社团活动策划书的写法及范本文档Word文档下载推荐.docx
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八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；
大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；
策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、策划书需从纸张的长边装订；
5、一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：
进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；
获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。
注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：
指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。
打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：
寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。
有了经费，一切好办；
广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。
有很多的道具、物品需要你尽快找到。
就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。
调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。
比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。
想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！
你的荣耀，他们才是真正的缔造者。
当然，也欣赏自己的成功吧
这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！
活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。
活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？
我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。
在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？
那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。
很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？
目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。
其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。
其二，提高活动成本，执行不力。
在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。
而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。
策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。
活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5.变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。
但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。
而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6.切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。
同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
（1）市场状况：
目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
（2）产品状况：
目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
（3）竞争状况：
目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
（4）分销状况：
销售渠道等。
（5）宏观环境状况：
消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：
销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：
销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：
市场机率与把握情况。
威胁：
市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：
如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：
万元）
营销目标：
销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：
-
定位：
产品线：
定价：
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：
分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：
组建与激励机制等情况。
服务：
售后客户服务。
广告：
宣传广告形式。
促销：
促销方式。
R&
D：
产品完善与新产品开发举措。
市场调研：
主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:
-
8.风险控制：
风险来源与控制方法。
一、大型活动的定义
大型活动是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。
这一定义要把握三个重要概念：
第一、大型活动要有鲜明的目的性。
大型活动往往耗费很多资源，包括人力、物力、，这是大型活动的目标。
没有目的而耗费资金做活动是不可能的，目的不鲜明也是不值得的。
第二、要有计划性。
凡事都应有计划，大型活动更不例外，而且更要求有周密的计划。
第三、众多人参与是大型活动重要的概念。
既然是大型活动，就应该有众多的人参与，但并不是参与人数多就是大型活动。
大型活动和小型活动的根本区别不仅在于参与人的数量，而且还在于活动的质量的高低和影响力的大小，对于校园活动来说要看其是否能真正意义上打造社团精品并促进校园文化建设。
二、大型活动的策划
从程序上说，大型活动策划和实施，一般要经过以下几步：
第一、立项。
就是要把活动作为一个项目确定下来，这个活动要不要做？
为什么做？
一定要很清晰。
第二、进行调查和可行性研究。
可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。
研究范围包括大型活动的校园适应性，包括校园环境和活动范围的适应性。
财力适应性、效益的可行性。
从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用？
如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，等等这些都是我们要进行可行性研究的范畴。
第三、提炼主题，进行创意。
第四、方案论证。
1、成立活动筹备组，召开筹备会议。
由筹备组成员共同协商对本次活动进行宏观总策划，最终将活动涉及到的工作分成诸如宣传、外联、物品筹备、节目等几大部分，并将每一项工作选出负责人，同时选出本次活动的总负责人。
2、根据筹备会议精神，认真制定活动计划书，将其作为工作的指南，一切行动原则上必须按照活动计划书进行，同时将活动程序表、活动日程安排表等关于活动的基本资料打印装订成册，保证个负责人人手一份，这样有利于活动的有序进行。
3、各分项负责人，组织自己小组成员展开工作，在工作中要分工明确，责任明晰，权利对等，但各负责人要以会议或座谈等形式及时进行沟通和联系、团结协作，这样以便随时了解活动的进程，同时要向自己上一级的领导汇报工作，对在自己经验和能力范围内无法解决的问题提出援助要求。
4、最后的一点是总结提高。
对社团活动而言，要不断总结、反思，做到既有一定的模式，又有突破和创新，而非一直在一个套路中打转。
不开动脑筋，不去创造一些学生喜闻乐见的新活动，社团活动就会缺乏吸引、缺乏新意。
要使社团充满活力，一定要解放思想，在实践中摸索，与时俱进，开拓创新。
这样的社团才会永葆生机，活动才能凝聚人心，汇聚人气，社团之路才会越走越宽广。
三、操作实施过程应注意的问题
1、进行必要的现场模拟。
从经验看，我们应该非常重视计划方案的现场模拟。
我们看到一些协会的活动，都存在这样的问题：
计划很好，但是由于缺少演练或彩排，在操作过程中出现很多问题，违背了原创精神或者没有达到原创水平。
所以，在原则方案确定以后，还要进一步进行现场模拟。
2、实施操作程序的管理。
程序化管理是一种科学的管理意识，只有程序化实施，才能有标准化、科学化管理，因而实施设计，重要的是设计出操作的规范程序，这在活动中其实就是对细节的把握和处理。
3、方案培训。
在大型活动里，为了保证活动参与人员的素质，进行培训显得尤为重要，这样不但保证了活动的质量，而且会极大地调动活动参与人员的积极性，使其感觉到参加活动的意义在于学习和自身素质的提高而不是最终的输赢，更重要的是维护了社团的声誉和影响力。
比如音乐爱好者协会、舞蹈协会、风行吉他社、演讲与辩论协会、各球类协会在举办活动的时候都可以进行培训，同时培训还有一层意思是是对活动工作人员培训，假如参与的工作人员不了解全局的策划意图，他们就不能为大型活动策划实施提供建设性的劳动，因而需要对工作人员进行方案培训，只有知情才能出力，这些往往以讲座、专门辅导、召开会议等进行，既简便又高效。
四、策划的技巧
在策划方面讲两个技巧性的问题，一个是策划的“眼”，这个“眼”的概念是我从文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出来的。
大型活动策划需要创造这样一个非常精彩的地方，像一个文眼，歌眼，我们的活动之眼，这时候往往是我们创意大型活动过程中应该重点考虑的问题，要有高潮，要有精彩的地方，要把这个活动表达的更有传播性，关键看这个高潮是不是设计的好？
如果一个活动创意的核心在哪里？
这应该是关键。
五、大型活动策划案例
社团十周年庆典
十载风雨，十载收获，社团的十年是不同寻常的十年，十年意味着所有社团人不懈的努力、无悔的追求和顽强的拼搏。
为了见证社团十年的发展，我们把社团十周年庆典的相关活动作为了工作的重点和核心。
为了筹备好本次庆典，在学期之初常委会成员马上成立了筹备组，对本次庆典进行了宏观规划，同时将工作分为活动组、公关组、宣传组、日常管理组，并一致通过由张志鹏主席带领公关部、秘书部负责公关组和日常管理组的工作；
由肖英杰副主席带领活动策划部负责活动组的工作；
由彭涛副主席带领宣传部进行宣传组的工作。
经过筹备会议的招开，活动策划部马上依据会议精神制定出活动计划书，并对各协会上报的协会系列活动进行审核和指导同时也展开了庆典晚会节目征集工作；
公关部独立召开了全体公关人员会议，对本次庆典所需经费进行了合理分析并进行了对我校周边商家基本情况的分析，同时交流了拉赞助的方法及措施，他们在选定商家后便及时开始了经费筹集工作。
宣传部展开了庆典的相关宣传活动，他们为各协会的活动进行及时的宣传并积极的筹备社团宣传手册；
秘书部在作好庆典的相关工作的同时，主要负责社团的日常考核和管理。
就这样一切工作进入了正常轨道。
在各项工作有序开展的过程中，我们更注重的是相互协作的团队精神培养。
社团四大职能部门于每周三汇报工作进展情况，并及时总结分析近期工作开展情况。
公关部在成功取得商家赞助意愿时，其他三大部协助公关部共同与商家进行谈判并签订合作意向书；
由于庆典期间各协会活动较多，活动策划部不能对每一项活动进行协助和考核，因而其他三部门也积极配合活动策划部的工作，帮助各协会活动开展活动。
