中国中小企业出口贸易现状及对策分析 精品Word文档格式.docx

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由于种种原因，中小企业出口形势仍然存在很多不利因素，特别是在出口方式、产品结构、融资等方面存在很多问题。

受美国次贷危机的影响，欧美等发达国家地区的消费能力逐渐下降，进而影响到我国很多中小出口企业的出口市场，短时间内订单减少，出口不景气，甚至出现经营困难。

这显示出我国中小企业在出口贸易中容易受到国际市场的影响，为此中小企业应当调整经济结构，抓住机遇加快产品创新进程，发挥比较优势，加快产业结构调整，提高抵御出口风险的管理机制。

为了更好地把握中小企业出口贸易在国际市场中的形势，提高在出口竞争中的优势，本文主要分析了中小企业出口现状以及存在的问题，进一步提出对其有利的建议。

一、中国中小企业出口现状分析

目前，中小企业出口贸易在我国经济发展中的作用越来越显著，其数量已占总数的99％以上，出口额度也超过总额的70%，增长潜力比较大。

通过观察近几年中小企业在出口方面的状况，其发展特点主要体现在以下几个方面。

（一）中小企业出口比重较大，集中在传统行业

随着世界经济全球化以及中国市场的不断对外开放，中国中小企业已经被越来越多地融入到世界贸易当中，在我国总出口额中所占比例逐年增高，起着关键的作用。

据统计，具有一定规模的中小工业企业出口交货值在2011年与2012年均达到50000亿元左右，占总额的50%以上，由此可见中小企业在中国的出口贸易中已占据重要地位，然而由2011年中国中小企业统计年鉴数据显示近几年来这一比值呈现下降趋势（见图1）。

在中小企业出口产品结构方面看，通信设备、计算机及其他电子设备制造业（9075.8亿元）、电器机械及器材制造业（5006.1亿元）、纺织业（3730.8）、纺织服装、鞋、帽制造业（2937.7亿元）、交通运输设备制造业（2909.7亿元）其出口额度排在行业的前五名。

从行业内部中小企业出口贸易额占全部工业企业出口额的比例来看，主要集中在鞋、帽、纺织服装制造业（占88.8%）、纺织业（占80.7%）、金属制品业（占87.1%）、化学原材料及其制品制造业（占78.7%）等传统行业；

然而，在计算机办公、电子通信、化学纤维等代表现代科学技术水平的制造行业中，中小企业对外出口比例相对较小，这反映出中小企业总体上在高技术产品制造领域还没有足够的国际竞争力。

图1中国中小企业出口交货值以及所占比例

资料来源：

2011年中国中小企业统计年鉴

（二）私营企业和三资企业出口占有较大比重

近年来，在中国众多的中小企业中，非公有私营经济所占比重逐年增加，私营企业和三资企业出口占有比重较大。

据2011年统计年鉴，2010年中小企业出口总额为49194.9亿元，其中包括私营合伙企业、私有股份有限公司、私营独资企业以及私营有限责任公司等在内的私营中小企业出口额达11090.3亿元，所占比重达到22.5%，而外资企业、中外合资经营企业、中外合作经营企业等三资类中小企业出口额达到18546.2亿元，所占比重为37.7%，涉及港、澳、台出资的中小企业出口贸易额达13164.1亿元，所占比重为26.8%。

另外，据相关资料显示，在2011年和2012年，私营企业和三资企业的这一比重也没有出现明显的变化。

由此可以看出，在对外贸易中，境外出资中小企业能够熟悉全球经济市场，把握好试销对路的产品，占据了中小企业一半以上的出口贸易份额，同时国内私营中小企业也占有很大比例。

（三）以劳动密集型产品为主，现代制造业出口额较高

在过去的几十年我国面临的就业形势非常严峻,同时中国的科技水平相对落后以及国内市场需求比较大，中小企业逐步发展起来，其出口的产品大部分劳动密集度较高而产品中的技术含量较低,因此中小企业出口产品大部分集中在劳动密集型产业上。

在国际分工中,中国具有劳动力成本比较优势，劳动密集型产品成为对外出口的主要产品，长期以来劳动力成本低成为我国中小企业在出口贸易中参与国际贸易竞争的主要核心竞争力。

