毕业综合实践报告总结Word文件下载.docx

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以适应毕业后顺利进入社会工作环境，提早完成学业而进入实习阶段，锻炼个人

　　的实践工作能力，增强社会经验。

运用所学知识，发挥自我能力，了解实习工作的流程和内容，加深对工作的认识和社会经验，从而达到有效的工作效率和丰富的经验积累。

总之，将理论联系于实践，培养实际工作能力和分析解决问题的能力，达到学以致用的目的，为成功走向社会做准备。

　　实习时间：

20XX年3月到6月

　　实习地点：

宁波鄞州区投资创业中心祥和东路128号

　　实习岗位：

厨电事业部市场推广人员

　　实习单位：

宁波欧琳厨具有限公司创建于1995年8月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢

　　水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的国际化集团公司。

集团总部坐落在宁波鄞州投资创业中心，占地面积达22.5万平方米。

公司目前有员工1600余名，各类专业技术人员600余名。

ouLIn是国内最早进军厨具行业的厨具企业之一，也是国内专业设计力量最强大、厨具产品线最丰富的国际化公司之一。

实习内容：

进入公司市场部实习，了解市场推广人员的相关内容和工作范围，运用所学习的

　　市场营销专业知识来了解市场推广的工作流程和工作内容，达到学以致用的效果。

初步接触市场推广员的工作，我的工作主要是：

负责监督管理各大区每月的推广活动，终端展厅和产品的展示验收，撰写每月的计划报告，将产品上市、推广等相关信息准确、详细的传达给经销商。

　　二、实习过程

　　刚开始找工作时我很迷茫，其实不是因为工作特别难找的原因，而是不清楚自己到底想要怎么样的工作，对于自己将来要在社会中扮演什么角色，也不是很明确，我想这是很多在校大学生刚走出校园时都会遇到的择业困惑。

市场营销这个专业所涉及的工作范围太广，反而让我在选择时无从下手，有时看到自己比较喜欢的工作又发现自己的资历和条件不符合该公司的要求。

于是，自己显得越来越烦躁不安，后来在爸妈和朋友的开导下，我渐渐对自己的工作性质和要求有了进一步的明确，我想对于刚走出校园的我们来说，在工作初期更重要的还是经验和能力的积累，用实践来充实自己对社会的认知！

　　20XX年3月15日，我以一名实习生的身份进入了欧琳厨具有限公司，其实心里还是挺忐忑不安的，当时应聘时的自信和大胆也不知去哪了，更多的还是对于自己实际工作能力的怀疑吧，毕竟没有真正的接触过该方面的工作，很怕做得不好或是不到位。

我们部长是一个很亲切但又不失威严的人，他跟我说了很多工作方面需要注意的问题，但最让我印象深刻的还是部长说的“勤勉”二字，有一名句是这么说的：

勤勉为人生存之本，忠恕乃君子之道。

我很高兴部长能把这么重要的做事之道授予我，以后在工作上自当应该努力不懈，坚持不懈！

　　这也大大鼓励了当时对于工作处于担忧之中的我，我开始变得有自信起来，工作上也有了方向（:

毕业综合实践报告总结）。

下面我按照工作阶段来介绍实习过程。

　　第一阶段的实习还是比较轻松的，主要是和各个大区的相关推广人员进行简单的交流介绍，相互熟悉下彼此在今后的工作上需要接触到的职能块面。

我们公司有华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北、上海、杭州、北京这几个大区，每个大区有自己独立的办事处，分工还是比较详细和明确的。

刚开始工作我的任务只是监督和催促大区推广人员按时上交该月的推广活动计划，然后撰写计划报告。

主要的难度是在工作的进程和效率上，大区人员在上交每月的活动计划和物料提报时不是很积极，往往要催促很多次才会有结果，致使工作不能按时完成。

我很困惑的是该不该将自己对他们比较宽松的态度转换成严厉的，经过自己反复的思考和推敲，最终决定将他们要上报的日期进行了明确的界定，一旦达不到要求将在月度的绩效考核中体现对他们的惩罚，这样一来我的工作变得轻松了，对他们来说也是一种约束。

我们职场新人可能在工作上会带有一定的软弱性和不确定性，具体体现在对于同事和工作伙伴不怎么敢提出异议，怕自己说错话，做错事，一般都习惯于忍受，不敢将自己真实的想法表现出来，工作上比较被动等。

这些也往往会成为我们就业初期的困惑，其实内心还是很想改变的，但似乎又找不到合适的方法，这个时候我们可以通过自己的指导老师和企业的指导师傅进行一些相关的询问，所谓师者就是传道授业解惑的！

我们要学会的是主动出击，让自己始终处于积极主动的位置，努力解决问题，而不是逃避!