在庆典晚会的当天公关部、宣传部负责嘉宾及领导的接待；
秘书部负责社团成员的入场、落座，荧光棒发放等工作；
活动策划部负责演员的化妆及舞台的布置。
社团十年庆典取得了圆满的成功，我们的工作始终能有条不紊的开展，首先源于严密、细致、合理的工作计划，再就是各部门及各协会人员对工作的认真负责，实干+精干+巧干的结果，同时我们得到的深刻启示是大型活动的程序繁琐复杂，因而明确分工、各斯其职、及时协调、相互合作是我们必须坚持的原则和工作的方法。
一、晚会主题：
手牵手，心相约
二、晚会背景：
《牵手》、《相约》分别是化学、化工青协唯一会刊的刊名，在这看似简单名字的背后却蕴含了深刻的寓意。
他们就像两扇窗户，属于我们青年志愿者打开心灵的窗户。
透过这扇窗户，我们可以看到太多的欢笑、泪水、辛劳和奉献。
那一篇篇看似短小简单的文章里每一个字符每一个标点都记载着那些活动的点点滴滴，都包含着我们的激情和感动。
当我们在浏览那些文章时总为字里行间的某些话语而动容，也为照片中那些欢乐的瞬间而留恋。
这是因为两份会刊不仅记录我们青年志愿者活动，同时也是通往心灵的桥梁——展现了青年志愿者无私奉献、不怕吃苦的优秀品质，同样的他们也在激励着一批有一批的有爱心的青年加入到我们的行列中来。
化工青协和化学青协又是一对好兄弟，牵手相约在每一个春夏秋冬，齐头并进相互扶持的的走过了数十载，共同经历了许多的风风雨雨，为了给更多需要帮助的人们送去温暖，他们矢志不渝的奉献着青春，永不言悔，在青年志愿者无私奉献的篇章中写下了浓重的两笔。
《手牵手，心相约》这个主题恰好深刻的表现了我们兄弟协会之间为了共同的目标，不离不弃，奋勇向前，创造新奇迹的决心和愿望。
三、晚会目的：
此次晚会志在总结了化工青协，化学青协十三年来所取的丰硕成果，在校内校外都得到了广大师生的认可与肯定。
同时，也借此机会向广大在校大学生弘扬志愿者“热情、耐心、负责、自尊”的志愿者服务精神，为建设社会主义构建和谐校园奉献我们的微薄之力。
四、晚会筹备工作管理方式：
阶段式管理和项目式管理相结合
五、晚会时间：
2010年5月8日20：
00—22：
00
六、晚会地点：
官渡校区图书馆广场
七、晚会参与对象：
化工学院和化学学院的全体青年志愿者
八、晚会主办方：
化工与环境工程学院青年志愿者协会
化学与生命科学学院青年志愿者协会
九、晚会媒体单位:
茂名市电视台茂名晚报、172校园活动网
十、晚会工作人员：
顾问：
xx（老师）；
统筹组：
化工青协主席团，化学青协主席团
十一、晚会项目组：
（一）第一项目组：
节目组
组长：
余镜湖、钟国威、梁嘉琪；
组员：
化工、化学青协组织部助理、化学青协义演部助理。
任务：
1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作（现在到4月1日）；
2、主持人的选择、形象设计及台词审核（4月2日到9日）；
3、负责节目的编排及晚会全流程的衔接（4月10日到23日）;
4、准备好晚会所需的一切服装道具（4月1日到5月23日）。
（二）第二项目组：
宣传组
纪鸿彬、李丹婷；
化工、化学青协宣传部助理。
1、利用海报（包括手绘和喷绘海报）、横幅、网络、传单、宣传板等方式开展宣传（现在到4月23日）；
2、现场摄影及ＤＶ摄像（4月24日）。
（三）第三项目组：
外联组
郭红攀、张淦明；
组员：
化工青协外联部和化学青协公关部助理。
1、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作（现在到4月10日）；
2、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等（4月10日到23日）。
（四）第四项目组：
礼仪组
冯铭、吴桂良；
化工、化学青协助学部助理
1、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬（现在到4月9日）；
2、到校礼仪队确定礼仪队或是从院系选拔（人数待定，现在到4月10日）；
3、物品购买及工作证制作：
包括晚会小礼品及请柬等（4月10日到20日）；
4、晚会当日准备好会场服务物品，并接待好领导及老师（4月24日）；
5、联系媒体报道、记者、及摄影人员（4月10日到23日）。
（五）第五项目组：
舞台组
蔡贵斌、李佩瑶、文传武；
化工、化学青协行动部、化学青协网络部助理。
1、监督并确保舞台的搭建及时及质量（现在到4月10日）；
2、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制（4月24日）。
（六）第六项目组：
机动组
叶锐、周国玲；
化工、化学青协秘书处助理
晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况（4月23日）
十二、晚会安排：
（一）晚会策划及准备前期（现在到3.29）
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
1、节目收集：
由节目组负责。
采取各个班级提供节目和从学院其他机构收集节目两个渠道。
另外，从校级邀请专业节目表演作为补充。
确定主持人
2、赞助商确定：
由外联部负责。
联系商家，并配合商家作好宣传工作。
3、前期宣传：
由宣传组负责。
海报设计及张贴、横幅、宣传板。
（二）晚会协调及进展期（3.29-4.9）
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
1、节目筛选及排练：
由节目组负责，统筹组监督，地点暂定第二饭堂四楼或光华礼堂。
从各班级和学院其他机构选取优秀节目，并进行排练。
2、中期宣传：
该阶段展开网络宣传（网站、论坛及校网邮箱）。
3、舞台确定：
由舞台组负责。
请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
4、物品购买及礼仪小姐确定：
由礼仪组负责。
（三）晚会倒计时期（4.10-5.8）
本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）、第一次彩排、第二次彩排、第三次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒
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