：

亦称抵减账户，是用来抵减被调整账户账户余额，以求得被调整账户实际余额的账户。

82．社会营销观念

所谓社会营销观念，就是不仅要满足消费者的需要和欲望，而且要符合消费者自身和整个社会长远利益，要正确处理消费者欲望，消费者利益和社会长远利益之间的矛盾。

83．频率决策：

是指企业必须决定在一定时间内，平均使每人接触多少次广告。

84．企业市场营销策略

是指企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境变化而制定营销营销准则和营销方式

85．掠夺定价

是指经营者（1分）以挤垮竞争对手为目的（1分），以低于成本的价格（1分）销售商品的行为。

（1分）

86．贸易术语

又称价格术语或交货条件，它是用一个简短的概念或三个字母的缩写不说明价格的构成及买卖双方有关责任、费用和风险的划分，以确定买卖双方在交接货物过程中应尽的责任和义务。

87．国民待遇原则

是指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业、船舶在其境内在经济上享受与本国公民、企业、船舶同等的待遇。

88．通信软件

将EDI标准格式的文件外层加上通信信封，再送到EDI系统交换中心的邮箱，或由EDI系统交换中心内将接收到的文件取回。

89．PKI

是一种遵循标准的密钥管理平台，它能够为所有网络应用透明的提供采用加密和数字签名等密码服务所必需的密钥和证书管理。

三、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分。

）

90．简述会计分录的编制步骤。

第一，分析经济业务涉及的是资产（费用、成本）还是权益（收入）;

　　第二，确定涉及到哪些账户，是增加还是减少;

　　第三，确定记入哪个（或哪些）账户的借方、哪个（或哪些）账户的贷方;

第四，编制会计分录并检查是否符合记账规则

91．简述您对市场定位涵义的理解。

答：

（1）市场定位的定义：

是指企业根据市场的竞争情况和本企业的条件，（1分）确定本企业产品在目标市场上的竞争地位。

（1分）

（2）市场定位的实质：

是要在目标顾客的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，（1分）以适应顾客一定的需要和偏好。

（1分）

（3）市场定位的目的：

是要设法建立一种竞争优势，（1分）以便在该细分市场上吸引更多的顾客。

（1分）

92．简述调查问卷的结构？

答：

1：

主要内容

（1）被调查者的基本情况。

（2）调查项目的内容。

是指所调查的具体项目，它是问卷的最重要的组成部分。

（3）填表说明。

2．其他内容

（1）说明词。

2）调查者作业证明记载。

（3）计算机编号。

93．简述班轮运输的特点。

答：

（1）具有“四固定”的基本特点，即固定航线、固定来往港口、固定船工期表和相对固定的运费。

（2）船方负责货物装卸。

装卸费含在运费中，货方不再另付。

（3）船货双方的权利义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。

（4）承运货物的品种、数量比较灵活，为货主提供较便利的条件。

94．网络安全的四大要素是什么？

答：

（1）信息传输的保密性

（2）数据交换的完整性

（3）发送信息的不可否认性（4）交易者身份的确定性

六、计算题（本大题共4小题，其中第95、97小题6分，第96小题8分、第98小题10分，共30分。

）

95

答案

项目

永续盘存制

实地盘存制

期初库存成本（元）

１４０００（0.5分）

１４０００（0.5分）

本期入库成本（元）

７２４００（0.5分）

７２４００（0.5分）

加权平均单价（元）

７２（1分）

７２（1分）

本期销售成本（元）

６４８００（0.5分）

６５１６０（0.5分）

期末库存成本（元）

２１６００（0.5分）

２１２４０（0.5分）

加权平均单价＝（２００×７０＋１０００×７２．４）／（２００＋１０００）＝７２元／件

96.（一行一分共计8分）

资产=负债+所有者权益

业务号

资产（+／一）

负债（+／一）

所有者权益（+／一）

期初余额

450000

215000

235000

（1）

-145000

-14500

（2）

+3890

+3890

（3）

+10000

+11700-1700

（4）

+1872

+2720

+16000

（5）

-20000

-20000

（6）

+1200-1200

（7）

-11000

-11000

期末余额

306610

86610

220000

97解：

出口商品成本=（346.5＋124）×（1＋9%）=512.85元人民币（2分）

出口销售净收入=（65.7－12－2.34）×826/100=424.23元人民币（2分）

出口盈亏率=（424.23－512.85）/512.85×100%=－17.28%（2分）

答：

其出口盈亏率为—17.28%

98解：

（1）保本价=30000/125+730+20000/125=1130元（2分）

（2）单位产品价格=（30000+730*125+20000）÷〖125*（1－15%－17%）〗=1661.76元（4分）

（3）假设企业只接受100台订货，则其经济效益为：

100*1500－30000－730*100－20000=27000元

若接受25台的订货，则边际贡献为：

（950－730）*25=5500元

接受追加订货后的总收益为：

27000+5500=32500元，经济效益提高，可以接受订货。

（4分）

七、综合分析题（本大题共4小题，第99小题18分，第100、101、102小题各8分，共42分。

）

99

（1）人口细分（2分）

（2）①通过市场调查，对每个细分市场进行评估；②选择目标市场必须具备的条件（6分）

（3）重点是产品的定位要准确。

（10分）

100

（1）迪斯尼公司采取的是密集型分销策略及定义。

（3分）

（2）习惯做法将录像带局限于文化商店和电器商店，然而有兴趣、有时间专门逛录像带市场的人毕竟有限。

迪斯尼公司将录像带置于超市和玩具店等人们每天必到的地方，充分利用分销渠道的宽度和长度，方便消费者随时随地购买，从而成功地将产品在短时间内推向广大的市场。

（5分）

101宝洁公司采取了多品牌决策，即在同种商品上同时经营两种或两种以上相互竞争的品牌。

（3分）

采用这一决策的成功之处在于：

（5分）

1）由于多种品牌为零售商接受，占用了更大的货架面积，同时又相应减少了竞争对手占用的货架面积。

2）多种品牌吸引了更多的顾客，提高了市场占有率。

因为，品牌忠诚者毕竟很少，绝大多数的消费者都是品牌转换者，发展多种品牌，可赢得众多品牌转换者。

3）发展多品牌可使公司深入到各个不同的分市场，从而占领更大的市场。

4）发展多种品牌可增进公司内部各部门之间开展适度的竞争，提高效率。

102（每问计2分）

（1）唐某的诉讼请求中有拆机终止电话服务合同，退还初装费2000元的要求。

电信局以上级主管部门有文件规定为由，只同意退还70%。

对此应如何判断?

属于《消费者权益保护法》第24条所规定的“对消费者不公平、不合理的规定”，所以该规定无效，电信局应退还全部初装费

（2）对于因技术故障而多收的300元话费，正确的处理方法是什么?

消费者享有公平交易的权利。

消费者在购买商品或者接受服务时，有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易