在国际上中国拥有劳动力成本低的比较优势，中小企业长期依赖劳动力成本优势，使得其出口产品技术和加工附加价值相对较低，在出口市场上缺乏竞争力。

根据中国工业类中小企业出口额前500家分析报告显示：

2011年，占有相对较大的出口份额的运输设备、电气器材制造业和通信及电子设备器材制造业出口额排在工业类中小企业前500名，体现出现代制造业技术发展水平；

而代表传统出口产品的农副食品加工业和纺织服装业，却只占有相对较少的比重，只占到2%到3%的比例。

这说明出口规模较大的中小企业主要集中在现代制造业领域，也就是说，传统制造业行业的中小型企业规模相对较小。

（四）中小企业出口的区域以东部为主

中国经济发展的一个显著特点就是经济在东西部地区上分布的非均衡性，这同样也体现在中小出口型企业的地域分布上。

据统计在2011年，占总数65%以上的中小企业位于东部沿海地区，而西部区域所占比重较小，2012年这一分布格局基本没有发生实质性变化。

表12011年东西部中小企业出口额对比

地区

中小企业出口额（亿元）

广东

山东

江苏

浙江

福建

13450.8

3940.6

8727.1

8629.7

3285.9

山西

河南

安徽

江西

湖南

76.6

300.0

518.5

855.6

266.1

中国中小企业统计年鉴

从表1各省中小企业出口额情况来看，东部沿海各省份出口状况要明显好于内陆省份，2011年广东、江苏、浙江、山东、福建五省中小企业出口额之和占全国中小企业出口总额的77.3%，这一数据体现出我国中小企业出口贸易主要集中在经济相对发达的东部沿海地区，而中西部欠发达地区发展较慢。

二、中国中小企业出口面临的主要问题

中国大部分中小企业成长时间相对不长，发展过程中资金缺乏，技术相对落后，管理模式不完善。

总而言之，在中国除了个别中小企业发展较快，具有一定实力，形成了自己的规模外，其他大部分中小企业基础薄弱、基础设施落后，没有形成自己的规模，存在很多问题，主要有以下几方面的表现：

（一）传统出口市场相对集中，出口贸易摩擦加剧

自加入世贸组织以来我国出口贸易迅速发展，据海关数据显示2012年出口总额为20498.3亿美元，出口市场仍然主要集中在美国、欧盟以及日韩等少数几个国家地区，比去年同比增长7.9%，与这些国家地区保持着稳定的经贸关系。

然而欧盟已不再是中国最大的出口市场，取而代之的是美国，出口市场如此集中会对我国中小企业出口贸易造成不利影响，易受外部不利因素干扰，加大出口贸易风险。

例如，美国次贷危机爆发以来，美国、欧盟、日本等发达国家地区受到危机的影响经济发展减慢，使国际市场需求减少，这几个主要出口地市场同时减少进口量，严重削弱了我国的贸易出口量，很多中小企业在短时间内失去大量订单,不少企业由于资金链断裂纷纷破产倒闭。

在20世纪初，我国对这些主要出口市场的出口量就超过了总量的80%，出口产品地区结构如此集中导致我国中小企业在出口贸易中摩擦不断加剧。

出口市场过于集中，国内出口企业为争夺有限的市场，彼此之间压价竞销，恶性循环，导致本来附加值就很低的中小企业产品获利更少。

这同时很容易引起国际上的反倾销调查,不利于中小企业合理规避风险。

我国中小企业在国际市场信息方面不对称，自身资金、技术实力有限制,信息获取方面处于不利地位，加上发达国家挑起的贸易摩擦更加明显，根本没有办法与大企业进行公平的竞争,这更加恶化了中小企业出口贸易环境。

另外，世界其他发展中国家也通过不断改革逐渐发展起来，成为中国的出口竞争对手，各国贸易保护主义倾向越来越严重，接连不断的对中国挑起贸易摩擦，这种摩擦与发达国家相比，虽然有其不同的地方但也有很大的相似性。

总的来说，反倾销、反补贴、特殊保障措施、灰色清关、配额、禁止出口等是其他发展中国家对中国挑起的常见的贸易摩擦。

（二）中小企业自身资源有限，融资较难

我国大部分中小企业管理经营不完善，市场运行机制不完整，技术相对落后，自身资源条件有限，不能及时对国际市场做出变化,因此在从事出口贸易时有一定的自身局限性。

大多数中小企业没有采取现在的科学管理模式而是继承了传统家族式，存在着很多系统漏洞：

管理体制不合理，管理制度缺少科学规范，环境承受力差。

同时，中小企业也缺乏相应的国际专业知识，对国际贸易法律法规不熟悉，缺乏国际贸易惯例方面的专门知识。

在签订及履行国际贸易合同过程中，中小企业往往缺乏相关经验，不能正确选择国际结算方式，因此不能合理地规避可能对自己造成不利影响的因素，出现贸易纠纷后又很难正确选择解决渠道。