　　第二阶段的实习工作有了很大的完善，也基本确定了我所有的工作内容。

我开始验收各大区终端展厅物料的放置，也要及时地将总部产品上市、推广等相关信息准确详细地传达给经销商。

这两项工作还是要掌握一定的专业知识的，比如说产品的型号、规格、系列、配套设施等等都需要有一定的了解，在工作的空闲时间，我的主要任务就是去学习和记忆这些知识。

刚开始由于自己在专业知识方面的欠缺，使得在与他们的沟通上存在一定的障碍，往往是对方提问了之后我就不知道怎么回答了，只能将电话转接给师傅，当时内心还是蛮有挫败感的，觉得自己的工作能力没有被他人认可，我只能在师傅解答时认真的听着，把关键部分记录下来，慢慢地去消化。

当很多事情超出你能力范围时，态度往往决定着你会向什么方向发展，你可以很真诚地跟对方说一句“对不起，我不是很清楚，以后会慢慢改进的，我帮你询问下”而不是采取消极回避的态度。

你也可以事后认真地去学习改进而不是一副无所谓的态度，同样的一件事情，态度不同，获得的结果也会不同，它会决定着你是向良性还是恶性发展。

　　此外学会如何与同事相处也是一门学问，相处得好，自然开心，会让你感觉非常有归属感，工作的积极性大增；

相反处理得不好，就很糟心，等于给自己无意中增添了很多的不便。

实习期间，我们同学朋友之间也有各自的交流，大家一致认为虽然对同事有一些不满和看法，但是保持表面的和平还是必须的，俗话说得好：

病从口入，祸从口出。

因此，上班时，尽量多做事少说话。

这样做既可以让自己多积累工作经验；

又可以让繁忙的工作冲去多余的时间，避免无聊时，闲谈别人的是非。

即使在工作之外，亦从不对同事评头论足，但谁是谁非，心中自然明了。

当然，事物是变化的，处好同事关系，要适时而动，因人而异，不可千人一法，万事一方。

　　三、实习心得总结

（一）处事心得

　　第一、遇到问题就说是别人的问题，你立刻就原地踏步！

对于很多人来说犯了错后的

　　第一条件反射就是找理由推卸，可是很少有人会明白一句“领导这是我的错，我下次一定改”胜过任何借口，人成熟的第一步就是学会承担责任，并试着从自己身上找原因，最终解决问题！

　　第二、是人都想改变，但是人都不想被别人改变！

工作上经常需要阐述自己的观点，当你觉得自己的方法比他人好时，改如何让人接受呢？

一个人最难改变的是思想，许多争吵的由来都是因为双方都想试着努力让对方接受自己的意见所造成的，因此这就需要我们花点技巧在上面，让对方心悦诚服地接受你的意见，也就是所谓的有效沟通技巧！

　　第三、这是你的工作，你接受了荣誉和收入，也要承担相应的责任和委屈！

很多人在工作中都会发牢骚，埋怨公司经常要加班，埋怨上司对自己太严厉，埋怨这埋怨那。

其实我们要想明白一个实际的问题，公司找你来就是要你解决问题的，如果公司什么问题都没有，那你也将会失业，当你接受荣誉的时候你有没有想过公司的好呢？

因此我们遇到问题要以积极热情的心态去面对，这样离成功才会更近！

（二）职业技能需求

　　1、忠诚：

你是代表公司在做业务，要站在公司的立场说话，要维护公司的利益。

　　2、服务意识：

以客户为中心，尽可能满足客户需求。

　　3、团队协作精神：

现在的业务活动大多是以一个团队的形式来完成的，因此每个人都不是独立的个体，相互之间的协作显得尤为重要！

　　4、吃苦耐劳：

勤能补拙，天道酬勤，需要一定的毅力，持之以恒，坚持下去。

　　5、沟通能力：

善于倾听，能表达，但是倾听比讲述更为重要。

　　6、学习能力：

掌握推广产品必备的知识，善于从客户那里学习，多学多听，善于总结。

　　7、获取信息和整合信息的能力：

多方获取信息，能辨真伪，也就是增强知识管理能力。

　　8、市场敏感：

能把握市场的趋势，看到潜在的需求。

　　这段时间的实习是毕业前进入社会最好的锻炼，今后我将真正的走上社会，投入到社会的生活中。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，虽然目前我接触到的工作还很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，。

