品牌营销经典案例Word文档下载推荐.docx

品牌营销经典案例Word文档下载推荐.docx

《品牌营销经典案例Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《品牌营销经典案例Word文档下载推荐.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

加上各种互动活动以及相关联的增值服务，使“动感地带”成为中国移动成长最快的业务。

扩展策略：

拓展体验，开发关联产品，给客户制造更多的机会，让他们以购买其他东西的方式来享受你所供应的感情上的联系。

这样的策略在电影产业体现的尤为突出。

当年电视剧《还珠格格》热播之际，商家借用小燕子、紫薇等剧中人物笼统效应，生产了一系列副产品，如T-shirt、杯子、笔记本、人物玩偶等，都得到热卖。

电影《功夫》的流行，使得电影中的棒棒糖也是销量大增。

《侏罗纪公园》产生的副产品：

有午餐盒、笔记本、床单、人物玩偶等也都遭到热捧。

反复策略：

制造一种客户和员工都想反复的体验。

这类策略多以节目方式体现，在中国电视消遣节目中也是比比皆是。

晚期央视的《同一首歌》，到现在各大卫视都有的消遣节目，像《中国好声音》、《爸爸去哪了》等等，都已经连续举办多届，制造着观众和演员都想反复的体验。

升级策略：

说服客户在购买了一件东西以后，连续对这件东西投入更多的钱。

成功的商业影片都会不断推出续集，了解漫威电影的都晓得，漫威公司中英雄电影不断有续集推出，《绿巨人》、《美国队长》、《雷神》等英雄题材的电影不断有续集推出，且渐渐的已经升级成了一个体系——《报仇者联盟》。

毋庸置疑是这一策略的是成功的，让漫威公司在电影产业赚的盆满钵盈。

更新策略：

假如你与客户在感情上建立了联系，他们也将期盼体验再次更新。

保持奇特感，不断创新是持续成功的关键。

在音乐界，王菲被誉为百变天后，这么多年来，一直主导者华语乐坛，由于每次她的演唱会都会有很多的大胆的

创新，她不断的塑造自我，制造了一连串本人独有的笼统，使我们总是对她很感爱好，我们想晓得她接下来还会做些什么。

正是这种更新策略让王菲非同寻常。

消遣营销的4C准绳

从企业应用的角度分析，消遣营销应当留意的以下4大准绳（内容、传播渠道、互动性和整合）：

内容：

消遣化的内容肯定要与企业品牌或产品相关连，这样才能对品牌的提升有促进作用，不能只强调了消遣，而忽视了本人最后营销的目标。

要充分理解消遣营销的营销作用，而不只仅只是消遣性。

传播渠道：

传播渠道可以有很多种，但是选择适合本人企业的很重要。

只要那样，才能让消遣营销活动达到事半功倍的效果。

没有可以复制的模式，每一个渠道选择都要经过深化的分析和争辩。

整合：

为了让活动取得最大的效果，企业要懂得整合各方面的资源，在有效分担成本的情况下，又可以扩大活动的影响力。

互动性：

消遣营销与其他营销方式最大的不同，就在于强调在营销过程中与消费者的互动。

只要在活动中互动才能加深消费者对品牌与产品的了解。

媒体在消遣营销过程中担当的角色不只是信息传播平台，更是一个互动平台。

从宏观的角度看，企业要成功运用消遣营销，应当对时髦潮流、消费者消遣心理保持高度自动性和敏感性，亲密关注社会潮流的进展动态、焦点大事及重生现象，整合电影、电视、音乐、体育等各方面的消遣资源，找准消遣载体与企业品牌的嫁接性，打好消遣营销的基础。

在一个消遣颜色越来越深厚的时代，消遣对于市场各个层面的渗透几乎是无所不在。

从产品销售、品牌塑造到市场推广，消遣营销成为了无往不利的武器。

利用明星的消遣性力气去拉动营销，已经成为很多企业进行营销推广时经常使用的手段。

“想卖东西？

搞培训？

抓管理？

调动乐观性？

首先，你必需让人家兴奋。

在今日这个变化莫测的世界上，消遣被认为是日常生活中必不行少的一个因素。

”——约翰.奈斯比《大趋势》

“假如你不把消遣的因素加入你的行业中去，那你的公司就等着完蛋吧。

”——美国商会《国际经济》

案例：

今世缘上演姐妹征婚非诚勿扰

江苏淮安，汇聚了江苏白酒行业的领军品牌。

近些年来，由于众多白酒企业特殊是一些中小企业不留意品牌及信誉建设，而是营销短视，过分追求短期销量提升，把精力集中到营销前线，绞尽脑汁伺机舍命抢夺终端，如不惜血本花高价买断酒店酒水运营权或暗地给酒店服务员等相关人员好处费；

