华为材料专题.doc

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作文材料之华为专题

一、华为成功的原因

历经二十八年，华为从一家不起眼的普通通信设备代理企业，逐步成长为中国民营企业的领头羊。

华为几天的成功激励着越来越多的人去探究其成功的秘诀，不少人都想知道究竟是什么铸就了华为的成功?

　　生存之道：

狼性文化

　　狼的特质是合作、团结、耐力、执著、拼搏、和谐共生、忠诚。

狼性的原则是忍辱负重、整体至上、顺水行舟。

华为的狼性究竟是什么，它是如何打造和保持的?

2001年，任正非发表《华为的冬天》，他把狼性文化定义为偏执的危机感、拼命精神、平等、直言不讳、压强原则。

　　从经营实际情况看，华为的狼性表现为敏锐的嗅觉和对客户、市场的细心关注。

许多企业倒下，常常是因为对客户傲慢，但华为一直秉承的基本原则是：

永远做乙方，永远以乙方的心态面对大大小小的客户。

华为规模小的时候对客户保持敬畏，但当其体量已经超越他的客户时，依然对自己的客户保持敬畏。

”

　　在华为，全员永远追求屁股对着老板、眼睛盯着客户，感知客户、市场、精神追求的变化。

一旦闻到肉味、看到机会本能扑上，这就是本能的进攻，不开会、不讨论、不沟通。

　　华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”，即：

一支队伍、五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。

客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。

　　任正非强调，思想家的作用就是假设，只有有正确的假设，才有正确的思想;只有有正确的思想，才有正确的方向;只有有正确的方向，才有正确的理论;只有有正确的理论，才有正确的战略。

　　“我们公司前段时间挺骄傲的，大家以为我们是处在行业领先位置。

但是他们用了半年时间做了战略沙盘，才发现我们在全世界市场的重大机会点我们占不到10%，弟兄们的优越感就没有了。

知道如何努力了，这就是假设——假设未来的方向。

”在任正非看来，自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判，总的目标是要提升公司整体的核心竞争力。

　　追赶方式：

乌龟精神

　　任正非认为，华为是只“大乌龟”，二十五年来一直在艰苦地爬行，而一抬头看到的是“龙飞船”——特斯拉。

任正非高度赞扬了特斯拉的创新精神，自比华为是“宝马”，认为“宝马应学习特斯拉”。

　　“不断涌现颠覆性创新的信息社会中，华为能不能继续生存下来?

不管你怎么想，这是一个摆在你面前的问题。

我们用了二十五年的时间建立起一个优质的平台，拥有一定的资源，这些优质资源是多少高级干部及专家花费了多少钱，才积累起来的，是宝贵的财富。

我们珍惜这些失败积累起来的成功，如果不固步自封，敢于打破自己既得的坛坛罐罐，敢于去拥抱新事物，华为不一定会落后。

”任正非说。

　　在任正非眼中，理想的乌龟精神的实践，是发现一个战略机会点，华为随即能够千军万马压上去，后发式追赶。

　　不过，对于体量大的华为而言，与小公司创新的区别在于，能够用投资的方式，而不仅仅是以人力的方式，把资源堆上去。

　　他承认，人是后发式追赶中最宝贵因素，“不保守、勇于打破目前既得优势，开放式追赶时代潮流的华为人，是最宝贵的基础，”如是，华为就有可能追上“特斯拉”。

　　事实上，在ICT领域，技术和商业范式的巨变令人始料不及。

从过去的北电网络，到不久前的诺基亚，巨人衰败甚至倒下的案例并不鲜见。

　　以华为和爱立信的竞争而言，从战略方向的比较和财务数据的佐证可以看出，退出手机终端业务，出售光接入业务，专注移动宽带、网络服务和运营支持解决方案三大领域的核心，爱立信近年一直在集聚内敛，放弃部分低利润率市场的份额，将资源集中于高附加值领域。

在主干业务上，爱立信依然是全球最大的通信设备制造商。

　　反观华为，则在更多地扩张。

从传统通信设备领域出发，加大了对企业网络搭建与服务，以及智能手机制造方面的投入。

虽然处在相同行业，但因起点、阶段、资源以及内外环境不同，华为和爱立信的战略难说高下。

　　更重要的是，进入顶级竞争阶段，效率成为关键，而华为在此方面仍有差距。

任正非对《第一财经日报》记者坦言，“与爱立信对比，爱立信管理一万人，而我们是三万人，多出两万人，就多了三十亿美元的消耗，几乎相同的收入规模意味着华为的单位人均产出更低。