这样的结果对中小企业出口造成严重的经济损失，致使发展不完善实力相对较弱的中小企业在出口贸易道路上举步维艰。

中小企业存在的局限性同时导致融资困难，加大了银行在评估企业融资的风险，使其不愿贷款给中小企业。

在我国中小企业融资渠道非常狭窄，大部分中小企业只能向银行贷款，统计表明企业借贷资金的90%来自银行，然而一般金融机构尤其是大银行对中小企业的信誉要求非常高，贷款困难重重。

我国监管部门出于防范金融风险的原因，限制国内中小金融机构的自由发展,不同于国外发达国家，其政府普遍通过中小金融机构为中小企业融资，鼓励中小企业发展。

目前在中国已拥有一批中小金融机构，但是由于政策及自身经营状况的原因为中小企业融资提供服务十分有限。

（三）外贸信息渠道不畅，和国际目标客户联系较少

目前我国中小企业与国际市场信息交流较少，获取信息的渠道相对有限，同时又缺乏积极主动性，以至于不能够与国外客户进行有效及时地沟通，在开拓国际市场方面做得还远远不够，失去很多国外客户。

中小企业在寻找国外客户方面就远远落后于大型企业，虽然大部分中小企业都已经具备了开展出口贸易的基本条件，但是由于独立参与国际市场的时间不长，缺乏相关经验，业务网络资源信息不能充分利用起来,不能快速准确地发现所需要的客户信息，失去许多有效的国际客户。

中小企业在与外国商人的联系过程中，盲目地与客户交流无法及时掌握对方的需求，也就不能做出相应的回应来满足客户，失去大量的国际订单，导致出口额度进一步减少。

一般情况下，一个国家比较发达的市场经济，会使该国的消费状况呈现个性化和多元化，外贸信息也就比较流畅，出口企业能够更好地与国外客户取得联系，但是在我国经济不是很发达，国际市场信息不对称，不利于我国发展国际贸易。

大企业往往为了追求规模经济效益，会留下很多市场空隙不愿或无法涉及，这就是中小企业参加跨国贸易经营的机会，但是中小出口企业不能有效抓住这些机会，获取这些小市场。

比如，世界上知名度很高的民族工艺品和中国菜品，在国际上非常有名，在很多国家已经有了初步发展走上了世界。

但很多中小企业老总，只注重眼前的短期利益，不想投入很多，要求资金高回报率，影响业务的开拓，缺少与国际目标客户的深入交往，失去了很多机会。

（四）出口产品结构单一，知识产权不受重视

中小企业出口的产品市场相似度非常大，国内同行竞争激烈，一旦出现新产品比较畅销，其他企业纷纷模仿生产，品种结构单一雷同。

同时受到资金、技术等方面的影响，生产出的产品质量常常不稳定，有好有坏，参差不齐，再加上中小企业出口渠道狭窄，出口信息不流畅，各中小企业不互相联盟，反而为了推销其产品，不择手段竞相压价，造成了出口市场非常不利。

甚至为了自己利益不惜低价倾销挤压国内同行，招致世界许多国家对中国展开大规模反倾销调查，致使本来中国出口贸易市场不利的环境进一步恶化。

中小企业一旦亏损，更没有财力、物力去提高产品的质量，恶性循环，限制了中小企业的发展，减少了出口量。

与此同时，当前部分中小企业对保护知识产权重视程度还不够，看到市场上同行生产的产品性能、款式等比较突出，就会马上组织力量去模仿研究，进行技术嫁接稍加改进，就加工生产，一旦蔓延下去，大家就都无利可图，最终减弱了中小企业的自主创新能力，这也反映出中小企业申请专利保护市场的意识较低，产品知识产权得不到足够重视。

（五）人民币不断升值导致中小企业出口成本增加

由于我国大多数中小企业出口贸易依赖于成本优势，在人民币汇率较低的环境下，成本优势会比较明显。

但是随着我国经济实力的增强，人民币不断升值会直接导致出口换汇成本上升，出口商品价格升高，出口竞争力下降。

人民币大幅度升值在削弱出口产品的价格优势的同时也压缩了企业的利润空间：

中小出口企业在纺织行业具有相对优势，据专家研究，人民币汇率上升1％，企业利润就下降约1％－4％，由此可见人民币升值直接导致中小企业利润率下降甚至亏损，造成了很大的出口压力。