或干脆铤而走险，实行不正值竞争手段，伙同利益相关人员哄骗消费者。

淮安终端恶性抢夺烽火热上演，市场次序遭到扰乱，消费者成本添加。

整个市场陷入一片红海当中。

受这种恶性、不正值竞争的猛烈冲击，作为持续多年一枝独秀的今世缘酒业公司不行避开的遭到影响，导致企业利润日趋低下，市场逐渐丢失，成为今世缘企业的心病。

在这种情况下，接受依据多年的作战阅历，带领今世缘一道紧锣密鼓的谋划淮安战役。

颠覆市场惯性，新老产品搭配

针对淮安市场的情况及今世缘本身资源，重新梳理今世缘产品线，推出新产品。

依据产品线营销功能原理，整理出笼统产品、利润产品、狙击产品及走量产品，使整理后的产品线层次、市场功能明确。

其中，对于走量产品------蓝色新纪元流行价值的渐渐流失的问题，我们推出了升级产品——经典新纪元，为其全面塑造新的价值。

首先，对经典新纪元产品瓶型做了新的调整，使外观层面保持与老产品蓝色新纪元一样的风格；

工艺上愈加精益求精，突出原绵柔的口感基础上，更留意“喝了不上头、不口干”等健康因素。

这种产品风格的连续提升，保留了老产品“蓝色新纪元”那部分忠实的消费群体。

由于我们晓得，产品整改的目的不是要把“蓝色新纪元”换掉，而是如何激活它和它的姐妹产品经典新纪元。

其次，新老产品同时在淮安市场推广。

很多人认为新品推出，老产品就应当渐渐退出市场。

而今世缘则通过老产品带出新产品、新老产品同时推广的策略来赢得市场。

从而使新产品经典新纪元可以直接嫁接老产品蓝色新纪元的部分资源；

同时，新老产品搭配，不只构成组合力气，还能做到多方兼顾，如适当拉开价格空间，这样不只能吸引住因升级而流失部分老产品消费群体，还能开发新的消费群体，将消费者引导到一个新的细分消费层次上去。

