商家活动策划方案Word文件下载.docx

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2.2*900=1980元

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★

0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天

活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上（含100元），均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。

注：

部分专柜除外

　　印刷气氛牌：

3,000张费用预算：

1680元（单色单面）

　　★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上（金额不可累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　红火靓礼六重送奖品设置

　　100元-200元级;

送成本价2.5元的礼品（赠品：

牙膏、卷筒纸二选一）

　　201元-300元级;

送成本价5元的礼品（赠品：

洗衣粉、洗洁布二选一）

　　301元-400元级;

送成本价7.5元的礼品（赠品：

新年鸿运袜、纯牛奶二选一）

　　401元-500元级;

送成本价10元的礼品（赠品：

精美靠垫、百事可乐2.25升二选一）

　　501元-600元级;

送成本价12.5元的礼品（赠品：

套装烹调碗、精美卷纸一提二选一）

　　601元-800元级;

送成本价15元的礼品（赠品：

不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一）

　　注：

（礼品金额设置按每一级别奖品最小金额*2.5%计算所得）

　　（黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推）。

（见上）数量：

400份/天*17天=6800份合计赠品预算：

平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：

59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%（按每日营业额220,000元计算）

2,000张费用预算：

1120元（单色单面）

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★

0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动，刮出金猪心动礼品。

201抽一张;

401抽二张;

601抽三张;

最多可抽3张，（黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推）最多3张。

　　4.奖项设置：

　　（一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台）

　　成本金额：

3000元*1=3000元

　　（二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台）

1720元*2=3440元

　　（三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台）

200元*3=600元

　　（四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床）

100元*16=1600元

　　（五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等）

55元*32=1760元

　　（六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件）

38元*64=2432元

　　（纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓）

1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元（每斤）=1200斤

　　赠品预算：

共计17,632元。

每日赠品预算金额：

17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：

10，000张费用预算：

2，800元（四色双面）

　　道具预算（装糖果花生用）：

425元

　　★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

0*年2月18日（初一）-0*年2月19日（初二）2天

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。

每天50瓶，送完为止。

成本采购价9.5元/瓶*100=950元。

950元/2天=450元

　　道具预算：

红包装纸和包装带共计200元

　　★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在（2月18日-2月20日）举行零点利商品活动。

1,000张费用预算：

760元（单色单面）

0*年2月13日

（二）-0*年2月14日（三）2天

活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处领取礼品（女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块）。

2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!

用深情优美的旋律打动她的芳心。

立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。

1900元/2天=950元

情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四1.气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:

6,782元杂费：

520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：

3,560元

　　2.印刷刮刮卡：

2,800元（四色双面）

　　3.DM宣传单：

10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：

3,960元

　　印刷费用预算:

10,320元

　　五、宣传1.17天（广场广告架占道费）2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　五、赠品费用预算：

（略）

商家活动策划方案二　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的零售帝国.并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1.基本目标：

为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.

　　2.营销目标：

通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.

　　3.长期目标：

提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.

　　三、目前营销状况：

　　1.市场状况：

选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者.

　　2.产品状况：

产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全.

　　3.宏观环境状况：

消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大.

　　四、swot问题分析：

　　优势：

沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点.

　　劣势：

运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多.

　　机会：

目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.

　　威胁：

存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多.

　　五、价格策略：

　　1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价的口号推出物美价廉的商品.

　　2.给予适当数量折扣鼓励多购.

　　六、促销策略：

　　1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益.

　　2.保持本土化经营.

　　七、广告宣传：

　　1.5m原则：

选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售.

　　2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念天天低价原则.

　　3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价.

　　4.注重卖点的广告宣传即pop广告.

　　八、公共关系：

　　1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系.

　　2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转.

　　3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系.

　　4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象.

　　5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式.

　　九：

营业推广：

　　1.实施会员制促销：

消费者成为会员后可享受各种特殊服务.

　　2.对消费者促销：

赠送样品减价推销.

　　3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.

　　十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转.

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测。

商家活动策划方案三　　活动目的：

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

　　3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

　　活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：

20xx.4.2425（实际操作效果好，延长到4.27）

　　前期工作：

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、　人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：

贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：

科龙厂家五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　现场操作：

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：

1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

　　活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天2=60元，共310元（场地有商场申请）。

　　活动总结：

　　1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。

主要竞争对手当月销量是47台。

　　2、为五.一旺季做了充分的宣传，就五..一七天销量为79台

　　3、客户当月提货97台，为历史最高记录。

但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开始断货影响了五一的销量。

（该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。

）

　　4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：

节能，而且使容声的209S。

（意外收获）

　　5、取得了客户的信任。

　　可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。

本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。

另外在场地、人员等方面都给了支持。

这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。

突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢促销消费。

这时我们要做的就是：

职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得美丽动人。

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