通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解该如何处理和面对工作上的问题，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，不断向成功迈进！

　　最后衷心感谢欧琳厨具有限公司给我提供实习机会！

　　篇二：

毕业综合实践报告

　　山西机电职业技术学院机械工程系

　　毕业综合实践报告

　　专业：

班级：

姓名：

学号：

指导教师：

实践单位：

杭州澳瑞特运动器材有限公司

　　机械制造与自动化机制11152班李伟11110507许兵

　　目录

　　前言.................................................................................................................................................................3第1章公司简介.........................................................................................................................................4第2章岗位认识...........................................................................................................................................6

　　2.1室内健身器材..................................................................................................................................62.2室外路径..........................................................................................................................................62.3推销、送货、安装、保修..............................................................................................................6第3章实习内容...........................................................................................................................................7

　　3.1室外路径安装...................................................................................................................................73.2室内健身器材跑步机在使用时一些注意项事..............................................................................8第4章先进事迹.........................................................................................................................................10第5章我的师傅.........................................................................................................................................13第6章读书笔记.........................................................................................................................................14第七章毕业综合实践总结.........................................................................................................................16

　　前言

　　对于任何一位大学生来说，毕业实习是一个很关键的学习内容，也是一个很好的锻炼机会。

对于我们来说，平常学到的都是书面上的知识，而毕业实习正好就给了我们一个在投身社会工作之前把理论知识与实际设计联系起来的机会，毕业实习作为学校为我们安排的在校期间最后一次全面性、总结性的教学实践环节，它既让我们看到实际的中设计生产状况，也我们在就业之前“实战预演”，我们可以从中看到的不仅仅是一个车间的生产运作过程，还有大量实际设计方面的知识，以及我们还十分缺乏的实际经验都包含在每个生产设计过程中，通过实习能够使我们更好的完善自己。

对于毕业实习来说，其中一个主要目的就是通过实习所学的内容来完善我们的毕业设计，当然我们在实习过程中还会收集相关资料、了解相关产品设计制造的基本技术和发展现状，从而制定毕业设计设计思路与方法，，这也是我们在毕业设计中要符合实际的现成参考文件。

认真完成好这次实习，为完成好毕业设计做好充分的准备，也为不久以后的工作打下坚实的基础。

毕业实习只有短短的几天，但论是对我的毕业设计还是今后的工作，都带来了很大的帮助。

　　第1章公司简介

　　山西澳瑞特健康产业股份有限公司是于1991年9月从原长治自行车公司分离出一部分组建的国有企业，20XX年12月进行股份制改制，成立了山西澳瑞特健康产业股份有限公司。

企业占地27万平方米，建筑面积6万平方米，年营业额5亿多元。

目前生产的各种有氧健身器、专业力量训练器、综合训练器以及室外健身路径等28大系列1000多个品种的系列健身器材，领导着国内健身器材新潮流，是国内最大的健身器材研发生产企业之一，暨行业排头兵企业、中国文体协会副理事长单位、全国健身康复器材专业分会会长单位、中国质量协会会员单位、中华商标协会会员单位。

　　澳瑞特企业拥有国内最大的营销服务网络，一百多个驻外营销机构遍布全国各省、市、自治区，可为全国消费者随时、随地的提供咨询、安装、培训及售后等服务。

与此同时，澳瑞特还把未来发展放到了国际大市场，着力开拓国际市场。

目前，澳瑞特产品稳定出口美国、澳洲、欧洲、中东、东南亚等20多个国家和地区，并与国际知名的eRgo-FIT、sport-Thieme、gymforall、playfit、movetoLive、David、Accepttopic七个品牌在技术或制造领域进行合作，为企业的国际化发展奠定了基础。