今世缘就应用这种策略不只挽救了老产品，还成就了新产品，成为其重新夺回淮安市场的关键一步。

有了新产品经典新纪元，那如何奇妙赢得消费者认同呢？

怎样的活动才能吸引他们自动参与呢？

营销两板斧，消遣破坚冰

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去了，现代白酒营销中广告传播已经成了重要一环。

几乎全部白酒的成功都能看到传播成功的影子。

那么地产白酒又如何突破本人的传播软肋，实现本人的战略突围呢？

接受认为，今世缘要赢得淮安市场，赢得淮安人的心，必需进一步打造品牌，要敢于在公关、营销活动中接受更有消遣性的，能引起更多人留意、参与的手法。

因而，特殊针对淮安市场制定了传播推广方案。

由于新老产品同时推广，且其次要目标消费群体是男性，于是今世缘借用“孪生姐妹花”愈加生动笼统化表述新老产品组合并吸引消费者的爱好。

这样一来不只愈加生动化的描述了产品间的关系，且使得新老产品成为关注焦点在身份上具备坚实的基础。

同时，为今世缘代言人的查找作了充分预备。

孪生姐妹花身上发生什么事情，会更能让人关注呢？

“征婚”就是人们最关注的。

“孪生姐妹征婚”确定将成为社会的一大亮点，成为宽敞市民谈论的消遣焦点。

因而，今世缘通过“孪生姐妹征婚”来进行新老产品组合的新颖亮相。

整个活动分成三阶段，地面和空中两部分同步开放，相互呼应。

第一阶段，悬念引爆，目光聚焦。

就“孪生姐妹征婚”这件具有爆炸性的大事开放持续一个星期的传播，不透露关于征婚的任何信息。

只传达给受众“孪生姐妹征婚”这件新颖事，如孪生姐妹长什么样，她们为什么大做广告齐征婚，她们对征婚对象的要求等信息一概都不透露。

与之配套，软文同步进行氛围渲染，引导受众参与活动。

为此今世缘制定了记者和社会热点好事者两条线的软文炒作思路。

如炒作主题“密报：

豪投30万广告，孪生姐妹淮安齐征婚”等。

其次阶段：

解密报料，火爆征婚。

以“征3000淮安有缘人”为主题把“孪生姐妹征婚”这件爆炸性的大事进行为期两星期的报料，并结合产品免费赠饮活动同步推广。

活动明为“孪生姐妹征婚”而实为经典新纪元免费派送活动，实现明暗结合。

此时电话及电台征婚正式启动，产品免费赠饮火爆进行。

如题为“孪生姐妹征婚大揭密”、“孪生姐妹齐征婚——送美酒赠美钻乐翻淮安男”的软文同步进行跟踪报道。

第三阶段：

姐妹现身，沸腾淮安。

高空以“缘来是你”为主题把“孪生姐妹征婚”这件爆炸旧事大事推向高潮。

在6月3日于淮安迎宾馆进行的“缘来是你”文艺汇演开奖晚会，孪生姐妹花现身现场，并开出两名钻戒大奖，将“孪生姐妹征婚”活动圆满地画上句号。

通过颠覆性的产品策略，结合消遣营销为创意点，接受，在这场淮安攻坚战中不只挂念今世缘取得了良好的战绩，实现品牌销量齐提升，再现从前风采，还

在现实中成功的查找了一对秀丽的孪生姐妹来做代言，节省了费用。

同时面对混乱的淮安白酒市场，接受的新型消遣营销方式为行业创新进展指明白方向，供应了新思路、新方法。

第一章园林建设工程的投标与投标

1.1园林工程项目承发包活动概述

1.1.1工程项目承发包的概念和内容

1）工程项目承发包的概念

工程项目承发包是一种商业行为，是商品经济进展到肯定阶段的产物；

是指买卖的一方担任为买卖的另一方完成某项工作或供应一批货物，并按肯定的价格取得相应酬劳或价款的一种买卖行为。

在园林工程项目建设市场中，作为供应者的园林企业对作为需求者的建设单位作出承诺，担任按对方的要求完成某一园林项目工程的全部或其中一部分工作，并按商定的价格取得相应的酬劳。

在买卖过程中，承发包双方之间存在着经济上、法律上的权利、义务与责任的各项关系，依法通过合同予以明确，双方都必需认真按合同规定办事。

承发包方式可分为指定承发包、协议承发包和投标承发包。

指定承发包是指建设单位指定某施工企业完成某项施工任务的一种承包方式。

协议承发包是指建设单位与某施工企业就工程内容及价格进行协商，签订承包合同。

投标承发包是指由三家以上施工企业进行市场竞争，建设单位择优选定施工企业，并与其签订承包合

2）工程项目承发包的内容

工程项目的整个建设过程可以分为：

项目建议书、可行性争辩、项目设计、材料及设备选购、工程施工和竣工验收等阶段。

就总体而言，工程承包的内容就是整个建设过程各个阶段的全部工作。

对一个承包单位来说，承包内容可以是建设项目全过程承包；

也可以是某一阶段承包。

（1）项目建议书

项目法人按国民经济和社会进展长远规划、行业规划和建设单位所在地区域规划的要求，依据本单位的进展需要，经过调查、猜测、分析，编报项目建议书。

项目建议书是向相关部门提出建设某一项目的建议性文件，是对项目投资进行初步估量是对拟建项目的初步设想。

它不只是选择项目的依据，也是可行性争辩的依据。

项目建议书依据拟建项目规模报送有关部门审批。

严重项目由国家进展与改革委员会报国务院审批；

大中型及限额以上项目的项目建议书应先报行业归口主管部门，同时抄送国家进展与改革委员会，还要托付具有相应资质的工程

询问单位评估后审批；

小型和限额以下项目的项目建议书，按项目隶属关系由部门或地方进展与改革委员会审批。

①在园林建设项目建议书中，其内容一般有：

a.建设项目的必要性和依据；

b.建设项目的规模、地点以及自然资源、人文资源情况及社会地域经济条件；

c.建设项目的投资估算以及资金筹措来源；

d.建设项目建成后的社会效益、经济效益、生态效益的估算。

②项目建议书的作用：