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相对于其他产品来讲，收益也非常可观，并且具有"

随存随取、安全可控"

等特点。

问题分析公司正式营业不足半年，在客户资源的储备上还有很大的进步空间而有闲钱理财也刚刚上线，从的用户体验的角度上还需要不断地改进。

4、推广目标此次推广活动的开展，会对公司客户资源的积累以及经济效益的增长有很大的帮助。

而我们的目标就是将推广过程中遇到的客户尽可能地转变为本公司的精准客户，增大吸引投资力度的同时，宣扬我们的企业文化，贯彻公司的经营理念。

7、方案具体执行计划：

线上推广免费推广：

1、自媒体推广。

企业公众号消息推送，QQ群等交流软件广告群发，以及推介邮件发送等；

2、网络曝光推广。

免费论坛发帖，撰写网文发表，XX知道，平台网址链接宣传，QQ日志发表，软文营销等；

付费推广：

SEO（搜索引擎优化）推广。

SEO作为互联网推广不可避免且最重要的一环，需要进行非常深度的渗透及优化，需要花费较多的资金与创新心思；

包括（XX、360、搜狗等搜索引擎）百科制作、关键词广告、竞价排名、外链交换等；

广告渗透推广。

对一些有知名度及一定影响力的门户类、本地交流平台及同行业论坛等互联网媒体进行较大范围的广告投放，以打响产品推广的

第一枪；

平台合作推广。

与知名财经门户及信息平台进行战略合作，举办一系列具有实际意义并且宣传效果较好的活动，以达成借用资源实现推广的目的；

线下推广：

异业合作。

通过沟通渠道与高端娱乐休闲场所、必需品消费场所、办公楼、等达成战略合作，起到公司p2p产品的宣传作用；

广告投放通过沟通地铁、公交等一些醒目广告位、客户流量集中场所等投放公司广告，增加群众认可度及社会公信度；

方案把控部门在推广计划实施过程中，应将未考虑到的问题及时上报，并对实施过程中可能出现的不利因素尽早做出评估，以应对整个推广活动中出现的问题并及时解决，保证p2p平台及产品推广的顺利进行。

四、结束语通过本次策划，对"

的初期期望以及后续推广方案都有了一定的规划，相信在部门成员的协作配合下，本次推广计划将会取得初步的成功。

第2篇：

推广策划书唯美德科湖南市场推广全案策划书总体思路构想

第一部分：

核心策略推广会目的和意义推广会战略主题推广会重点与难点推广会评估标准第二部分：

行动计划行动细节规划前期准备阶段现场操作阶段后续配合阶段第三部分：

战略执行需要准备的宣传物料人员安排时间与进度规划第四部分：

推广会费用预算总体思路构想目前整个美容仪器品牌林立，竞争激烈，这是不争的事实。

唯美德科作为进军湖南市场的国际品牌，首先需要的是如何让市场认识自己，接受自己。

因此，通过一场组合型的推广活动向外界证明自己的实力，并网络一部分具有实力的合作商参与品牌就很有必要。

由此，我们不难看出，唯美德科也应该利用这个有利的时机，为品牌前期进入市场作充分的准备。

本案基于这样一个目的，对本次推广会进行全案过程的跟踪策划，依照推广品牌，塑造企业文化形象，资金回笼的步骤将本次策划过共分为核心策略、行动计划、战略执行、费用预算三大部分，逐一展开。

核心策略推广会目的和意义本次湖南大区推广会，唯美德科面临的目的有两个，一是能准确传达企业与企业品牌的良好形象，为后期的品牌推广作铺垫和造势。

二是尽可能的开拓渠道，增强渠道商投资的信心，并取得实质性的谈判进展。

由此，我们可以将它的任务划分作如下结构的安排：

1展示唯美德科的品牌形象，突出表现在展示唯美德科国际化品牌实力的企业形象。

展示唯美德科的RF射频仪的独特魅力，以集中的陈列和体验手段突出表现在展示RF射频仪独特的产品卖点，塑造并强调公司在射频技术上的不断创新。

尽可能的收集市场反馈信息，尽可能的接触渠道商，传播我们的同时了解并掌握他们。

最大限度的取得谈判的实质性进展，即尽可能的让合作商和广大消费者以实际的行动投资我们的品牌。

推广会战略主题本次市场推广活动的主题代号为健康魅力行一方面表明的是唯美德科在本次推广会上的姿态作为一匹在湖南市场美容界新秀或者黑马亮相牵头，将掀动美容仪器风暴的战略；