　　澳瑞特还是国家体育总局全民健身工程的长期供货商及合作伙伴，是教育部世行贷款高校健身房项目、国家扶持青少年校外活动和校园阳光体育活动项目以及民政部星光计划的中标单位或合作实施单位，在国内各级政府采购中占有相当大的份额，在国内健身器材消费中占有非常重要的位置，受到了国内各阶层消费者的认可和厚爱。

澳瑞特健身器已经遍及京、沪、穗、汉、沈等众多城市大街小巷、数以万计家庭，“澳瑞特”的身影已遍布神州大地。

　　澳瑞特企业管理体系完善，先后通过了Iso9001质量体系认证、Iso14001环境管理体系和gb/T28001职业健康安全管理体系认证。

同时，还开发构筑了自己的eRp管理系统和电子商务平台。

　　先进的标准化意识和健全的标准化体系使澳瑞特成为国家首批“标准化良好行为AAA级企业”，同时，澳瑞特还于1998年参与了“gb17498-1998”健身器材国家标准的起草工作；

在20XX年起草了“gb19272-20XX”室外健身器材国家标准；

20XX年又主持

　　了gb/T19851.1-20XX、gb/T19851.12-20XX、gb/T19851.3-20XX中小学生体育器材和场地健身器材、体质测试器材及篮球架等五个标准的起草，是国内唯一一家同时参与七个国家标准制定的企业。

　　澳瑞特的企业目标是：

把企业发展成为拥有广阔生存空间、充满活力的国际化企业，让我们的产品和服务带给用户的只有满意和喜悦?

?

　　与此同时，澳瑞特企业及产品相继荣膺中国名牌产品、中国驰名商标、国家免检产品、中国十大体育用品品牌、国家健身器材检测试验基地、国家级守合同重信誉企业、全国轻工业卓越绩效先进企业、山西省质量信誉等级AAA级企业等300多项荣誉。

　　篇三：

毕业综合实践总结报告

　　毕业综合实践总结报告

　　班别：

数控0604姓名：

朱宗宝

　　时光飞逝，走出校门已经又四个多月，初踏入社会的我面临着新的挑战，新的考验。

在为期两个多月的工作实践中，我珍惜每次锻炼机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味人生的酸甜苦辣。

回首这个多月的工作实践，让我感慨万千，受益匪浅。

　　在这两个多月的实践中，使我真正地认识到自己的不足之处，以前在学校学习的专业知识总觉得枯燥乏无味，抽象难以理解，没有多大的实用之处，但步入社会到了工作岗位上，在工作实践中我才真正地感受到它的重要性。

　　在这两个多月的工作实践中，我学到了许多在书本上无法学到的宝贵知识，比如对珠三角经济企业文化的理解和认识：

　　企业文化是企业的灵魂，是推动企业的不竭动力。

它包含着非常丰富的内容，其核心是企业的精神和价值观。

这里的价值观不是泛指企业管理中的各种文化现象，而是企业或企业中的员工在从事商品生产与经营中所持有的价值观念。

　　企业文化是一种新的现代企业管理理论，企业要真正步入市场，走出一条发展较快、效益较好、整体素质不断提高、使经济协调发展的路子，就必须普及和深入企业文化建设。

企业文化有广义和狭义两个理解。

广义的企业文化是指企业所创造的具有自身特点的物质文化和精神文化；

狭义的企业文化是企业所形成的具有自身个性的经营宗旨、价值观念和道德行为准则的综合。

　　企业文化是社会文化体系中的一个有机的重要组成部分，它是民族文化和现代意识在企业内部的综合反映和表现，是民族文化和现代意识影响下形成的具有企业特点和群体意识以及这种意识产生的行为规范。