”

　　ICT是个“大行业”，华为清楚地认识到在这样的行业竞争中，资源的可贵和对手的强大。

这也是任正非所说的“能力有限”的原因所在。

　　面对一片大好形势，华为CEO任正非仍然强调的是“聚焦”，“我们只可能在针尖大的领域里领先美国公司，如果扩展到火柴头或小木棒这么大，就绝不可能实现这种超越。

”任正非在年报致辞中这样比喻。

　　组织变阵：

眼镜蛇特质

　　除了狼性文化，乌龟精神，华为已经开始了管理组织的“蛇形”变阵。

　　任正非认为：

“时代变化太快，流程管理都是僵化的，要跟上时代变化。

找到一种模式，普适是不可能的。

”华为需要实现流程化，就像一条蛇，蛇头不断随需求摆动，身子的每个关节都用流程连接好了。

蛇头转过来后，组织管理就能跟得上变化;如果没有流程化，蛇头转过去，后面就断了，为了修复这个断节，成本会很高。

流程化就是简化管理，简化服务与成本。

　　据透露，华为的目标是通过3到5年的努力，管理体系逐步过渡到以项目为主、功能为辅的强矩阵结构，而不是完全项目化的运作。

　　面对这么多项目，如果没有一个好的项目经营管理体系来支撑，是不可能做好公司整体经营管理的。

“眼镜蛇的头部就像我们业务前端的项目经营，而其灵活运转、为捕捉机会提供支撑的骨骼系统，则正如我们的管理支撑体系，这就是公司未来管理体系的基本架构。

”华为有关人士说。

具体而言，以项目为中心就是指组织级的项目管理，通过成熟的组织级项目管理方法、流程和最佳实践，充分发挥代表处的灵活性、主动性，使代表处的经营活动标准化、流程化，使经营管理向可预测、可管理和可自我约束的方向发展，从而提升运营效率和盈利能力。

　　可见，华为就是想通过这种眼镜蛇特质来激发一线活力，提高运营效率，从而实现以项目为中心的根本诉求。

　　有人说华为成功的基本逻辑是“厚积薄发”，其成功的秘诀之一是狼性文化，甚至误认为是狼性文化促进了华为在世界企业之林崛起。

其实，华为的成功不仅仅是狼性文化!

在狼性文化的背后，还有另外两种动物精神隐现——乌龟精神和眼镜蛇特质。

　　其中，乌龟精神被贯彻到华为的战略与执行中;眼镜蛇特质，已经很好地体系在华为的组织管理之中。

孟晚舟北大演讲：

让理想与现实更加丰满

“今天，在未名湖畔的演讲，让我有点小忐忑。

如果谈钱，诗人可能会跳出来骂我，因为“未名湖是个海洋，诗人都藏在水底”，诗人都是淡泊名利的；如果不谈钱，你们又会问我，难道招聘只谈情怀，不谈钱吗？

其实，生活是美好的，理想与现实同在。

华为的英雄儿女，无论在撒哈拉沙漠，还是从南美南到北美北，都饱含着对胜利的渴望和执念，他们数十年如一日的持续奋斗，让华为成为了ICT行业的领跑者，也为家人带来了优越的生活条件。

今天晚上，让我们一起展望智能社会的美好，理想与现实必将更加丰满。

我要向北大的大师们致敬。

l

鲁迅先生设计的北大校徽，让我们读懂“三人为众”的意义，三个人在校徽上的形状看上去又像是人的脊梁，我猜想鲁迅先生正是通过这样的设计，期许着青年学生成为国家的脊梁。

但是，三个人一分开，我们就看不到骨、看不到脊梁、看不到精神了。

人感知到自己的渺小，行为才开始伟大。

人，只有抬起头，挺起胸膛，才能看到世界，才能看到前进的方向。

当我们低下头的时候，只能看到自己的小圈子，坐井观天的舒适让我们与社会的进步脱节。

挺起脊梁，勇敢前行，正是一代又一代北大人所践行的价值观，这和华为坚持的“艰苦奋斗，开放创新”是同一种精神。

同时，华为也和北大一样“兼容并包，思想自由”，华为的心声论坛是我们的“罗马广场”，在这里我们渴望听到大家的批评；华为的文化是开放的咖啡文化，在这里我们渴求吸收宇宙的能量。

