市场营销部发展路径Word格式文档下载.docx

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4、节假日礼品50元价值；

5、培训基金500元/年；

6生日津贴150元；

8、公司组织活动，提供100元/人活动津贴。

年假天数4天/年，封顶12天；

五星客户代表当月毛利润达到15000,且回收款100%（一个月考核一次）

客户代表

当月毛利润低于5000,且绩效分低于90分，降

为客户代表或者解除劳动关系

底薪2800+绩效800

享受70话费补贴；

个人每月毛利润业绩提成最咼15%差旅伙食补贴20元；

节假日礼品100元价值；

培训基金800元/年；

生日津贴150元；

年度业绩完成率提成；

公司组织活动，提供120元/人活动津贴。

年假天数4天/年，封顶12天；

10、孝顺基金（员工出资100,公司出资100）,每个月定期汇入父母账号；

11、生日当天带薪假1天；

营销经理

且绩效分达到95分，月计划完成率高于70%（三

五星客户代表

个月考核一次）

下一级:

降级原因:

底薪2600+绩效800

1享受70话费补贴；

3、差旅伙食补贴20兀

4、节假日礼品100元价值；

5、培训基金800元/年；

6、生日津贴150元；

&

9、年假天数4天/年，封顶12天；

10、孝顺基金（员工出资150,公司出资150）,每个月定期汇入父母账号；

11、公费旅行300兀；

12、生日当天带薪假1天；

13、团队业绩管理收益（另行体现）。

大客户经理

当月个人毛利润达到20000,团队毛利润、回收款指标完成率达到80%且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（一个月考核一次）

