国际市场营销教案.docx

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国际市场营销教案

国际市场营销教案

2016-2017学年第1学期

教案

课程名称：

国际市场营销

年级专业：

授课教师：

_________

2016年9月15日

学时数

总学时54

课堂讲授：

54学时

实践：

0学时

教材

书名

作者

出版社

出版年月

国际市场营销

张燕

大连理工大学

2012年6月

教学目的和要求

站在营销者的角度，研究卖方如何通过国际市场将自己的产品和劳务转移到国外消费者或用户手中，以满足他们的要求。

研究产品如何适应消费者和用户的需求，产品价格怎样制定，市场怎样开拓，产品怎样推销等方面的问题。

通过本门课的教学活动，使学生撑握国际市场营销的基础知识和基本理论，了解和掌握国际营销所处的环境、使用的方法、采用的策略和战略及国际营销管理等方面基本内容，并通过案例分析使学生具有一定实际运作能力。

教学方法和手段

课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出。

以“学期作业”为主线，实现学以致用，理论联系实际的教学效果。

给学生布置一个“小组课余学期作业——针对某个国家进行的某个产品的市场环境分析与策划”，7－8个学生为一个小组，利用课下时间，查找、收集、分析资料，形成报告，并且在学期末，在课堂上全班学生共同分享各小组的成果。