同样，"

健康，美丽，一个也不能少"

也可以作为此次推广开发的代名词。

推广会行动技术配合科学的行动规划，系统的执行步骤，做到人尽其职，分工明确，系统协调，步调一致。

在本次推广会中，要达到展示和签约的两个目的，我们不难分析：

展示的对象是湖南地区的美容机构和来场地的消费者，这就要求我们所展示的内容一方面是如何打动美容机构，增加他们投资的信心。

一方面是如何造势，影响整个消费市场。

签约的对象是美容机构，利用现场气氛将美容机构吸引过来后如何成功的签约，达到我们的销售目的。

这是本案重点解决的问题。

推广会的评估标准以最后具体的销售业绩和取得的品牌影响力来评价本次活动的成功与否，品牌影响力由市场部综合评估，具体销售业绩由上级有关部门考核，如果不出意外，估计的正式签单数目可能在10家左右。

第二部分：

行动计划为迎接推广会，本次的推广分为三个阶段进行，形成以展示，体验，促销活动在内的多元组合行动，其具体规划步骤如下：

一、前期准备阶段主要任务：

充分考虑推广会将出现的问题，准备相关辅助用品的设施以及配套工作。

借助湖南地区的美容机构，宣传本次推广会消息和RF射频仪预告。

锁定目标客户，让他们真正有目的，有准备而来，利用本次推广会增强他们的信心，成功达到签约目的。

执行细节：

确认宣传和操作方案，对执行细节部分提出可行性修改意见，由湖南大区全体工作人员共同执行。

提交相关方案书给上海总部，邀请总部相关专家和领导参与湖南大区此次活动。

方案细节确认之后，开始制作宣传物料和采购相关用品。

（具体项目和数量附后）10月中旬，业务经理必须反馈市场经销商信息，提交大区经理，办事处统一发送邀请函。

在10月下旬，开始联系落实参展机构，有针对性的面对美容机构和消费者进行预热性宣传。

给参展机构发送邀请函中，加放我公司宣传折页两份。

组织人员，派分工作内容和项目。

组织专人接待公司参会专家和领导。

操作技术要点：

所有宣传物料，包括现场包装方案最迟在10月20日之前务必要集中到位。

市场最有可能回款的美容机构来自正在洽谈中的客户，业务经理务必在10月15日之前对本地熟悉市场的客户完成总结工作，10月底之前必须反馈信息，办事处好安排发送邀请函，尽可能广泛的接触有潜力的美容机构，如能谈成初步合作意向，是我们完善基础工作的第一步。

对参与现场谈判和现场讲解的工作人员务必在会前作统一的培训工作；

二、现场操作阶段主要任务：

在现场展会的操作方面主要涉及到两方面，一是现场的陈列和布局，二是现场人员的安排和活动的策划，利用现场的气氛和场景达到一种预告品牌，营造声势为目的，并为签约打下基础。

现场陈列布置技术要点在整体风格上，应该体现的是一种气派，有王者霸气，并且健康优雅，视觉冲击力强等的特点。

涉及到具体的运用，我们可将它规划为：

体现来自国际化的企业形象；

体现RF射频仪器的专业性和文化内涵；

这就要求在布展的同时考虑多方面因素，并添加适当的元素，不仅在视觉冲击上占住优势，还能更深远的影响到整个品牌文化。

活动进程安排由湖南大区派出先期布置抵达展会现场，配合酒店设计人员一起布置陈列和其他视觉方面的设计。

派出专人负责运送物资，并保障每天安排专人看待产品。

组织礼仪人员在现场负责接待和其他辅助性工作，并负责体验活动。

现场谈判人员分为两部分，一部分在现场负责接待来到的美容机构，一部分接待有实质意向的客户。

在推广会期间免费赞助到会人员的膳食。

活动当天的流程安排：

9：

00整之前所有准备工作就绪，人员到位9：

30关于唯美德科企业文化和相关产品知识的讲座10：

30进行顾客自由体验活动12：

00与会人员就餐13：

00体验活动继续进行17：

30当天活动结束，工作人员清理现场附：

体验活动主题"

