经营性汽车租赁业和融资性汽车租赁业之欧阳结创编Word格式文档下载.docx

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　　国际汽车租赁业具有超出100年的历史，最初仅限于欧洲市场。

二战后，汽车租赁业进入了蓬勃成长时期，市场突破了欧洲的地区限制，在世界规模均呈现出成长之势。

经营规模从80年代末的150亿美元扩张到2000年的过千亿美元。

从业汽车租赁公司数量也超出了5000家。

进入21世纪后，国际汽车租赁市场已经渗透到汽车行业的各个方面。

　　2、中国汽车租赁行业成长整体概略

　　中国汽车租赁行业仍处于早期成长阶段，渗透率较低，未来潜力巨年夜。

汽车租赁办事可以根据租赁性质分为融资性汽车租赁和经营性汽车租赁，其中经营性汽车租赁可以再根据租用时长划分为短租和长租，目前市场上年夜大都租赁车辆用于短租，短租是以后最主流的汽车租赁方法。

　　相关调查陈述显示截至底，中国已有数千家汽车租赁汽车租赁公司，其中一半以上的企业位于北京、上海、深圳等一线城市，在二、三线等城市的散布渗透有限。

从市场占有率来看，排名前十的租赁汽车租赁公司市场占有率约为12%，虽相比集中度有所提高，但相对成熟市场仍然相当低。

从企业数量散布来看，小规模区域性经营的汽车长租汽车租赁公司数量最多，除极个别年夜型企业外，平均车队规模仅在50辆汽车左右，很难达到规模经济效应；

融资性汽车租赁汽车租赁公司数量较少，同时每年的车辆租赁量也不高。

虽然国内业已形成了十数家颇具规模的短租汽车租赁公司，例如神州租车、一嗨租车、赢时通等，但整体市场份额相比成熟市场仍然较低。

　　中国汽车租赁行业仍处于早期成长阶段的另一个明显标记，是市场汽车租赁渗透率（租赁汽车数量占乘用车总保有量的比例）较欧美成熟市场明显偏低。

目前在国内，个人租赁市场基本未开放，即使是汽车租赁公司车队，租赁渗透率也不到10%，且客户基本为外企；

而在德国法国等成熟市场，每年近50%的汽车租赁公司车辆会以租赁形式出售。

　　在上海和北京等一些主要租赁市场，律例仍然对汽车租赁有着名义上的严格限制，例如上海对企业租赁资质认证和车辆牌照（Y牌照）有严格限制，但由于市场上对汽车租赁的巨年夜需求，存在很多无资质的车辆运营，而政府并没有对之进行冲击，使得灰色市场几乎成为本地汽车租赁市场的主流。

但从市场需求和目前政府的态度来看，短时间内市场律例至少会维持现状，而长期来看，类似律例限制终将会逐步解除。

　　3、经营性汽车租赁市场成长概略

（1）短租市场

　　短租汽车租赁公司是前后兴起的一个汽车租赁汽车租赁公司群体，但成长势头迅猛。

随着人们消费习惯的修改和个人征信系统的完善，汽车短租市场日趋扩年夜。

对短租汽车租赁公司，需要年夜量的资金以配备各种品级的车辆，同时需要有成熟的线上网络系统和线下实体网店，投入较年夜；

随着汽车使用需求的增长，未来短租模式的生长性值得期待。

　　当下随着互联网专车的兴起，短租市场迎来新一轮的年夜洗牌，全国各年夜汽车租赁汽车租赁公司都适时调整市场战略，加入到互联网专车市场的争夺中。

目前已有短租汽车租赁公司示例：

租赁汽车租赁公司

成立时间

车队规模

网点规模

神州租车

.9

　　将近5万台

　　拥有700余个租车网点，笼盖国内66个主要城市和52个主要机场。

一嗨租车

.1

　一万余辆汽车

　　在全国50多个城市设立将近400个网点

中年夜联合用车

.7

　　5000多辆汽车

　　在全国60个城市设有网点。

　　相关研究陈述预测中国短租自驾汽车租赁市场将从60亿元增长至的180亿元，复合年均增长率为27%。

（2）长租市场

　　汽车长租汽车租赁公司起步较早，年夜约在上世纪八、九十年代就已经开始成长，并且相当一部分都是国有企业，虽然整体上数量多，但规模都不年夜，客户也集中为一些国有企业或外资企业。