人民币升值对劳动集中度较高的产品影响相对较大，特别是具有出口优势的传统行业（包括服装、纺织品、机电产品等）受到的直接冲击最大。

相对于印度等一些新兴的出口国家，我国的劳动力价格明显上升，这样中小企业的出口成本进一步增加，会减少本来有限的利润空间。

人民币汇率的持续升值会增加中小企业的外汇风险，例如货物已经发出等待收回国外货款的情况,人民币汇率升值兑换成人民币的数量减少,利润缩水甚至亏损。

为了避免损失，很多中小企业只好选择即期付款的交易，而对于出口周期长远期付款的交易，因害怕升值后的汇兑损失而不敢接受，失去大量订单。

另外，人民币升值外商直接投资者投资成本增加，逐渐把市场转移到其他国家，减少对华投资，不利于我国中小企业的优化发展。

三、进一步促进中国中小企业出口的对策建议

当前，为了促进中小企业在出口竞争中提高竞争力，政府要积极地制定一些政策引导中小企业健康地发展，采取措施排除不利因素；

中小型出口企业要充分发挥自身优势，抓住机遇，促进自身实力的提升。

（一）分散出口市场，妥善应对贸易摩擦

中小企业发展出口贸易要随着国际贸易格局的变化而主动调整自身的发展策略，比如：

可以利用在华的商人来开拓海外市场，加强与国际的联系，积极主动地调整出口产品结构及其市场方向，把市场分散到美国、欧盟、日韩等以外的国家和地区。

中小企业应当向国际大型企业借鉴，学习他们培养全球化思维方式，站在全球的角度制定经营战略，逐渐让自己的企业走出国门，走向世界。

尤其当前信息技术迅猛发展，只有在某些领域拥有比较优势，才会有能力参与国际市场的竞争。

同时自身实力相对较弱的中小企业还可以与大型企业联手出口，优势互补，出口一些结构与大型企业互补或相关的产品，把产品出口到大企业不愿出口或者无法涉及到的小市场。

这样一方面大企业有了中小企业的互补产品，更加具有竞争力；

在另一方面中小企业可以借此机会利用大企业成熟的出口体系和销售网络不断开拓自己的海外市场。

政府也应当积极采取措施，进行有效地反制。

比如与美国谈判过程中，由于部分农产品对他们影响是非常大的，可以考虑在这方面实施反制措施，另外再借助我国国内市场庞大，整合各种资源手段，以遏制美国保护主义升级，降低对我国的贸易壁垒。

对于我国出口增长率上升过快，出口的国家和地区过于集中等问题，政府应协同相关行业协会尽快建立出口协调机制加以控制，达到化解出口风险的目的。

同时，可考虑将部分劳动密集型产业转移到其他一些不发达国家，借助这些国家地区相对优越的出口环境，规避在中国可能遭遇的贸易壁垒。

例如：

2007年中国颁布的《反垄断法》使得企业在国际贸易中的合法利益得到有效保障，为国内中小企业参与对外贸易竞争提供了健康的出口环境。

对于我国有效控制中小企业的合并及禁止滥用市场支配地位行为产生了重要的影响，有力保证了中小企业的健康发展。

因此，国家政府颁布一系列法律来保护公平竞争能够有力地保证中小企业在出口贸易中的利益，为其健康发展创造公平竞争的环境提供了有力保障。

（二）提高中小企业自身的融资能力

中小型出口企业要想提高融资能力首先要用科学规范化的管理模式加强经营管理，保证良好的利润率与诚信度，只有自身不断发展壮大保持良好的信誉，才能筹集到发展所需要的资金。

因此，加强自身的管理水平和信誉培养才是中小出口企业融资的重中之重。

中小企业管理结构不够完善，投资决策出现失误筹措不到资金，公司的经营资金就得不到保障，从而就无法生存经营下去。

提高自身融资能力，就要加强中小企业内部诚信理念培养，提高管理结构的优化升级，对外才能树立起良好的企业形象立足于国际市场，赢得银行与市场的信赖与认可，融到自身发展所需资金。

影响中小企业融资难的一个重要问题就是财务管理制度不健全，导致银行等金融体系不信任。

只有树立企业良好形象，健全企业管理制度，有力保证中小企业财务信息的真实性，银行等融资机构才会更放心的为中小企业提供贷款等金融服务。

为促进中小企业开展国际贸易能够顺利融资，各级政府和中介组织等应尽力协助，为其提供便利，如共同组成国际化经营支持体系，为中小企业融资提供服务。

各级政府应当采取相应措施，为中小企业参与国际化竞争提供政策支持和专项预算，提供充足的出口贸易市场资金，制定有力的发展扶持政策，同时各级政府及对外经贸管理部门要主动提供各种便利简化的审批手续，为中小企业更好的参与国际市场竞争融到所需资金提供强大的后援。