美丽风暴"

1、主题"

风暴行动之美丽风暴"

2、意义为让美容机构邀请来的消费者可以直观的感受RF射频仪的神奇力量，现场设有体验区，消费者可以现场体验，达到宣传和售卡的目的。

3、分析现在的消费总体趋势为理性消费，用现场体验的直观感受刺激消费者的感官，是最好促进售卡的方式，而美容机构也会应售卡的情况加大对我公司的仪器的信心，从而促进签单率也是在情理之中。

4、执行步骤在10月中旬由湖南大区派专人调查清楚湖南各个酒店会场的具体情况。

并与酒店进行实质内容的谈判。

公司提供一批新一代的RF射频仪器。

5、可行性分析在推广会期间进行集中宣传，直接针对目标客户进行，方向明确。

如果仪器效果很好，消费者是乐意接受的。

本次活动独辟宣传途径，直接针对湖南市场全体消费者进行，如果能成功，将是本次推广会的宣传亮点之一，也可能导致相关报道，对品牌是加分的。

本次推广会在湖南举行，对唯美德科开拓湖南市场有一定的帮助。

三、后续配合阶段场地安排展会现场的重点是企业文化讲解和体验，并将消费者最大限度吸引过来，推广会是进行实质性谈判工作的场所，对于场地的活动安排，基本分为三大部分：

一是企业文化陈列区二是仪器体验区三是专家咨询区基本流程图如下：

礼仪人员引参展人员入门-企业文化陈列区-各美容机构仪器体验区-专家咨询区第三部分、战略执行需要准备的宣传物料企业文化相关展报若干业务手册文本50本企业文化和产品说明的演示文件演示文件投影仪、笔记本电脑、电视机、VCD合同书、各种表格若干供美容机构看营销计划书若干仪器体验卡若干产品体验区仪器宣传用易拉报若干现场布展展示材现场准备名片盒签名本、笔顾客小礼品（美容机构自行提供）体验卷200张产品宣传单张500张人员安排会议司仪：

1人主讲嘉宾：

2人现场人员：

礼仪接待负责现场接待组织，搜集名片24人业务人员负责现场与经销商接待谈判2人产品管理专门负责产品的搬运，管理工作，防止丢失，损坏3人后勤安排负责生活安排1人产品介绍礼仪人员引领经销商入门2人功能体验演示解说，介绍公司远景规划和产品知识1人时间与进度规划待定第四部分、推广费用预算本案费用预算部分为可预计性费用，实际费用有待考察。

涉及不可预计性费用本案不含预算。

推广会宣传单页费用元用途：

发布场地租赁费用1500元场地布置费用约元礼品费用约元矿泉水费用膳食开支其他开支费用约元共计具体费用预算在思路操作定夺后提供。

能保障顺利协调的开展，建议实行项目小组负责的制度。

项目小组的组成建议以项目负责人牵头，每项任务成立专门负责的小组，责任落实到人。

第3篇：

产品推广策划书产品推广策划书模板

第一部分前言策划书目的及目标的说明第二部分市场调研及分析一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度2.行业发展前景3.国家政策影响4.行业技术及相关技术发展5.社会环境6.其他因素二.企业内部调研及分析1.财务状况，财务支出结构2.企业生产能力，产品质量，生产水平3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三.潜在进入者调研及分析1.行业进入成本/壁垒。

