校园卡广告策划书文档格式.docx

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本策划书首先着眼于开拓黑龙江高校市场，向大中专学生、教师进行校园卡的广告宣传，然后辐射全社会，提升校园卡在广大客户中的形象和使用量。

二、业务简介

目前，校园卡针对竞争对手推出了新的资费政策：

月租费30元，含100条短信息，5元/月移动秘书业务。

区域内白天主叫0.15元/分钟；

夜间和假期0.10元/分钟。

区域外资费标准参照“龙江游”执行。

新推出的数字业务主要有：

主叫显示，WAP业务，省内自动漫游，移动QQ，信息点播等。

三、市场分析

据初步统计：

黑龙江高校在校大学生手机普及率在30%左右，联通客户占18.7%，移动占17.3%。

在拥有手机的学生中，使用校园卡的占72.3%，使用移动校园卡的占27.7%。

在同学中知道校园卡的同学不足20%，由此可见，中国移动通信公司对校园卡及其新业务在大学生中的宣传和推广力度明显不足。

从长远看：

大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户，这是一个巨大的潜在消费市场。

并且大学生毕业后分散到各行各业，通过他们能够带动和影响部分社会消费者，从而将市场拓向全社会。

大学生思想先进，易于接受新的事物，这更有利于宣传。

所以在高校宣传，对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。

综上分析：

高校市场潜力巨大、前景广阔。

因而在大学生中做好移动校园卡的宣传和推广是非常必要的。

四、市场细分及市场定位

1、目标市场

以目前在校大学生为主要目标消费者，对校园卡及其业务进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。

以高校宣传作为首要切入点，是一个很明智的选择。

根据校园卡的业务特点，将目标人群分为：

（1）目前没有手机，但即将购买手机的大学新生；

目前拥有手机，需要换卡的大学新生。

（2）目前拥有手机，月通话费45元以上的大学生；

短信量大的大学生；

持有双卡的大学生；

经常上网的大学生；

大四学生；

大学老师。

2、消费者分析

目标消费者定位大学新生，经济状况较好，拥有手机和即将购买手机的人群层次，首先发展为移动客户，使之了解并应用新业务；

对于目前拥有手机大学师生，应让他们了解新的资费政策并应用新业务，并尽力争取这份市场。

3、市场竞争分析

从目前的移动通信市场来看，联通、电信、网通、铁通等多家通信运营商，都在争夺高校市场，移动通信市场将更加激烈。

只有将优越的资费政策和个性化服务二者结合起来，才能增强校园卡的竞争实力。

4、市场机会

校园卡采取新的资费政策，在目前看来，占有相对优势，比单纯的移动通信或互联网存在很大优势，尚未存在很大竞争威胁，需尽早抢占商机，并利用校园卡做好互联网上的移动新业务宣传。

5、业务定位

高校新入学的同学，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对自费比较敏感。

以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，可以将主要的宣传业务定位于移动校园卡。

让他们通过对校园卡的了解及应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。

五、整合宣传策略

（一）户外广告

为了增强消费者注意力，形成印象积累效果，在大学校园内设立户外布幔、条幅、海报等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然地接受广告信息。

具体地点选择在人流集中的地方，如：

火车站、公共汽车站、新生接站车、新生报到处、寝室、食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。

“黑龙江移动通信公司大学生接站车”：

热线电话、接站时间、发送贺电等。

广告宣传着眼于宣传校园卡的清新亮丽的形象及其新业务，要避免过于商业化，结合大学的校园文化，着重体现企业形象及企业文化，使同学们易于接受。

广告内容应形式多样、全方位体现出校园卡及新业务的特点。