　　珠三对珠三角经济企业分为主要分为四个阶段：

　　第一个阶段层为底层的企业，所谓底层企业就是以手工轻工为主的企业；

比如一些私营的小企业，以手工装配包装，日用品为主，工序操作简易，工作时间不定。

　　第二个阶段层为内资企业（对生产质量要求不是很高）即是所谓的代工企业；

代工企业也就是从事oem生产模式的企业，oem（originalequipmentmanufacture）的基本含义是定牌生产合作，俗称“贴牌”。

是某甲方工厂所生产的产品被乙方选中，乙方委托甲方按照原样生产，并标上乙方的商标，由乙方收购。

它是建立在合同授权基础之上的合法合作关系。

也不止大陆台湾代工，台湾、泰国、马来西亚都是代工的。

　　第三个阶段层为精密制造企业（台湾企业占大部分）主要以生产冲压端子，连接器，五金精密模具为主，还有港资企业，港资企业主要是生产玩具，服装，为五金做零件配件。

第四个阶层欧美企业（主要以生产零配件为主）。

　　在这次工作实践中，另外学习了电话礼仪（电话营销）

（一）重要的第一声

　　当我们打电话给某公司，若一接通，就能听到对方亲切、优美的招呼声，心里一定会很愉快，使双方多话能顺利展开，对该公司有了较好的印象。

在电话中只要稍微注意一下自己的行为就会给对方留下完全不同的印象。

同样说：

“你好，这里是xx公司”。

因此要记住，接电话时，应有“我代表公司形象”的意识。

（二）要有喜悦的心情

　　打电话时我们要保持良好的心情，这样即使对方看不见你，但是从欢快的语调中会被你感染，给对方留下极佳的印象，由于面部表情会影响声音的变化，所以即使在电话中，也要抱着“对方看着我”的心态去应付。

　　（三）清晰明朗的声音

　　打电话过程绝对不能吸烟、喝茶、吃零食，即使是懒散的姿势对方也能“听”得出来。

如果你打电话的时候，弯着腰躺在椅子上，对方听你的声音就是懒散的，无精打采，若坐姿端正，所发出的声音也会亲切悦耳，充满活力，因此打电话时，即使看不见对方，也要当作对方就在眼前，尽可能注意自己的姿势。

　　（四）迅速准确的接听

　　现代工作人员业务繁忙，桌上往往会有两三部电话，听到电话铃声，应准确迅速地拿起听筒，最好在三声之内接听。

电话铃声响一声大约3秒种，若长时间无人接电话，或让对方等久是很不礼貌的，对方在等待时心里会十分急躁，你的公司会给他留下不好的印象，即使电话离自己很远，听到铃声后，附近没有其他人，我们应该用最快的速度拿起话筒，这样的话每个人都应拥有的，这样的习惯是每个办公室工作人员都应该养成的。

如果电话铃声响了五声才拿起话筒，应该先向对方道歉，若电话响了许久，接起电话只是“喂”一声，对方会十分不满，会给对方留下恶劣的印象。

　　（五）认真清楚的记录

　　随时牢记5wIn技巧，所谓5wIn是指1、when何时2、who何人3、wheRe何地4、whAT何事whY为什么6、how如何进行。

在工作中这些资料都是十分重要的。

对方打电话，接电话具有相同的重要性。

电话记录既要简洁又要完备，有赖于5wIn技巧。

　　（六）了解来电话的目的

　　上班时间打来的电话几乎都于工作有关，公司的每个电话都十分重要，不可敷衍，即使对方要找的人不在，切忌只说“不在就把电话挂了。

接电话时也要尽可能问清事由，避免误事。

我们首先应了解对方来电目的，如自己无法处理也应该认真记录下来，委婉地探求对方来电目的，就可不误事而且赢得对方的好感。

　　（七）挂电话前的礼貌

　　要结束电话交淡时，一般应当同打电话方提出，然后彼此客气的道别，说声“再见”，再挂电话，不可只管自己讲完话就挂断电话。

　　这次工作实践中将我以前学过的机械制造工艺与装备、公差与配合、机械制图等知识很好地和量测设备的串联了起来，起到了穿针引线的作用，巩固了所学知识的作用。

在这次工作实践中，我除了学习了投影机和影像式工具显微镜的基本结构组成、安装与调试、日常的维护休养及其常见故障排除和处理，最重要的是学习了对机台工作的精度校正和非线性补尝，除此之外还学习了量测专用的软件（cuRIo2000AIm3000msu2.5DpT2500）这都是之前的学校里都没有接触过.

　　在这次毕业设计中,对我来说有所收获也存在着不足之处.

　　收获:

（1）能把以前所学的各种知识,综合的运用的这次设计中,巩固了以前所学的知识。

（2）学会了投影机和影像式工具显微镜