　　长租企业主要面向企业用户，目前市场上长租企业用户大都为外资企业，因另外资汽车品牌受欢迎水平较高。

长租的优势在于收入和本钱可预见性强，并且其存在时间较长，模式较为成熟；

缺点是现阶段价格较高，对许多企业来讲，相对买车，在经济上其实不划算，未来，随着本钱的降低和其优势（例如降低企业车队管理本钱）被更广泛接受，前景也将更好。

目前已有长租汽车租赁公司示例：

安飞士—安吉

近6000辆车的车队规模，主要为通用和年夜众车辆

在全国38个城市提供租车办事

首汽租赁

1992.4

近一万台的车队规模，其中相当一部分为北京现代车辆

在以北京为中心的近40个城市有网店

（二）中国汽车租赁行业成长前景

相关调查陈述显示，五个在分享型经济中饰演着重要角色的行业将会在2025年显现，其中包含汽车共享。

汽车租赁在中国的受欢迎水平正在逐渐上升，一些因素在推动着消费者逐渐疏远传统的汽车拥有模式，并转向类似于汽车共享和汽车租赁的理念，专注于车辆的使用权而非拥有权。

在第十二届全国人民代表年夜会中，政府工作陈述把环境呵护提上重要日程。

政府代表讨论了关于节约能源，减少废气排放，和避免与控制环境污染的有效办法，并且提出实施新一代以人为本的城市现代化建设方针。

此次人年夜会议强调了几项会带动汽车共享和汽车租赁增长的趋势：

　　1、城市现代化，城市现代化建设使得市区变得更加拥挤，延长交通的等待时间，并加深环境污染水平。

汽车租赁和汽车共享可以更好的提高汽车的使用率，有效减小城市现代化带来的弊病。

　　2、律例，大都市政府（包含北京，上海和天津）都已经公布旨在减少拥挤和空气污染的办法，例如车辆限号，市区限停，鼓励公众交通、自行车出行和电动车辆。

这些办法将抑制汽车市场的供给，使汽车市场供需失调。

汽车租赁可以很好的满足消费者对自驾车的需求，有效平衡市场需求。

　　3、消费观念，消费者观念正从拥有某个特定物品转变到按使用物品时间或使用物品次数收费。

汽车租赁恰好就是一个很好的例子，它不但可以为消费者带来便当，还可以帮忙汽车整车厂商推销新的车型与塑造品牌形象。

　　4、技术立异，互联网科技的革新，例如智能手机、手机导航、车联网、汽车共享应用和手机支付等等，确保消费者可以轻而易举地预约、寻车、驾驶、到最后返还车辆。

　　5、污染问题，在中国，空气污染无论是抵消费者还是政府来说都是一个需要关注的问题。

长江三角洲、珠江三角洲，以及京津冀地区每年城市经历超出100天的雾霾天气，其污染严重水平是世界卫生组织所公布参考指数的2至4倍。

平均来说，一辆被充分利用的共享汽车可替代17辆私人轿车，因此汽车共享和汽车租赁是一个减少汽车尾气排放量的有效办法。

　　除宏观上的因素外，工作特殊用车需求和业余生活个性化用车需求，使人们在某些时点上对汽车功能和配置产生特殊的需求，普通意义下的汽车租赁公司和家庭购车无法满足这些特定需求，招致车辆需求和使用的错配。

汽车租赁汽车租赁公司可以为不合客户提供不合车辆，满足客户临时性特殊用车需求。

　　1、更新汽车周期短

　　随着收入和消费水平的提高，人们对更新高档消费品的欲望不竭增强，比方手机的快速更新。

在欧美市场，汽车的平均更换周期为8个月。

相比于自购汽车，汽车租赁办事可以更好满足消费者快速更新汽车的需求。

同时，更新租赁汽车比更新自购汽车本钱更低，可以满足消费者财富保值的需求。

　　2、提供一站式售后办事

　　自有车辆的购后维修、调养及年检等抵消费者来说都是巨年夜的金钱本钱和时间本钱。

相较于此，汽车租赁办事在这些方面具有不成替代的优势，汽车租赁汽车租赁公司会对租用车辆提供维修、调养和更换等一站式售后办事。

　　3、降低财务风险

　　自购车辆本钱较高，会招致借款增加、固定资产增加、流动资产减少，使消费者面临现金流紧张等财务问题；

租赁汽车本钱较低，不管是经营租赁还是融资租赁都避免消费者一次性支付年夜量现金，有效降低消费者财务风险。

　　4、简化保险理赔法度

　　消费者产生交通事故后，自购车车主须亲自与保险汽车租赁公司交涉理赔，车主对报案理赔法度的不熟悉会造成较高的时间与金钱本钱。

汽车租赁汽车租赁公司与保险汽车租赁公司有良好的合作关系，具有专业的理赔专员，汽车汽车租赁公司的专业性使其在理赔过程中，相比个人车主占有明显的优势，可以快速完成理赔过程，满足消费者对汽车后续使用便当性的需求。

　　放眼未来，中国经济将继续稳步增长，并带动居民收入快速增长。

另外，汽车保有量和销量增长、市场供应链的完善、汽车租赁公司轻资产化管理趋势、汽车租赁汽车租赁公司的快速成长和产品成熟度的提升，以及相关的租赁法令政策的完善和开放，城市给予中国汽车租赁行业的成长正面增进作用。