通过这一方法，鼓励并督促学生运用所学内容，主动进行资料的收集，扩大阅读量，并深化和整合对课程教学内容的理解和消化，鼓励学术探讨和研究。

课堂讨论、课堂小作业、案例分析、专题研究等等，以开拓思路、加深理解、巩固知识。

参

考

书

目

书名

作者

出版社

出版年月

《国际市场营销学》

顾春梅李颖灏

人民邮电出版社

2009年1月版

《国际市场营销学》

秦波

对外经济贸易大学出版社

2012年

周别

节序

授课内容

重难点

授课

方式

作业及

考核

执行情况

1-2

绪论

国际市场营销学研究对象和基本任务

讲授

3-4

第一章国际市场营销一些概念

进入国际市场营销的原因和方式

讲授

作业一

5-6

第二章分析国际市场宏观环境

政治、经济、文化等环境的把握

讲授

案例思考

7-8

第二章分析国际市场的微观环境

微观环境具体包含各个因素的熟知

讲授

9-10

第二章分析国际市场的机会

运用SWOT具体分析某个企业

讲授

案例分析

11-12

第三章国际市场细分标准

细分的标准、流程，评估方式

讲授

13-14

第三章目标市场战略

各种战略方式的优劣性，适合性

讲授

15-16

第三章目标市场的定位

熟悉掌握STP模式

讲授+练习

作业二

17-18

第三章本章总体回顾以及前三章课后习题处理

前三章课后习题处理

练习

19-20

第四章掌握进入国际市场的模式

进入模式的类型和相互比较

讲授

21-22

第四章掌握新型进入模式

互联网进入模式的优点

讲授+练习

作业三

23-24

第五章掌握国际市场的产品策略

产品的标准化与差异化

讲授

25-26

第五章掌握产品生命周期

生命周期各个阶段特点及策略

讲授

27-28

第五章运用品牌策略

品牌与商标的区别

讲授

29-30

第五章运用包装策略

包装的种类及具体策略

讲授

31-32

期中测评

考试

33-34

第六章分析国际市场定价目标及其影响因素

定价影响因素

讲授

35-36

第六章选择国际市场定价方法

定价方法的掌握

讲授

37-38

第六章选择国际市场定价策略

定价策略的选择

讲授+练习

作业4

39-40

第七章认识国际市场分销渠道

分销渠道模式

讲授

41-42

第七章确定国际市场分销渠道策略

制定具体的分销策略，分销渠道管理，激励。

讲授

43-44

第八章运用国际广告策略

广告媒体选择，广告组合，广告的具体作用

讲授

45-46

第八章运用国际人员推销策略

人员推销特点，国际推销人员管理

讲授

作业5

47-48

第八章运用国际营业推广、国际公共关系策略

公共关系推广的内容和手段

讲授

49-50

第九章制定国际市场营销组织、计划

国际营销组织结构的类型及其影响因素

讲授

51-52

第九章实施国际市场营销控制

控制模式、控制内容

讲授

52—54

期末复习

复习

模块1国际市场营销基础

项目1国际市场营销认知

学习目标

任务1明确国际市场营销的内涵

任务2了解国际市场营销的概念

能力实训

思考题

案例分析

模块2国际市场分析与开发

项目2国际市场营销环境分析

学习目标

任务1分析国际市场宏观环境

任务2分析国际市场微观环境

任务3分析国际市场机会

能力实训

思考题

案例分析

项目3国际市场细分和国际市场目标选择

学习目标

任务1掌握国际市场细分标准

任务2明确目标市场战略和定位

能力实训

思考题

案例分析

项目4国际目标市场进入

学习目标

任务掌握国际市场进入模式

能力实训

思考题

案例分析

模块3国际市场营销策略的选择与制定

项目5国际市场产品策略

学习目标

任务1掌握国际市场产品策略

任务2掌握产品生命周期

任务3运用品牌策略

任务4运用包装策略

能力实训

思考题

案例分析

项目6国际市场定价策略

学习目标

任务1分析国际市场定价目标及影响因素

任务2选择国际市场目标定价法

任务3选择国际市场定价策略

能力实训

思考题

案例分析

项目7国际市场分销策略

学习目标

任务1认识国际市场分销渠道

任务2确定国际市场分销渠道策略

能力实训

思考题

案例分析

项目8国际市场促销策略

学习目标

任务1运用国际广告策略

任务2运用国际人员推销策略

任务3运用国际营业推广策略

任务4运用国际共关系策略

能力实训

思考题

案例分析

模块4国际市场营销管理

项目9国际市场营销组织、计划和控制

学习目标

任务1认识国际市场营销组织

任务2制定国际市场营销计划

任务3实施国际市场营销控制

能力实训

思考题案例分析

序号：

1

章节名称

模块1国际市场营销基础-----国际市场营销的认知

教学目的和要求

1、辨别国际市场营销与市场营销、国际贸易；2、了解国际市场营销的发展历程；3、知悉国际市场营销的动因及任务。

教学重点与难点

重点：

国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。

2、难点：

通过国际市场营销发展历程的探寻，并辅以相关理论回顾，进而洞悉国际市场营销的特殊性，深入理解国际市场营销的内涵。

教学课件名称

国际市场营销的认知

讲授内容

时间分配

讲授内容：

1.企业走向国际市场的动因

2市场营销学与国际市场营销学2.1市场营销与市场营销学

2.2国际市场营销与国际市场营销学2.3国际市场营销学与市场营销学的关系2.3.1市场营销环境不同

2.3.2市场营销组合策略有区别

2.3.3国际营销战略及营销管理过程更复杂3.国际营销与国际贸易3.1国际贸易与国际贸易体系3.2国际市场营销基本形态

3.3国际市场营销与国际贸易的比较3.3.1国际贸易与国际营销的共同点3.3.2国际贸易与国际营销的主要区别

4.企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变4.1企业跨国营销的演进4.1.1国内营销4.1.2出口营销4.1.3国际市场营销4.1.4多国营销4.1.5全球营销

4.2国际企业经营哲学的演变4.2.1传统营销观念4.2.2营销新观念4.2.3营销战略观念4.2.4全球营销观念

4课时

作业

1．国际市场营销与市场营销有何区别？

2．国际市场营销发展经历了哪三个阶段？

3．我国开展国际市场营销的意义和动机是什么？

课后自我

总结分析

本章重点掌握国内市场营销与国际市场营销、国际市场营销与国际贸易的区别。

章节名称

模块2国际市场开发与分析——国际市场营销环境分析

教学目的和要求

国际文化环境，经济环境，从本国经济环境、区域经济环境及全球经济环境的视角阐释对企业国际营销的影响。

教学重点与难点

文化因素在国际市场营销中的重要性，文化的构成要素，文化变化的阻力。

分析经济环境，对企业决定以何种产品进入市场、在哪个市场销售这些产品、如何进行产品定价、如何促销及分销产品。

企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，还面临着如何解决国际贸易争端的问题。

教学课件名称

国际市场营销环境分析

讲授内容

时间分配

文化环境：

1.2文化因素在国际市场营销中的重要性1.3文化的构成要素1.3.1物质文化1.3.2语言1.3.3美学1.3.4教育1.3.5宗教1.3.6社会组织1.4文化知识

1.4.1事实性知识与解释性知识1.4.2对文化的敏感性与容忍度2.文化的变化2.1文化借鉴2.2文化的变化2.3文化变化的阻力2.4有计划的文化变化国际营销中的商业惯例。

经济环境：

1.1消费者的经济条件：

1.2本国经济形势1.3本国竞争性质2.区域经济环境

2.1区域一体化的形式2.1.1自由贸易区2.1.2关税同盟2.1.3共同市场2.1.4经济同盟

2.2区域经济一体化的组织形式

2.3地区经济一体化对国际营销的影响

3.全球经济环境4.全球市场环境

4.1全球市场发展阶段4.2各国的人口和收入4.3各国的消费结构

国际政治法律环境

1.1政府和政党体制1.2政府政策的稳定性1.2.1政权的频繁更替

1.2.2东道国频繁发生各种政治事件1.2.3文化分裂1.2.4宗教对立1.3民族主义1.4政治风险1.4.1政治风险的类别1.4.2评估政治风险2.国际法律环境2.1国内法律2.1.1出口控制2.1.2进口控制2.1.3外汇管制2.2国际经济法律2.3东道国法律

分析国际市场上的金融与外汇风险，国际金融与外汇环境对国际营销的影响

6课时

作业

1.本国经济对国际市场营销可能产生什么影响？

2.试述WTO、APEC对我国企业从事国际市场营销的影响。

3．在国际市场中，有哪些国际通用的行为规则？

当这些规则与当地的法律发生冲突的时候，应该怎样进行选择？

课后自我

总结分析

课堂上有结合大量案例和学生互动，参与比较积极。

注：

“讲授内容”栏可包括课堂教学内容、教学方法、辅助手段、师生互动、板书设计等

章节名称

模块2国际市场分析与开发-----国际市场细分和目标市场选择

教学目的和要求

1、了解国际市场细分的意义、标准及步骤。

2、理解并应用国际目标市场的选择及市场定位理论。

教学重点与难点

1、重点：

国际目标市场策略。

2、难点：

国际市场细