当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，降为客户代表或者解除劳动关系

首席市场总监

铂金客户经理

职称名字：

大客户营销经理

底薪2800+绩效1200

1、享受100话费补贴；

2、个人每月毛利润业绩提成最高15%；

3、差旅伙食补贴25元；

4、节假日礼品150元价值；

5、培训基金1000元/年；

6生日津贴200元；

8、公司组织活动，提供150元/人活动津贴。

9、年假天数5天/年，封顶15天；

10、孝顺基金（员工出资200,公司出资200），每个月定期汇入父母账号；

11、公费旅行500元；

12、公费体检1次/年；

13、生日当天带薪假1天；

14、父母生日，有薪陪护假1天；

15、团队业绩管理收益（另行体现）。

铂金客户营销经理

当月毛利润达到25000,团团队毛利润、回收

款指标完成率达到80%且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（一个月考核一次）

营销经理

当月毛利润低于10000,且绩效分低于90分，

底薪3200+绩效1200

1、享受150话费补贴；

4、节假日礼品200元价值；

5、培训基金1500元/年；

6、生日津贴200元；

8公司组织活动，提供150元/人活动津贴。

10、孝顺基金（员工出资200,公司出资200），每个月定期汇入父母账号；

11、公费旅行800元；

13、价值250000的一年期综合意外险；

14、生日当天带薪假1天；

15、父母生日，有薪陪护假1天,生日礼金100元；

16、年度分红：

公司年度总毛利润0.5%奖励；

17、团队业绩管理收益（另行体现）。

市场总监

连续3个月毛利润达到25000,团队毛利润、回

收款指标完成率达到80%且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%（3个月考核一次）下一级：

当月毛利润低于10000，且绩效分低于90分，

区域市场总监

底薪4900+绩效1200

10、孝顺基金（员工出资300,公司出资300），每个月定期汇入父母账号；

14、工作服（正装）补助300元/年；

15、生日当天带薪假1天；

16、父母生日，有薪陪护假1天，生日礼金200元；

17、年度分红：

公司年度总毛利润1%奖励；

18、部门业绩管理收益（另行体现）。

区域市场总监

带领团队100儘成当月业绩指标，回款率100%

且绩效分达到100分，月计划完成率高于80%

（3个月考核一次）

团队业绩指标完成率低于60%且绩效分低于

底薪5100+绩效1800

1、享受200话费补贴；

3、差旅伙食补贴30元；

4、节假日礼品300元价值；

5、培训基金2000元/年；

6生日津贴300元；

8、公司组织活动，提供200元/人活动津贴。

9、年假天数6天/年，封顶18天；

11、公费旅行1000元；

14、工作服（正装）补助400元/年。

15、入职享受价值200元办公桌面装饰金；

16、生日当天带薪假1天；

17、父母生日，有薪陪护假1天，生日礼金300元；

18、年度分红：

公司年度总毛利润1.5%奖励；

19、部门业绩管理收益（另行体现）。

首席市场总监

团队100%完成当月业绩指标，回款率100%且

绩效分达到110分，月计划完成率高于90%（3个月考核一次）

底薪5500+绩效1800

1、享受300话费补贴；

4、节假日礼品400元价值；

5、培训基金3000元/年；

6生日津贴400元；

10、孝顺基金（员工出资300,公司出资300），每个月定期汇入父母账号；

11、公费旅行1500元；

14、工作服（正装）补助500元/年。

17、父母生日，有薪陪护假1天，生日礼金500元；

18、专属办公室；

19、年度分红：

公司年度总毛利润2%奖励；

20、部门业绩管理收益（另行体现）。

营销副总

连续3个月带领团队100儘成当月业绩指标，回款率100%且绩效分达到110分，月计划完成率高于90%（3个月考核一次）

团队业绩指标完成率低于60%且绩效分低于

晋升流程示意图

步骤

内容

配合方

呈报上峰

第一步

《晋升申请书》

直接上级

第二步

挑战者填写《晋升申请书》和述

职报告

直属上级

第三步

员工大会投票表决（全体员工每

人1张选票，占50%另外50%选

票由总经理投票表决），同意票高

于60%表示通过。

全体同事

第四步

总经理审核通过后，人力资源部存档，发文公布日生效。

对应薪酬福利

转正岗位根据职称等级享受相应的话费补贴、全勤奖、差旅费报

销、节假日礼品、培训基金、生日津贴、年终奖、年假福利、孝顺基金、公费旅行、公费体检等福利，以下福利不兑现，不找零。

1、当月出勤不满15天，不计算话费补贴，满15天按出勤天数计算；

2、当月满勤（不超休情况）才能享受全勤奖;

3、差旅费只有上级指派公务情况下，享受对应的差旅费报销，

以《职工手册一出差管理》为准；

4、节假日礼品只限于端午节、中秋节2个节日，礼品价值不定，

只做参考；

5、培训基金，根据各档次岗位职称的不同，对于表现优异及有

培养价值的员工，公司提供相应的学习培训基金；

6、生日津贴以身份证日期为准，提前报备到人事部，过期作废；

7、年终奖二以本年度工作月数勻2月X岗位薪资标准（不含绩效

及福利）；

8、年假福利参照“在本公司工作满1年、3年以下，每年可享受4-6天带薪休假；

在本公司工作满3年以上，每年可享受12-18天带薪休假。

”，根据各档次岗位职称的不同，年假天数有一定的调整；

9、孝顺基金，每个月会从员工工资扣取100-300元，公司补贴相同数目，汇入员工父母银行账户；

10、公费旅行须提前报备申请，经费补贴以一年为周期；

11、旅行经费原则上不会多退少补；

12、公费体检参照当地卫生部门要求；

13、一年期综合意外险价值250000（意外身故、伤残最高保额

20万，意外医疗5万）；

14、工服补贴，只限总监级别，采购正装时给予一定范畴补贴；

15、桌面装饰金只限办公专用；

16、员工个人生日假与父母生日陪护假，须提前报备，提供有效

证明（身份证或者户口本）；

17、年度分红，在职有效，计算方式参照年终奖；

Trnyat

夭尬厂苗

18、业绩管理收益，经理级可以享受所在团队业绩管理收益，总监级可以享受全部门业绩管理收益。

业绩管理收益

职位J

100%业绩指标

80%业绩指标

60%业绩指标

经理级

5%

4%

3%

总监级

2%

1%

营销专员传统产品月度指标

标准

项目，‘

S档

A档

B档

C档

毛利润

毛利润15000

以上.

毛利润10000

毛利润5000以上.

毛利润2500以上.

客户保有量

月保持联系的客户达到

50人以上

月保持联系的客户达到30人以上

月保持联系的客户达到20人以上

10人以上

月计划完成

量

完成率90%

完成率80%

完成率70%

完成率60%

评定（3个项目最少需要完成销售额、毛利润和另外一个项目）

优异级

奖励个人每月毛利润业

绩提成15%

优良级

绩提成10%

合格级

奖励个人每月毛利润业绩提成8%

试用期合格奖励个人每月毛利润业

绩提成5%

、营销经理传统产品月度指标

、标准

项目、\

毛利润25000

毛利润20000

月保持联系的客户达到60人以上

月保持联系的客户达到50人以上

试用期

奖励个人每月毛利润业绩提成5%

备注：

二项指标只完成“毛利润”指标，评定下降一级，比如完成S

档的毛利润，但是客户保有量和月计划均未达到，下降为A档

营销专员互联网产品指标

产口仃

试用期标准

转正期标准

开发5家以下（版本不

限）

开发5家以上（含5家，版本不限）

开发10家以下（版本不限）

开发10家以上（含10家，版本不

开发15家以上（含15家，版本不

基础版

100/套

150/套

200/套

300/套

中级版

400/套

500/套

高级版

600/套

800/套

至尊版

1000/套

1200/套

1500/套

2000/套

营销经理互联网产品指标

产品

产品~~试用期标准I转正期标准

开发8家以下（版本不

开发15家以下（版本不限）

开发20家以上（含20家，版本不

试用期薪酬体系（1个月）

备注

C

B

A

S

•档

实习客户代表

2000

2200

2400

2600

入职30天后，试用期绩效低于90

分为C档；

90—99分为B档；

100-109为A档；

110—120分为S档。

实习营销经理

2300

2500

2700

3000

实习市场总监

3300

3500

4000