据统计，中国汽车租赁市场规模已超出340亿元，增速达到19.2%。

预计未来两年增速均会超出10%。

　　中国在线租车市场交易规模超出34亿，同比增长接近70%，预计未来四年线上交易规模增速均高于20%。

　　汽车租赁业未来将向三个标的目的成长：

第一是定制租赁，这一租赁方法可以满足租车者个性化需求。

在北京汽车租赁市场，年夜部分国际租赁品牌都已进入市场，他们利用自己业务优势，在国内率先掀起“定制租赁”浪潮。

目前，“定制租赁”已经成为年夜型租赁企业核心业务，主要针对集团客户、长期客户的管理开发。

第二是合作金融系统，由于个人信誉体系不健全，国内租赁行业骗租率一直高居不下，招致汽车租赁手续繁琐。

租赁企业和金融系统的结合将能在一定水平上缓解骗租问题。

目前一些租赁企业已经开始取消检验户口本、押金等手续，开始利用银行信用卡进行身份确认和支付押金，这从一定水平上能够简化手续，降低骗租率。

第三是车辆更新周期缩短，在欧美成熟汽车租赁市场，租赁车辆车龄都在1年左右，超出2年的租赁车辆会通过二手车渠道淘汰失落。

随着国内租赁汽车租赁公司规模扩年夜、管理水平提高，租赁车辆更新周期已经降低到35年，甚至更短。

（三）与行业上下游关系

　　在汽车市场增速回归正常、新车销售利润下滑的趋势下，汽车制造商面临较年夜库存和销售压力，融资租赁可以有效降低消费者的购车门槛，从而增进新车销售并随之带来后续售后市场办事，成为新的盈利增长点，经营性汽车租赁也可以有效实现批量销售，因此汽车租赁企业成为制造商较年夜销售渠道，并凭此对庞年夜车队实现车辆快速更新。

同时厂商及经销商亦都积极投身到汽车租赁行业这片蓝海中。

除此之外，国内汽车制造行业集中度较低，汽车租赁企业对供应商的选择自由度较高，因此汽车租赁行业对上游行业的议价能力较强。

（四）汽车租赁公司面临的主要竞争情况

　　1、行业竞争格局

　　相关调查陈述显示在汽车市场增速回归正常、新车销售利润下滑的趋势下，融资租赁可以有效降低消费者购车门槛，从而增进新车销售并随之带来后续售后市场办事，并成为新的盈利增长点，而这点也深受企业用户欢迎。

经营性汽车租赁也可以有效实现批量销售。

因此，不但仅是专业汽车租赁汽车租赁公司，厂商及经销商都在积极投身汽车租赁这片蓝海中。

租赁汽车租赁公司分类见下表：

租赁汽车租赁公司类型

代表企业

企业特点

专业短时间经营性汽车租赁汽车租赁公司

神州租车、一嗨租车、至尊租车，等民营企业

提供便捷高效租赁办事，满足用户短时间需求

车队规模年夜，全国网点散布广，在风投支持下资金实力雄厚

系统化管理能力

专业长期经营性汽车租赁汽车租赁公司

北京首汽、上海年夜众租赁等国有企业

AvisAnji,Arval等外商独资、合资企业

车队平均规模小，区域化经营，主要依靠同客户长期合作关系经营

专业融资性汽车租赁汽车租赁公司

先锋国际租赁等专业汽车融资性汽车租赁汽车租赁公司

国银租赁等金融租赁汽车租赁公司

利用融资租赁金融工具，帮忙用户实现提前用车、均衡税负

获得资金利差收入

银行系融资租赁汽车租赁公司

国银金融租赁汽车租赁公司

资金实力雄厚

专业度较低

厂商主导

春风日产租车

梅赛德斯奔驰租赁

年夜众新动力

增进品牌车辆新车及二手车销售

增加厂商金融办事盈利能力

经销商

庞年夜乐业融资租赁

广汇汽车租赁

易汇资本融资租赁

中年夜联合汽车办事

增进车辆销售

增加经销商集团金融办事盈利能力

财产链全面规划

相关研究陈述显示目前整体市场仍然处于高度分离之中，前10家汽车租赁汽车租赁公司的市场占有率仅为12%。

从品类细分的角度来看，短租汽车租赁公司由于需要年夜量资金和车辆、网络的支持，汽车租赁公司数量最少，但汽车数量最多；

长租汽车租赁公司数量最多，年夜约80%的汽车租赁公司均可以归为长租汽车租赁公司，但年夜大都长租汽车租赁公司均为处所性经营的小企业；

融资租赁汽车租赁公司数量其实未几，且主要集中在一二线城市，租赁车辆也有限。

　　值得注意的是，越来越多中年夜型企业利用自身优势开始拓展自身产品线，或扩年夜经营区域抢占市场份额。

车队规模最年夜的短租企业开始逐步推出长租业务，由于车队规模效应，可以拿到更低价的车辆，短租企业的长租业务价格明显更具吸引力，结合其资金优势和营销、管理优势，未来势必会挤占小规模传统长租企业生存空间。

　　厂商所属租赁汽车租赁公司近期成长迅猛，显示整车厂在汽车租赁领域有着很高期望。

年夜众在成立新动力汽车租赁公司，其主要职责之一就是汽车租赁市场业务的成长，，年夜众在北京和上海各收购了一家本地汽车长租汽车租赁公司，目前已经在4个城市开展业务。

　　经销商下属租赁汽车租赁公司依托自身经销商渠道，成长迅速，车队和业务数量远远超出市场上一般规模的租赁汽车租赁公司。