（三）加快企业信息化建设，拓宽信息渠道

当前国际市场竞争环境激烈，信息技术的快速发展为中小企业获取有效信息提供很大帮助，有效实现信息资源整合才能保证中小出口企业充分的了解市场。

如何实现企业信息化管理创新是每个中小企业都需要深刻考虑的问题，只有做到了发展创新，企业才有前途。

单靠技术是不能达到企业管理经营内部结构的创新，必须以企业信息化管理技术为手段，采用现代化管理经营理念，系统管理中小企业信息化建设，才能真正达到管理技术的创新。

总体规划，分步实施，严格遵守信息化基本原则由企业内部开始做，从上到下，由里至外，实现企业管理的创新。

信息化的建设重点在于既要满足目前需要，还要赶上国际市场的步伐，信息获取做到及时有效，为获得外贸信息提供高效便捷的服务，拓宽信息渠道。

许多中小企业虽然已经获得出口经营权但由于自身经营不合理，在出口贸易中，尤其是在接触国际市场和开展国际业务方面困难较大，很难独立完成出口贸易，这时就可以依托专业进出口公司市场信息通畅的优势间接出口自己的产品。

中小企业参与市场竞争缺乏相关理论知识和实践经验，没有信息优势，而经过长期实践的大型出口企业和专业出口公司，在这方面具有很大优势能够为中小企业提供帮助，同时中小企业也为专业外贸公司提供了更多的便利，扩大了外贸公司的业务量。

大企业往往为了追求规模经济效益，会留下很多市场空隙不愿或无法涉及，这就是中小企业参加跨国贸易经营的机会，要抓住时机，获取这些小市场的信息。

另外，中小企业可以与大企业、华商合作，形成产品互补，出口信息共享，在弥补大型企业缺乏产品的同时，借机利用大企业完善的出口市场经营自身的产品，利用他们的出口渠道来扩大自己的市场。

（四）加速技术创新，实施品牌战略

依靠劳动力优势出口的劳动密集型产品比例相对较大，加工贸易大于一般贸易是我国中小企业出口的当前格局，而且这一格局在将来还会延续很长时间，特别是近些年来，国外很多产品转移到我国进行加工，然后再出口，使我国成为世界加工中心，只得到一点加工费和表面上出口量的增加，并没有实现真正意义上出口贸易的增长。

因此，具有传统优势的产品结构应该随着出口市场的需求进行有计划地调整，加快技术创新，树立品牌意识，提高价值含量以及服务质量，提高中小企业在激烈的国际竞争中的竞争力。

为了充分发挥地域优势，中小企业可逐步将发展较好的出口制造行业转移到资源丰富、劳动力便宜的中西部欠发达地区进行生产，而在东部地区进行高端产业的开发，这样就能够节省出成本把更多的资金用于支持技术创新。

中小企业出口要想提高国际竞争力，必须大力培育自主品牌，提高产品的技术、附加值含量，提高产品档次，加大出口产品的品牌优势，实施品牌战略。

自主品牌的支持能促使中小企业改善产业结构、扩大国际市场销售份额、提高企业利润率，因此，中小企业要努力引进人才，自主开发新技术，加强对自主创新能力的保护，力争打造国际高端品牌，让中小企业的产品真正的走出国门走向世界。

一个品牌的形成需要付出很大的努力，这就需要中小企业扩大技术人才投入，在自身资金以及科研技术有限的情况下，要主动积极寻求国家机构的帮助，提高自身产品的技术含量，形成自己的品牌，培育出自主品牌，高度重视自有品牌建设，这才是未来中国小企业的发展目标。

（五）采取措施，积极应对人民币升值

对于人民币升值，我们应当理性对待，摒弃不利的因素，抓住面临的机遇：

不利影响是，人民币持续升值导致中小企业的出口成本上升,国际竞争力下降等；

面临的机遇是，对于中小企业来说这是一次机会，人民币升值能进一步促进其优化出口产品结构，转变出口贸易增长方式。

近几年来人民币升值是不可避免的大趋势，中小企业在经济增长的过程中要想不断发展立足于国际市场，必须应对人民币持续升值带来的负面影响,抓住机遇增强在国际上的竞争能力。

1．政府要正确引导中小企业促进出口贸易

针对不同行业的中小企业，在全球金融危机后人民币不断升值的背景下，政府要积极采取措施实施不同的扶持政策，促进出口贸易的健康发展