2.行业退出成本。

3.进入后对本企业的威胁。

4.对竞争者的威胁。

四.现有竞争者的调研及分析。

1.财务状况，财务支出结构。

2.企业生产能力，产品质量，生产水品。

3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5.产品各品项研究：

定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工顾客意见）。

五.替代品调研及分析。

1.替代品工艺。

2.消费者认可程度。

3.发展态势。

六.互补品调研及分析。

1.是否存在互补品。

2.互补品价格。

3.互补品对产品的要求。

4.互补品发展趋势及其未来新要求。

七.原料供应商调研及分析。

1.可供选择的供应者。

2.原材料是否有替代品。

3.供应商的讨价还价能力。

4.我们对其依赖程度。

5.供应商的供应能力。

八.中间商调研及分析。

1.中间商的性质：

配送商、经销商、代理商（独家、总代理）2.中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。

我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例3.中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：

配送能力、资金实力、人力九.消费者调研及分析。

1.消费者背景研究：

收入、年龄、性别、家庭组成、种族、工作2.消费者对产品和竞品的认知及态度：

质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3.消费者的使用情况：

购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4.购买角色。

5.消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定一.企业战略制定二.产品策略制定。

（提供原则或标准）1.产品。

1）品项：

市场定位、目标受众。

（打击竞品的专有品项）2）包装：

陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2.价格。

1）符合企业战略（长线产品/短线投资）2）符合产品定位利润为主/市场占有率为主根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3.渠道。

1）一般通路。

对经销商的选择、管理控制、返点等。

2）特通。

由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3）新终端开发队伍。

4）直营队伍。

对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5）客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。

公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4.促销。

1）广告：

诉求点2）人员推销：

a）人员的培训b）人员的岗位界定c）人员的考核d）人员的激励3）营业推广a）对顾客。

稳定主打产品价格；

对品牌的宣传b）对零售商。

稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；

或者在短时间内抢先占领货架c）对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其"

灰色收入"

。

4）公共关系。

事件营销：

把握正确的营销事件。

直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分具体执行实施（建议方案）一.产品设计。

二.价格设计。

三.渠道设计。

四.促销设计。

五.销售管理第五部分结束语第4篇：

品牌推广策划书-给xx化妆拓展中国内地市场，扩大销售，提高效益创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。

如何在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样的方法使人们尽快认识"

xx"

，是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好"

的推广对于完善产品的营销体系，有着不可低估的作用。

二市场分析1市场的建立销量，但对于中国内地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。

中国内地有3。

5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品，消费者较喜爱，已经面世较久的护肤品牌，对这些护肤品有很大的信任感。

虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。

因此，在短期内，"

应该在人们对做为"

外来品"

的"

xx护肤品"

持疑惑、观望态度之时，迅速树立品牌形象，建立自己独有特色的市场形象，继-而开辟批发市场，实现"

在中国内地市场较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送地，减少流通环节，提高产品效益。

2已建立市场的分析"

虽然进入中国内地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有如下五个方面：

点树立品牌形象时没有鲜明的主题但也由于"

有一般护肤品没有的药物效果，有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势，同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三推广策略1品牌形象塑造：

塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地市场的销售有着不可低估的作用，-建议以"

春夏秋冬，给你温馨一片；

寒冬酷暑，还你美的容颜"

为主题进行品牌形象塑造，利用中国传统的节日举办冠名"

的文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动，吸收知名影、视、歌红星为"

化妆品名誉演职员，用"

冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达到良好的效果，提高品牌形象，增加"

的知名度和美誉度。

2费观念和"

目前在中国内地市场的知名度来看，建议"

化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。

这样做，一是可以扩大影响，同其他化妆品进行市场竞争；

二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对"

的认识；

三是通过消费者有口皆碑的宣传，争取良好的口传效应。

3与美容培训学校、培训班联系，举办一定规模的美容化妆讲座，通过美容化妆过程中的不断宣传，-渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销的作用。

应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众，加深公众对"

的感性认识，达到消费者认可的目的。

5建立专制的推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，根据市场需求变化情况，不断调整推广策略和方法，进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广的交叉。

四广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，建议"

的广告对象应着重考虑如下结构的层次：

青年扮靓女性较富裕的城市、地区文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次知名商场、政府阶层女性-专卖店老板、独立经营商、分销商五广告创作计划由于"

不考虑电视广告，因此，广告的创造应围绕"

共识"

效果而作，广告形式选择如下：

1旅游广告：