”

01、Q&A

我经常看见新闻报道，华为有提到“无人区”、“前途迷茫”、“找不到方向”等等。

请问怎么理解？

如果华为对未来感到迷茫，如何保持高速增长呢？

这段话出自任总在2016年全国科技大会的发言。

任总同时也提到了，华为有信心在2020年销售收入超过1500亿美元。

任总提到的无人区和迷茫是纯粹对科学技术的迷茫。

作为信息论基础的香农定理、作为信息工程技术基础的摩尔定律都已逼近极限，如果不能突破时延和带宽的极限，人类社会如何走向智能社会？

而迷茫中也酝酿着新技术、新机会、新突破，这是对科学家、未来人才突破基础理论的期许。

我们正在炸开人才金字塔，通过多种多样的方式吸引优秀青年的加入，共同突破迷茫，走向未来的智能社会。

华为的2012实验室早已开始对未来5-10年的前瞻性技术进行研究。

在下一代通信技术5G领域，我们已有重大技术突破，领跑行业。

02、Q&A

如果加入华为，四五年后，我和其他同伴同学有什么优势？

华为已经有17万人了，我们进去还有发展的机会吗？

“是金子总会发光”，这句话据说是尼采说的，如果真是这样的话，世界人民喝这碗心灵鸡汤已经100多年了。

但其实金子是不发光的，把一块金子把放黑屋子里，哪有光辉呢？

所认选择比天赋重要。

华为有全球化的平台，华为的训战机制，其作用就是让金子发光。

首先，在华为，可以让你拥有全球视野。

华为把人才放到全球平台去打磨，金子折射阳光的机会就大了。

在华为，我们不论资排辈，年轻也能当将军。

华为在实战中选拔人才，通过训战结合培养人才。

华为的英雄都是在泥沆中摸爬滚打打出来的。

只要你努力奋斗，只要你积极进取，3年，就可以从士兵成长为将军。

华为是用最优秀的人来培养更优秀的人。

华为的培训体系十分完善，我们是像战斗一样训练。

例如新员工培训，帮助你理解公司、快速融入；还有针对优秀员工的战略预备队培训等，通过循环训战积累专业能力。

优秀的华为儿女，所获得的不仅仅是优厚的薪酬回报，更多的是事业的平台、成长的空间、国际化的视野。

03、Q&A

华为公司现在体量已经很大，随着大量兴起的年轻科技公司的竞争，华为若想维持现在的市场份额，困难也越来越大。

华为继续做大做强，需要有新的增长点，请问华为今后新的增长点在哪儿？

首先，我得说这是一个不准确的说法。

未来不是困难越来越大，而是机会越来越大，关键看有没有能力抓住转瞬即逝的机会，风一停猪就会掉下来，未来不仅仅在于市场空间有多大，而是能否持续保持强大的核心竞争力。

ICT技术对各行各业的改造正在加速，使能各行各业的数字化转型。

华为所聚焦的ICT行业市场空间不断扩大，到2025年将会达到15万亿美元的数字转型市场空间。

未来的智能社会，ICT网络和智能终端是基础。

智能社会的发展必然带来无法想像的数据流量，比如4K高清视频，VR/AR、物联网、云服务等等，这些都需要ICT网络来接入、存储、传送和分发，也需要各种各样的、海量的智能终端。

华为的战略就是聚焦主航道，我们就是对准大数据传送持续冲锋，抓住大数据洪水的战略机会。

把网络修得比太平洋还宽，建设联接无处不在的全联接世界。

我们提供全联接世界需要的基础网络产品、解决方案和服务，比如基站，光传输、数据中心、云计算等。

所以说未来不是困难越来越大，而是机会越来越大。

您提到的新的科技公司与我们是生态合作伙伴关系。

云计算、大数据催生了很多新的科技公司，这些公司既是华为的客户，同时在产业链中也有竞争和合作关系，华为的目标是共同建设健康的生态环境和产业链，共同把饼做大。

04、Q&A

华为业务规模扩大，组织越来庞大，但是质量越大，惯性越大，华为怎么避免大公司病？

怎么简化内部繁杂的流程？

华为1997年起，开始向IBM学习IPD集成开发管理体系。

这是华为成为国际化大公司的关键。

这些年，华为各个方面向西方公司学习，管理咨询费支出达到几十亿美元。

华为的核心价值观“以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”当中的最后一条是坚持自我批判。

过去的成功不是未来成功的可